橡膠行業(yè)分析報(bào)告分解

1、橡膠行業(yè)分析報(bào)告一、橡膠行業(yè)概述一、國(guó)際橡膠行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)1、國(guó)際橡膠行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 目前橡膠種植業(yè)已成為熱帶地區(qū)許多國(guó)家經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。 1999 年， 世界天然橡膠產(chǎn)量為 659 萬噸，產(chǎn)銷大體平衡。工業(yè)及生活日用品的結(jié)構(gòu)變化在不斷加快。 隨著橡膠工業(yè)以輪胎生產(chǎn)為主的 趨勢(shì)日益明顯， 工業(yè)制品及生活等其它橡膠制品相對(duì)來說用膠量增長(zhǎng)緩慢。 橡膠 與塑料共混、復(fù)合以及樹脂化的傾向則不斷加強(qiáng)。2、國(guó)際橡膠行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)由于科技的不斷發(fā)展和人類對(duì)橡膠需求的不斷提升， 新一代橡膠在不斷地推 動(dòng)著橡膠工業(yè)的工藝技術(shù)革命。橡膠制品用的原料從單一傳統(tǒng)橡膠實(shí)現(xiàn)了多元 化。被人們稱之為第二代和第三代橡膠

2、的液體橡膠、 熱塑彈性體在橡膠工業(yè)中初 露頭角，為橡膠工業(yè)的工藝技術(shù)革命提供了新的方向。 另一方面， 被人們視為類 橡膠彈性體的可交聯(lián)性塑料，諸如改性的聚氯乙烯、聚乙烯、聚乙烯醋酸乙烯、 氯化聚乙烯等一類材料也成了橡膠制品重要的代用原料。隨著高新技術(shù)的飛速發(fā)展， 許多傳統(tǒng)的橡膠制品也開始實(shí)現(xiàn)高性能化和功能化。 它們遍及從輪胎、工業(yè)制品到膠鞋等各個(gè)方面，主要有：綠色輪胎、智能輪胎、 同步帶、節(jié)能帶、防爆膠管以及各種功能鞋，還有各種密封、減震、傳印、感應(yīng) 橡膠件等等。 這些在傳統(tǒng)橡膠產(chǎn)品基礎(chǔ)上利用高新技術(shù)改造的橡膠制品， 為橡膠 工業(yè)今后的發(fā)展開辟了新的途徑3、新產(chǎn)品的發(fā)展。新產(chǎn)品的開發(fā)主要有以下

3、幾種類型：（1）環(huán)保型產(chǎn)品。開發(fā)環(huán)保型橡膠產(chǎn)品已成為 21 世紀(jì)橡膠工業(yè)技術(shù)發(fā)展的重 中之重。（2）安全型產(chǎn)品。現(xiàn)已成為橡膠工業(yè)技術(shù)開發(fā)的新方向。（3）節(jié)能型產(chǎn)品。重點(diǎn)發(fā)展的有節(jié)油輪胎、節(jié)能帶、農(nóng)田灌溉節(jié)水膠管、保水 地膜膠片，以及其它節(jié)油、節(jié)電、節(jié)水用的制品等。（4）高性能產(chǎn)品。高性能化是橡膠工業(yè)產(chǎn)品升級(jí)換代的重要標(biāo)志。（5）多功能型產(chǎn)品。除了前已提到的功能性材料之外，作為制品還有膠鞋、避 孕套等一系列生活用橡膠制品。（6）高附加值產(chǎn)品。主要是技術(shù)含量很高的一些高新技術(shù)橡膠材料，主要有： 感光橡膠、導(dǎo)電橡膠、磁性橡膠、親水橡膠、形狀記憶橡膠、生體橡膠，其種類 可達(dá) 20 多種以上，總之，對(duì)現(xiàn)

4、有生產(chǎn)產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn)低成本化， 也是技術(shù)開發(fā)工作的一個(gè)重要方 向，今后橡膠工業(yè)將加快淘汰落后的、 無利虧損以及沒有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品及耗能大、 污染嚴(yán)重、沒有發(fā)展前途的老產(chǎn)品。 市場(chǎng)上多年嚴(yán)重飽和的斜交胎、 平型傳動(dòng)帶、 夾布膠管等產(chǎn)品，將逐步退出歷史舞臺(tái)。二、國(guó)內(nèi)橡膠行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)1、國(guó)內(nèi)橡膠行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r改革開放以來我國(guó)橡膠業(yè)得到迅速發(fā)展， 已經(jīng)形成由輪胎、 自行車輪胎、 膠 管、膠帶、膠乳、密封、減震隔震、建筑防水、醫(yī)療衛(wèi)生、日用橡膠、電子橡膠、 油田橡膠等制品，共 18 類 5 萬多個(gè)品種規(guī)格組成的、體系比較完整的產(chǎn)業(yè)。同 時(shí)也形成了合成橡膠和天然橡膠、 鋼絲和纖維織物、 助劑輔料； 以及橡

5、膠機(jī)械和 模具等比較完整的配套工業(yè)。 1997 年橡膠工業(yè)占化學(xué)工業(yè)的比例，工業(yè)總產(chǎn)值 約為 1/5 ，利潤(rùn)和利稅約為 1/4，成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不可忽視的重要產(chǎn)業(yè)。2、國(guó)內(nèi)橡膠行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)據(jù) 1995 年第 3 次全國(guó)工業(yè)企業(yè)普查，全國(guó)大小橡膠企業(yè)多達(dá) 4600 家。但 至今銷售額在 1 億元以上的還不到 100 家，年銷售額在 10 億元以上的 11 家， 銷售額最大的上海輪胎橡膠 （集團(tuán)） 股份有限公司高達(dá)億元。 據(jù)中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié) 會(huì)對(duì) 408 個(gè)會(huì)員企業(yè)統(tǒng)計(jì)，從業(yè)人員 51 萬人，估計(jì)全行業(yè)從業(yè)人員約有 60 多 萬人。橡膠企業(yè)遍布全國(guó)，形成了上海、青島、廣州、天津、沈陽、北京、重慶

6、、 貴陽、桂林、樺林和焦作等生產(chǎn)基地。全國(guó)有橡膠制品的專業(yè)科研設(shè)計(jì)院所 14 個(gè)，研究設(shè)計(jì)人員近 3000 人，還有幾所高等院校設(shè)有橡膠工藝和橡膠機(jī)械專業(yè)。 許多大中型企業(yè)都設(shè)有研究開發(fā)部門，在生產(chǎn)第一線的科技人員估計(jì)約有 2 萬 人。二、橡膠產(chǎn)品概述一、橡膠產(chǎn)品用途及工藝1、橡膠產(chǎn)品橡膠是指提取橡膠樹、 橡膠草等植物的膠乳， 加工后制成的具有彈性、 絕緣 性、不透水和空氣的材料， 一般分為天然橡膠與。 天然橡膠主要制作輪胎、 膠鞋、 膠管、膠帶、 電線電纜的絕緣層和護(hù)套以及其他通用制品。 特別適用于制造扭振 消除器、發(fā)動(dòng)機(jī)減震器、機(jī)器支座、橡膠金屬懸掛元件、膜片、模壓制品等。2、生產(chǎn)工藝（1

7、）塑煉工藝生膠塑煉是通過機(jī)械應(yīng)力、 熱、氧或加入某些化學(xué)試劑等方法， 使生膠由強(qiáng) 韌的彈性狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槿彳洝?便于加工的塑性狀態(tài)的過程。 生膠塑煉的目的是降低 它的彈性，增加可塑性，并獲得適當(dāng)?shù)牧鲃?dòng)性， 以滿足混煉、 亞衍、壓出、成型、 硫化以及膠漿制造、 海綿膠制造等各種加工工藝過程的要求。 握好適當(dāng)?shù)乃軣捒?塑度，對(duì)橡膠制品的加工和成品質(zhì)量是至關(guān)重要的。 在滿足加工工藝要求的前提 下應(yīng)盡可能降低可塑度。 隨著恒粘度橡膠、 低粘度橡膠的出現(xiàn)， 有的橡膠已經(jīng)不 需要塑煉而直接進(jìn)行混煉。在橡膠工業(yè)中， 最常用的塑煉方法有機(jī)械塑煉法和化學(xué)塑煉法。 機(jī)械塑煉法 所用的主要設(shè)備是開放式煉膠機(jī)、 密閉式煉

8、膠機(jī)和螺桿塑煉機(jī)。 化學(xué)塑煉法是在 機(jī)械塑煉過程中加入化學(xué)藥品來提高塑煉效果的方法。（2）混煉工藝混煉是指在煉膠機(jī)上將各種配合劑均勻的混到生膠種的過程。 混煉的質(zhì)量是 對(duì)膠料的進(jìn)一步加工和成品的質(zhì)量有著決定性的影響， 即使配方很好的膠料， 如 果混煉不好，也就會(huì)出現(xiàn)配合劑分散不均，膠料可塑度過高或過低，易焦燒、噴 霜等，使壓延、壓出、涂膠和硫化等工藝不能正常進(jìn)行，而且還會(huì)導(dǎo)致制品性能 下降。混煉方法通常分為開煉機(jī)混煉和密煉機(jī)混煉兩種。 這兩種方法都是間歇式混 煉，這是目前最廣泛的方法。開煉機(jī)的混合過程分為三個(gè)階段，即包輥（加入生膠的軟化階段） 、吃粉（加入 粉劑的混合階段）和翻煉（吃粉后使生膠

9、和配合劑均達(dá)到均勻分散的階段） 。（3）壓延工藝 壓延是將混煉膠在壓延機(jī)上制成膠片或與骨架材料制成膠布半成品的工藝過程，它包括壓片、貼合、壓型和紡織物掛膠等作業(yè)。壓延工藝的主要設(shè)備是壓延機(jī)，壓延機(jī)一般由工作輥筒、機(jī)架、機(jī)座、傳動(dòng)裝置、 調(diào)速和調(diào)距裝置、輥筒加熱和冷卻裝置、潤(rùn)滑系統(tǒng)和緊急停車裝置。壓延機(jī)的種 類很多，工作輥筒有兩個(gè)、三個(gè)、四個(gè)不等，排列形式兩輥有立式和臥式；三輥 有直立式、r型和三角形；四輥有 r型、l型、z型和s型等多種。按工藝用途 來分主要有壓片壓延機(jī)(用于壓延膠片或紡織物貼膠， 大多數(shù)三輥或四輥，各輥 塑度不同)、擦膠壓延機(jī)(用于紡織物的擦膠，三輥，各輥有一定得速比，中輥

10、速度大。借助速比擦入紡織物中)、通用壓延機(jī)(又稱萬能壓延機(jī)，兼有壓片和 擦膠功能、三輥或四輥，可調(diào)速比)、壓型壓延機(jī)、貼合壓延機(jī)和鋼絲壓延機(jī)(4) 壓出工藝壓出工藝是通過壓出機(jī)機(jī)筒筒壁和螺桿件的作用， 使膠料達(dá)到擠壓和初步造型的 目的，壓出工藝也成為擠出工藝。(5) 注射工藝橡膠注射成型工藝是一種把膠料直接從機(jī)筒注入模性硫化的生產(chǎn)方法。包括喂 料、塑化、注射、保壓、硫化、出模等幾個(gè)過程。注射硫化的最大特點(diǎn)是內(nèi)層和 外層得膠料溫度比較均勻一致，硫化速度快，可加工大多數(shù)模壓制品。(6) 壓鑄工藝壓鑄法又稱為傳遞模法或移模法。這種方法是將膠料裝在壓鑄機(jī)的塞筒內(nèi)，在加 壓下降膠料鑄入模腔硫化。與注射成

11、型法相似。如骨架油封等用此法生產(chǎn)溢邊少， 產(chǎn)品質(zhì)量好。(7) 硫化工藝 在橡膠制品生產(chǎn)過程中，硫化是最后一道加工工序。硫化是膠料在一定條件下，橡膠大分子由線型結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的交聯(lián)過程。 硫化方法有冷硫化、室溫硫 化和熱硫化三種。大多數(shù)橡膠制品米用熱硫化。熱硫化的設(shè)備有硫化罐、平板硫 化機(jī)等。（8）其他生產(chǎn)工藝。橡膠制品的生產(chǎn)工藝還有浸漬法、涂刮法、噴涂法、蕉 塑法等。二、橡膠產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈1、橡膠行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵冈谝环N最終產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過程中 一一從最初的自然資源到最 終產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中一一所包含的各個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的整個(gè)的生產(chǎn)鏈條。 橡膠產(chǎn)業(yè) 鏈，主要包括合成橡膠、輪胎及其他橡膠制品、橡

12、膠機(jī)械制造等行業(yè)橡膠行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈：（上游）種植/采購(gòu)原料一一粗加工一一生產(chǎn)加工一一制造/包裝一一運(yùn)輸一一（下 游）直營(yíng)商/代理商一一二級(jí)代理商一一店面一一終端客戶2、橡膠行業(yè)上游產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈橡膠行業(yè)上游產(chǎn)品主要是生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，包括種植（原料采集）、粗加工、生 產(chǎn)加工、制造（包裝）和存庫(kù)。（1）、目前橡膠種植業(yè)已成為熱帶地區(qū)許多國(guó)家經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。1999年，世界天然橡膠產(chǎn)量為 659萬噸，產(chǎn)銷大體平衡。全世界的產(chǎn)地主要集中在 泰國(guó)、印尼、馬來西亞。泰國(guó)年產(chǎn)量在 330萬噸左右（每年產(chǎn)量還在上升），占 世界的三分之一。印尼基本情況：印尼的種植面積是最大的，產(chǎn)量第二的產(chǎn)膠國(guó)。馬來西亞是一個(gè)橡膠

13、和棕櫚相互代替的國(guó)家。馬來西亞的標(biāo)準(zhǔn)膠是世界上最好 的，因?yàn)椴捎昧藰?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)， 嚴(yán)格掌握質(zhì)量， 所以馬標(biāo)的價(jià)格是標(biāo)準(zhǔn)膠中最貴的海南、云南、廣東、廣西和福建等地區(qū)是我國(guó)主要產(chǎn)膠地。我國(guó)天然橡膠種 植面積約有 800 萬畝，其中海南約 600 萬畝，云南 200 萬畝 （農(nóng)墾 110 萬畝，地 方 100 萬畝 ） ，位于世界第四。 1999 年全國(guó)總產(chǎn)量達(dá)到 46 萬噸，位于五大產(chǎn)膠 國(guó)之列。其中海南約有 22 萬噸，云南約有 16 萬噸，廣東 3 萬噸，其他產(chǎn)地 5 萬噸。（2）、橡膠制品企業(yè)通常屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，對(duì)于原料價(jià)格的波動(dòng)較為敏感。 所以橡膠制品的價(jià)格受到原材料的制約。（ 3）、由

14、于橡膠生產(chǎn)是屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)， 在制造包裝的過程中， 可以通過增 加單位產(chǎn)出來降低成本。3、橡膠行業(yè)下游產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈 橡膠行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)鏈主要是產(chǎn)品銷售到最終客戶的階段， 下游重要的是銷售模 式和銷售方式、以及產(chǎn)業(yè)鏈的周期。 下游產(chǎn)業(yè)鏈主要體現(xiàn)在代理商級(jí)別多少和程 度，以及對(duì)顧客的服務(wù)周期。代理商級(jí)別越少，代理程度越高，服務(wù)周期越短， 那么代理服務(wù)周期越短，那么代理商對(duì)下游產(chǎn)業(yè)的控制越強(qiáng)。銷售代理商要想取得很到的發(fā)展空間就要整合下游的產(chǎn)業(yè)鏈，控制好流通渠 道和對(duì)市場(chǎng)、客戶的把握。只有取得控制權(quán)， 那么銷售代理企業(yè)才能在下游獲得 發(fā)展空間。三、橡膠代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析一、供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)分析1、橡膠

15、的生產(chǎn)供應(yīng)商有：排名企業(yè)名稱備注1華勤（于1989年,全球最大的輸送帶生產(chǎn)企業(yè)與頂級(jí)制造商，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng),國(guó)際化大型企業(yè)集團(tuán)，華勤橡膠工業(yè)集團(tuán)）2雙箭（中國(guó)名牌，浙江省高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，橡膠輸送帶著名廠商，浙江雙箭橡膠股份有限公司）3鼎湖（國(guó)家重點(diǎn)高新企業(yè)，其橡膠密封件和特種橡膠制品在國(guó)際市場(chǎng)具有較高的 影響力，安徽中鼎控股（集團(tuán)）股份有限公司）4寶力（河北省高新技術(shù)企業(yè)，工程橋梁配套橡膠制品大型企業(yè)集團(tuán)，交通企業(yè)名牌產(chǎn)品，著名品牌，衡水寶力工程橡膠有限公司）5群力（中國(guó)馳名商標(biāo)，高新技術(shù)企業(yè)，交通橡膠產(chǎn)品配件大型企業(yè)，十大橡膠制品品牌,衡水中鐵建工程橡膠有限責(zé)任

16、公司）63517（1951年,中國(guó)馳名商標(biāo)，湖南省咼新技術(shù)企業(yè)，十大橡膠制品品牌，湖南省省 級(jí)技術(shù)中心，際華三五一七橡膠制品有限公司）7凱迪（國(guó)有獨(dú)資公司，西北地區(qū)綜合實(shí)力最強(qiáng) /規(guī)模最大的橡膠工業(yè)企業(yè)，擁有多項(xiàng) 行業(yè)專項(xiàng)，大型企業(yè)，凱迪西北橡膠有限公司 ）8南回（創(chuàng)于1975年,國(guó)內(nèi)最大再生橡膠生產(chǎn)廠商，國(guó)家級(jí)咼新技術(shù)企業(yè)，中國(guó)馳名商標(biāo)，江蘇省名牌產(chǎn)品，南通回力橡膠有限公司）9雙星（中國(guó)馳名商標(biāo)，跨國(guó)界/跨行業(yè)/跨所有制的國(guó)際型企業(yè)集團(tuán)，中國(guó)企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)，著名品牌，雙星集團(tuán)有限責(zé)任公司）10美晨（國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，非輪胎橡膠制品行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)龍頭企業(yè)十大橡膠制品品牌，山東

17、美晨科技股份有限公司 ）（1）華勤橡膠工業(yè)集團(tuán)創(chuàng)建于1989年，是以科技研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)輪胎和輸送帶為主，集電力、新能源、生物工程、金屬制品、醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、國(guó)際貿(mào) 易、資本運(yùn)營(yíng)和房地產(chǎn)開發(fā)于一體的國(guó)際化大型企業(yè)集團(tuán)。 倍耐力輪胎有限公司、 山東安能輸送帶橡膠有限公司由華勤集團(tuán)與世界 500 強(qiáng)企業(yè)美國(guó)固特異集團(tuán)合 資組建。 面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的深刻變化， 華勤集團(tuán)制定了打造千億園區(qū)、 建設(shè)百年華 勤的宏偉目標(biāo)。在投資 80 億元新上八大項(xiàng)目的基礎(chǔ)上， 2012 年，計(jì)劃再投資 50 億元，新上 12 個(gè)大項(xiàng)目，再引進(jìn) 1 2 家世界 500 強(qiáng)企業(yè)。同時(shí)，加快華 勤紫金城和九一醫(yī)院建設(shè)， 加大資

18、本運(yùn)作和房地產(chǎn)開發(fā)力度， 開啟華勤集團(tuán)實(shí)業(yè) 經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)作雙輪驅(qū)動(dòng)、相互促進(jìn)、全面發(fā)展的新征程。（ 2）浙江雙箭橡膠股份有限公司創(chuàng)建于 1986 年，為中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 單位，主要生產(chǎn)雙箭牌高強(qiáng)力橡膠輸送帶系列產(chǎn)品，主要品種有尼龍、聚酯、鋼 絲繩芯、耐熱、耐高溫、耐寒、阻燃等。公司經(jīng)過二十多年的民展和建設(shè)，已具 有年產(chǎn)各類橡膠輸送帶 2400 多萬平方米，成為中國(guó)輸送帶行業(yè)中的佼佼者。在 全國(guó)輸送帶行業(yè)中的生產(chǎn)規(guī)模、 經(jīng)濟(jì)效益、 出口量均名列前茅。 企業(yè)目前產(chǎn)品質(zhì) 量、技術(shù)水平、設(shè)備裝備等處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，已造成了一支科研開發(fā)、能源計(jì) 量、質(zhì)量檢驗(yàn)、計(jì)劃管理，產(chǎn)品營(yíng)銷等綜合力量較強(qiáng)和管理

19、精干的隊(duì)伍。（3）中鼎控股（集團(tuán)）公司創(chuàng)建于 1980 年，總部位于山清水秀的皖東南生態(tài) 之城寧國(guó)市。中鼎主導(dǎo)產(chǎn)品 “牌”橡膠密封件和特種橡膠制品廣泛應(yīng)用于汽車、工 程機(jī)械、石油化工、船舶鐵路、航天軍事等行業(yè)領(lǐng)域。中鼎在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中具有 穩(wěn)固的主導(dǎo)地位， 并在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的影響力和知名度， 產(chǎn)品正越來越成 為國(guó)內(nèi)外高端戰(zhàn)略客戶的第一選擇。 中鼎技術(shù)裝備先進(jìn)， 具有較強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)和 創(chuàng)新能力， 擁有全國(guó)同行業(yè)唯一的 “國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心 ”、“全國(guó)博士后科研工作2、代理商與供應(yīng)商的博弈代理商在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系中擔(dān)任的是對(duì)品牌企業(yè)的零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)的角色，其與品牌企業(yè)的關(guān)系既互相依存，也相互博弈

20、。博弈 1獨(dú)立地進(jìn)行生產(chǎn)和銷售己經(jīng)不能適應(yīng)快速發(fā)展的市場(chǎng)和不斷變化的顧客需求，保持長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的建立，把主要精力放在本企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)上， 將非關(guān)鍵業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)由優(yōu)秀的其他企業(yè)完成。這樣形成一條從供應(yīng)商到制造商再到分銷商和零售商的貫穿所有企業(yè)的供應(yīng)鏈，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)來獲得整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到雙贏的目的在以顧客為中心的供應(yīng)鏈運(yùn)作過程中， 橡膠制造企業(yè)所獲得的關(guān)于顧客對(duì)某型產(chǎn)品的訂單波動(dòng)不大； 或者當(dāng)橡膠制造企業(yè)按照訂單在最短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出產(chǎn)品發(fā)往各分銷商處， 又會(huì)面臨著退貨、 換貨。 這樣不可避免地增大了橡膠供應(yīng)鏈 的生產(chǎn)、供應(yīng)、庫(kù)存管理和市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)， 甚至導(dǎo)致了生產(chǎn)、 供應(yīng)、營(yíng)

21、銷的混亂。 使企業(yè)無法準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求信息， 難以準(zhǔn)確地制定企業(yè)的能力需求計(jì)劃和生 產(chǎn)計(jì)劃，容易造成生產(chǎn)能力過剩， 庫(kù)存過多或者缺貨現(xiàn)象， 從而使整個(gè)供應(yīng)鏈的 運(yùn)作成本居高不下，顧客的滿意度低。代理商大部分是以建立、 提升自身銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)， 注重對(duì)終端消費(fèi)者的消 費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為、消費(fèi)需求的研究，并根據(jù)這些研究結(jié)果展開訂貨、銷售等營(yíng) 銷過程，因此在與供應(yīng)鏈的關(guān)系中存在著博弈的關(guān)系。當(dāng)品牌企業(yè)發(fā)展到某個(gè)階段， 營(yíng)銷在供應(yīng)鏈上越來越占有支配地位， 因此作為營(yíng)銷的代表之一， 代理商的地位也越來越重要， 代理商在整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過程中就 會(huì)有將庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給橡膠生產(chǎn)品牌企業(yè)的趨勢(shì)。 代理商經(jīng)常會(huì)要求品

22、牌企業(yè) 對(duì)自己開展業(yè)務(wù)進(jìn)行支持， 要求不再是在銷售季節(jié)前購(gòu)買大量的商品， 而是訂少量的產(chǎn)品，然后定期根據(jù)銷售情況， 決定補(bǔ)貨量。從而引起了制造和物流的改變， 這種改變，代理商可以使降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，卻增加了品牌企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。博弈 2由于銷售環(huán)境的變化， 代理商想要獲得更多的贏利， 而獲得贏利， 就要保證 低庫(kù)存率、高更換率以及快速反映力，因此必須遵循少量、多款的產(chǎn)品策略。同 時(shí)這種方式可以認(rèn)為是在創(chuàng)造一種稀缺，從而誘發(fā)對(duì)顧客的無形購(gòu)買的吸引力， 越是不容易得到的， 就越能激發(fā)人的購(gòu)買欲望。 小批量供應(yīng)和預(yù)示供貨緊張的做 法，都刺激提高了顧客訪問店鋪的頻率， 對(duì)于代理商的銷售即贏利是很好的策略。而這

23、種小批量、多款式的經(jīng)營(yíng)策略對(duì)于橡膠品牌企業(yè)而言無疑增加了企業(yè)贏 利的難度。在這一點(diǎn)上， 代理商與品牌企業(yè)間也存在著博弈關(guān)系， 尤其是中小品 牌或是渠道沒有完全建立好的新品牌， 一到訂貨會(huì)就頭痛， 都說現(xiàn)在小批量、 多 款式是趨勢(shì)，但對(duì)于有加工環(huán)節(jié)的服裝企業(yè)來說， 從訂貨開始， 就增加了他們的 采購(gòu)成本。而之所以會(huì)這樣，是因?yàn)榇砩桃獙⒆约旱娘L(fēng)險(xiǎn)減到最低。博弈 3隨著合作的深入， 各自的利益導(dǎo)致各種博弈的開始。 取得雙贏， 應(yīng)該是這種 關(guān)系得以維系的最佳解決途徑， 這就需要在很多時(shí)候代理商和品牌企業(yè)的視線要 向同一個(gè)方向。這個(gè)方向就是最終消費(fèi)者。供應(yīng)鏈運(yùn)作成功的基本點(diǎn)在于切實(shí)地為最終消費(fèi)者提供優(yōu)

24、質(zhì)的、 令人滿意的 消費(fèi)環(huán)境， 因?yàn)楣?yīng)鏈的最終結(jié)果應(yīng)該是將產(chǎn)品送到相關(guān)的消費(fèi)者手中， 并獲得 最高的客戶滿意度。 最終且最大限度地惠及消費(fèi)者， 才能真正給企業(yè)和代理商帶來收益。因此，合理的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，應(yīng)該簡(jiǎn)化顧客的購(gòu)買和使用過程，做到這一 點(diǎn)不僅可以降低成本，而且還能節(jié)約雙方的時(shí)間，從而獲得最好的供應(yīng)鏈績(jī)效。以顧客為中心既是營(yíng)銷管理的精髓， 也是企業(yè)的根基和出發(fā)點(diǎn)。 成功的企業(yè) 離不開成功的營(yíng)銷管理， 離不開成功的以顧客為中心的顧客關(guān)系管理。 在這個(gè)顧 客為王的時(shí)代， 以顧客為中心又是一門識(shí)別顧客、 滿足特定消費(fèi)群、 精準(zhǔn)供應(yīng)品 定位進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的藝術(shù)。 既然供應(yīng)鏈管理是一種資源組織

25、方式， 通過 供應(yīng)鏈的整合為顧客創(chuàng)造價(jià)值， 顧客需求就是決定是否采取供應(yīng)鏈管理模式及采 取什么形式的供應(yīng)鏈管理模式的首要因素。 正確的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和供應(yīng)品定位能 使企業(yè)處于有利的、 與自己資源能力相匹配的競(jìng)爭(zhēng)地位， 目標(biāo)市場(chǎng)選擇和供應(yīng)品 定位的改變也會(huì)改變對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的要求，運(yùn)營(yíng)管理模式也需要做出相應(yīng)調(diào) 整。企業(yè)在供應(yīng)鏈上明確定位， 專注于核心業(yè)務(wù)， 建立核心競(jìng)爭(zhēng)力， 在核心競(jìng)爭(zhēng) 力構(gòu)建的基礎(chǔ)上， 將非核心業(yè)務(wù)外包給其他專業(yè)的企業(yè)， 能更有效地集中利用資 源，強(qiáng)化主業(yè)，并通過企業(yè)間的合作，增加業(yè)務(wù)的彈性。供應(yīng)鏈協(xié)同強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈 內(nèi)成員改變經(jīng)營(yíng)觀念，緊密合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益。隨著全球化經(jīng)濟(jì)和

26、國(guó)際化市場(chǎng)的形成，以及信息技術(shù)的高速發(fā)展和廣泛應(yīng) 用，企業(yè)無邊界經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)越來越明顯。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇， 而企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)規(guī) 則也開始被改寫。 原有的管理思想已不能完全滿足新的競(jìng)爭(zhēng)形式， 以顧客為中心 的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念已逐步取代了以生產(chǎn)和產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)理念。 誰能夠以敏銳的 洞察力發(fā)現(xiàn)顧客的需求并在最短的時(shí)間內(nèi)以最低的成本、 最滿意的服務(wù)滿足這種 需求，誰就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。二、代理銷售競(jìng)爭(zhēng)策略分析1、代理銷售模式代理銷售是銷售公司選擇供應(yīng)商，對(duì)產(chǎn)品實(shí)施銷售策略的銷售。選擇代理產(chǎn)品有如下好處和缺點(diǎn)：好處：（1）不用投資產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的各項(xiàng)費(fèi)用；（2）容易與其他代理商一起形成規(guī)模效應(yīng)， 使生產(chǎn)廠

27、家降低經(jīng)營(yíng)成本， 直接體 現(xiàn)在降低產(chǎn)品價(jià)格上；（3）享受到廠家的各種資源，如品牌，培訓(xùn)，制度，設(shè)備等；（4）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)減低，最直接就是降低產(chǎn)品存量風(fēng)險(xiǎn)；（5）退出容易。缺點(diǎn)：（1）廠家有品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，最終體現(xiàn)在對(duì)下游的控制主動(dòng)性；（2）信息不對(duì)稱， 廠家的經(jīng)營(yíng)信息和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃代理商完全不知道， 但代理商的 經(jīng)營(yíng)信息廠家完全掌握。這樣廠家可以隨時(shí)根據(jù)代理商的經(jīng)營(yíng)信息調(diào)整經(jīng)營(yíng)策 略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)；（3）代理商既得利益不能保障， 雖然國(guó)家規(guī)定產(chǎn)品質(zhì)量問題由廠家承擔(dān)， 但如 果廠家失去承擔(dān)責(zé)任的能力或者逃避承擔(dān)責(zé)任， 那么作為流通環(huán)節(jié)最上游的代理 商就可能會(huì)承擔(dān)法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。（4）資金風(fēng)險(xiǎn)，這

28、個(gè)與信息不對(duì)稱有一定關(guān)聯(lián)，不過即使知道廠家經(jīng)營(yíng)信息， 但代理商在合作期間要為廠家墊付一定的在途資金， 這些資金的風(fēng)險(xiǎn)完全由代理 商承擔(dān)。2、代理銷售策略選分析對(duì)于銷售代理型的企業(yè)來說， 選擇銷售策略尤為重要。 這種企業(yè)既要和供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，又要和同類代理商競(jìng)爭(zhēng) （1）代理商獨(dú)家全程代理模式 其優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：分工明確，各展所長(zhǎng)。這種銷售模式是目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的主 流模式，獨(dú)家代理的樓盤占了在售樓盤總量的一半以上。代理商在操盤過程中有豐富的經(jīng)驗(yàn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)到每一個(gè)細(xì)節(jié)都有深入的了 解，可以較準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶品味、心理、消費(fèi)習(xí)慣等，可以避免或減 少開發(fā)商盲目揣測(cè)市場(chǎng)， 從而偏離市場(chǎng)需求。 開發(fā)商則可

29、集中精力做好產(chǎn)品的控 制工作。此種開發(fā)商和代理商合作的模式，可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，分工明確，各展所長(zhǎng)，有 利于避開操作風(fēng)險(xiǎn)。其劣勢(shì)表現(xiàn)在：獨(dú)家包攬，反客為主。獨(dú)家全程代理模式， 缺乏的就是競(jìng)爭(zhēng)， 代理商的生存環(huán)境是較為安逸的。實(shí)際上大部分代理商還不成熟且沒有責(zé)任感， 除完成開發(fā)商的銷售任務(wù)之外，沒有在追求銷售業(yè)績(jī)的層面上給自己一個(gè)壓力。 如銷售任務(wù)完不成，會(huì)找各種原因、理由、借口躲避開發(fā)商的指責(zé)。因?yàn)樵谕?條件下沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒有可比性，所以可以掩飾自己的不足。最重要的是獨(dú)家代理， 不成熟的代理商會(huì)以自己的利益為出發(fā)點(diǎn)， 建議開發(fā) 商做一些對(duì)開發(fā)商無益的事情， 依據(jù)代理商以往的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)， 往往會(huì)被代

30、理商反 客為主，最終造成自身利益受損，但使代理商得益。（2）聯(lián)合代理銷售模式其優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在： 充分競(jìng)爭(zhēng)， 推動(dòng)銷售。這種代理模式是一種新興的代理模式， 目前正逐漸被發(fā)展商所引用。 聯(lián)合銷售代理模式帶來競(jìng)爭(zhēng)， 代理商必然全力以赴，跟對(duì)手火拼，以免遭淘汰。 對(duì)項(xiàng)目的銷售帶來很大的推動(dòng)作用。 代理商為取得和開發(fā)商繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)，發(fā)展商可以向代理商提出更利于發(fā)展商的條件，例如：完成百分之 80% 的總銷面積、金額再結(jié)傭，墊資部分費(fèi)用等。因?yàn)榇嬖诟?jìng)爭(zhēng)， 有良好的業(yè)績(jī)的一方必然給另一方造成壓力，這對(duì)開發(fā)商是非常有利的。其劣勢(shì)表現(xiàn)在： 惡性競(jìng)爭(zhēng)，管理困難。 聯(lián)合銷售代理模式同時(shí)帶來惡性競(jìng)爭(zhēng)， 代理商為取得業(yè)績(jī)

31、， 必然爭(zhēng)搶業(yè)績(jī)， 破壞公平和平衡， 代理商之間必然發(fā)生摩擦 在所難免，最終造成開發(fā)商自身利益受損。綜上所述，聯(lián)合代理模式需要代理商之間要有良好的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)， 而開發(fā)商要 擁有成熟的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)來制約和管理代理商，要求更完整的人員架構(gòu)，否則， 只會(huì)增加開發(fā)商管理的難度， 時(shí)常為處理代理商之間的矛盾而耗費(fèi)精力， 代理商 之間搶客等現(xiàn)象往往導(dǎo)致對(duì)項(xiàng)目帶來極大的負(fù)面影響。（3）開發(fā)商的自產(chǎn)自銷模式其優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在： 節(jié)約成本， 保持利潤(rùn)。 自產(chǎn)自銷的銷售模式是眾多開發(fā)商最 易接受、最樂于采用的銷售模式。開發(fā)商自產(chǎn)自銷模式中又分為兩種： 一是開發(fā)商自己組建銷售團(tuán)隊(duì)， 成立銷 售部或營(yíng)銷部； 另一種是開發(fā)商成

32、立銷售代理公司， 一個(gè)子公司的形式， 專門負(fù) 責(zé)自己公司開發(fā)的樓盤的銷售。自產(chǎn)自銷最大的好處就是節(jié)約銷售成本，不用支付代理公司高昂的代理費(fèi) 用，省去代理公司的利潤(rùn)部分， 將該部分資金直接轉(zhuǎn)為開發(fā)商的利潤(rùn)， 降低項(xiàng)目 成本，提高利潤(rùn)。開發(fā)商的銷售團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定， 銷售人員屬于自己的公司， 也有便于管理和控 制，制定的銷售策略直接執(zhí)行， 不需要受代理公司左右， 不會(huì)產(chǎn)生意見傳達(dá)偏差。在發(fā)生如客戶投訴等事件時(shí)， 可迅速作出反映及調(diào)整。 大部分開發(fā)商提供的待遇比一般的代理商優(yōu)厚，對(duì)于銷售功底過硬，追求高收入，容易接受公司的制度管理的銷售員有較大吸引力，這些從側(cè)面來講，對(duì)開發(fā)商來是減輕了管理的負(fù)擔(dān)。 其劣

33、勢(shì)表現(xiàn)在：市場(chǎng)信息少銷售末期人才易流失除非規(guī)模較大的開發(fā)商，一般的開發(fā)商不會(huì)設(shè)市場(chǎng)部，所掌握的市場(chǎng)信息比 較少。會(huì)增加決策的盲目性。在銷售末期，房子逐漸減少，銷售難度增大，銷售 員的收入會(huì)受到影響，可能會(huì)跳槽。如果人員流失較多，一方面需要招聘新人， 對(duì)新人進(jìn)行培訓(xùn)；另一方面要新舊融合，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。開發(fā)商與代理商聯(lián)合銷售模式其優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：存在競(jìng)爭(zhēng)，借力打力。開發(fā)商組建團(tuán)隊(duì)銷售，同時(shí)也委托代 理公司進(jìn)行銷售。代理商為面對(duì)開發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)選用較強(qiáng)陣容，以免遭受開發(fā) 商淘汰，也為自己爭(zhēng)取更多代理收入。開發(fā)商的銷售團(tuán)隊(duì)也能從中學(xué)習(xí)代理公司某些成熟的做法，促進(jìn)和提高自己的銷售技巧和業(yè)務(wù)水平。開發(fā)商可

34、利用代理商提供的數(shù)據(jù)信息作為有效參考，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略 等制定過程中提供有利依據(jù)。其劣勢(shì)表現(xiàn)在：惡性競(jìng)爭(zhēng)管理困難這種模式的壞處跟聯(lián)合代理模式類似。 惡性的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)搶客戶等問題時(shí)而出 現(xiàn)，嚴(yán)重時(shí)會(huì)影響到項(xiàng)目的整體形象和銷售利潤(rùn)！ 且開發(fā)商和代理商出現(xiàn)矛盾需 要上層調(diào)解的時(shí)候，開發(fā)商管理層往往會(huì)偏向自己人這邊，代理商就覺得不公平， 不會(huì)盡最大努力推動(dòng)銷售，那就沒有起到應(yīng)有的最大作用，對(duì)開發(fā)商來說代理費(fèi) 花得不是物有所值。綜上，開發(fā)商與代理商聯(lián)合銷售模式，有利也有弊，如果開發(fā)商對(duì)管理有信心，有相當(dāng)水平的操盤手或操盤經(jīng)驗(yàn)，完全可采用這種銷售模式。三、替代品競(jìng)爭(zhēng)分析1、替代品最近十年全球天然橡膠生產(chǎn)

35、與消費(fèi)情況進(jìn)行了比較，天然橡膠的儲(chǔ)備量較以 前明顯減少。 相對(duì)不間斷的供應(yīng)水平而言， 天然橡膠儲(chǔ)備水平明顯不足； 由于橡 膠種植園受病蟲害、氣候等因素的影響， 迫使人們必須尋找天然橡膠的替代材料。聚異戊二烯橡膠被認(rèn)為是天然橡膠的替代品。 異戊二烯的聚合物。 有順式與 反式兩種異構(gòu)體。 通過改變催化劑的配比， 可以獲得預(yù)先設(shè)計(jì)的順一反式比例的 聚異戊二烯。順式 -1，4-聚異戊二烯為天然橡膠的主要成分，主要用作輪胎、模 壓制品。聚異戊二烯橡膠的生產(chǎn)不受外在的環(huán)境因素制約， 只受相應(yīng)的產(chǎn)能調(diào)節(jié)。 合成橡膠市場(chǎng)具有以下優(yōu)點(diǎn)：可以儲(chǔ)備生產(chǎn)能力，且價(jià)格比較低廉。2、替代品的發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展的必要性2010

36、 年，全球天然橡膠生產(chǎn)量達(dá)到了 1030 萬噸（ 1990 年末的 500 萬噸）， 即在過去的 20 年里增加了 106% 。上述階段的前 10 年里，年平均增長(zhǎng)率為 3%， 而在后 10 年，這一增長(zhǎng)率上升到 %。在經(jīng)濟(jì)衰退期， 天然橡膠生產(chǎn)量出現(xiàn)下降， 如 2009 年下降了 3,2% ，或 32 萬噸。不過，這在很大程度上是因主要天然橡膠 生產(chǎn)國(guó)惡劣的天氣條件所致。根據(jù)國(guó)際天然橡膠研究組織（ IRSG ）提供的數(shù)據(jù)，雖然最近幾年人們致力 于擴(kuò)大天然橡膠的種植面積， 但在不久的將來大幅增加天然橡膠的市場(chǎng)供應(yīng)是不 現(xiàn)實(shí)的；因?yàn)?，在過去十年的前 5 年，除越南外，幾個(gè)最大的天然橡膠出口國(guó)的

37、橡膠園面積在減少；而膠樹種植后到產(chǎn)膠之前生長(zhǎng)期為 8-9 年。最近 10 年里天然橡膠儲(chǔ)備率水平上升的情況僅出現(xiàn)過兩次，即 2006 年和2009 年，其中，后者是由于世界生產(chǎn)下降所致。由于儲(chǔ)備下降峰值不斷增大，10 年期末達(dá)到萬噸，即現(xiàn)今水平的 27% 。這一數(shù)字不能不引起人們的擔(dān)心，假 設(shè)連續(xù)兩年出現(xiàn)不良情況，國(guó)際天然橡膠儲(chǔ)備不能滿足周的生產(chǎn)需要。天然橡膠市場(chǎng)不穩(wěn)定的情況， 以及天然橡膠的高價(jià)格迫使輪胎企業(yè)必須考慮 尋找其替代品。 這里不僅是原料的高成本而導(dǎo)致生產(chǎn)的高成本， 同時(shí)也可能出現(xiàn) 因生物或氣候?yàn)?zāi)害導(dǎo)致供應(yīng)停止的威脅。合成異戊二烯橡膠與天然橡膠比較優(yōu)勢(shì)在于生產(chǎn)不受外界的因素影響，

38、僅受 工業(yè)裝置生產(chǎn)能力的調(diào)控， 因而可以毫無阻礙的為輪胎工業(yè)提供原料。 另外，可 以儲(chǔ)備產(chǎn)能，而不是具體的產(chǎn)品，需要時(shí)不受限制地為輪胎工業(yè)提供原料。異戊二烯橡膠還有一個(gè)非常重要的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格。 有一個(gè)傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)公式可 以確定合成橡膠的價(jià)格，即天然橡膠的 90% 。這一關(guān)系當(dāng)然在很大程度上取決 市場(chǎng)條件，但總體來說在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)它是有效的。據(jù)預(yù)測(cè)，天然橡膠會(huì)出現(xiàn)短缺， 價(jià)格會(huì)不斷上升， 甚至有可能出現(xiàn)供應(yīng)中斷 的狀況。與此同時(shí)， 對(duì)天然橡膠的替代品 -合成異戊二烯橡膠需求不斷增長(zhǎng)， 使 得液相法異戊二烯單體生產(chǎn)技術(shù)無論是從經(jīng)濟(jì)和環(huán)保角度， 還是從技術(shù)角度都是 最有前景的技術(shù)。四、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響分

39、析1、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)橡膠生產(chǎn)的影響 金融危機(jī)后，得益于國(guó)家增加投資刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的計(jì)劃，我國(guó)橡膠制品業(yè)固 定資產(chǎn)投資繼續(xù)增長(zhǎng)，其中輪胎制造業(yè) 2010 、2011 年的固定資產(chǎn)投資分別增長(zhǎng) % 和 %，高于同期其它橡膠制品的增長(zhǎng)速度。 固定資產(chǎn)投資增加的輪胎產(chǎn)能將形成新的天然橡膠需求隨著中國(guó)汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為世界第一大天然橡膠消費(fèi)和進(jìn)口國(guó)。受我國(guó)輪胎產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展， 前幾年國(guó)產(chǎn)合成橡膠不能滿足國(guó)內(nèi)發(fā)展的需要， 因此近幾年我國(guó)產(chǎn)能整體呈現(xiàn)擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)， 目前國(guó)內(nèi)順丁橡膠還不能滿足國(guó)內(nèi)需 要，但是丁苯橡膠裝置建設(shè)在加快，已基本能夠滿足國(guó)內(nèi)需求。盡管全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)橡膠消費(fèi)造成了一定影響，但

40、遠(yuǎn)期前景依然保持相對(duì)健 康。未來我國(guó)橡膠的市場(chǎng)還是有很多的有利因素， 例如國(guó)家出臺(tái)的一系列的政策， 汽車振興規(guī)劃，提高輪胎出口退稅， 復(fù)合膠進(jìn)口免稅，都有利于橡膠行業(yè)的發(fā)展。 交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展， 煤炭、電力、建材機(jī)械工業(yè)的發(fā)展都會(huì)拉動(dòng)相關(guān)橡膠制品的 發(fā)展。同時(shí)，輪胎品種結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，高性能輪胎加快了發(fā)展速度，會(huì)回避輪 胎工業(yè)在未來發(fā)展過程中的一些風(fēng)險(xiǎn)因素， 我國(guó)的合成橡膠的生產(chǎn)能力和產(chǎn)量增 長(zhǎng)，也是對(duì)下游的產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一種保障。2、對(duì)橡膠需求的影響近年來中國(guó)橡膠市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)。 進(jìn)入新的世紀(jì)以來， 中國(guó)橡膠市場(chǎng)消費(fèi)量 一直保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)中國(guó)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)測(cè)算，到 2001 年，中國(guó)各類

41、橡 膠的消費(fèi)量在430萬t左右，比2000年增長(zhǎng)60%。其中天然橡膠約為180萬t, 合成橡膠約為250萬t，分別比2001年增長(zhǎng)50%和67%。進(jìn)入 2005 年以后，中國(guó)橡膠消費(fèi)旺盛，增長(zhǎng)格局不變，預(yù)計(jì)全年各類橡膠消費(fèi)量不會(huì)少于460萬t，比上年同期增長(zhǎng)8%以上。其中天然橡膠消費(fèi)量達(dá)到 或超過210萬t,合成橡膠消費(fèi)量達(dá)到或超過 250萬t,分別比上年增長(zhǎng)17%和 大體持平。從前些年起，中國(guó)就已經(jīng)成為全球消費(fèi)橡膠 （含出口消費(fèi)，下同）最多的國(guó)家， 估計(jì)在今后一段時(shí)期內(nèi)，中國(guó)頭號(hào)橡膠消費(fèi)國(guó)的地位都不會(huì)發(fā)生動(dòng)搖。橡膠制品出口有增無減。今后數(shù)年內(nèi)，爆發(fā)全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的可能性很小， 因而世界經(jīng)濟(jì)的

42、增長(zhǎng)也不會(huì)逆轉(zhuǎn)。同時(shí)，全球重要橡膠制品企業(yè)產(chǎn)能（包括中國(guó)臺(tái)灣地區(qū) ）向中國(guó)大陸的轉(zhuǎn)移還在繼續(xù)。在這個(gè)大的格局之下，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于中 國(guó)物美價(jià)廉的橡膠制品的需求不會(huì)減少。綜上所述，今后較長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，中國(guó)橡膠消費(fèi)的前景看好。因此，全球 橡膠生產(chǎn)國(guó)，尤其是東南亞天然橡膠主產(chǎn)區(qū)，面對(duì)的將是一個(gè)具有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的、 龐大的、持續(xù)增長(zhǎng)的橡膠消費(fèi)市場(chǎng)。我們有理由對(duì)共同的發(fā)展前景充滿信心。四、我國(guó)橡膠行業(yè)發(fā)展的問題和新方向一、行業(yè)發(fā)展遇到的問題中國(guó)橡膠工業(yè)從創(chuàng)建開始 ,已經(jīng)有 86 年的歷史了 .經(jīng)過許多年的曲折歷程 ,尤 其是改革開放 20 多年來的迅猛發(fā)展 ,已經(jīng)形成由輪胎 ,自行車胎 ,膠管,膠帶,膠鞋,

43、 乳膠,密封膠布 ,減震隔震 ,建筑防水 ,醫(yī)療衛(wèi)生 ,日用橡膠 （醫(yī)用手套 ,避孕套）,電子 橡膠等橡膠制品 ,共 18 類 5 萬多個(gè)品種規(guī)格組成的 ,體系比較完整的產(chǎn)業(yè) .同時(shí)也 形成了合成橡膠和天然橡膠 , 鋼絲和纖維織物 , 助劑輔料 .以及橡膠機(jī)械和模具等 比較完整的配套工業(yè) .1997 年橡膠工業(yè)占化學(xué)工業(yè)總產(chǎn)值約為 1/5, 利潤(rùn)和利稅約 為 1/4, 成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不可忽視的重要產(chǎn)業(yè) ,但也存在不少問題 ,特別是中國(guó) 加人 W TO 后,中國(guó)橡膠工業(yè)能否從容應(yīng)對(duì) ,引起國(guó)人廣泛關(guān)注 .以下逐一剖析了 中國(guó)橡膠行業(yè)的現(xiàn)存問題。1、歷史問題的影響遠(yuǎn)未根除橡膠行業(yè)在過去的冷戰(zhàn)時(shí)期是一種重要的戰(zhàn)略物資 ,如今由高度計(jì)劃轉(zhuǎn)為市 場(chǎng)調(diào)節(jié) ,向市場(chǎng)要生存 ,雖然轉(zhuǎn)制也有些年頭了 ,但在一些企業(yè)依然可以明顯地感 到歷史問題的影響 .一方面 ,企業(yè)的員工的市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)烈 ,另一方面生產(chǎn)線陳舊 , 加工設(shè)備落后 ,有的甚至為大躍進(jìn)時(shí)上的工程 ,但由于平時(shí)沒有注意企業(yè)再投資的 積累工作 ,無力對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行更新 ,新產(chǎn)品的開發(fā)也不可能 . 產(chǎn)品質(zhì)量上不去 ,市 場(chǎng)份額逐漸被擠掉 ,這些企業(yè)就像斷奶的孩子無所適從 ,生產(chǎn)日漸蕭條 ,乃至停產(chǎn) .2、重復(fù)建設(shè) ,橡膠行業(yè)廠點(diǎn)分散據(jù) 1995 年的第三次全國(guó)工業(yè)企業(yè)普查 , 全國(guó)橡膠企業(yè)包括眾多生產(chǎn)不穩(wěn)