淘寶618活動活動方案

1、淘寶 618 活動活動方案引導語：關于 618 是什么日子呢，很多人在京東和淘寶，天貓看見 618 狂歡節(jié)，其實最早是京東搞的一個網(wǎng)購節(jié)日。其他網(wǎng)購廠商進行阻擊，就變成網(wǎng)購狂歡日了。而對這個活動內(nèi)容你是否清楚呢 ? 今天，為大家了關于 xx 淘寶 618 是什么活動 _策劃方案，歡迎閱讀與參考 !淘寶 618 是什么活動 _活動方案首先大家是否考慮過大促的意義 ?一般會把意義分為 3 個類型，一是賺快錢、二是做規(guī)模、 三是打基礎，當然還有一部分掌柜可能自己都很模糊或者無所謂。 這也是很常見的心理。 但是即使無法成功報名活動，建議大家還是要自主策劃活動，緊跟平臺的節(jié)奏去走。當確定意義之后，我們接

2、下來看方案的制作思路。我們都知道營業(yè)額 =訪客數(shù) *客單價 * 轉化率，因此在制定目標的時候，也是圍繞這幾大數(shù)據(jù)，現(xiàn)在可能就有掌柜要問了，那么我們要如何確定這幾個目標數(shù)據(jù)呢 ?這里跟大家詳細解說一下，關于營業(yè)額的制定，制定營業(yè)額目標之前，我們要先問自己 4 個問題：1 、店鋪基礎如何 ?2 、店鋪當前是否有應季產(chǎn)品 ?3 、店鋪是否有小爆款 ?4 、618 促銷方案是否給力 ?當確認這幾個之后，在看店鋪營業(yè)額大概會比正常情況下翻倍多少 ;關于客單價的目標，首先，要以當前客單價為基準，然后衡量大促的打折力度、滿就送力度，最后參考主打款大促的當天售價;關于轉化率方面，大家要區(qū)分每個維度的轉化率情況

3、，例如自主訪問 ( 收藏 / 購物車、優(yōu)惠券、老客戶直接訪問 ) 、流量 ( 會場流量、天貓 / 淘寶搜索 ) 、付費流量 ( 直通車、鉆展、淘寶客 ) ，自主訪問這一塊的轉化率情況主要看大促的力度、優(yōu)惠券的使用門檻、上新等，其中收藏購物車的轉化率一般在15%-35%之間，優(yōu)惠券轉化率在5%-15%之間，老客戶直接訪問轉化率在10%-50%之間，會場流量的轉化一般會略微低于主搜，天貓/ 淘寶的搜索轉化一般會比平時高1-2 倍，直通車鉆展的轉化一般也會比平時高1-3 倍，淘寶客可能略高， 會在平時的 2 倍以上，這個主要看傭金的設置情況;關于訪客數(shù)，原理和轉化是一樣的，分自主訪問、付費三個維度，

4、一般收藏購物車當天的流量，大概是預熱收藏數(shù) *25%收藏入店率，優(yōu)惠券流量是發(fā)送數(shù)量*18%使用率 ; 老客戶直接訪問流量大概是有效會員數(shù) *18%回訪率，流量這一塊，大概是平時的1-3 倍，付費流量主要是根據(jù)自己的花費情況，不過活動前活動中， 付費流量的價格會比平時高，因為競爭激烈。不過，在今年的營銷陣營上，我們要增加無線端的玩法，也要增加無線端的目標拆解，所以說，這個準備工作是需要PC和無線一起同步進行。如果你想主攻無線端，那就要更加關注無線端的拆解，制定目標，給無線端加入更多的流量。首先，我們要有預熱方案，正常的預熱方案包含了營造大促氛圍、提前優(yōu)化轉化、積累收藏 / 購物車 / 優(yōu)惠券，

5、推廣節(jié)奏安排。同時，要有大促方案，例如營造搶購氛圍、刺激購買轉化、提升客單價、為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊， 最后我們一定要有產(chǎn)品的規(guī)劃。 例如主副推款選擇、上新接受的安排、價格體系擬定、產(chǎn)品存貨盤點等。尤其是，我們要利用無線端的即時性效應，在 PC端預熱之前，我們可以在無線端提前 23 天進行預熱。因為無線端的訪問更加隨時隨地， 獲得的效果更加好。而且， 我們要思考在無線端做一些營造搶購氣氛、刺激購買轉化的活動，這樣的效果會更加好。預熱期具有哪些特點呢 ?距離大促時間近， 周期短，品牌大促信息記憶度強 ; 以及這個時期商家們的階段目標和買家進行互動的時候需要從哪些維度出發(fā)，都具備它的特性。作為商家，這

6、個時候我們需要通過互動活動，促收藏， 提前優(yōu)化大促流量，通過優(yōu)惠券提醒或預告，發(fā)紅包，提前優(yōu)化大促購買轉化。同時我們要研究買家心理，這個時候買家一般在思考可以買什么、可以去哪買、怎么更便宜、怎么更放心等。那么我們就要圍繞買家想的， 具體落實頁面設計和活動布局，例如做導購清單、店鋪簽到、產(chǎn)品收藏、紅包優(yōu)惠券、大促物流告知等。對于這些細則點， 有很多是能夠在無線端實現(xiàn)的。尤其是通過微淘去實現(xiàn)。我們可以他充分利用微淘活動去進行互動、 促進收藏、和消費者進行溝通，還有放上我們的導購通知等等。無線端更加適合與消費者去互動。我們可以通過微淘插件實現(xiàn)互動功能，比如收藏有禮，導購服務通知，大促款投票預熱等。這

7、個時期我們的工作主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會員三個方向出發(fā)，結合時期的特性做針對這三個核心方向進行一系列的活動。在預熱期主要是為了增加大促的收藏，提前優(yōu)化 618 大促的購買，因此，我們的營銷重點突出表現(xiàn)在大促活動氛圍的營造，加深買家印象，最好能夠借助活動引導買家在預熱期間到大促當天能形成重復訪問。主要預熱活動形式有互動簽到、抽獎送送禮 ( 紅包、優(yōu)惠券、免運費卡、優(yōu)先發(fā)貨特權卡等虛擬禮物 ) 或者進行關注品牌、收藏店鋪、收藏大促預告款即可參與抽獎活動，贈送優(yōu)惠券、送大禮等等 ; 目的是能借助連續(xù)性的活動引導消費者重復訪問， 借助優(yōu)惠券為大促積蓄潛在購買訂單。 預熱的互動形式可以放到無線端， 實現(xiàn)的方式會更加便捷。在產(chǎn)品方面，我們主要是通過客戶對我們的收藏購物車等情況，挖掘購買需求，然后提前優(yōu)化好我們的關聯(lián)銷售，提前鎖定錢包，制造熱銷現(xiàn)象，制作導購 / 掃貨清單，同時做商品預售，在產(chǎn)品方面需要注意的是導購要結合產(chǎn)品收藏方便積累更多流量， 導購清單要配合在店鋪內(nèi)進行關聯(lián)產(chǎn)品的設置，引導自助下單。作為距離大促最近的