創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽資料填寫表(二)

1、生活垃圾資源化、清潔化綜合利用項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書青島福創(chuàng)環(huán)境科技股份有限公司2014/10/13生活垃圾資源化、清潔化綜合利用項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書青島福創(chuàng)環(huán)境科技股份有限公司2014年10月13日商業(yè)計(jì)劃書參賽項(xiàng)目名稱生活垃圾資源化、清潔化綜合利用項(xiàng)目參賽項(xiàng)目占2013年收入比例0%參賽項(xiàng)目是新籌開(kāi)發(fā)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是/否參賽項(xiàng)目是儲(chǔ)備技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是/口否參賽項(xiàng)目是核心技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是/口否參賽項(xiàng)目是技術(shù)類是/口否參賽項(xiàng)目是行業(yè)主流是/口否屬國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平口是/口否屬國(guó)際領(lǐng)先水平是/口含類似技術(shù)研究機(jī)構(gòu)后/無(wú)機(jī)構(gòu)名稱參賽項(xiàng)目產(chǎn)品圖片有/口無(wú)（上傳產(chǎn)品圖片，上傳要求）批注：（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略，行業(yè)特

2、點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明、主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較，本公司技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)1技術(shù)背景主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年世界垃圾總量約為10億噸，而我國(guó)城市生活垃圾總量達(dá)到近3億噸，且每年以810%的速度增長(zhǎng)，全國(guó)無(wú)序填埋堆放的垃圾總量超過(guò)70億噸，占用土地8億平方米，2/3的城市已被“垃圾圍城”。生活垃圾的處理是世界性難題，即便是德國(guó)、日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、技術(shù)先進(jìn)國(guó)家，其處理方式仍以減量為目標(biāo)，以焚燒后填埋為

3、主，代價(jià)高昂，且未能根除垃圾的危害。以減量化為最終目標(biāo)的垃圾焚燒發(fā)電和填埋的處理方式，會(huì)產(chǎn)生大量的二嗯英等有毒氣體、揚(yáng)塵pm2.5、滲濾液、惡臭等，造成二次污染，且無(wú)法實(shí)現(xiàn)垃圾的高值化利用。根據(jù)“十二五”全國(guó)城鎮(zhèn)生活垃圾無(wú)害化處理設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，全國(guó)城鎮(zhèn)生活垃圾無(wú)害化處理設(shè)施建設(shè)總投資約2636億元，這將給我國(guó)垃圾處理產(chǎn)業(yè)帶來(lái)歷史性發(fā)展機(jī)遇。因此，在上述技術(shù)、政策、環(huán)境背景下，我公司自主研發(fā)的生活垃圾綜合處理項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。2本技術(shù)創(chuàng)新性本項(xiàng)目運(yùn)用集成創(chuàng)新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生活垃圾資源化綜合利用；目前本項(xiàng)目處于中試結(jié)束、規(guī)?；茝V的準(zhǔn)備階段。本項(xiàng)目采用生物降解、逆流分選、分類利用等技術(shù)工藝，完成對(duì)生活垃圾

4、的自動(dòng)化分類，將生活垃圾全部分選成可進(jìn)行工業(yè)化利用的原料，包括生物可利用有機(jī)物、砂石玻璃等無(wú)機(jī)物、紡織品、橡塑、金屬、纖維素等物質(zhì)，再分別進(jìn)入各自的精深生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)垃圾變黃金本項(xiàng)目是能將垃圾全組分綜合利用，無(wú)焚燒、無(wú)填埋，處理過(guò)程無(wú)廢液、廢渣排放；項(xiàng)目自身可以不依靠政府補(bǔ)貼就能夠創(chuàng)造利潤(rùn)、生存發(fā)展。經(jīng)科技部門組織鑒定達(dá)到整體國(guó)際領(lǐng)先水平。創(chuàng)新點(diǎn)：(1)無(wú)需提前分類，就現(xiàn)有混合垃圾就可分選并加工利用。減輕分揀分投的負(fù)擔(dān)，省去垃圾分別轉(zhuǎn)運(yùn)的成本，極大地減輕居民、政府和環(huán)衛(wèi)部門的負(fù)擔(dān)。(2)自主創(chuàng)新技術(shù)，梯次分選，清洗消毒的同時(shí)將塑料、紡織品、泥土磚石等無(wú)機(jī)物、纖維類物質(zhì)、金屬等進(jìn)行徹底的清洗和分離

5、，為進(jìn)一步加工高值化產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。(3)可降解有機(jī)物進(jìn)行生物處理生產(chǎn)沼氣，產(chǎn)生的沼氣直接轉(zhuǎn)化為熱源，回用工藝系統(tǒng)；高濃度沼液和沼渣用來(lái)濃縮噴漿造粒生產(chǎn)有機(jī)肥。(4)占地面積小、實(shí)現(xiàn)垃圾進(jìn)廠日產(chǎn)日清；100%利用加工為產(chǎn)品，無(wú)焚燒、無(wú)填埋、廢液廢渣零排放。(5)60%以上設(shè)備自主設(shè)計(jì)，自主制造，能較好的完成工藝要求和技術(shù)目標(biāo)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。(6)經(jīng)檢索，本項(xiàng)目是世界上目前唯一可以完全不依靠政府補(bǔ)貼，而能生存、發(fā)展的垃圾處理項(xiàng)目，今年五月份通過(guò)專家技術(shù)鑒定為“整體國(guó)際領(lǐng)先”。3主要技術(shù)指標(biāo)與關(guān)鍵技術(shù)(1)技術(shù)指標(biāo)本技術(shù)系統(tǒng)，共包括生活垃圾總分選線以及與之配套的六條精深加工生產(chǎn)線，即：紙漿加工生

6、產(chǎn)線、纖維物質(zhì)加工線、橡塑制品加工生產(chǎn)線、建材加工生產(chǎn)線、厭氧發(fā)酵沼氣熱電聯(lián)產(chǎn)生產(chǎn)線、蒸發(fā)濃縮噴漿造粒復(fù)合肥加工生產(chǎn)線。系統(tǒng)可以將垃圾中的所有物質(zhì)根據(jù)需要全部進(jìn)行分選分離，然后全部轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的產(chǎn)品。1噸垃圾可生產(chǎn)出紙漿0.1噸、沼氣50m3、金屬0.015噸、精選廢塑料0.046噸、混合廢塑料0.034噸、紡織品0.045噸、生物有機(jī)肥0.1噸、建筑砌材折合標(biāo)準(zhǔn)磚約200塊。與傳統(tǒng)的垃圾焚燒、填埋技術(shù)相比，本技術(shù)生產(chǎn)過(guò)程無(wú)焚燒、無(wú)填埋，實(shí)現(xiàn)廢液、廢渣零排放、日加工1000噸的生產(chǎn)線可年減排二嗯英20000mgj飛灰1500t,減少碳排放12萬(wàn)t,實(shí)現(xiàn)生活垃圾資源化、清潔化生產(chǎn)。(2)關(guān)鍵技術(shù)本

7、技術(shù)在對(duì)生活垃圾初步處理后，結(jié)合生物降解、機(jī)械處理的方法，集成高效生物發(fā)酵、逆流浸取、梯級(jí)分選、水資源梯級(jí)循環(huán)利用等技術(shù)，建立了生活垃圾綜合利用技術(shù)工藝與產(chǎn)業(yè)化裝備。具體技術(shù)包括：A生活垃圾總分選線關(guān)鍵技術(shù)：具體包括垃圾進(jìn)廠后的消毒除臭、破碎、快速生物酶降解、“濕式分選”等技術(shù)研究；B易降解有機(jī)物厭氧發(fā)酵，聯(lián)產(chǎn)沼氣和有機(jī)肥技術(shù)：生活垃圾中的可降解有機(jī)物進(jìn)入生物發(fā)酵系統(tǒng)生產(chǎn)沼氣，高濃度沼液和沼渣用來(lái)濃縮、噴漿造粒生產(chǎn)有機(jī)肥；C廢舊塑料梯次分選技術(shù)：利用塑料自身物理化學(xué)性質(zhì)的差異，利用梯次分選技術(shù)從混合塑料中分選出各單體塑料PE、PRPS、PVC等，實(shí)現(xiàn)單體塑料的精制分選量達(dá)到廢舊塑料總量的50%

8、70%;D逆流浸取及水資源梯級(jí)循環(huán)利用制漿技術(shù)：利用逆流浸取與水資源梯級(jí)循環(huán)利用技術(shù)，將分離出的廢紙以及竹木等其他纖維質(zhì)原料，經(jīng)過(guò)蒸煮、篩選等工序加工成紙漿；E生物處理節(jié)能及余熱回用技術(shù)：高濃度可降解有機(jī)質(zhì)進(jìn)行生物預(yù)處理后，產(chǎn)生的大量沼氣回用于生產(chǎn)工藝系統(tǒng)，同時(shí)對(duì)各工段的余熱進(jìn)行回收利用，大大降低綜合能耗，實(shí)現(xiàn)工藝系統(tǒng)內(nèi)能源的大循環(huán)。(市場(chǎng)定位及需求分析，行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測(cè)，產(chǎn)品市場(chǎng)概況，市場(chǎng)需求程度，規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)定位的合理性，未來(lái)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘，政策限制，其他方面)本項(xiàng)目技術(shù)推廣后，主要產(chǎn)品為紙漿、塑料、有

9、機(jī)肥和建材等大宗工業(yè)原料。首先，目前我國(guó)再生塑料表觀消費(fèi)量達(dá)到2400萬(wàn)噸，主要集中在山東、河北和廣東三地。而我國(guó)廢塑料的回收率在25%左右，在國(guó)際上處于偏低水平。進(jìn)口廢舊塑料每年大都以大于10%的速度在增長(zhǎng)，回收行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1200億元1800億元，而國(guó)內(nèi)超過(guò)1/3的廢舊塑料依靠進(jìn)口。再生料在某些領(lǐng)域可以替代新料或者作為新料的有效補(bǔ)充，新料價(jià)格與再生料價(jià)格表現(xiàn)出一定的相關(guān)性。再生料主要面對(duì)的應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)榉鞘称钒b膜、防水布、注塑、板材、型材等，面對(duì)市場(chǎng)規(guī)模巨大，本項(xiàng)目的推廣能極大補(bǔ)充市場(chǎng)的需求。產(chǎn)品市場(chǎng)分析其次，紙漿主要來(lái)源于生活用紙。生活用紙的生產(chǎn)原料主要是長(zhǎng)纖維木漿。在生產(chǎn)制造過(guò)程中

10、的長(zhǎng)纖維木漿，是經(jīng)過(guò)了很精制的預(yù)處理，使纖維的濕重，分絲帚化，濾水性能等各項(xiàng)指標(biāo)都具備了生產(chǎn)生活用紙的特征。生活用紙的特點(diǎn)就是克重低，濕重小，纖維結(jié)合力好，吸水性，透氣度高，具備生產(chǎn)低定量紙的自身優(yōu)勢(shì)。根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)需求方向和應(yīng)用生產(chǎn)原料的情況，適宜生產(chǎn)100克以下的高強(qiáng)度薄型瓦楞紙。我們?cè)谔幚韽U料中回收的纖維，基本上是濕重低于2克具備生產(chǎn)低克重紙的條件。調(diào)查，1-9月份,70克以下的低克高強(qiáng)度多色彩的瓦楞紙市場(chǎng)價(jià)格在4000元以上。目前世界上的發(fā)達(dá)國(guó)家人均耗紙量達(dá)到300kg以上，而我國(guó)的人均消費(fèi)量以2010年產(chǎn)量計(jì)算只有68kg,預(yù)測(cè)到2015年消費(fèi)量為1.4億噸，人均消費(fèi)量108kg。多年

11、來(lái)，國(guó)內(nèi)瓦楞原紙一直無(wú)法滿足市場(chǎng)，尤其是定量紙低于100g的高強(qiáng)瓦楞紙國(guó)內(nèi)供應(yīng)一直偏緊，每年還需大量進(jìn)口，2009年瓦楞原紙和紙箱的進(jìn)口量達(dá)到132萬(wàn)噸。因此，在紙漿行業(yè)的需求潛力很大，可以大大補(bǔ)充國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空缺。最后，生產(chǎn)的有機(jī)肥和建材，均面對(duì)上千億的市場(chǎng)份額，本項(xiàng)目產(chǎn)品由于成本低、質(zhì)量好，可以在項(xiàng)目周邊城市，就近消耗掉。本項(xiàng)目的技術(shù)推廣應(yīng)用前景廣闊，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)具有巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益：應(yīng)用本技術(shù)分選加工生活垃圾，每處理1t垃圾，可得到紙漿0.1t、沼氣50m3、金屬0.015t、精選廢塑料0.046t、混合廢型料0.034t、紡織品0.045t、生物有機(jī)肥0.1t、建

12、筑砌材折合標(biāo)準(zhǔn)磚約200塊，可實(shí)現(xiàn)噸產(chǎn)值884元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于垃圾焚燒所形成的200元產(chǎn)值。項(xiàng)目1000t/日的生產(chǎn)線，設(shè)備總投資額約1.5億元，年處理能力可達(dá)35萬(wàn)噸。（2）本項(xiàng)目從根本上杜絕了污染的產(chǎn)生，改變了傳統(tǒng)垃圾處理方式普遍存在的處理技術(shù)單一、環(huán)境污染嚴(yán)重、生產(chǎn)成本過(guò)高、垃圾資源化利用效率低等技術(shù)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)生活垃圾100%資源化利用。（3）本項(xiàng)目工藝不受規(guī)模限制，200t/日垃圾供給量即可考慮建廠，如若按每人每天1kg的垃圾產(chǎn)生量計(jì)算，則一般的縣級(jí)城市垃圾日產(chǎn)量就可達(dá)到200t以上，完全能夠滿足本生產(chǎn)線所需的垃圾供給量。（4）節(jié)能減排：本項(xiàng)目技術(shù)與傳統(tǒng)的處理方式相比，生產(chǎn)過(guò)程無(wú)焚燒、無(wú)填

13、埋，無(wú)廢液、廢渣排放。若按年加工規(guī)模35萬(wàn)噸垃圾計(jì)算，可節(jié)約6000畝森林木材、6300t標(biāo)煤、10萬(wàn)噸石化資源、減排二口惠英20000mg>飛灰1500t、減少碳排放約12萬(wàn)噸。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析主要巾場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后/無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱（可增加）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后/無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱（可增加）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位排名第名（1-10名次選擇）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有上市公司后/無(wú)公司名稱競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目是世界上唯一能將垃圾全組分綜合利用，無(wú)焚燒、無(wú)填埋，廢液、廢渣零排放；唯一可以不依靠政府補(bǔ)貼，而能生存發(fā)展的垃圾處理項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)鑒定達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，國(guó)外相關(guān)企業(yè)對(duì)比說(shuō)明，如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)

14、上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)。如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等，描述所屬行業(yè)及市場(chǎng)地位）首先，目前國(guó)內(nèi)外生活垃圾處理主要是以衛(wèi)生填埋、焚燒、堆肥三種方式為主，經(jīng)過(guò)檢索和參加國(guó)內(nèi)及國(guó)際相關(guān)展覽會(huì)，均未發(fā)現(xiàn)類似能將垃圾全部分選歸類、全部加工成經(jīng)濟(jì)效益良好之產(chǎn)品的技術(shù)和設(shè)備。其次，本項(xiàng)目在肩極大環(huán)保優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，具備經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，投資低、回報(bào)率高。項(xiàng)目的投資額，每日/噸垃圾投資在20萬(wàn)以內(nèi)，即：日處理500噸的廠，投資在1個(gè)億左右，相當(dāng)于相同處理量焚燒廠的50%,略低于衛(wèi)生填埋。投產(chǎn)后的資金年回報(bào)率高達(dá)40%0同時(shí)，本公司自主研發(fā)

15、的綜合利用技術(shù)與傳統(tǒng)三大”主要處理方式相比，有明顯的優(yōu)勢(shì)，具體對(duì)比見(jiàn)下表1:表1項(xiàng)目實(shí)施技術(shù)與傳統(tǒng)處理技術(shù)的對(duì)比處理技術(shù)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)公司自主研發(fā)的綜合利用技術(shù)1、垃圾無(wú)需分類投放，對(duì)現(xiàn)有混合垃圾，可有效分選、轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品；2、無(wú)需再填埋或焚燒，無(wú)廢液廢渣排放，處理過(guò)程不增加臭氣成分；4、無(wú)政府補(bǔ)貼，自身產(chǎn)值利潤(rùn)率達(dá)30%以上；5、占地面積小，且實(shí)現(xiàn)垃圾日產(chǎn)日清；6、投資小，包含產(chǎn)品深加工設(shè)施投資約20萬(wàn)元/噸/日，接近或略低于衛(wèi)生填埋，相當(dāng)于焚燒發(fā)電的一半。垃圾衛(wèi)生填埋1、技術(shù)成熟；2、運(yùn)行管理簡(jiǎn)單，處理量大；3、適用范圍廣，投資及運(yùn)行費(fèi)用較低。1、選址較困難，占地面積大；2、產(chǎn)生的惡臭和滲濾水，嚴(yán)

16、重影響周圍劃、境及地下水資源；3、無(wú)效益回報(bào)。垃圾焚燒1、減容效果好，可節(jié)約大量填埋場(chǎng)占地，經(jīng)分選后的垃圾焚燒效果更好；2、垃圾被作為能源來(lái)利用，垃圾焚燒所產(chǎn)生的高溫?zé)煔?，其熱能被轉(zhuǎn)變?yōu)檎羝脕?lái)供熱及發(fā)電；3、垃圾焚燒廠占地面積小。1、投資大，占用資金周期長(zhǎng)；2、焚燒對(duì)垃圾的熱值有一定要求，一般不能低于5000kJ/kg,所以要求垃圾必須分類，限制了其應(yīng)用范圍；3、焚燒過(guò)程中產(chǎn)生的七惡英”問(wèn)題，必須啟很大的資金投入才進(jìn)行啟效控制；4、嚴(yán)重勺木，運(yùn)營(yíng)靠政府補(bǔ)貼；5、最終還后近20%殘?jiān)杼盥?。堆肥及垃圾再生利?、投資較低；2、技術(shù)簡(jiǎn)單、有機(jī)物分解后可作為肥料再利用從而達(dá)到資源的循環(huán)利用，垃圾

17、減量明顯。1、對(duì)垃圾分類要求高、有氧分解過(guò)程中產(chǎn)生的臭味會(huì)污染環(huán)境；2、堆肥成本過(guò)高或質(zhì)量不佳影響堆肥產(chǎn)品銷售；3、垃圾利用效率低。商業(yè)模式(產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，產(chǎn)品的獲利模式)公司主要來(lái)用以卜商業(yè)模式：(1)公司初期，計(jì)劃以輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，整合工程設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、工程安裝等有用資源，形成以技術(shù)為紐帶的戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟將有能力承擔(dān)本項(xiàng)目的交朗匙工程，若按照500噸/日規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線預(yù)計(jì)，每套設(shè)備產(chǎn)值約8000萬(wàn)元，公司自建裝備制造廠和工程公司，一期計(jì)劃年產(chǎn)20套，年產(chǎn)值16億元。設(shè)備廠建成后，將首先在周邊城巾，建立起樣板工程。同時(shí)公司計(jì)劃以多種手段融資，組建垃圾分選產(chǎn)品的精深化加工企業(yè)，包銷垃

18、圾分選廠的產(chǎn)品，然后進(jìn)行精深加工和市場(chǎng)開(kāi)拓。(2)隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司將考慮自建垃圾處理廠或與現(xiàn)有的垃圾焚燒、填埋項(xiàng)目進(jìn)行形式靈活的合作，在不與現(xiàn)有垃圾處理項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，不打破現(xiàn)有利益格局的前提卜，計(jì)劃先從利用垃圾增量、在小城市建設(shè)樣板工程、處理已填埋存量垃圾”這三種方式切入市場(chǎng)。(3)中后期我們計(jì)劃，致力于投資垃圾分選品的精深加工項(xiàng)目，形成科研龍頭帶動(dòng)，工程服務(wù)和精深加工兩翼發(fā)展的商業(yè)模式。業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃(在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性；對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么

19、樣的激勵(lì)機(jī)制)本項(xiàng)目可以靈活的適應(yīng)市場(chǎng)需求，既可以把垃圾分選及深加工T建完整的工廠，也可以分割成不同的模塊，與現(xiàn)有的填埋場(chǎng)、焚燒廠進(jìn)行嫁接合作。按照計(jì)劃，項(xiàng)目在2014年底投入正式運(yùn)行，公司現(xiàn)已與部分城市達(dá)成合作意向，主要從以下幾種方式切入市場(chǎng)：首先，可以整體建廠主要合作對(duì)象就是各地的政府，項(xiàng)目在哪個(gè)地方落地，就能大幅度減少政府垃圾處理方面的財(cái)政支出，并且會(huì)明顯的改善當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。其次，與垃圾填埋場(chǎng)合作垃圾填埋，最大的難題是垃圾中大量的餐廚垃圾、易降解有機(jī)物形成的滲濾液和惡臭；以及廢塑料等造成的環(huán)境污染；嚴(yán)重影響周邊居民的正常生活。而利用我們的技術(shù)，分選出廢塑料、紙漿、金屬、易降解有機(jī)物等，垃圾

20、減小了90%的體積，剩下的主要為砂石等無(wú)機(jī)物，這種先分選再填埋的模式，可以減少90%以上的填埋量和95%的處理成本，節(jié)省大量土地，且再也沒(méi)有惡臭味和滲濾液污染。分選產(chǎn)物銷售，可以取得一塊利潤(rùn)，而政府還是會(huì)按照進(jìn)廠垃圾總量給以補(bǔ)貼，經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)有填埋場(chǎng)有著很強(qiáng)的合作意愿。第三，與垃圾焚燒廠合作現(xiàn)有的或準(zhǔn)備建設(shè)的焚燒廠，如果引進(jìn)我們的技術(shù)設(shè)備，可以將混合垃圾中的紙、高價(jià)值塑料、金屬、水分、泥沙等成分提取分離，銷售后會(huì)有折合每噸垃圾200元以上的純收入，同時(shí)垃圾減量85%左右，特別是二嗯英的形成源有九成以上被分離出去，從根本上解決了二嗯英這一世界性難題。通過(guò)先分選后焚燒，原本設(shè)計(jì)焚燒100

21、0噸的爐子，可以至少焚燒|5000噸，實(shí)際等于減少垃圾焚燒設(shè)備投資80%,根據(jù)當(dāng)前國(guó)家政策，垃圾焚燒補(bǔ)貼和電價(jià)補(bǔ)貼，都是以進(jìn)廠垃圾的總量來(lái)計(jì)算的，所以這會(huì)大幅度提高廠里的政策補(bǔ)貼；這就使垃圾焚燒實(shí)現(xiàn)了環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。目前中國(guó)的垃圾焚燒市場(chǎng)，由杭州錦江、中國(guó)城投、中節(jié)能環(huán)保等8-9家大型企業(yè)集團(tuán)高度壟斷、激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們的目標(biāo)和策略是：我們不與他們競(jìng)爭(zhēng)，讓他們來(lái)競(jìng)爭(zhēng)我們。青島福創(chuàng)環(huán)境科技股份有限公司，依托獨(dú)創(chuàng)且專有的技術(shù)及設(shè)備與各地政府及投資方合作?？傊?，本項(xiàng)目由于自身經(jīng)濟(jì)效益顯著，所以能以很多種靈活的方式切入市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策法律風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)訴訟后/無(wú)訴訟原因環(huán)保訴訟后/無(wú)訴訟原因其它訴

22、訟后/無(wú)訴訟內(nèi)容（可增加）訴訟原因（可增加）（包括：政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段）1 .政策風(fēng)險(xiǎn)2013年我國(guó)城市生活垃圾總量達(dá)到3億噸，且每年以810%的速度增長(zhǎng)，全國(guó)無(wú)序填埋堆放的垃圾總量超過(guò)70億噸，占用土地8億平方米，2/3的城市已被垃圾圍城”，生活垃圾處理問(wèn)題一直是制約我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要因素。根據(jù)十二五”全國(guó)城鎮(zhèn)生活垃圾無(wú)害化處理設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，規(guī)劃指出：十二五”期間，全國(guó)城鎮(zhèn)生活垃圾無(wú)害化處理設(shè)施建設(shè)總投資約2636億元，這將給我國(guó)垃圾處理產(chǎn)業(yè)帶來(lái)歷史性發(fā)展機(jī)遇。因此

23、在上述社會(huì)需求和政策支持嚇，本項(xiàng)目的政策風(fēng)險(xiǎn)較小。但是，由于以前沒(méi)有更好的垃圾處理技術(shù)，國(guó)家相關(guān)部門及各地政府，大多把垃圾焚燒技術(shù)當(dāng)作主流技術(shù)在加力推廣，由于思想觀念和政策的慣性，我們的項(xiàng)目初期推廣時(shí)，可能還是會(huì)遇到政策壁壘。2 .技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)主要是指由于項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)不成熟，從而造成產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，給項(xiàng)目實(shí)施帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目生產(chǎn)的紙漿和復(fù)合肥，能夠滿足國(guó)家相應(yīng)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，本項(xiàng)目只要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，基本不存在難以攻克的技術(shù)難關(guān)，產(chǎn)品生產(chǎn)存在的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)較小。3 .經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)主要是指在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中管理不善，造成項(xiàng)目不能按計(jì)劃順利完成和管理效率低下給

24、項(xiàng)目帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目主要管理人員具有開(kāi)拓精神和創(chuàng)新意識(shí)，懂經(jīng)營(yíng)善管理，具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，并取得良好銷售業(yè)績(jī)。該企業(yè)已建立了比較完善的包括產(chǎn)品出入庫(kù)制度、質(zhì)量保證制度、后勤管理制度、產(chǎn)品檢驗(yàn)制度、財(cái)務(wù)管理制度、薪酬制度、人事管理制度、客戶回訪制度等制度在內(nèi)的一整套現(xiàn)代企業(yè)的管理制度，并能在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中嚴(yán)格執(zhí)行和根據(jù)需要進(jìn)行不斷修改和完善。經(jīng)分析，該企業(yè)有能力實(shí)施和管理好本項(xiàng)目，在經(jīng)營(yíng)管理方面存在的風(fēng)險(xiǎn)較小。4 .市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)主要是本項(xiàng)目產(chǎn)品銷路不暢給項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目實(shí)施單位，青島福創(chuàng)環(huán)境科技有限公司，主要從事城市固體廢棄物、城市廢水污泥及園林垃圾的清潔化、資源化綜合利

25、用。在該公司成立之前,公司核心團(tuán)隊(duì)人員在同一法人名下的其他公司就具備豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并且具備一定的知名度和較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，市場(chǎng)信譽(yù)度較高，已鍛煉了一支具有豐富市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和吃苦耐勞及開(kāi)拓精神的高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，為本項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。經(jīng)分析，本項(xiàng)目在產(chǎn)品市場(chǎng)銷售方面的風(fēng)險(xiǎn)較小。5 .財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可能主要有以下兩個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)，一是財(cái)務(wù)資金未能及時(shí)落實(shí)和到位，致使項(xiàng)目無(wú)法按期實(shí)施，影響項(xiàng)目發(fā)揮效益：二是項(xiàng)目建成后，由于技術(shù)、市場(chǎng)、管理等因素的影響造成經(jīng)濟(jì)效益差，投資回報(bào)率低，不能如期收回投資并償還銀行貸款。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)顯示本項(xiàng)目的

26、財(cái)務(wù)可持續(xù)性良好，不確定性分析顯示本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)較小。6 .關(guān)鍵人員風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵人員風(fēng)險(xiǎn)主要是指項(xiàng)目關(guān)鍵管理、技術(shù)人員流失給項(xiàng)目造成的風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目實(shí)施單位青島福創(chuàng)環(huán)境科技有限公司自成立以來(lái)，公司總經(jīng)理十分注重以人為本的人力資源的管理，竭力構(gòu)建和實(shí)施現(xiàn)代企業(yè)制度，已建立了一整套符合企業(yè)目前實(shí)際的具有激勵(lì)體制的薪酬和福利待遇制度體系，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)后，計(jì)劃給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及核心成員贈(zèng)送期權(quán)和股份，將企業(yè)整體利益與員工個(gè)人利益密切結(jié)合，將短期利益和長(zhǎng)期利益密切結(jié)合，并隨著情況的改變而不斷調(diào)整改進(jìn)。該企業(yè)多年來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐表明，主要技術(shù)和管理人員沒(méi)有流失，比較注重員工整體素質(zhì)的提升，

27、已建立了科學(xué)的人員培訓(xùn)制度和體系，員工的整體素質(zhì)較高，對(duì)企業(yè)的依存度較高，企業(yè)的向心力和凝聚力較強(qiáng)。經(jīng)分析，本項(xiàng)目在人員方面的風(fēng)險(xiǎn)較小。企業(yè)管理模式公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員是否將采取激勵(lì)機(jī)制？（是/口含）公司是否考慮員工持股問(wèn)題？（是/口含）（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，規(guī)章制度等）其他技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)海帶綜合利用、紅藻綜合利用參賽項(xiàng)目若非主營(yíng)業(yè)務(wù)請(qǐng)?zhí)顚懼鳡I(yíng)業(yè)務(wù)(200-300字)歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)注意：以下財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是企業(yè)整體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)單位：萬(wàn)元人民幣，小數(shù)點(diǎn)后保留六位項(xiàng)目2011年2012年2013年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用-19.2財(cái)務(wù)費(fèi)用營(yíng)業(yè)利潤(rùn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率營(yíng)業(yè)外收支稅前利潤(rùn)凈利潤(rùn)-19.2貨幣資金2.917169應(yīng)收項(xiàng)目277.882831存貨固定資產(chǎn)凈值口療資產(chǎn)總計(jì)2