俄語(yǔ)搜索引擎推廣計(jì)劃

1、俄語(yǔ)搜索引擎推廣計(jì)劃為貫徹公司制定的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略，提升三信品牌在俄羅斯及周邊市場(chǎng)的影響力，進(jìn) 一步拓展公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我區(qū)域建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，具體說(shuō)來(lái)就是運(yùn)用Yandex這一俄羅斯本地搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)于此計(jì)劃的可行性報(bào)告，去年我 區(qū)域已經(jīng)提交（見(jiàn)附件），現(xiàn)在我公司俄語(yǔ)網(wǎng)站已經(jīng)改版完成，基礎(chǔ)工作已經(jīng)就緒， 是開(kāi)始行動(dòng)的時(shí)機(jī)了，再次，我區(qū)域就推廣的具體方案作如下闡述。Yandex上，每個(gè)關(guān)鍵詞的每個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面均有 1至11個(gè)廣告位。其中左側(cè)2個(gè), 右側(cè)9個(gè)（見(jiàn)圖一）。毫無(wú)疑問(wèn)，左側(cè)排名是點(diǎn)擊率最高的，但誤點(diǎn)擊或無(wú)效點(diǎn)擊會(huì) 比較多，廣告成本也會(huì)非常高。從普通人的搜索及瀏覽習(xí)慣來(lái)看，

2、大多人會(huì)無(wú)視右側(cè) 的排名廣告，一般只有意向性的買(mǎi)家才會(huì)予以關(guān)注， 這樣可以保證大部分點(diǎn)擊都來(lái)自 與我們潛在的客戶，成本也較易控制。因此我們建議選取右側(cè)首頁(yè)的廣告位。那爭(zhēng):丄螢T右10廣告第一位#po：P'：?jiǎn)?M * 芒亞址 f（r：g 1"*卜 tcKfUiM. nunnumJC.|?逸甲帥汀耳彳網(wǎng)t uunopn f 屜優(yōu)* 內(nèi)* 訓(xùn) an m_ qpMUkMN unpnv rtAmcsudeiMwM nMUBycMfsmcdM, a nmMHOQtraaxppJsAJicaicspf母 v»m 崔，叫廣bcinipjaiptg祁厲：杠”社；此：那'9

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4、ns mp 沖 i m 叫C;jc_q=- ?=：.iffTfl lineMOtM KOftHOM HtfpjUMfK E|>lFiJitKraF朗;哦IP劇如 -踽擱厘戒Bi!儲(chǔ)WEB圖一廣告位的分配，Yandex采用的是競(jìng)價(jià)排名和按照點(diǎn)擊收費(fèi) 的操作方式: 競(jìng)價(jià)排名：對(duì)每個(gè)關(guān)鍵字的11個(gè)廣告位Yandex設(shè)定一個(gè)基準(zhǔn)的點(diǎn)擊收費(fèi)價(jià)格 （0.01 美金），然后針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵字的所有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)價(jià)， 競(jìng)價(jià)高所獲得的廣告位置就好。比如：關(guān)鍵字為“穩(wěn)壓器”，如果有12個(gè)廠家競(jìng)爭(zhēng)這11個(gè)廣告位，其中A廠家出價(jià) 最高為0.9美金，那么A廠商的網(wǎng)站鏈接廣告就會(huì)在左側(cè)第一位（如上圖）出現(xiàn)，如 果最后的K

5、廠家和L廠家分別出價(jià)0.1美金和0.09美金，那么L廠家由于出價(jià)排在 第12位，其網(wǎng)站鏈接廣告就不會(huì)在這11個(gè)廣告位置中出現(xiàn)。按照點(diǎn)擊收費(fèi)：用戶在 Yandex上通過(guò)關(guān)鍵字搜索到公司網(wǎng)站后，每點(diǎn)擊鏈接訪問(wèn)一 次產(chǎn)生一次費(fèi)用，如果搜索到了，沒(méi)有鏈接產(chǎn)生訪問(wèn)則不收費(fèi)。以下是以我公司部分主要產(chǎn)品為關(guān)鍵字的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。關(guān)鍵字每月平 均流量右側(cè)第一位 點(diǎn)擊率月度點(diǎn)擊量右側(cè)第一位預(yù)計(jì)價(jià)格右一每 月預(yù)估 亡/+-.曲 丿 告費(fèi)右側(cè) 第四位 點(diǎn)擊率月度點(diǎn)擊量右側(cè)第 四位預(yù) 計(jì)價(jià)格右四預(yù)估 每月廣告 費(fèi)aBTOMaTUBbiK 石eqaT小型斷路器2 eckue巳 J4U8880.371725.31913.320

6、.331561.48230.88KOHTakTOp繼電器3364250.371334.23562.590.331212.42292.82CTa6u貝U3HanpneH：穩(wěn)壓器3 TOpbl4 5514441.2262611.967486.961.115697.534284.57Ten 石 OBoe熱繼電器pe石5073S 0.72362.7699.360.65332.4279.86y3O漏電斷路器277870.742076.791405.530.681885.31998.28屮UTOK照明箱439100.773371.01340.370.703061.01309.06合計(jì)：2115271511

7、10808.1313736195.47貨幣單位：人民幣（元）搜索引擎的推廣方式對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)是第一次嘗試，究竟能取得多少直觀的效果，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒?；诜€(wěn)健的原則，我們建議可以先從較少的關(guān)鍵字和較低的 排名開(kāi)始，隨后再視實(shí)際效果考慮加大投入或退出。具體的方案如下:方案一 與Yandex國(guó)內(nèi)代理財(cái)納海告網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司合作 初始最低投入：開(kāi)戶費(fèi)（元）廣告預(yù)存款（元）服務(wù)費(fèi)（元）總計(jì)（元）600 （一次性費(fèi)用）15000300018600初期以我公司的3個(gè)主要產(chǎn)品為關(guān)鍵字進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，小型斷路器（ABTOMaTuqecku訪BbiK孔gqa）T,e照明箱（屮utok ）和漏電斷路器

8、（y3 0，將排名固定在第2-4位。預(yù)計(jì)每月費(fèi)用為人民幣1500元左右，廣告預(yù)存款約10個(gè)月扣減完。視實(shí)際 效果進(jìn)行關(guān)鍵字和投入的調(diào)整。方案二直接與Yandex合作初始最低投入：首次廣告投放最低預(yù)存金額是 21000盧布（約合人民幣4700元）。初期以我公司的3個(gè)主要產(chǎn)品為關(guān)鍵字進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，小型斷路器（ABTOMaTuqecku訪Bbik孔gqa）T,e照明箱（屮utok ）和漏電斷路器（y3 ），將排名固定在第2-4位。預(yù)計(jì)每月費(fèi)用為人民幣1500元左右，廣告預(yù)存款約3個(gè)月扣減完。視實(shí)際效果進(jìn)行關(guān)鍵字和投入的調(diào)整。兩個(gè)方案的比較：?jiǎn)螐馁M(fèi)用而言，第二個(gè)方案無(wú)疑是占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)的。它的初期投入比

9、較低的，只有第一個(gè)方案的25%左右，即使推廣的效果不佳，損失也不會(huì)很大；并且無(wú)需支付廣告費(fèi)20%勺服務(wù)費(fèi)。不足的方面是是需要我們自己撰寫(xiě)俄語(yǔ)關(guān)鍵字和廣告語(yǔ)，并進(jìn)行賬戶的管理。由于目前我公司還沒(méi)有配備俄語(yǔ)人才，在這方面會(huì)有一定的困難。而第一個(gè)方案，海告公司可以提供俄語(yǔ)方面的服務(wù)，幫助撰寫(xiě)關(guān)鍵字和廣告語(yǔ)，并根據(jù)實(shí)際效果進(jìn)行改進(jìn)；同時(shí)可以代為管理廣告賬戶，根據(jù)我們的要求調(diào)整關(guān)鍵字的排位。有了他們更為專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，對(duì)提升推廣的效果應(yīng)有所裨益。效果預(yù)估：根據(jù)目前搜集到的數(shù)據(jù)，我們預(yù)測(cè)，通過(guò)搜索引擎的廣告推廣可以為我公司的俄語(yǔ)網(wǎng)站帶來(lái)每個(gè)月650次的點(diǎn)擊，絕大部分的點(diǎn)擊來(lái)自于獨(dú)聯(lián)體區(qū)域?qū)ξ夜井a(chǎn)品有需求

10、的潛在客戶。這是最為直觀的效果，并且容易進(jìn)行評(píng)估，可以通過(guò)Yandex每月提供的報(bào)告和我公司自己網(wǎng)站的流量統(tǒng)計(jì)予以確認(rèn)。由此可能取得的好處包括：1. 讓目標(biāo)市場(chǎng)的更多買(mǎi)家知道和了解三信公司，提高三信品牌和三信產(chǎn)品的知名度。這會(huì)是一個(gè)比較長(zhǎng)期的過(guò)程。2將我公司網(wǎng)站與獨(dú)聯(lián)體區(qū)域內(nèi)的分銷(xiāo)商的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，可以同時(shí)增加他們的流 量，幫助他們進(jìn)行推廣，擴(kuò)大銷(xiāo)售。3.吸引目標(biāo)區(qū)域的低壓電器的分銷(xiāo)商成為我們的合作伙伴，擴(kuò)大三信公司對(duì)這些市 場(chǎng)的直接銷(xiāo)售。以上的這部分效果評(píng)估起來(lái)相對(duì)較為困難。 一個(gè)可以參考的指標(biāo)是通過(guò)公司網(wǎng)站的詢(xún) 盤(pán)是否增加了。總體說(shuō)來(lái)，搜索引擎推廣作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式經(jīng)過(guò)最近幾年的發(fā)展，

11、目前已經(jīng)比較成熟，有不少的公司也由此取得了良好的效果， 我們公司也可以進(jìn)行一下初步的嘗 試，為我公司的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展尋找一條新的道路。請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)予以考慮。附：.海告公司簡(jiǎn)介財(cái)納海告網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)海告），宣布推出面向中國(guó)用戶的海 外推廣服務(wù)，該服務(wù)目前涵蓋亞洲、非洲、歐洲、北美洲、南美洲以及中東地區(qū)近 100個(gè)國(guó)家和地區(qū)本土網(wǎng)站。網(wǎng)站門(mén)類(lèi)齊全，包括門(mén)戶、搜索、電子商務(wù)、各行業(yè)垂 直網(wǎng)站等，共有近500家。中國(guó)用戶可以通過(guò)海告網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司以英語(yǔ)、法語(yǔ)、 俄 語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等多語(yǔ)種進(jìn)行廣告投放。廣告類(lèi)型包含搜 索引擎文字鏈、圖片鏈接、Banner廣告、富媒體廣告

12、等多種形式。世界各國(guó)互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展不均等，發(fā)達(dá)地區(qū)高度發(fā)達(dá)，欠發(fā)達(dá)地區(qū)上網(wǎng)費(fèi)用昂貴；海告公司在充分了解各 地網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣后，推出的在線網(wǎng)絡(luò)廣告形式，能夠有力的幫助中國(guó)用戶把自己的廣告實(shí)時(shí)的打到世界各地，為拓展商機(jī)，擴(kuò)大出口，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)服務(wù)。海告代理yandex已有6年時(shí)間，是中國(guó)區(qū)最資深的廣告代理商。截至目前，海告公司服務(wù)的客戶超過(guò)1000家，包括：上海地區(qū)客戶:上面電氣ELECTRIC俄羅斯推廣I®正昌集團(tuán)ZtlENCCHANG GROUP俄羅斯推廣中東推廣淸半EF5范 i 機(jī)械 Jilin Tsinghua ScienceTechnology二.-. I ' I i ' ' ii - 俄羅斯推廣上海華宇，上海石盾，上海世邦，上海西芝，上海龍陽(yáng)等等2. 海告優(yōu)勢(shì)服務(wù)a、.廣告在3到5個(gè)工作日內(nèi)全面上線，海告將第一時(shí)間通知客戶；b、 海告由俄羅斯籍的專(zhuān)業(yè)翻譯及搜索引擎專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員，為客戶專(zhuān)業(yè)管理廣告賬