產(chǎn)品銷售計劃書范文

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_產(chǎn)品銷售計劃書范文 目錄 一 公司定位和品牌的定位二 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)三 市場行銷近期目標(biāo)四 營銷基本理念和基本規(guī)則五 市場營銷模式和信用等級評定制度六 價格策略七 渠道銷售的策略八 售后服務(wù)體系九 銷售培訓(xùn)計劃工作的開展十 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點十一 內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策十二 附屬文件一公司定位和品牌的定位明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。 品牌定位A 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)

2、域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。B 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。C 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。二銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)1 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標(biāo)。2 強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。3 重點發(fā)展以下行業(yè)：（1） 住宅（智能小區(qū)）（2） 醫(yī)院（3） 教育，政府，金融等行業(yè)。1 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。2 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。3 遍

3、地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。4 實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。5 大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。三市場行銷近期目標(biāo)1 目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。2 致力于發(fā)展分銷市場，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。四營銷基本理念和基本規(guī)則1 營銷團隊

4、的基本理念；A 開放心胸：B 戰(zhàn)勝自我：C 專業(yè)精神；2 營銷基本規(guī)則：A 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。B 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。C 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。D 分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。（2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。五市場營銷模式1 渠道的建立模式：A 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊

5、登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）B 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。D 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。2 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）A 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）B A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。C A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：1） 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。2） 前三個月內(nèi)每每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4） 積極開拓市場，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活