前期籌備運(yùn)營方案

1、營口金偉集團(tuán)金偉購物中心前期籌備運(yùn)營方案一、經(jīng)營定位：近幾年里，由于幾家大型現(xiàn)代商業(yè)公司既將融入鲅魚圈地區(qū)商業(yè)市場，給這里的零售行業(yè)帶來質(zhì)的飛躍，在鲅魚圈激烈的商業(yè)競爭中，金偉集團(tuán)購物中心應(yīng)因地制宜，力求創(chuàng)新。針對鲅魚圈的消費(fèi)熱點(diǎn)，通過市場分析和營銷策劃，率先應(yīng)用“品牌消費(fèi)”的經(jīng)營風(fēng)格，以鲅魚圈當(dāng)?shù)氐闹懈邫n商品為商品定位，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。并通過以人為本的管理，促進(jìn)雙贏合作，強(qiáng)化公司凝聚力和創(chuàng)造力，運(yùn)用聯(lián)營經(jīng)營管理模式，壟斷鲅魚圈地區(qū)的高中檔商品零售市場。二、經(jīng)營品項(xiàng)：1. 項(xiàng)目介紹：營口金偉集團(tuán)金偉購物中心，作為大型購物消費(fèi)中心，是在一個(gè)單體建筑內(nèi)，整合購物、賓館、餐飲、文化、娛樂、寫字樓等多種

2、商業(yè)形態(tài)，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。她具有全面系統(tǒng)的規(guī)劃，各種商業(yè)形態(tài)交叉互動(dòng)，相互補(bǔ)充。休閑、舒適、周到，購物中心凝聚多姿多彩的消費(fèi)生活，體現(xiàn)著現(xiàn)代都市人對休閑、交流的渴望，是現(xiàn)代生活方式的集中體現(xiàn)。3、 服務(wù)功能設(shè)計(jì)：由于金偉購物中心是集合購物、賓館、餐飲、文化、娛樂、寫字樓等多種商業(yè)形態(tài)，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。她具有全面系統(tǒng)的規(guī)劃，各種商業(yè)形態(tài)交叉互動(dòng)，相互補(bǔ)充。休閑、舒適、周到，購物中心凝聚多姿多彩的消費(fèi)生活，體現(xiàn)著現(xiàn)代都市人對休閑、交流的渴望，是現(xiàn)代生活方式的集中體現(xiàn)。4、 經(jīng)營規(guī)劃布局設(shè)計(jì)：第一：經(jīng)營規(guī)劃布局要維護(hù)購物中心的商品品類經(jīng)營黃金比例。業(yè)內(nèi)人士都比較認(rèn)同女裝及服飾、男裝及

3、服飾、其它輔助綜合商品類、52：18：30的這個(gè)商場品類經(jīng)營黃金比例，也適用于品牌經(jīng)營構(gòu)成比例（當(dāng)?shù)厥袌鰰充N品牌、哈市暢銷品牌、松雷特有品牌）。第二：經(jīng)營規(guī)劃布局要維護(hù)金偉商場的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一企業(yè)品牌形象。金偉購物中心是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式，但它絕不是一個(gè)無序的大雜燴，必須是一個(gè)擁有明確經(jīng)營主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。經(jīng)營規(guī)劃布局時(shí)要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和金偉企業(yè)品牌形象。第三：經(jīng)營規(guī)劃布局目標(biāo)要能夠在消費(fèi)層次和類型風(fēng)格上同類差異、異類互補(bǔ)。簡單地說，同類差異就是社會市場購買力群體構(gòu)成復(fù)雜，不能盲目引進(jìn)在風(fēng)格和價(jià)位相互雷同的品牌商品同時(shí)進(jìn)店。譬如新商場招商，就不

4、要同時(shí)招來多家基本上都是雷同款式風(fēng)格和相似價(jià)位的品牌服裝專柜；新商場同風(fēng)格化無差異更是不能想象的。異類互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。譬如休閑服裝、時(shí)裝因?yàn)榭钍斤L(fēng)格不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等等。第四：經(jīng)營規(guī)劃布局順序原則。核心品牌商品先行，輔助品牌商品隨后的原則；服裝服飾類商品優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。第五：經(jīng)營規(guī)劃布局著重考慮核心主力品牌專柜對于人流所起的關(guān)鍵作用，其布局直接影響到新商場的形態(tài)。新商場的核心主力品牌專柜適合放在經(jīng)營軸線（或線性營業(yè)現(xiàn)場通道）的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間，這樣才能達(dá)到組織人

5、流的效果。第六：經(jīng)營規(guī)劃布局要以“以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營為目的，也是大型綜合性商場的經(jīng)營特點(diǎn)。頂級特殊品牌供應(yīng)商是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍新商場氣氛之作用。例如公司今年上半年在陽光大廳專門邀請賓利車展，展示世界頂級名車文化。誠然，頂級特殊供應(yīng)商的經(jīng)營范圍要與商場的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。五、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)：整體建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)是由主樓28層賓館，裙樓地上三層商場經(jīng)營區(qū)及地下一層附屬功能區(qū)構(gòu)成。整個(gè)建筑規(guī)劃符合現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營運(yùn)做需要。對商場經(jīng)營區(qū)室內(nèi)結(jié)構(gòu)再做合理修飾改造，更能符合商業(yè)經(jīng)營需要。六、招商設(shè)計(jì)：1、招商優(yōu)勢:金偉商業(yè)經(jīng)

6、營管理團(tuán)隊(duì)為鲅魚圈零售市場訂制最佳適宜的品牌經(jīng)營合作方案，以利益共享、雙贏經(jīng)營我主導(dǎo)，運(yùn)用金偉經(jīng)典特色品牌為依托，竭誠打造環(huán)鲅魚圈域獨(dú)家高檔名店，壟斷該地區(qū)的高中檔商品零售市場。2、招商范圍：誠招有特色、有風(fēng)格、有品位的名優(yōu)中、高檔服裝、服飾等百貨類品牌，范圍是以“穿”為主的商品，包括：服裝服飾、珠寶首飾、化妝品、運(yùn)動(dòng)休閑、生活家居、箱包皮具、名品鐘表等，以及高檔休閑、娛樂等其他商業(yè)服務(wù)經(jīng)營項(xiàng)目。（酒吧休閑類、兒童娛樂類、文化傳播類等商業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目）3、招商要求：國際、國內(nèi)中高檔知名品牌及服務(wù)品牌的廠商、代理商、經(jīng)銷商。與具有有效的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證的經(jīng)營主體共同合作。品牌商品

7、具有有效的商標(biāo)注冊文件，產(chǎn)品合格證書和檢驗(yàn)報(bào)告等質(zhì)檢資料，進(jìn)口商品提供海關(guān)報(bào)關(guān)單及商檢證明。4、經(jīng)營合作方式：一樓品牌專柜（店），二樓租金+扣率形式為主。各品類主要標(biāo)志性品牌供應(yīng)商重點(diǎn)引進(jìn)，合作條件合理優(yōu)惠；其他品牌條件優(yōu)與同等市場條件。5、一樓預(yù)計(jì)租賃項(xiàng)目F11.名表勞力士、歐米茄、浪琴、雷達(dá)、帝駝、梵高、名威、世爵、英納格、天梭2. 珠寶首飾周大福、六福、老鳳祥、謝瑞麟、行行行、寶玉龍、皮爾卡丹3. 化妝品姿生堂、歐珀萊、CD、美寶蓮、歐萊亞、玉蘭油、雅芳、羽西4. 皮鞋百麗、瑕步士、愛步、其樂、都彭、史碧嘉、CD、歐枚柯、羅密瑞姿5. 皮具登喜路、都彭、華倫天奴、BOSS、ELLE、PO

8、LO、新秀麗、皇冠6. 國際名店都彭、BOSS、馬可波士、金狐貍、都彭、寶姿、溫馨鳥、卡奴迪路7. 眼鏡古奇、CD、都彭、卡地亞、浪琴、紀(jì)樊希、登喜路、古加希二樓層招商品牌項(xiàng)目（租金按每年500元/平米+扣率8%）F21.青春休閑ESPRIT、艾格、LEE、蘋果、依戀、艾斯迪色彩、羅蒙迪可、雷柏高、米奇、淑女屋、鱷魚恤、美珂歐蘭；2. 運(yùn)動(dòng)系列耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、迪阿多納、李寧、安踏、金萊克、樂圖3. 男士正裝休閑裝沙馳、金利來、圣大保羅、卡爾丹頓、觀奇、貝利龍、老人頭、湯尼威爾、華倫天奴、凱撒、鱷魚、馬克華菲、阿曼尼、迪可尼、仕東利、4. 男士服飾BOSS、百富、畢加索、巴黎世家、都彭、金

9、利來、ZIPPO、瑞士軍刀5. 女士時(shí)裝敦奴、魅力一生、哥弟、馬天奴、AD、范怡文、七色麻、阿勒錦、駱駝、瑪絲菲爾、THE、玖姿6. 女士服飾黛可麗娜、利典安、米奇、梵高、維弗拉氏、依慧達(dá)、泰盟諾迪7. 女士正裝白領(lǐng)、柯里亞諾、柯羅芭、莉奧拉、杜蕾娜、寶姿、吉芬、馬克張、薩濃8. 內(nèi)衣黛安芬、安莉芳、歐迪芬、皮爾卡丹、曼尼芬、愛慕、奧戴莉、伊絲芬9. 針棉沙美娜、亭宜、宜而爽、皮爾卡丹、阿爾巴斯、鄂爾多斯、鹿王、日神、高爾夫、圣雪絨、雪蓮、珍貝6、營口金偉招商工作程序:（1）、為營造很好的招商環(huán)境,吸引更多的理想品牌供應(yīng)商加盟,增加合格候選供應(yīng)商的基礎(chǔ)數(shù)量,特制定本招商工作程序.A、招商工作程

10、序：此程序在招商工作時(shí)間排序上定為第二程序,也是正式開始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性招商階段，利用省、市有影響的媒介發(fā)布新業(yè)信息，并有隆重招商的宣傳作用。有效利用現(xiàn)有資源的同時(shí)，策略地吸納更多適合鲅魚圈市場需求的候選供應(yīng)商。在辦公區(qū)建立招商辦公室。制造轟動(dòng)性前奏和神秘氛圍，為下一環(huán)節(jié)的實(shí)質(zhì)各項(xiàng)工作，做好鋪墊。細(xì)致調(diào)研現(xiàn)有市場運(yùn)營品牌現(xiàn)狀，制定商場招商各品類工作預(yù)案標(biāo)準(zhǔn)，初步接待來洽談的品牌供應(yīng)商，并認(rèn)真填制初選供應(yīng)商登記表，對重點(diǎn)目標(biāo)備選供應(yīng)商，保持主動(dòng)接觸，排除阻礙，建立合作伙伴關(guān)系。簽訂意項(xiàng)合作協(xié)議，收取合作預(yù)約訂金。（2）、購物中心業(yè)前招商工作進(jìn)度第一階段：（籌備預(yù)案期）總體經(jīng)營計(jì)劃預(yù)案擬定，招商工作原則

11、方案制定；制定商品定位標(biāo)準(zhǔn)；擬定初步各商品類布局方案；擬定與供應(yīng)商合作方式及條件標(biāo)準(zhǔn)。第二階段：（初選儲備供應(yīng)商期）進(jìn)入招商工作程序，組織實(shí)施初選供應(yīng)商資源儲備；招商團(tuán)隊(duì)組建，基礎(chǔ)工作技能培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)性磨合；招商團(tuán)隊(duì)針對當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場環(huán)境、商品經(jīng)營狀況及供應(yīng)商資源普查備案；深入準(zhǔn)確地對當(dāng)?shù)厥袌龈魃唐奉惖姆治鰠R總，編制各商品類經(jīng)營指導(dǎo)方案；對本省級代理，將至牡丹江市場開發(fā)、尋找下級地區(qū)代理的供應(yīng)商資源普查備案；協(xié)調(diào)協(xié)助開發(fā)工作；當(dāng)?shù)卣猩坦ぷ鞒绦蜷_展，組織實(shí)施初選供應(yīng)商資源儲備；制定完備的商品儲備品牌資訊，對適合的預(yù)選供應(yīng)商資源評定分類；第三階段：（評審確認(rèn)供應(yīng)商期）確定正式的各品類商品定位標(biāo)準(zhǔn)和

12、品類布局執(zhí)行方案以及招商合作式方、合作條件標(biāo)準(zhǔn)等公司經(jīng)營原則方案；確定各品類最終執(zhí)行的經(jīng)營工作方案，各品類重點(diǎn)標(biāo)志性經(jīng)營品牌認(rèn)定，以及針對性特殊招商方案的制定及實(shí)施；普通標(biāo)準(zhǔn)性品牌供應(yīng)商洽談合作條件，結(jié)果對比擇優(yōu)；評審確認(rèn)合格供應(yīng)商，簽訂意項(xiàng)合作協(xié)議，收取合作預(yù)約訂金；第四階段：（合作協(xié)議書簽訂期）根據(jù)各項(xiàng)籌備工作完成進(jìn)度情況，確定準(zhǔn)確開業(yè)時(shí)間，對已經(jīng)完成的籌備工作進(jìn)行科學(xué)客觀的評審和合理微調(diào)，確保開業(yè)正?？尚兄?，與合格供應(yīng)商簽訂正式合作協(xié)議書；第五階段：（入場實(shí)施專柜期）賣場專柜設(shè)計(jì)基本標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，規(guī)定貫徹；與供應(yīng)商協(xié)調(diào)專柜設(shè)計(jì)規(guī)格，符合雙方設(shè)計(jì)規(guī)定要求；辦理相關(guān)入場裝修手續(xù)，進(jìn)場實(shí)施裝修專

13、柜；做到及時(shí)合理，人員積極跟進(jìn)，協(xié)調(diào)配合各管理環(huán)節(jié)，控制按規(guī)劃方案實(shí)施，高效圓滿完成階段工作目標(biāo)。7、招商部籌備期人員工作職能為高效率地完美正確地完成購物中心招商籌備工作計(jì)劃方案，確保商場如期隆重開業(yè)，并且能夠達(dá)到公司預(yù)期工作目標(biāo)，現(xiàn)建議購物中心招商部籌備期人員職能如下：工作職能：一，宏觀組織協(xié)調(diào)，各項(xiàng)工作監(jiān)督跟進(jìn)，評估分析才H商結(jié)果a各商品類招商定位總目標(biāo)工作的制定及審核；b.商場各商品類結(jié)構(gòu)布局編制、審核；c.單位品牌經(jīng)營面積計(jì)劃、核定；d.品牌裝修宏觀標(biāo)準(zhǔn)制定、審核、驗(yàn)收；e.商場各商品類單位面積利潤核定；f.各品牌合作協(xié)議的評估、匯編、保管;兼有商業(yè)信息的搜集、分析、提供的職能。工作目

14、標(biāo)：招商工作計(jì)劃方案的制定，工作結(jié)果的審核評估，確保招商工作的正確有效性。二，a.根據(jù)公司總計(jì)劃原則制定各商品類具體招商工作計(jì)劃方案，并認(rèn)真實(shí)施執(zhí)行；b.制定各自商品類品牌供應(yīng)商的量化參數(shù)指標(biāo)，根據(jù)其銷售業(yè)績、社會知名度及影響力、經(jīng)營者的實(shí)力與能力和商業(yè)信譽(yù)、商業(yè)區(qū)域分布、加盟合作者與品牌生產(chǎn)廠的屬性等等，劃分核定重點(diǎn)合作供應(yīng)商；c.與品牌供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò)，業(yè)務(wù)談判，經(jīng)報(bào)批公司核準(zhǔn)后簽定合作協(xié)議；d.及時(shí)監(jiān)督反饋供應(yīng)商的意向，實(shí)施工作計(jì)劃方案；e.時(shí)時(shí)跟蹤品牌商品發(fā)展動(dòng)態(tài)，反饋、修訂工作方案。等等工作目標(biāo)：招商工作計(jì)劃方案的準(zhǔn)確實(shí)施，工作結(jié)果正確、及時(shí)、有效。合作：以最大限度允許自主經(jīng)營，專業(yè)運(yùn)作為合作形式，統(tǒng)一收銀，固定收益，為合作條件，鼓勵(lì)冠名前綴宣傳，共同雙贏發(fā)展。(3)、品牌傳播目的：提高簸魚圈地區(qū)當(dāng)?shù)仄放粕唐方?jīng)營水平，滿足適合金偉購物中心經(jīng)營的品牌數(shù)量，加快商場組織速度，確保商場經(jīng)營品牌質(zhì)量和如期開業(yè)。通過對品牌商品當(dāng)?shù)貐^(qū)域銷售代理經(jīng)營權(quán)的引導(dǎo)調(diào)控，確保品牌可控發(fā)展趨向，為品牌商品最大化市場價(jià)值實(shí)現(xiàn)和公司最高長久收益而服務(wù)。方法：通過金偉新商場的組織過