構(gòu)建工學(xué)結(jié)合視角下的市場營銷實踐體系

1、江蘇省高等學(xué)校大學(xué)生實踐創(chuàng)新訓(xùn)練方案工程申請表工程名稱構(gòu)建工學(xué)結(jié)合視角下的市場營銷實踐體系工程所屬一級專業(yè)門62 財經(jīng)大類工程所屬二級專業(yè)類6204市場營銷類工程類型個人工程 團隊工程工程實施時 間起始時間：2021 年6 月 完成時間：2021年 6 月申請人或申請團隊姓名年級學(xué)校所在院系/專業(yè)xE-mail主持人張吉笑07級江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系物流管理一五86一三6一五664447246一三xqqx王成晨07級江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系物流管理一五86一三891956一八89077xqqx成 員談 奕07級江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系國際貿(mào)易一五86一三12963代雪峰07級江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系

2、市場營銷一五86一三60231張 玲07級江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系市場營銷一五86一三23791孫 濤07級江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系國際貿(mào)易一三8522一三774導(dǎo) 師姓名周志年年齡 65單位江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院行政職務(wù)/專業(yè)技術(shù)職務(wù)經(jīng)貿(mào)系系主任/副教授主要成果1、參與原國家稅務(wù)總局副局長劉志誠主編的?社會主義稅收理論假設(shè)干問題?，該書獲全國稅收科學(xué)研究優(yōu)秀成果1等獎；2、主編?稅收管理教程?獲得全國稅收科學(xué)研究成果2等獎；3、參編國家教委“八五期間下達(dá)的全國普通高等教育規(guī)劃教材?稅收概論?等，總計撰寫教材約40余萬字，并發(fā)表一些論文；4、主持院級?推銷學(xué)?精品課程建設(shè)。一、申請理由包括自身具備的知識

3、條件、自己的特長、興趣、已有的實踐創(chuàng)新成果等一社團自身條件大學(xué)生是最前衛(wèi),最具活力,最時尚,最有潛力的一個階層,也是一個集知識,激情,理想,活力于一身.以后社會的推動最終會落在大學(xué)生手中,而大學(xué)校園有是一個集文化,知識,環(huán)境,場所,人氣于一身的舞臺,可以進行有效的整合,運用。根據(jù)當(dāng)代大學(xué)生的特點,為了適應(yīng)未來社會的開展,我系于2005年10月在院、系領(lǐng)導(dǎo)的支持下，從自身實際條件出發(fā)，開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的活動，成立了由學(xué)生自主組織的大學(xué)生社團商務(wù)物流實踐社。社團的根本義務(wù)是根據(jù)經(jīng)貿(mào)系專業(yè)和學(xué)生的興趣愛好組織各類社會實踐活動，增長學(xué)生的知識，提高學(xué)生的素質(zhì)，以到達(dá)理論與實踐真正一體化的目的。社團的宗旨

4、為“竭誠為全體同學(xué)效勞,展示自己才華，鍛煉與提高自己能力，為將來叩開就業(yè)之門積蓄珍貴的能量。社團的口號為相信自我.磨礪自我,充實自我,放飛自我。幾年來，通過大家的共同努力，商務(wù)實踐社成功舉辦了跳蚤市場、物流運輸車輛配送、物流早餐配送等一系列活動，成員也從成立初始的2人擴大到現(xiàn)有的69人。在這樣一個注重能力的時代,我們的社團大力開展“學(xué)以致用、用以促學(xué)的個人實踐活動。我們追求創(chuàng)業(yè)的激情和過程的磨礪，我們追求閱歷的豐富和頭腦的靈活，我們追求直面現(xiàn)實和詩性人生，挑戰(zhàn)生活，給自己一副堅強的骨骼!同時，商務(wù)實踐社的成立不僅彌補我們在課堂上學(xué)不到知識和能力,還讓我們了解了社會.在學(xué)校里我們能幫助一些人取得

5、勤工儉學(xué)的崗位,滿足大學(xué)生的日常需要,加強學(xué)生與學(xué)校 學(xué)生與社會 各方面的聯(lián)系.未來的社會，實質(zhì)是推動的世界。而大學(xué)生又是未來知識重要的載體,誰擁有了大學(xué)生,誰就擁有了世界。我們的世界需要精彩,需要更新的元素。社團的成立標(biāo)志著我院學(xué)生能主動進入社會, 反映了大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中實現(xiàn)自身價值,社會價值,在劇烈的社會競爭中學(xué)會生存,且增強了我們當(dāng)代大學(xué)生的責(zé)任心和創(chuàng)業(yè)心,充實廣闊學(xué)生的業(yè)余生活，幫助他們擴大知識視野，提高學(xué)生的素質(zhì)，培養(yǎng)社會實踐能力，為我們學(xué)院以至全省的職業(yè)技術(shù)學(xué)院增加一條亮麗的風(fēng)景線。二社團自身優(yōu)勢 1、社員由物流、國貿(mào)、營銷、籌劃等不同專業(yè)的同學(xué)組成，我們的口號是實踐，讓理論在實踐中

6、升華。例如：在做一個工程時，就可以讓籌劃專業(yè)的同學(xué)寫一份詳細(xì)的籌劃書。 2、每個專業(yè)都有相應(yīng)的輔導(dǎo)老師，在社團遇到困難時我們可以及時向?qū)I(yè)老師請教。 三社團創(chuàng)新實踐成果1、配送實踐食品配送結(jié)合專業(yè)配送，營銷知識，我社團在學(xué)院開展食品配送工程。在本次活動中，我們通過具體實踐過程，將理論知識很好的運用于實踐過程當(dāng)中，并取得了良好的效果。通過此次活動我們對于理論知識有了更深層次的理解。本次工程我們通過兩個多月的運營，得到了廣闊師生的歡送和鼓勵，并使所有成員都得到了充分的鍛煉。2、營銷實踐毛絨玩具銷售為使我們更好的學(xué)習(xí)與理解營銷專業(yè)知識，鍛煉我們的營銷能力，我們在學(xué)院開展了毛絨玩具銷售工程。從了解市場

7、到進貨銷售，我們充分結(jié)合所學(xué)理論知識，運用市場調(diào)查法，目標(biāo)銷售策略，適當(dāng)?shù)亩▋r和促銷活動等，此次活動取得了圓滿的成功。并且使我們的能力得到了鍛煉和提高。3、動手實踐跳蚤市場本工程以效勞同學(xué)為同學(xué)提供便利，培養(yǎng)我系各專業(yè)學(xué)生的動手實踐能力為目的，以豐富大學(xué)生日常生活充分展示江海學(xué)子風(fēng)采為出發(fā)點，為全校師生提供方便快捷的剩余物品交易平臺，促進大家養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。在活動開展過程當(dāng)中，我們結(jié)合統(tǒng)計學(xué)知識，分配知識，營銷知識，從開始的宣傳到最后活動的開展，我們每個人各施其責(zé) ，相互協(xié)助，使活動取得了圓滿的成功，并使我們進一步認(rèn)識和理解所學(xué)專業(yè)知識。4、創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)營“麥可斯快餐店：在本次工程當(dāng)中根

8、據(jù)大家所學(xué)專業(yè)知識的不同，我們分工明確，物流專業(yè)成員主要負(fù)責(zé)配送，營銷專業(yè)成員主要負(fù)責(zé)宣傳與銷售，國貿(mào)專業(yè)成員主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣等。在經(jīng)營管理當(dāng)中我們充分的利用了各專業(yè)理論知識運用于實踐中。使我們體驗到了所學(xué)專業(yè)知識與團隊合作的重要性，為我們增加了珍貴的實踐經(jīng)驗。二、工程方案包括工程的訓(xùn)練目標(biāo)、前期準(zhǔn)備、組織實施、過程管理、實踐環(huán)節(jié)、教師指導(dǎo)、工程結(jié)題等 本次實踐主要是在校內(nèi)、外機構(gòu)的幫助下自建校外實訓(xùn)、實踐基地，用于學(xué)生開展課程實踐及創(chuàng)業(yè)實踐活動。并以此為契機深入開展工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式研究，期望本次研究能夠為高職高專市場營銷專業(yè)開展工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式及其實訓(xùn)體系的構(gòu)建和評價積累經(jīng)驗。 1、工程訓(xùn)

9、練目標(biāo)：傳統(tǒng)的高職市場營銷實踐主要采取課堂模擬、角色扮演、案例分析和討論、校內(nèi)模擬實驗室訓(xùn)練以及校外崗位演練等方式，這就在一定程度上很難與高職市場營銷人才培養(yǎng)的定位及人才培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)。本課題著重研究以學(xué)生實踐社團為載體的工學(xué)結(jié)合模式對人才培養(yǎng)的影響，我們期望通過該工程的研究到達(dá)進一步開拓高職市場營銷人才培養(yǎng)實踐的途徑；培育符合工程教學(xué)要求的實踐載體；構(gòu)建完善的工學(xué)結(jié)合模式下的實踐訓(xùn)練體系及其評價機制。 2、前期準(zhǔn)備：在申報本工程之前，我們已經(jīng)做了大量的工作。結(jié)合本專業(yè)教師的科研課題，進行了為期一年的工程教學(xué)研究工作；構(gòu)建了高職市場營銷人才培養(yǎng)職業(yè)技能樹，完成了人才崗位技能分析；擁有良好的實踐

10、訓(xùn)練條件。本專業(yè)擁有校內(nèi)實踐實訓(xùn)基地2個，校外實踐實訓(xùn)基地5個；自建校內(nèi)學(xué)生商務(wù)實踐社團1個，該社團已運行4年；為了保證該工程的順利開展，我們已聯(lián)系了2家外部協(xié)作單位金海職業(yè)培訓(xùn)中心以下簡稱“金海培訓(xùn)和揚州虹圖數(shù)碼廣場以下“虹圖數(shù)碼。金海培訓(xùn)是揚州市勞動下設(shè)機構(gòu)，目前主要承當(dāng)揚州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化功能，該中心將為我們的實踐社團提供免費的商務(wù)技能培訓(xùn)及必要的信息和技術(shù)支持。虹圖數(shù)碼將為我們的商務(wù)實踐社團免租金提供為期6個月的實踐場所及必要的技術(shù)支持。3、組織實施：在現(xiàn)有的商務(wù)實踐社團根底之上，按公司治理結(jié)構(gòu)，進一步完善組織架構(gòu)，采取輪崗制度，金海培訓(xùn)為我們進行職業(yè)崗位技術(shù)培訓(xùn)；虹圖數(shù)碼廣場設(shè)置商務(wù)

11、實踐專柜；在專業(yè)教師的指導(dǎo)下進行實踐訓(xùn)練工程分置，主要進行創(chuàng)設(shè)營銷組織、市場分析、顧客調(diào)查、調(diào)研報告撰寫、客戶細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、產(chǎn)品籌劃、定價籌劃、渠道籌劃、廣告籌劃、營業(yè)推廣、公關(guān)籌劃、客戶關(guān)系維護等工程實踐；工程實施的總結(jié)和評價。4、過程管理：為了保證工程研究的順利開展，進行過程管理與控制，指導(dǎo)教師對工程研究進行全過程跟蹤和指導(dǎo)。著重研究工學(xué)結(jié)合模式在高職教育中的實施途徑及其評價機制研究，為進一步完善高職實踐體系構(gòu)建積累經(jīng)驗，從而探尋出一套順應(yīng)高職教育改革的人才實踐訓(xùn)練新模式。5、實踐環(huán)節(jié)：主要進行創(chuàng)設(shè)營銷組織、市場分析、顧客調(diào)查、調(diào)研報告撰寫、客戶細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位

12、、產(chǎn)品籌劃、定價籌劃、渠道籌劃、廣告籌劃、營業(yè)推廣、公關(guān)籌劃、客戶關(guān)系維護等工程實踐。6、教師指導(dǎo)：指導(dǎo)教師將對工程的研究進行全程跟蹤和指導(dǎo)。同時，金海職業(yè)培訓(xùn)中心和虹圖數(shù)碼廣場將對本工程的研究工作提供必要的技術(shù)支持及必要的幫助。7、工程結(jié)題：依托金海職業(yè)培訓(xùn)中心和虹圖數(shù)碼廣場的幫助，建設(shè)學(xué)生商務(wù)實踐實體店鋪1間；完成工學(xué)結(jié)合模式下的實踐評價體系研究，以科研論文的形式公開發(fā)表；工學(xué)結(jié)合實訓(xùn)教學(xué)指導(dǎo)書1部。三、學(xué)校提供條件包括工程開展所需的實驗實訓(xùn)情況、配套經(jīng)費、相關(guān)扶持政策等1、希望學(xué)校提供1間校內(nèi)辦公場所2、學(xué)校1：1配套經(jīng)費3、希望學(xué)校提供必要的扶持政策包括：校內(nèi)廣告準(zhǔn)入、營業(yè)推廣、會展?fàn)I

13、銷準(zhǔn)入等四、預(yù)期成果1、依托金海職業(yè)培訓(xùn)中心和虹圖數(shù)碼廣場的幫助，建設(shè)學(xué)生商務(wù)實踐實體店鋪1間；2、完成工學(xué)結(jié)合模式下的實踐評價體系研究，以科研論文的形式公開發(fā)表；3、工學(xué)結(jié)合實訓(xùn)教學(xué)指導(dǎo)書1部。五、經(jīng)費預(yù)算1、運營本錢：3000元2、打印費用：500元3、交通、通訊費用：500元4、成果論證及發(fā)表費用：1000元總計：5000元六、導(dǎo)師推薦意見 該工程的研究對進一步探索工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式提供了一個良好的途徑，同時對傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)實踐訓(xùn)練模式提出了一定的挑戰(zhàn)，有一定的創(chuàng)新性和前瞻性。同意推薦該工程申報。 簽名： 2009年 5 月 5 日七、院系推薦意見該工程主要是在校內(nèi)、外機構(gòu)的幫助下，自建校外實訓(xùn)、實踐基地，用于學(xué)生開展課程實踐及創(chuàng)業(yè)實踐活動。并以此為契機深入開展工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式研究，從而為高職高專