招商總監(jiān)職位說明書

1、招商總監(jiān)職位說明書基本情況職位名稱招商總監(jiān)所屬部門營銷中心職位編號職位編制職位使命負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場維護(hù)與開發(fā)，確保銷售計(jì)劃的完成工作職責(zé)及內(nèi)容：一、負(fù)責(zé)完成或超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)1 積極爭取代理商訂單，負(fù)責(zé)銷售協(xié)議履行，促進(jìn)貨款回收，完成銷售目標(biāo)2 積極與現(xiàn)有客戶進(jìn)行溝通交流，激勵(lì)、服務(wù)現(xiàn)有代理商開發(fā)醫(yī)院、增加銷量3 開發(fā)負(fù)責(zé)區(qū)域的新客戶，在區(qū)域內(nèi)引進(jìn)新品種二、負(fù)責(zé)轄區(qū)部門政府事務(wù)（物價(jià)、醫(yī)保、招投標(biāo)）管理1 根據(jù)所轄區(qū)域藥品招標(biāo)情況，配合商務(wù)部做好整個(gè)招投標(biāo)過程的跟標(biāo)工作2 根據(jù)所轄區(qū)域的具體要求，積極做好關(guān)于藥品物價(jià)備案、醫(yī)保備案等工作三、收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提

2、供參考意見1 負(fù)責(zé)定期走訪市場，親自了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、銷售渠道等信息2負(fù)責(zé)尋找多種銷售渠道，獲得銷售市場相關(guān)信息四、負(fù)責(zé)掌握客戶情況，保持客戶關(guān)系，做好客戶與公司間信息溝通1 負(fù)責(zé)向客戶傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策2 針對本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提岀市場推廣建議3 根據(jù)公司市場推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實(shí)施，并進(jìn)行評價(jià)數(shù)據(jù)收集4 負(fù)責(zé)參與協(xié)調(diào)客戶退換貨，負(fù)責(zé)參與質(zhì)量問題分析5 負(fù)責(zé)組織對客戶實(shí)施培訓(xùn)五、負(fù)責(zé)向營銷部門經(jīng)理進(jìn)行工作管理匯報(bào)1 定期向營銷部門經(jīng)理反饋市場動(dòng)態(tài)及代理商情況2 定期向營銷副總進(jìn)行計(jì)劃考核及工作情況匯報(bào)六、完成營銷部門經(jīng)理交辦的其他工作1 按

3、要求、按規(guī)定時(shí)間完成部門經(jīng)理交辦的臨時(shí)工作1 學(xué)歷、專業(yè)知識大學(xué)本科以上，具有工業(yè)與民用建筑、建筑結(jié)構(gòu)、企業(yè)管理、項(xiàng)目管理、質(zhì)量管理、成本控制及其他相關(guān)專業(yè)知識2.工作經(jīng)驗(yàn)八年以上本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具有高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格，具有五年以上國內(nèi)知名企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先主要工作關(guān)系外部工作關(guān)系單位行政管理關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系部門及職位所轄區(qū)域內(nèi)各客戶單位及相關(guān)政府部門總工程師工程經(jīng)理 成本控制經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理開發(fā)部總監(jiān)營銷中心各部門基本任職資格最低學(xué)歷大學(xué)?？茖I(yè)市場營銷、管理等相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上工作經(jīng)驗(yàn)；1年以上管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)專業(yè)知識掌握企業(yè)管理基本知識和工作流程，并能熟練運(yùn)用先進(jìn)的管理方式、方法指導(dǎo)工作； 具有較強(qiáng)的寫作能力，能獨(dú)立完成公文、報(bào)告、紀(jì)要、函件及領(lǐng)導(dǎo)講話的起草與撰寫； 熟悉新版GMP規(guī)范要求和生產(chǎn)銷售管理過程；英語四級以上；有駕照。熟練 Word、Excel、ppt等辦公軟件的操作能力素質(zhì)接受過正規(guī)的企業(yè)管理培訓(xùn)；接受過GMF和醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展方面的專業(yè)培訓(xùn)；接受過IS09000、IS014001培訓(xùn)；接受過信