綠色蔬菜銷售促進設計

1、 特倫蔬銷售促進設計3月份春暖花開，氣溫逐漸上升，有利于蔬菜的生產。受經濟大環(huán)境向好影響，市場對于蔬菜的需求量較2月增加。3月份市場蔬菜供給情況來看，本地蔬菜在中上旬交易量增長迅速，下旬受降溫、陰雨天氣增長有所放緩。預計4月份市場蔬菜交易量將會持續(xù)增長，特別是瓜菜在4月下旬陸續(xù)上市，地產的西紅柿、菜心、包菜上市量增加，4月氣溫上升葉菜類上市周期縮短。 現將對我公司蔬菜行業(yè)的繼續(xù)開展做如下銷售促進設計：一、銷售促進目標1對消費者而言鼓勵消費者大量購置和重復購置我公司的綠色蔬菜。2對中間商而言吸引中間商購置更多本公購置蔬菜瓜果的品種并試圖提高購置水平3對推銷人員而言鼓勵他們對本公司蔬菜瓜果質量和價

2、格的支持，讓他們體會到本公司的蔬菜瓜果物美價廉，物有所值。二、銷售促進工具1競賽與抽獎以特定獎品為誘因，讓消費者很感興趣，積極參與并期待中獎的一種銷售促進活動。2贈送優(yōu)待券1零售商型優(yōu)待券2廠商型優(yōu)待券3折價優(yōu)待4零售補貼5POP廣告三、銷售促進方案1鼓勵規(guī)模根據不同的時期會生產出不同的蔬菜，對于每周新出產的瓜果蔬菜實行有獎銷售。這種有獎銷售可以通過知識問答一問一答的方式進行。問題可以根據本公司產品的信息進行設置，答對者立即發(fā)送獎品。鼓勵大家參與每周的有獎銷售活動，從而更多的了解我公司的產品和重復購置我公司的瓜果蔬菜。2鼓勵對象每次參與抽獎的對象必須親自來到我們的代購點，并且是曾經購置過我們的

3、蔬菜的消費者，才有資格參與有獎問答活動。對于如何區(qū)分參與者是否曾經購置過本產品，可以通過每次購置本產品時發(fā)的購物憑證來確定。這樣就可以激發(fā)更多的顧客對我公司瓜果蔬菜的購置力。3.送達方式對每一位幸運的觀眾，我們都是現場答對現場發(fā)獎。這樣可以讓顧客看到我們的信譽度和活動的時效性。有時也可以讓顧客憑手中的購物憑證直接去抽獎，獎品都是我公司的蔬菜瓜果。所抽的卡片寫的什么蔬菜，就送什么蔬菜。來者購置，買了就可以抽獎，抽獎就可能獲獎。時機多多，不容錯過。激發(fā)顧客的更多關注。4.活動期限有獎活動每周一次，至于是哪一天不固定，經常光臨本公司蔬菜者時機就更多些。對于“五一勞動節(jié)期間，為了回憶新老顧客對我公司產

4、品的信賴和支持，可以舉行消費者購物活動。對于每位幸運的顧客，可以免費去我們的菜地觀光。而且，還可以下地親自采菜。對于每個幸運者，按照要求，在規(guī)定的時間內，所采好的所有菜都按照產品的價格返還本公司購物卡給顧客。有了購物卡，顧客以后來本店買蔬菜瓜果就可以以現金抵消。這樣一來，五一期間既有了免費的旅游，又有豐收的碩果。真是兩全其美，何樂而不為呢？消費者時機多多，獎品也多多喲。最后把在我們農菜地所進行活動的全過程都錄下來，轉播到電視上，以及刻成光盤作為禮物送給幸運的顧客。5.時機選擇每周不定日的做來者購置有獎活動；對于大型節(jié)日做更大的活動，讓顧客了解我們的產品，購置我公司的綠色蔬菜，享受美好的生活。慢

5、慢地讓顧客對我們的產品從陌生到了解，從注意到購置，從購置我們的產品到學會健康的飲食成活，從而一步步推廣我們的產品。 6.預算及其分配本公司每期的活動本錢大約占每周純利潤的5%，因為所有的活動，都是讓顧客對我們的產品的了解和信賴，從而購置我們的產品。而我們所做的活動設置的獎品，都是本公司的產品，本錢較小，但是效益較高。通過媒體的轉播要花點費用，但是這無形中也是在對我們公司產品的一種宣傳，對公司的規(guī)模擴大以及其他分銷商家來購置我們公司產品 有好處。所有的活動都是在宣傳我們的產品，讓消費者對我公司產品的可信，以及貨比三家，了解我們產品的物美價廉。從而加大顧客的購置力以及重購行為，成為我們的忠實顧客。四評估銷售促進的效果1.銷售績效分析對銷售促進活動前、活動期間和活動后的銷售額或是市場份額進行比擬分析，根據數據變動來判別。效果應該是比擬可觀的。每周的獎品設置都是以本公司的產品作為獎項，本錢小，但效益較高。通過媒體的轉播要花點費用，但是這無形中也是在對我們公司產品的一種宣傳。這點費用比起廣告費應該劃算很多。而它的作用對公司的規(guī)模擴大以及其他分銷商家來購置我們公司產品有很大的好處。2.消費者固定樣本數據分析通過活動前、活動期間、活動后，統(tǒng)計觀察消費者