某某廣告裝飾工程公司營銷人員薪資構(gòu)成

1、至愛廣告裝飾工程 LOVEMARKS ADVERTISEMENT 營銷人員薪資構(gòu)成營銷人員薪資構(gòu)成為更好地激發(fā)營銷人員的潛能，創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績，在給企業(yè)和社會創(chuàng)造價值的同時，也提高營銷員自身的福利待遇。為到達這一目標(biāo)，公司對營銷員的薪資進行研究和測算，特制定管理方法如下： 一、本公司所有營銷人員的待遇除另外規(guī)定者外，均根據(jù)本方法執(zhí)行。二、本公司銷售人員銷售工程工程效勞后計算業(yè)績提成時，均按照實際銷售額及貨款回收數(shù)量進行核算原那么按照當(dāng)月該工程貨款回收已經(jīng)到達80%以上的，按實收貨款計算提成額，沒有到達80%貨款的，在收回第二次貨款后，在下月工資發(fā)放時按實際回收額核算。貨款計算另有規(guī)定者例外。

2、唯有以下情形之一者不予核準(zhǔn)業(yè)績提成獎勵：1、凡實際銷售價低于最低價而未經(jīng)上級請示核準(zhǔn)同意者。2、貨款兌現(xiàn)期間漫長而未經(jīng)請示上級核準(zhǔn)同意者。3、工程業(yè)務(wù)及日常業(yè)務(wù)合同款在未結(jié)清的局部。 三、公司業(yè)務(wù)人員每月實現(xiàn)銷售業(yè)績的計算自每月一日開始，至月底截止。每人必須按照各自工資級別所指定的當(dāng)月的銷售任務(wù)完成，不能完成的按照相關(guān)獎懲措施執(zhí)行。四、本管理方法規(guī)定的所有獎金、業(yè)績提成，均按公司工資發(fā)放日每月20日發(fā)放上個月的工資、獎金、提成統(tǒng)一核算發(fā)放。 營銷部人員編制7人1職等2職等3職等4職等5職等6職等7職等編制實崗營銷部經(jīng)理111客戶執(zhí)行221業(yè)務(wù)員443以下各項獎罰措施均以規(guī)定編制的人數(shù)核定，人員

3、假設(shè)暫時未足額到位，按比例遞減，假設(shè)人員超編，按既定比例根據(jù)超過的編制人數(shù)遞增。六、業(yè)務(wù)人員的薪資構(gòu)成：1、底薪；2、業(yè)績提成獎；3、全公司當(dāng)月成交第一單獎；4、全公司當(dāng)月第一個完成當(dāng)月個人銷售任務(wù)獎；5、績效考核獎；6、年終獎金。 七、業(yè)務(wù)員級別與銷售任務(wù)指標(biāo)及底薪標(biāo)準(zhǔn)1、試用期實習(xí)業(yè)務(wù)員底薪600元/月，具體要求當(dāng)月能搜索到6個準(zhǔn)客戶和完成一筆交易為前提數(shù)額不限。假設(shè)連續(xù)二個月零銷售的，按照獎懲措施辦理并辭退。2、實習(xí)業(yè)務(wù)員在試用期滿后，即轉(zhuǎn)為正式6級業(yè)務(wù)員，底薪800元/月，每月必須完成銷售任務(wù)2萬元全年銷售任務(wù)為20萬元。3、連續(xù)三個月足額完成個人銷售任務(wù)者，經(jīng)核準(zhǔn)可晉升為正式5級營銷

4、員，底薪1000元/月；每月必須完成銷售任務(wù)2.5萬元(全年度銷售任務(wù)為25萬元)。4、正式業(yè)務(wù)員的晉級和降級均以三個月銷售業(yè)績考核為標(biāo)準(zhǔn)按三個月平均銷售業(yè)績額計算，假設(shè)連續(xù)三個月不能完成銷售任務(wù)的，降一級底薪；連續(xù)三個月均如期完成銷售任務(wù)的，晉一級底薪。具體級別和底薪對照如下表所列，以此類推：級別月銷售額元底薪元年銷售任務(wù)說明實習(xí)業(yè)務(wù)員6個準(zhǔn)客戶及完成1個銷售訂單600數(shù)額不限6級業(yè)務(wù)員2萬元以上80020萬元5級業(yè)務(wù)員3萬元以上100030萬元4級業(yè)務(wù)員4萬元以上120040萬元3級業(yè)務(wù)員5萬元以上150050萬元2級業(yè)務(wù)員6萬元以上180060萬元1級業(yè)務(wù)員7萬元以上210070萬元說明

5、：1、按月計算銷售業(yè)績時，必須完成月度銷售任務(wù)。年終核算時，按照年銷售任務(wù)額計算，月度銷售任務(wù)與年度銷售任務(wù)不能混為一談。 2、假設(shè)當(dāng)月超額完成當(dāng)月銷售任務(wù)的，根據(jù)以下獎勵措施執(zhí)行。 八、提成計算比率廣告日常工程 廣告工程工程銷售額折扣率提成比率銷售額折扣率提成比率105%103%8.4%8.25%78.3%78.2%67.2%67.15%56.1%56.1% 業(yè)務(wù)員客戶信息假設(shè)是他人提供的，其提成額中應(yīng)該扣除5%的數(shù)額給信息提供者。 公司下發(fā)的客戶信息，由業(yè)務(wù)人員去跟進，那么提成額中扣除20%返公司。 亞洲國際業(yè)務(wù)，由客戶執(zhí)行人員跟單，薪資構(gòu)成：薪資=底薪+獎金+年終獎金。九、獎勵措施1、特

6、別獎 次序獎 勵 項 目銷售額/單元獎金元備注1當(dāng)月第一周第一單30009999/150當(dāng)月第一周第一單1000020000/1100當(dāng)月第一周第一單20001/12002當(dāng)月第一個完成銷售任務(wù)200次序獎 勵 項 目團 隊 獎部門經(jīng)理獎勵3當(dāng)月部門全體完成銷售任務(wù)15005002、團體超額完成銷售任務(wù)獎超額完成量(萬元)581013162025304050集體獎勵金額(元)500800100015001800200035005000800010000營銷部經(jīng)理獎(元)1001502002503004050070010001500說明：1、各種獎勵可以同時兼得。如即得當(dāng)月第1周第1單獎，又是第

7、1個完成銷售任務(wù)，又有超額完成銷售獎的，那么該業(yè)務(wù)員同時可以獲得三薦獎金。2、營銷部經(jīng)理亦同，即有上述個人各項獎勵外，同時也可獲得團隊優(yōu)勝的獎勵。均可兼得。十、懲罰措施公司對業(yè)務(wù)員實施重獎重罰，獎罰清楚；鼓勵銷售優(yōu)秀者，懲戒銷售落后又不思進取和改良者，采取優(yōu)勝劣汰制度，實施績效考核辭退制。新營銷員連續(xù)二個月零銷售者除按規(guī)定罰款外，同時被轉(zhuǎn)崗或辭退。具體懲罰措施如下：實習(xí)業(yè)務(wù)員處分方法次序懲 罰 項 目罰款金額/月說明1第一個月零銷售第二個月零銷售200同時轉(zhuǎn)崗或辭退營銷部處分方法次序懲 罰 項 目團體罰款/月部門經(jīng)理罰款/月2團隊完當(dāng)月成銷售任務(wù)的10%1000300團隊完當(dāng)月成銷售任務(wù)的20

8、%900200團隊完當(dāng)月成銷售任務(wù)的30%800150團隊完當(dāng)月成銷售任務(wù)的40%700100團隊完當(dāng)月成銷售任務(wù)的50%60050團隊完當(dāng)月成銷售任務(wù)的60%50030團完當(dāng)月成銷售任務(wù)的70%200團隊完當(dāng)月成銷售任務(wù)的80%十一、各項處分措施，可能有同時被重復(fù)多罰的時機，如營銷部經(jīng)理即是營銷員個人身份，同時又是部門經(jīng)理，可能個人業(yè)績不能完成被處分，又有團隊業(yè)績沒有完成的處分等，均會累計計算。十二、團體獎金由營銷部經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)分配；具體根據(jù)營銷員的工資級別、銷售任務(wù)額、工作表現(xiàn)、協(xié)作精神、遵守紀(jì)律等多方面進行核算分發(fā)，或者組織集體娛樂活動等。十三、團體罰款也由營銷部經(jīng)理負(fù)全責(zé)，在發(fā)工資前由營銷部經(jīng)理提供扣款分?jǐn)偳鍐危衲敲磿嚎蹱I銷部經(jīng)理的工資抵押。十四、在商務(wù)談判、售前支持方面，公司將全力支持業(yè)務(wù)人員的銷售工作，專業(yè)技術(shù)人員或者工程人員的差