B2B和黃頁的使用技巧ppt課件

1、成功源于學(xué)習(xí)成功源于學(xué)習(xí)2022-1-313課程大綱課程大綱外貿(mào)的行業(yè)特色外貿(mào)的行業(yè)特色谷歌搜索法谷歌搜索法黃頁搜索法黃頁搜索法非主流方法非主流方法B2BB2B方法方法2022-1-314外貿(mào)的行業(yè)特色外貿(mào)的行業(yè)特色1、什么是外貿(mào)？、什么是外貿(mào)？2、外貿(mào)的前景、外貿(mào)的前景3、做外貿(mào)需要注意的、做外貿(mào)需要注意的 1用心用心 2細(xì)心細(xì)心 3多心多心 4專心專心 5恒心恒心2022-1-315 1、什么是黃頁、什么是黃頁 黃頁，起源于北美洲，黃頁，起源于北美洲， 1880年世界上第一本黃頁年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。多年的歷史。黃頁是國

2、際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工黃頁是國際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商企業(yè)電話號碼簿，以刊登企業(yè)名稱、地址、電商企業(yè)電話號碼簿，以刊登企業(yè)名稱、地址、電 話號碼為主體內(nèi)容，相當(dāng)于一個城市或地區(qū)的工話號碼為主體內(nèi)容，相當(dāng)于一個城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本，國際慣例用黃色紙張印制，故商企業(yè)的戶口本，國際慣例用黃色紙張印制，故稱黃頁。稱黃頁。黃頁搜索法黃頁搜索法2022-1-316 2、黃頁的使用方法、黃頁的使用方法 以以yellowpages.ae為例為例 或或uae-ypages/點擊這里點擊這里2022-1-317輸入你的產(chǎn)品輸入你的產(chǎn)品+buyer/importer+buyer/im

3、porter全選全選2022-1-3181、公司名稱、公司名稱2、地址、地址3、聯(lián)系方式、聯(lián)系方式2022-1-3192022-1-3110分銷商分銷商2022-1-31112022-1-31122022-1-31131、找信息、找信息2、審信息、審信息3、發(fā)信息、發(fā)信息2022-1-3114 不知道大家有沒有遇到這種情況：當(dāng)不知道大家有沒有遇到這種情況：當(dāng)你找到一個潛在客戶的網(wǎng)站時，翻開你找到一個潛在客戶的網(wǎng)站時，翻開contact us頁面，但很多時候里面不頁面，但很多時候里面不會直接有郵箱地址的，而是叫你填一會直接有郵箱地址的，而是叫你填一個表，提交。這時怎么才能找到客戶個表，提交。這時

4、怎么才能找到客戶的郵箱呢？哈哈！絕招來了！在頁面的郵箱呢？哈哈！絕招來了！在頁面任何地方點擊右鍵，再點任何地方點擊右鍵，再點“查看原文查看原文件選項。件選項。 這時出現(xiàn)一個頁面這時出現(xiàn)一個頁面 “原始原始源的窗口。源的窗口。 點擊窗口的點擊窗口的“編輯編輯”-“查找查找”， 在在“查找里輸入查找里輸入“”“”字字符。符。 這時會自動幫你定位到有這時會自動幫你定位到有“”“”字字符的地方。符的地方。 哈哈！大家都知道，有哈哈！大家都知道，有“”“”字符的地方一般會有什么呢？郵箱地字符的地方一般會有什么呢？郵箱地址！當(dāng)然，不是每個原始源址！當(dāng)然，不是每個原始源里都會有客戶的郵箱地址，但有些是里都會

5、有客戶的郵箱地址，但有些是會有的，絕對值得一試！會有的，絕對值得一試！咋辦呢？咋辦呢？2022-1-31152022-1-3116B2B方法方法1、B2B的意義2、B2B的方法1等待法2COPY法3） 信息法2022-1-3117B2B方法方法1、B2B的意義的意義2、B2B的方法的方法1等待法等待法2COPY法法3） 信息法信息法2022-1-3118 我不喜歡浪費(fèi)口舌，咱們直接步入正題：我不喜歡浪費(fèi)口舌，咱們直接步入正題： B2B的意義，思想觀念打通了，就能省很多的事情，這就的意義，思想觀念打通了，就能省很多的事情，這就是我要講是我要講B2B意義的原因。意義的原因。B2B我相信大家都知道是

6、什么意思，我相信大家都知道是什么意思，就是個平臺。很多人對于就是個平臺。很多人對于B2B有這樣一個看法，雞肋，以前一有這樣一個看法，雞肋，以前一個有名的人士也曾這樣說過，說個有名的人士也曾這樣說過，說B2B在在05年以前還是很好的一年以前還是很好的一個做外貿(mào)的方法，現(xiàn)在是雞肋，不做個做外貿(mào)的方法，現(xiàn)在是雞肋，不做B2B心里覺得不踏實，也心里覺得不踏實，也就是說，像是個缺少名氣的感覺，做就是說，像是個缺少名氣的感覺，做B2B吧，就感覺是浪費(fèi)金吧，就感覺是浪費(fèi)金錢和時間，有時候很不劃算，在這里，我要和大家講到的一點錢和時間，有時候很不劃算，在這里，我要和大家講到的一點是，我們是商人，有可能是生產(chǎn)商

7、、貿(mào)易商、分銷商等等，但是，我們是商人，有可能是生產(chǎn)商、貿(mào)易商、分銷商等等，但是我們面臨同一個問題就是，我們都需要大量的客戶，這個客是我們面臨同一個問題就是，我們都需要大量的客戶，這個客戶可能只是一個一年都買不了幾次，一次買不了幾千美金的小戶可能只是一個一年都買不了幾次，一次買不了幾千美金的小客戶，也可能是一單就成千上萬、十萬百萬的大客戶，但是，客戶，也可能是一單就成千上萬、十萬百萬的大客戶，但是，你會嫌棄一個客戶購貨的多少嗎？答案顯而易見，如果你覺得你會嫌棄一個客戶購貨的多少嗎？答案顯而易見，如果你覺得小客戶不必做，我只能說是，下次您直接可以去國家外貿(mào)部當(dāng)小客戶不必做，我只能說是，下次您直接

8、可以去國家外貿(mào)部當(dāng)內(nèi)定人士了，其實說白了，內(nèi)定人士了，其實說白了，B2B就是我們的店面，我們的一個就是我們的店面，我們的一個臉面，試想一下，你想去一個整天滿街吆喝的小商小販那里買臉面，試想一下，你想去一個整天滿街吆喝的小商小販那里買商品，還是希望去一個正規(guī)的商店去買商品？商品，還是希望去一個正規(guī)的商店去買商品？2022-1-3119 在這里我和大家再次重申一下：在這里我和大家再次重申一下：B2B是被動式銷售，黃頁是是被動式銷售，黃頁是主動式銷售，這兩個方法都是有優(yōu)有劣，可以互補(bǔ)長短，主動式銷售，這兩個方法都是有優(yōu)有劣，可以互補(bǔ)長短，不要認(rèn)為主動就是好，被動就是不好，只是說這樣一個比不要認(rèn)為主動

9、就是好，被動就是不好，只是說這樣一個比方。主動式銷售就是我們上門推銷，我們直接找到客戶的方。主動式銷售就是我們上門推銷，我們直接找到客戶的網(wǎng)站或是郵箱給客戶發(fā)開發(fā)信或是針對某一個型號甚至是網(wǎng)站或是郵箱給客戶發(fā)開發(fā)信或是針對某一個型號甚至是詢盤進(jìn)行回復(fù)這個是以后我要和大家講的找客戶的另一詢盤進(jìn)行回復(fù)這個是以后我要和大家講的找客戶的另一個方法問題，在這里我先不講）；被動式銷售就是我們開個方法問題，在這里我先不講）；被動式銷售就是我們開店網(wǎng)店），來吸引客戶、等待客戶的詢價，這是一個相店網(wǎng)店），來吸引客戶、等待客戶的詢價，這是一個相類似，但也不同的一點。但是，類似，但也不同的一點。但是，B2B也有被動

10、式銷售的主動也有被動式銷售的主動性，就是有很多的性，就是有很多的B2B都是可以直接和客戶發(fā)站內(nèi)信的，這都是可以直接和客戶發(fā)站內(nèi)信的，這個就是我所說的被動中的主動。黃頁也有主動中的被動，個就是我所說的被動中的主動。黃頁也有主動中的被動，就是有很多黃頁你也可以注冊，直接在上面進(jìn)行你的產(chǎn)品就是有很多黃頁你也可以注冊，直接在上面進(jìn)行你的產(chǎn)品的操作與運(yùn)作。的操作與運(yùn)作。 到底到底B2B有沒有用，我們接下來會去講到這樣的問題，接有沒有用，我們接下來會去講到這樣的問題，接下來我們進(jìn)行相對具體的下來我們進(jìn)行相對具體的B2B網(wǎng)站的搜索與操作流程網(wǎng)站的搜索與操作流程2022-1-3120B2B方法方法1、B2B的

11、意義2、B2B的方法1等待法2COPY法3） 信息法2022-1-3121 B2B的操作，其實相信只要大家經(jīng)常去學(xué)習(xí)，的操作，其實相信只要大家經(jīng)常去學(xué)習(xí)，應(yīng)該能找到一些關(guān)于應(yīng)該能找到一些關(guān)于B2B的操作等等的技巧，那的操作等等的技巧，那么接下來我講一講我們的方式與方法。么接下來我講一講我們的方式與方法。 方法一：首先，打開百度、搜狗或是谷歌，任方法一：首先，打開百度、搜狗或是谷歌，任何一個都行，但是最好是谷歌，那么接下來我們何一個都行，但是最好是谷歌，那么接下來我們來看這樣一個具體的搜索，我是做軸承外貿(mào)，我來看這樣一個具體的搜索，我是做軸承外貿(mào)，我不講軸承，因為大家做化工的比較多，那么我就不講

12、軸承，因為大家做化工的比較多，那么我就試著用我不熟悉的來做個示范，這樣的話，會具試著用我不熟悉的來做個示范，這樣的話，會具有一些說服力。比如，我們做鈦白粉，英文名稱有一些說服力。比如，我們做鈦白粉，英文名稱是：是：titanium white這是一個常用的化工原料，這是一個常用的化工原料，以這個為例），鈦白粉是化工原料，我必須再次以這個為例），鈦白粉是化工原料，我必須再次重申一下，這個是什么的？重申一下，這個是什么的？化工原料，那么，化工原料，那么，我們第一感覺就是要找化工的專業(yè)性的網(wǎng)站，你我們第一感覺就是要找化工的專業(yè)性的網(wǎng)站，你在搜索欄輸上：在搜索欄輸上：titanium white B2

13、B，那么這時候，那么這時候我們會看到這樣一些網(wǎng)站：我們會看到這樣一些網(wǎng)站：2022-1-31222022-1-3123 這個頁面顯示的就是有很多的鈦白粉的這個頁面顯示的就是有很多的鈦白粉的B2B網(wǎng)站，在這里網(wǎng)站，在這里和大家重申一點，和大家重申一點，B2B是被動式銷售，不要想著一下子就是被動式銷售，不要想著一下子就能獲得多少實質(zhì)性的客戶，或是直接和客戶怎么樣，畢能獲得多少實質(zhì)性的客戶，或是直接和客戶怎么樣，畢竟，這是被動式的銷售，不是你直接就抓住了客戶，當(dāng)竟，這是被動式的銷售，不是你直接就抓住了客戶，當(dāng)然，不排除你能直接找到好的網(wǎng)站或是客戶直接、立馬然，不排除你能直接找到好的網(wǎng)站或是客戶直接、

14、立馬就給你詢盤，幾率很低。所以，這個時候你要一連好幾就給你詢盤，幾率很低。所以，這個時候你要一連好幾十頁的網(wǎng)站都要一一去看，看看它是不是十頁的網(wǎng)站都要一一去看，看看它是不是B2B，是不是需，是不是需要我們注冊，我的個人建議，是能注冊都去注冊，先注要我們注冊，我的個人建議，是能注冊都去注冊，先注冊，因為你也不知道那個冊，因為你也不知道那個B2B上的客戶就一定會給你下詢上的客戶就一定會給你下詢盤，直到最后的下訂單，那么這個時候，你就要利用相盤，直到最后的下訂單，那么這個時候，你就要利用相當(dāng)長的一段時間去尋找，并且去注冊，再去完善，下一當(dāng)長的一段時間去尋找，并且去注冊，再去完善，下一步，具體怎么運(yùn)作

15、接下來再講。步，具體怎么運(yùn)作接下來再講。2022-1-3124 接下來，我們打開第一個，顯示的是接下來，我們打開第一個，顯示的是TadeBoss ，這個網(wǎng)站是世界比較知名的一個網(wǎng)站，在世界很這個網(wǎng)站是世界比較知名的一個網(wǎng)站，在世界很多的國家和地區(qū)有很的地域性網(wǎng)站，你會看到上多的國家和地區(qū)有很的地域性網(wǎng)站，你會看到上面有很多的面有很多的titanium white 信息，更為關(guān)鍵的是你信息，更為關(guān)鍵的是你看的的是在側(cè)欄中是這個字樣看的的是在側(cè)欄中是這個字樣Buy。第一個。第一個網(wǎng)頁的含金量一般都很好，為什么？金錢在那里網(wǎng)頁的含金量一般都很好，為什么？金錢在那里擺著，沒錢，你能在谷歌的第一頁顯示嗎

16、？說明擺著，沒錢，你能在谷歌的第一頁顯示嗎？說明這個網(wǎng)站的實力還是值得我們?nèi)ピ囈幌碌模蚁脒@個網(wǎng)站的實力還是值得我們?nèi)ピ囈幌碌?，我想注冊就不用再去教大家了吧，還有很多的技巧性注冊就不用再去教大家了吧，還有很多的技巧性的示范和實用性強(qiáng)的的示范和實用性強(qiáng)的B2B。2022-1-3125看這里看這里實習(xí)實習(xí)時間到時間到2022-1-3126每項都去認(rèn)真填寫2022-1-3127點擊或是復(fù)制在地址欄點擊或是復(fù)制在地址欄2022-1-3128每一項都認(rèn)真的填寫2022-1-31292022-1-3130關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞設(shè)定設(shè)定2022-1-31312022-1-31322022-1-31332022-1-3

17、1342022-1-3135B2B方法方法1、B2B的意義2、B2B的方法1等待法2COPY法3） 信息法2022-1-31362022-1-3137B2B方法方法1、B2B的意義2、B2B的方法1等待法2COPY法3） 信息法2022-1-3138 有很多的公司都是出了郵箱，什么都顯示有很多的公司都是出了郵箱，什么都顯示方式，利用谷歌搜素方法方式，利用谷歌搜素方法2022-1-3139 注冊了網(wǎng)站，然后就是我們的信息完善以及圖片注冊了網(wǎng)站，然后就是我們的信息完善以及圖片的豐富了，這是個很重要的方法，的豐富了，這是個很重要的方法，1個月不能更新個月不能更新一次，對于你在客戶面前的曝光率是很低的

18、，成一次，對于你在客戶面前的曝光率是很低的，成千上萬的供應(yīng)商，你就是大海中的一滴水，想要千上萬的供應(yīng)商，你就是大海中的一滴水，想要脫穎而出，在這么激烈的環(huán)境下生存，就必須用脫穎而出，在這么激烈的環(huán)境下生存，就必須用勤來彌補(bǔ)你的不足。勤來彌補(bǔ)你的不足。 其次，有些個網(wǎng)站是可以直接和客戶發(fā)站內(nèi)信其次，有些個網(wǎng)站是可以直接和客戶發(fā)站內(nèi)信的，即使你是免費(fèi)的用戶，每個網(wǎng)站你都試著去的，即使你是免費(fèi)的用戶，每個網(wǎng)站你都試著去找到買家，然后點擊那些詢盤，看看能不能直接找到買家，然后點擊那些詢盤，看看能不能直接send inquire。如果能的話，恭喜你，你找到了更。如果能的話，恭喜你，你找到了更好的好的B2

19、B。用這樣的方法，我一共收到了。用這樣的方法，我一共收到了8個詢盤，個詢盤，其實真正的用其實真正的用B2B也就是半個多月的時間，其中也就是半個多月的時間，其中在在B2B上我就平均每周收到上我就平均每周收到2個以上的詢盤，其實個以上的詢盤，其實B2B的作用，相信大家也比較認(rèn)可了。的作用，相信大家也比較認(rèn)可了。 2022-1-3140 在這里和大家說一句，有些個很不錯的網(wǎng)站，如在這里和大家說一句，有些個很不錯的網(wǎng)站，如果你有實力或是公司能接受你的建議，不妨做一果你有實力或是公司能接受你的建議，不妨做一些付費(fèi)的些付費(fèi)的B2B，畢竟，掏錢的效果總不會比免費(fèi)，畢竟，掏錢的效果總不會比免費(fèi)的差，除非是個別

20、的情況出現(xiàn)，就是你注冊了根的差，除非是個別的情況出現(xiàn)，就是你注冊了根本就不用。本就不用。 例如：剛才和大家講到例如：剛才和大家講到 的的TradeBoss， 中國制造、中國制造、EC21，等等，等等， 再次聲明一下，我沒和他們再次聲明一下，我沒和他們 這些網(wǎng)站簽協(xié)議，我沒回扣，這些網(wǎng)站簽協(xié)議，我沒回扣， 沒有宣傳費(fèi)，只是客觀的評述。沒有宣傳費(fèi)，只是客觀的評述。 2022-1-3141 對于對于MSN找客戶，首先要建立在你的找客戶，首先要建立在你的MSN里面有客戶。下面用王瑤的里面有客戶。下面用王瑤的MSN 來給大家來給大家做一個演示：做一個演示：2022-1-3142 2打開打開foreign customer 后可以看到一下：后可以看到一下：2022-1-3143 （3以以“NIRV為例，為例， 將鼠標(biāo)放在該客將鼠標(biāo)放在