房地產(chǎn)開發(fā)銷售計(jì)劃

1、竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除第 1 頁共 25 頁房地產(chǎn)開發(fā)銷售計(jì)劃篇一：房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書銷售計(jì)劃? ?銷售周期按時(shí)間分為 4 4 個(gè)階段，第一階段（開盤前期），第二階 段（開盤熱銷期），第三階段（銷售中期），第四階段（銷售 后期）。第一階段（開盤前期）時(shí)間：進(jìn)入案場(chǎng)售樓處至樓盤開盤目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準(zhǔn)備人員安排：置業(yè)顧問 4 4 名，銷售助理 1 1 名，銷售經(jīng)理 1 1 名銷售道具準(zhǔn)備：樓盤模型、施工圖紙、看板、LogeLoge 墻、樓書、宣傳單片、銷售手冊(cè)等工作內(nèi)容：1 1 通過各種媒體宣傳推廣樓盤（媒體宣傳詳見廣告宣傳計(jì)第2頁共 25 頁劃）2 2 客戶積累

2、A A 做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準(zhǔn)備b b 根據(jù)客戶累計(jì)及登記意想情況計(jì)劃制定開盤計(jì)劃及銷售價(jià)格3 3 客戶接待A A 為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況，推薦客戶購買b b 告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料c c 與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動(dòng)規(guī)定及情況4 4 媒體宣傳（詳見廣告媒體計(jì)劃）宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導(dǎo)旗、圍墻廣告、派報(bào)等第二階段（開盤熱銷期）時(shí)間：開盤當(dāng)月目的：銷售去劃 60%60%以上人員安排：置業(yè)顧問 4 4 名，銷售助理 1 1 名，銷售經(jīng)理 1 1名銷售道具準(zhǔn)備：五證、空白預(yù)售合同，預(yù)售合同樣本及第3頁共 25 頁相關(guān)附件工作內(nèi)容：1 1 開盤

3、銷售（詳見開盤銷售工作計(jì)劃）2 2 日常銷售A A 為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況，推薦客戶購買b b 告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料c c 與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動(dòng)規(guī)定及情況3 3 預(yù)售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時(shí)督促客戶簽定合同辦理相關(guān)手續(xù)，以保證資金及時(shí)到帳4 4 促銷活動(dòng)（本活動(dòng)視銷售情況而定，詳活動(dòng)情況）5 5媒體宣傳（詳見廣告媒體計(jì)劃）宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導(dǎo)旗、圍墻廣告、派報(bào)等第三階段（銷售中期）時(shí)間：銷售熱銷期后 3 3 個(gè)月目的：銷售去劃 80%80%以上人員安排：置業(yè)顧問 4 4 名，銷售助理 1 1 名，銷售經(jīng)理 1 1名工作

4、內(nèi)容：1 1 日常銷售A A 為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況，推薦客戶購買第4頁共 25 頁b b 告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料c c 與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動(dòng)定及情況2 2 預(yù)售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時(shí)督促客戶簽定合同辦理相關(guān)手續(xù)，以保證資金及時(shí)到帳3 3 媒體宣傳（詳見廣告媒體計(jì)劃）宣傳途徑：媒體廣告，圍墻廣告第四階段（銷售后期）時(shí)間：銷售中期后至交房目的：銷售去劃 95%95%以上人員安排：置業(yè)顧問 2 2 名，財(cái)務(wù) 1 1 名工作內(nèi)容：1 1 日常銷售A A 為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況，推薦客戶購買b b 告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料c c

5、 與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動(dòng) 及情況2 2 預(yù)售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時(shí)督促客戶簽定合同辦理相關(guān)手續(xù)，以保證資金及時(shí)到帳第5頁共 25 頁3 3 協(xié)助交房辦理協(xié)助客戶辦理交房手續(xù)，協(xié)調(diào)在交房時(shí)可能出現(xiàn)的意外情況宣傳途徑：圍墻廣告? ?銷控樓盤銷控由銷售經(jīng)理掌握，推廣原則：把銷售情況差的優(yōu)先推薦，好位置的商鋪?zhàn)鲞m當(dāng)保留。推廣次序：內(nèi)鋪二層T外鋪二層T內(nèi)鋪一層T外鋪一層。? ?簽約為保證資金的及時(shí)回籠，在開盤時(shí)不收取客戶定金，客戶須直接支付首付款做為定房依據(jù)，并在三天內(nèi)辦理相關(guān)簽約手續(xù)。對(duì)于內(nèi)定客戶須在開盤三天內(nèi)支付首付款并辦理相關(guān)手續(xù)，否則將不予保留，另行

6、出售，另行出售須通知開發(fā)商并得到開發(fā)商的同意方可執(zhí)行。另行出售前須以書面形式通知客戶。為保證資金的及時(shí)回籠，建議開發(fā)商以銷控由代理商掌控為由，拒絕關(guān)系戶對(duì)于延遲付款及簽約的要求，特殊情況 須及時(shí)通知代理商。? ?折扣本案場(chǎng)關(guān)系戶內(nèi)定最高折扣為 9292 折。在開盤熱銷期一星期內(nèi)，一次性付款9696 折，按揭付款第6頁共 25 頁9898 折，一星期后一次性付款 9898 折，按揭付款無折扣。關(guān)系戶簽定合同須持開發(fā)商開具的折扣單方可生效。? ?漲價(jià)代理公司可根據(jù)銷售情況對(duì)樓盤調(diào)整價(jià)格，價(jià)格調(diào)整后須交開發(fā)商，經(jīng)開發(fā)商同意簽字后放可執(zhí)行。? ?推廣手段開盤一星期內(nèi)簽約的客戶一次性付款9696 折，按

7、揭付款9898 折，一星期后一次性付款 9898 折，按揭付款無折扣。篇二：20XX20XX 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃大全20XX20XX 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃大全關(guān)于 20XX20XX 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃大全20XX20XX 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃（一）一、計(jì)劃概要針對(duì)棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20XX20XX 年需回款 3 3 億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售 計(jì)劃。二、機(jī)會(huì)與問題分析項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到 14001400 多組認(rèn)籌中就足以證明。1.1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析基于襄

8、陽百盟的影響力，棗陽人民對(duì)百盟是抱有很大希第7頁共 25 頁望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè) 模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的 不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn) 在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。2.2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都 是獨(dú)一無二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、 推廣上面， 并沒有 將項(xiàng)目本身大氣、 航母般的氣勢(shì)詮釋出來。對(duì)于一個(gè)近百萬 方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，

9、無論是規(guī)劃、施工、宣 傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3 3 個(gè)多月，103103 天的時(shí)間內(nèi)完成 3 3 億元的回款不是問題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形 象的出街、沙盤模型的制作、 各媒體資源的確定、 蓄客、 各 種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3 3 億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。3 3問題分析截止到今天，總共認(rèn)籌 112112 組，離 1010 月 2828 日開盤僅有 3333 天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天 3 3、4 4 組的來訪量，到 1010 月 2828 日可增加 105105 組新客戶來訪。70%70%成交率，可增加 7474 組認(rèn)籌。 加上之前的累計(jì)認(rèn)籌 18

10、9189 組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加10105 5組認(rèn)籌，按照 70%70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交 132132 組，5050 萬/ / 套，開盤可完成 6596598 8萬銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3 3 個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近 5 5 個(gè)億的第8頁共 25 頁銷售額，3 3 個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是 不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循 銷售未動(dòng)，招商先行 的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客 比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是 對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。三、目標(biāo)1.1.財(cái)務(wù)目標(biāo)一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)

11、完成銷售額5 5 億元，完成回款 3 3 億元2.2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)一期標(biāo)鋪剩余可售近 500500 套，全部銷售可完成 2.52.5 億元 銷售額，可完成實(shí)際回款1.51.5 億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成 2.52.5 億元銷售額，完成實(shí)際回款 1.51.5 億元。 反推成交套數(shù)為10001000 戶，完成認(rèn)籌 14281428 組，完成來訪 20402040 組，按 103103 天的周期，平均每天接待新客戶來訪2020 組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來訪7 7 組。四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡 在 35-5535-55 歲

12、之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純 商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。配銷渠道：1 1、通過專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2 2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公 司，對(duì)項(xiàng)目定位、第9頁共 25 頁推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。3 3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4 4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告：1 1、針對(duì) 1010 月 2828 日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提 供最大的商業(yè)保障。2 2

13、、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品 城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒 作、認(rèn)籌、開盤等畫面。五、行動(dòng)方案1 1、1010 月 1010 日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。2 2、1010 月 1010 日前完城各媒體資源的整合及篩選3 3、1010 月 1818 日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布4 4、1010 月 1818 日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別 2 2 人，銷售及相關(guān)人員 6 6 人，共計(jì) 1818 人。5 5、1010 月 2020 日前家居大賣場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期6 6

14、、1010 月 3030 日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意 登記（認(rèn)籌）。7 7、1111 月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤& & 1212 月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）9 9、20XX20XX 年 1 1 月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤1010、 1111 月 1010 日前，一期標(biāo)鋪開始誠(chéng)意登記1111、 1212 月 3030 日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤第10頁共 25 頁六、控制按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的 產(chǎn)品過于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一 致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至

15、于 讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。20XX20XX 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃（二）本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估 總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo) 100100 萬和達(dá)到小組增員 1010 人。 制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二.目標(biāo)1.1.全面、較深入地掌握我們 產(chǎn)品 地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用 自如。2.2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息， 搜集客戶信息 1001000 0個(gè)。3.3. 鎖定有意向客戶 3030 家。4.4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)三.工作開展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)

16、。服 務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也 是一種 服務(wù) ，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作 的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞 售前服務(wù) 來進(jìn)行。第11頁共 25 頁1.1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入， 在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自 己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2.2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià) 格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要 上漲，等

17、。挑起其購買欲望. .3.3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)， 并可根據(jù)這些將客戶分類。4.4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷 的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的 產(chǎn)品 感興趣或希望進(jìn)一步了 解的情況下，可以安排面談。5.5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。6.6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一 次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。20XX20XX 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃大全第12頁

18、共 25 頁20XX20XX 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃（三）在已過去的 20XX20XX 年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合 下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延， 房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘 淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定 20XX20XX 年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。一、 加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20XX20XX 年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20XX20XX 年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20XX20XX 年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱