#亞商-伊利股份—伊利工作計(jì)劃21

1、日期工作內(nèi)容亞商咨詢(xún)小組成員伊利人員地點(diǎn)10月08日12日伊利成立配合咨詢(xún)小組，其主要任務(wù)是：1. 負(fù)責(zé)提供涉及專(zhuān)業(yè)方面的內(nèi)容2. 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)規(guī)章制度細(xì)則3. 為亞商咨詢(xún)小組提供所需的資料4. 負(fù)責(zé)亞商咨詢(xún)小組與伊利內(nèi)部之間的聯(lián)絡(luò)5. 負(fù)責(zé)亞商咨詢(xún)小組在伊利期間的后勤保障伊利配合咨詢(xún)小組的組成：組長(zhǎng)-鄭俊懷董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理執(zhí)行組長(zhǎng)（1名）-主持小組的日常工作，并負(fù)責(zé)亞商咨詢(xún)小組與 組長(zhǎng)之間的聯(lián)絡(luò)組員-需對(duì)伊利情況比較熟悉者13日17日咨詢(xún)調(diào)研總體調(diào)研：1. 發(fā)展歷史、目前狀況和發(fā)展方向2. 經(jīng)營(yíng)宗旨、戰(zhàn)略目標(biāo)、企業(yè)文化3. 現(xiàn)存組織架構(gòu)、管理制度和業(yè)務(wù)流程4. 責(zé)、權(quán)、利的分配5. 乳制品行業(yè)狀況

2、6. 現(xiàn)存市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系存在問(wèn)題7. 現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道的狀況倪錫祥、田黎、任春俞伯偉（2天）伊利配合小組及有關(guān)人員伊利日期工作內(nèi)容亞商咨詢(xún)小組成員伊利人員地點(diǎn)8. 優(yōu)弱勢(shì)、機(jī)會(huì)與問(wèn)題9. 參觀總公司的各部門(mén)和就近分公司及工廠所需資料：1. 企劃書(shū)2. 營(yíng)銷(xiāo)方案3. 員工手冊(cè)4. 組織結(jié)構(gòu)圖5. 各管理層和部門(mén)的職能6. 人員構(gòu)成7. 以往由其他咨詢(xún)公司做過(guò)的市場(chǎng)調(diào)查和咨詢(xún)調(diào)查報(bào)告 對(duì)各管理層、部門(mén)、分公司和工廠的調(diào)研：1）當(dāng)前工作或業(yè)務(wù)狀況2）組織架構(gòu)、管理制度和業(yè)務(wù)流程3）崗位和職能4）業(yè)績(jī)考核和獎(jiǎng)懲5）優(yōu)弱勢(shì)、機(jī)會(huì)與問(wèn)題6）縱/橫向的溝通匯報(bào)及檢查反饋體系所需資料：1. 企劃書(shū)2. 營(yíng)銷(xiāo)方案3.

3、 各項(xiàng)管理制度文本日期工作內(nèi)容亞商咨詢(xún)小組成員伊利人員地點(diǎn)4.業(yè)務(wù)流程圖調(diào)查方法：1. 資料索取2. 參觀觀察3. 面談和電話訪談4. 問(wèn)卷調(diào)查18日30日對(duì)主要城市（地區(qū)）的分公司/工廠和銷(xiāo)售渠道/市場(chǎng)的調(diào)研：1. 分公司/工廠的管理體系2. 終端調(diào)研3. 經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研劉家宏、田黎、方曉東、任春、韋南俞伯偉（各地1天）伊利配合小組幫助聯(lián)絡(luò)各分公司 /工廠華東（上海）、華 南（廣州）、華中（武漢）、華北（北 京）、東北（沈陽(yáng)）10月1日5日調(diào)研的分析和總結(jié)1. 調(diào)研來(lái)的資料和信息的檢查和核實(shí)、遺漏資料的補(bǔ)齊2. 資料和信息的匯總和整理3. 有關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)處理和分析評(píng)估4. 找出

4、問(wèn)題和根源5. 分析解決問(wèn)題的可能性6. 撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告全體成員伊利配合小組確認(rèn)亞商1日-10日國(guó)內(nèi)外同類(lèi)企業(yè)成功案例和操作方式的收集和分析俞伯偉及項(xiàng)目顧問(wèn)亞商6日9日組織有關(guān)專(zhuān)家和顧問(wèn)討論會(huì)項(xiàng)目顧問(wèn)和全體成員伊利配合小組亞商日期工作內(nèi)容亞商咨詢(xún)小組成員伊利人員地點(diǎn)1. 對(duì)問(wèn)題和其根源進(jìn)行分析和確認(rèn)2. 探討解決問(wèn)題的方法和途徑10日20日提岀“咨詢(xún)報(bào)告”的提綱和可供選擇的方案1. "整合營(yíng)銷(xiāo)"方案2. "營(yíng)銷(xiāo)渠道"方案3. "管理制度"方案亞商專(zhuān)案小組提岀組織有關(guān)專(zhuān)家和顧問(wèn)進(jìn)行審核由伊利配合小組通過(guò) 與伊利相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交換意見(jiàn)11月10月

5、21日-11月20日設(shè)計(jì)起草“整合營(yíng)銷(xiāo)”1. 機(jī)會(huì)/威脅分析（O/T分析）（企業(yè)外部環(huán)境） 優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析（S/W分析）（企業(yè)內(nèi)部環(huán)境）、 問(wèn)題分析2. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)界定和闡述3. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、通路、服務(wù)、銷(xiāo)售、廣告等 策略）4. 行動(dòng)方案的制訂、執(zhí)行和控制設(shè)計(jì)起草“營(yíng)銷(xiāo)渠道”1. 分析消費(fèi)者需要，確定銷(xiāo)售者服務(wù)水平2. 分析影響營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)置的因素3. 建立營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)置的目標(biāo)4. 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)置方案5. 整合經(jīng)銷(xiāo)商管理體制營(yíng)銷(xiāo)部小組成員營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)專(zhuān)家 營(yíng)銷(xiāo)部小組成員 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)專(zhuān)家 管理部小組成員 管理咨詢(xún)專(zhuān)家由伊利配合小組通過(guò) 與伊利相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交換意見(jiàn) 由伊利配合小組通過(guò) 與伊利相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交換意見(jiàn) 由伊利配合小組通過(guò) 與伊利相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交換意見(jiàn)亞商亞商日期工作內(nèi)容亞商咨詢(xún)小組成員伊利人員地點(diǎn)6.營(yíng)銷(xiāo)渠道方案的執(zhí)行設(shè)計(jì)起草“管理制度”的改進(jìn)方案，召開(kāi)改進(jìn)方案解釋和答疑會(huì)1. 組織系統(tǒng)2. 部門(mén)職能和崗位描述3. 工作程序、流程和相關(guān)表單4. 基本管理規(guī)章制度21日30日初稿的研修1. 自修與研討2. 修改定稿咨詢(xún)小組項(xiàng)目顧問(wèn)伊利配合小組伊利相關(guān)人員亞商12月1日20日指導(dǎo)并實(shí)施改進(jìn)方案為有關(guān)人員進(jìn)行講課培訓(xùn)幫助指導(dǎo)各有關(guān)部門(mén)實(shí)施改進(jìn)方案咨詢(xún)小組伊利21