《風(fēng)采軒分析》PPT課件

1、泰華寶安地王項(xiàng)目初探Initial Discussion of Land King of Taihua Real Estate Co.,LTD. in BAO AN County,2,目錄,一、寶安市場(chǎng)概述 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格定位 三、對(duì)建筑設(shè)計(jì)的幾點(diǎn)看法 四、營(yíng)銷安排概述,3,寶安、西鄉(xiāng),福永、沙井、松崗,龍華、公明、觀讕,寶安區(qū)2001年： 10009套，97萬(wàn)平方米 35.5億，增加13,地區(qū) 寶城 西北,銷售面積 60萬(wàn) 7萬(wàn),增長(zhǎng)率 5% 331,單價(jià) 3700 2600,一、寶安市場(chǎng)概述,4,海灣明珠花園,主題：濱海教育社區(qū),賣點(diǎn)：海景、明珠學(xué)校,面積：占地35864平米、建筑 面

2、積80006平米,均價(jià)：2900,返回,二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格定位,5,富源商貿(mào)中心,主題：新城樓王、景觀豪宅,賣點(diǎn)：完善配套、城市中心,面積：占地2萬(wàn)m2，建筑6.5萬(wàn)m2,均價(jià)：4400,返回,二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格定位,6,新文閣、新碧閣,主題：寶安最高的純住宅 樓宇,賣點(diǎn)：位置適中，四通八達(dá)， 規(guī)劃完善,面積： 建筑5萬(wàn),均價(jià)：5000元（含裝修,返回,二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格定位,7,富盈門(mén),主題：好山好水好人家,賣點(diǎn)：大規(guī)模生態(tài)社區(qū)、2萬(wàn)平米中心水主題公園、智能化、金地物管，低臺(tái)凸窗，泛會(huì)所概念,面積：占地37107.43 M2，建面103288.66M2,均價(jià)：3400,返回,二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)

3、格定位,8,風(fēng)采軒,賣點(diǎn)：外觀淡雅清新，別具一格，小區(qū)園林環(huán)境好,主題：秀外慧中，寶安生活盡風(fēng)采,面積：占地1.7萬(wàn)M2 ，建面3.5萬(wàn)M2,均價(jià)：3800,返回,二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格定位,9,新月庭,主題：絕版地段、明星樓盤(pán),賣點(diǎn)：成熟地段、建筑精品,面積：占地6611M2 ，建面23401M2,均價(jià)：3800,返回,二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格定位,10,中南花園,主題：寶安超大園 林海景社區(qū),賣點(diǎn)：外觀及環(huán)境設(shè)計(jì)新穎， 16000超大中心庭院、3米 層高、16公分加厚樓板,面積：占地37516M2 ，建面 104285 M2,均價(jià)：3600,返回,二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格定位,11,威文大廈,主題：沐浴桂

4、花，飄香 天地。小區(qū)引進(jìn)桂 花中庭花園,賣點(diǎn)：鄰未來(lái)寶安中 心區(qū),面積：占地6100，建筑21800,均價(jià)：3200,返回,二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格定位,12,天驕?zhǔn)兰?主題：主打?qū)毎彩紫鷳B(tài)住宅概念,賣點(diǎn)：泰華品牌、配套齊全、 鄰74區(qū)政府官員居住區(qū)， 靠近豬嬤山,面積：占地52432M2 ，建面 210607 M2,均價(jià)：3500,返回,二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格定位,13,福中?；▓@,均價(jià) ：2800,面積：占地36302.8M2 ，建 面58443.45 M2,賣點(diǎn)：小區(qū)周邊建有福中福 購(gòu)物廣場(chǎng)、幼兒園、 西鄉(xiāng)小學(xué)、西鄉(xiāng)中學(xué)。 價(jià)格偏低,主題：幸福你的幸福,返回,二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格定位,14,大益廣

5、場(chǎng),主題：新西鄉(xiāng)、新商業(yè)、 新生活,賣點(diǎn)：物業(yè)形象突出，外觀 新穎大方，標(biāo)識(shí)性強(qiáng)， 集商業(yè)、住宅于一體,面積：占地20843M2 ，建面 77654 M2,均價(jià)：3300,返回,二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格定位,15,寶安地王,兩高一低,便利度高 居住環(huán)境舒適度高 發(fā)展不確定度低,老城中心區(qū) 5000遠(yuǎn)/平方米 均價(jià),御景臺(tái),新文閣、新碧閣,二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格定位,16,代表寶安商業(yè)的 未來(lái) 昭示性、展示性 和闊敞的空間 新城市商業(yè)中心,寶安地王,二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格定位,17,60 x 12 / 6.5% = 11076,1.5萬(wàn)平方米商鋪，多收1個(gè)億 商場(chǎng)內(nèi)部采用大商家與商鋪混合經(jīng)營(yíng)，提升現(xiàn)金流入量,二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格定位,18,三、對(duì)建筑設(shè)計(jì)的幾點(diǎn)看法,19,世聯(lián)專項(xiàng)工作小組：媒體推廣策略、包裝策略、銷售執(zhí)行方案,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開(kāi)盤(pán)和廣告訴求,銷售節(jié)奏安排（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、選房、開(kāi)盤(pán)、分展場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)包裝（形象墻、展板、條幅、樣板房、園林、會(huì)所、燈光,媒體廣告（燈箱、媒體聯(lián)合炒作、戶外廣告、平面廣告、網(wǎng)上炒作、直郵,營(yíng)銷活動(dòng)（春交會(huì)、開(kāi)盤(pán)嘉年華、竣工儀式、看樓團(tuán)等,銷售資料安排（海報(bào)、折頁(yè)、樓書(shū)、光碟，泰華刊物,