銷售體會(huì)和顧問售前支持體會(huì)及新世界的運(yùn)行規(guī)則

1、1內(nèi)容2銷售前提3內(nèi)容內(nèi)容4用最少的資源，取得最大收益用最少的資源，取得最大收益給客戶提供：有價(jià)值的、解決方案給客戶提供：有價(jià)值的、解決方案5銷售的本質(zhì)銷售擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧玈oluation Selling 領(lǐng)導(dǎo)、秘書6銷售程序與難點(diǎn)產(chǎn)生需求確定問題（理想與現(xiàn)實(shí)對(duì)比）對(duì)比可選方案尋找解決方案選擇尋找客戶確定潛在客戶了解客戶需求提出解決方案銷售跟進(jìn)結(jié)束單子789101112內(nèi)容13售前支持的前提14銷售程序產(chǎn)生需求確定問題（理想與現(xiàn)實(shí)對(duì)比）對(duì)比可選方案尋找解決方案選擇尋找客戶確定潛在客戶了解客戶需求提出解決方案銷售跟進(jìn)結(jié)束單子15售前支持的形式16售前支持的形式17系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sal

2、es,materials)尋求解決方案實(shí)地調(diào)研制定訪談提綱寫建議書（Proposals）方案講解（Presentation）系統(tǒng)演示(DEMOnstration)18系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實(shí)地調(diào)研制定訪談提綱寫建議書（Proposals）方案講解（Presentation）系統(tǒng)演示(DEMOnstration)19系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實(shí)地調(diào)研制定訪談提綱寫建議書（Proposals）方案講解（Presentation）系統(tǒng)演示(DEMOnstration)20系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(

3、sales,materials)尋求解決方案實(shí)地調(diào)研制定訪談提綱寫建議書（Proposals）方案講解（Presentation）系統(tǒng)演示(DEMOnstration)21系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實(shí)地調(diào)研制定訪談提綱寫建議書（Proposals）方案講解（Presentation）系統(tǒng)演示(DEMOnstration)22系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實(shí)地調(diào)研制定訪談提綱寫建議書（Proposals）方案講解（Presentation）系統(tǒng)演示(DEMOnstration)23系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實(shí)地調(diào)研制定訪談提綱寫建議書（Proposals）方案講解（Presentation）系統(tǒng)演示(DEMOnstration)24售前支持的形式25理念培訓(xùn)26售前支持的形式27答疑28內(nèi)容2930團(tuán)隊(duì)OPEN透明直接互助共贏謝謝 謝謝22.1.2913:04:0213:0413:0422.1.2922.1.2913:0