土豆商業(yè)模式分析

1、土豆商業(yè)模式分析管經(jīng)人力 2 班徐英華 200921210223商業(yè)模式( Business Model)已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者 嘴邊的一個(gè)名詞。 幾乎每一個(gè)人都確信， 有了一個(gè)好的商業(yè)模式， 成 功就有了一半的保證。那么，到底什么是商業(yè)模式它包含什么要素， 又有哪些常見類型呢用最直白的話告訴大家： 商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式 來賺錢簡(jiǎn)言之， 飲料公司通過賣飲料來賺錢； 快遞公司通過送快遞來 賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過點(diǎn)擊率來賺錢； 通信公司通過收話費(fèi)賺錢； 超市 通過平臺(tái)和倉儲(chǔ)來賺錢等等。 只要有賺錢的地兒， 就有商業(yè)模式存在。商業(yè)模式是一個(gè)比較新的名詞。盡管它第一次出現(xiàn)在 50 年

2、代， 但直到 90 年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現(xiàn) 的頻度極高， 關(guān)于它的定義仍然沒有一個(gè)權(quán)威的版本。 目前相對(duì)比較 貼切的說法是：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具， 用以 闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。 它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值 以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本( Relationship Capital)等借以實(shí)現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈 利收入的要素。商業(yè)模式的定義： 為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化， 把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi) 外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的 運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、

3、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值， 同時(shí) 使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。人們?cè)谖墨I(xiàn)中使用商業(yè)模式這一名詞的時(shí)候， 往往模糊了兩種不 同的含義：一類作者簡(jiǎn)單地用它來指公司如何從事商業(yè)的具體方法和 途徑，另一類作者則更強(qiáng)調(diào)模型方面的意義。 這兩者實(shí)質(zhì)上是有所不 同的：前者泛指一個(gè)公司從事商業(yè)的方式， 而后者指的是這種方式的 概念化。后一觀點(diǎn)的支持者們提出了一些由要素及其之間關(guān)系構(gòu)成的 參考模型( ReferenceModel)，用以描述公司的商業(yè)模式。商業(yè)模式是一個(gè)非常寬泛的概念， 通常所說的的跟商業(yè)模式有關(guān) 的說法很多，包括運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、 B2B 模式、 B2C 模式、“鼠 標(biāo)加水泥”模式、廣告收益模

4、式等等，不一而足。商業(yè)模式是一種簡(jiǎn) 化的商業(yè)邏輯，依然需要用一些元素來描述這種邏輯。王微出生于 1974 年 , 福建人，在美國(guó)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)，是視頻分享網(wǎng) 站土豆網(wǎng)的創(chuàng)始人及 CEO。在創(chuàng)立土豆網(wǎng)之前， 王微是德國(guó)貝塔斯曼 集團(tuán)總部的企業(yè)發(fā)展總監(jiān)兼貝塔斯曼在線中國(guó)執(zhí)行總裁。在此期間， 王微負(fù)責(zé)貝塔斯曼集團(tuán)在中國(guó)的戰(zhàn)略策劃以及貝塔斯曼在線中國(guó)的 重組工作。 1997-2001 年間，王微任職于美國(guó)休斯公司。任職業(yè)務(wù)開 發(fā)經(jīng)理期間， 王微負(fù)責(zé)亞洲市場(chǎng)的衛(wèi)星寬帶及衛(wèi)星電視業(yè)務(wù)。 王微也 參與了休斯在亞洲的戰(zhàn)略規(guī)劃及并購(gòu)。 在美國(guó)和法國(guó)居住了 8 年和 1 年后，王微自 2002 年起一直居住在上海。王微

5、擁有歐洲工商管理學(xué) 院 (INSEAD，楓丹白露，法國(guó) )的 MBA 學(xué)位以及約翰霍普金斯大學(xué)的 計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位。在英語中， 有一個(gè)詞描述了電視對(duì)人們生活方式的影響， 那就是 “沙發(fā)土豆 ”（Couch potato）。它指的是那些拿著遙控器， 蜷在沙發(fā)上， 跟著電視節(jié)目轉(zhuǎn)的人。王微創(chuàng)辦的 “土豆網(wǎng) ”名字就來源于 “沙發(fā)土 豆”。土豆網(wǎng)由于起名源自不健康生活習(xí)慣，最近受到來自后來的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手、與優(yōu)查、優(yōu)派并稱中國(guó)三優(yōu)的優(yōu)酷網(wǎng)的巨大挑戰(zhàn)。土豆網(wǎng)口號(hào)：自娛自樂，而且樂得讓所有人都看到，就是土豆。 土豆網(wǎng)能夠在近年內(nèi)成為最大的視頻網(wǎng)站， 其主要原因之一就是 具有獨(dú)特的商業(yè)模式。（1）戰(zhàn)略目標(biāo)土豆網(wǎng)

6、的戰(zhàn)略目標(biāo)是 “建成這個(gè)世界上最好的個(gè)人影象音頻的共 享和發(fā)布網(wǎng)站 ”。從 2005年 4月前開始公測(cè)到現(xiàn)在，土豆網(wǎng)想要做的， 是讓網(wǎng)民能夠非常容易地發(fā)布個(gè)人音頻和視頻作品。 土豆網(wǎng)一直在向 著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，但要達(dá)到目標(biāo)，還有很長(zhǎng)的一段路要走。（2）目標(biāo)客戶群 土豆網(wǎng)的用戶群就是喜歡拍攝視頻，又樂于展現(xiàn)給公眾的網(wǎng)民。土豆熱愛原創(chuàng) ,每個(gè)人都是生活的導(dǎo)演 ,戴上土豆面具 ,每個(gè)人都是明 星。（3）盈利模式 主要盈利方式：土豆網(wǎng)基本上還是依靠廣告作為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。打開土豆網(wǎng)的視頻， 首先看到的是廣告覆蓋視頻， 然后廣告呈開門狀 一瞬間消退， 土豆網(wǎng)發(fā)布了新的廣告系統(tǒng)， 與電視廣告的單向傳播模 式不

7、同，土豆網(wǎng)新上線的 3 秒廣告系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶提供的個(gè)人資料， 以及用戶在網(wǎng)站上停留的時(shí)間、點(diǎn)擊的視頻等上億存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的計(jì)算， 分析視頻觀眾的品位、收入、學(xué)歷、愛好等。2007 年土豆網(wǎng)與全球大型唱片公司環(huán)球音樂簽署了戰(zhàn)略合作協(xié) 議，雙方將在彩鈴及鈴音資源銷售等新媒體業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開合作。 這意 味著本土視頻網(wǎng)站在謀求盈利模式的突破方面漸漸得到市場(chǎng)的接納。 據(jù)悉，由土豆、環(huán)球、中國(guó)移動(dòng) 12530 三家機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出的彩鈴下載 服務(wù)模式，在視頻、數(shù)字音樂、手機(jī)下載領(lǐng)域都是全新嘗試。（4）核心能力土豆網(wǎng)最有價(jià)值的地方， 在于它在中國(guó)首創(chuàng)性地把握了個(gè)性張揚(yáng) 時(shí)代和日趨簡(jiǎn)單的音像制作技術(shù)這一趨勢(shì)， 而并非像有些網(wǎng)站那樣貼 著空泛的標(biāo)簽泛泛而談。 全新的概念、 優(yōu)秀的管理團(tuán)使土豆網(wǎng)成為目 前國(guó)內(nèi)播客網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊。土豆網(wǎng)當(dāng)選 “2008最具品牌價(jià)值的視頻網(wǎng)站 ”土豆網(wǎng)創(chuàng)始人兼 CEO 王微發(fā)表了題為 “專注用戶體驗(yàn) 展望視頻網(wǎng)站營(yíng)銷價(jià)值 ”的主題 發(fā)言，闡釋了目前視頻行業(yè)所面臨的營(yíng)銷前景， 為整個(gè)視頻網(wǎng)站行業(yè) 未來的發(fā)展指明了方向。如今，網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)繼門戶、 搜索引擎、 電 子商務(wù)應(yīng)用模式之后的又一大主流熱門應(yīng)用。伴著 “每個(gè)人都是生活 的導(dǎo)演 ”的理想，土豆網(wǎng)的影響力迅速延伸到世界的各個(gè)角