營(yíng)銷總監(jiān)績(jī)效規(guī)定

1、營(yíng)銷總監(jiān)績(jī)效規(guī)定1、 職位：市場(chǎng)總監(jiān)（營(yíng)銷總監(jiān)）2、 營(yíng)銷總監(jiān)任務(wù)及職能：2.1、 負(fù)責(zé)制定企業(yè) 3-5年的長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略和下年度的實(shí)施計(jì)劃。2.2、 負(fù)責(zé)企業(yè)新產(chǎn)品的規(guī)劃、產(chǎn)品定義、 新品上市、 產(chǎn)品退市等與產(chǎn)品生命周期管理有關(guān)工作。2.3、 負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理。2.4、 負(fù)責(zé)銷售渠道的規(guī)劃、 銷售工具的開(kāi)發(fā)、 以及銷售隊(duì)伍的支 持 和培訓(xùn)。3、 20* 年度銷售任務(wù)及目標(biāo)：3.1、 任務(wù)：組建公司銷售隊(duì)伍，以及完善公司的銷售管理制度。3.2、 銷售任務(wù)規(guī)劃： 、原則上一年度規(guī)劃一次。 、 20* 年銷售任務(wù)目標(biāo)00 萬(wàn)，最低底限不得少于560萬(wàn)兀。3.3、 建立目標(biāo)市場(chǎng)：

2、成功開(kāi)發(fā)全國(guó)各地市場(chǎng)。3.4、 開(kāi)發(fā)目標(biāo)代理商和經(jīng)銷商：每個(gè)省份經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市中必 須發(fā)展一至二家經(jīng)銷商或獨(dú)家代理商。四、基本待遇規(guī)定：4.1、 基本待遇：基本工資（月薪 10000元）+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)金。 、基本工資：試用期000元/ 月，轉(zhuǎn)正后10000元/ 月， 完成目標(biāo)任務(wù)后，補(bǔ)發(fā)試用期期間 2000 JG/M的工資2）、業(yè)務(wù)提成：原則上按部門(mén)的銷售量總額的純利潤(rùn)）即實(shí)（人工工資、 市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用、 運(yùn) 輸配置等相關(guān)市場(chǎng)的銷售費(fèi)用）的 1%計(jì)提（不含稅），以一季度為核 算單元，其中當(dāng)季銷售量（按回款額為準(zhǔn)）提成0.8%于次季20個(gè) 工作日內(nèi)核算計(jì)發(fā)。其余0.2%的銷售提成在每年年底發(fā)

3、放，如完不成最低底限560萬(wàn)元的指標(biāo)或每月的銷售底限指標(biāo)，這部分提 成不再發(fā)放。 、年終獎(jiǎng)金：完成全年00 萬(wàn)元銷售任務(wù)量及各項(xiàng)指標(biāo)由公司評(píng)估，超額部分00 1000萬(wàn)元按照2%的比例扣除運(yùn)營(yíng)用（攤銷成本）進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；如果超出 1000萬(wàn)元，超額部分按照4% 的比例扣除運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（攤銷成本）進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 、產(chǎn)品品牌費(fèi)和條碼推廣費(fèi)用按照三年標(biāo)準(zhǔn)攤銷；大型市場(chǎng)電視廣告、戶外宣傳廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用按照五年標(biāo)準(zhǔn)攤銷。4.2、 基本工資和基本任務(wù)相對(duì)應(yīng) ; 享受公司統(tǒng)一的福利待遇。4.3、 試用期為三個(gè)月， 從 20*年 2月 1 日至 20* 年 4月 30 日止 ,試用期通過(guò)，則從20*年 2月 1 日至

4、 20*年 1 月 31 日止，屆時(shí)續(xù)簽。4.4、 試用合格后轉(zhuǎn)正 , 按照基本工資與負(fù)責(zé)管轄下的銷售部銷售量進(jìn)行績(jī)效考核。工作期間，公司不無(wú)故解聘或調(diào)換崗位，確需 解聘或調(diào)換崗位，須提前兩個(gè)月通知。五、差旅費(fèi)用及相關(guān)費(fèi)用規(guī)定：5.1、差旅費(fèi)（包括交通費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)和其它雜費(fèi)）先由個(gè) 人墊支，長(zhǎng)途交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷（長(zhǎng)途出租車費(fèi)、飛機(jī)票、軟臥火word可編輯文檔車票原則上不予報(bào)銷，特殊情況公司批準(zhǔn)除外）52出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)城市 160元/天；二級(jí)城市120元/天；三 級(jí)城市100元/天，食宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)不再報(bào)銷。5.3、電話費(fèi)補(bǔ)助：每月包月報(bào)銷（全球通12商旅計(jì)劃1元套餐。）5.4、公關(guān)費(fèi)（

5、招待費(fèi)人在公司工作地點(diǎn)接待客戶所產(chǎn)生的餐飲費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷；在公司工作地點(diǎn)外接待客戶所產(chǎn)生的餐飲費(fèi)原則上不予報(bào) 銷，特殊情況公司批準(zhǔn)除外六、考核標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:6.1、轉(zhuǎn)正后年度目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)（20京*年度按照自然年度進(jìn)行核算）6.1.1、轉(zhuǎn)正后的基本工資按月銷售指標(biāo)完成情況分等級(jí)發(fā)放:等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)基本工資（元/月）月銷售額（萬(wàn)元，不含稅）A4000月銷售量完成銷售底限以下（約 65%）B6000月銷量量完成銷售底限以上至80%C8000月銷量完成率81%以上622、工資等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)按季度（三個(gè)月為一個(gè)季度）銷售總額的月平均數(shù)執(zhí) 行, 工資少發(fā)部分可以補(bǔ)發(fā)623、 20*年5月至12月每月銷售任務(wù)目標(biāo)（作為每月銷量額完成情況考核標(biāo)準(zhǔn)）年度20* 年月份月月月四月五月八月七月八月九月十月十十月