第六章 短期經(jīng)營(yíng)決策

1、第六章 短期經(jīng)營(yíng)決策第一節(jié) 經(jīng)營(yíng)決策概述 一、經(jīng)營(yíng)決策的概念經(jīng)營(yíng)決策，就是利用各種相關(guān)的數(shù)據(jù)和資料，運(yùn)用專門的方法，針對(duì)各種經(jīng)營(yíng)方案的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)行測(cè)算、分析和比較，權(quán)衡利弊得失，從中選出最佳方案的過程。二、經(jīng)營(yíng)決策的分類 根據(jù)決策條件、內(nèi)容和可能達(dá)到的結(jié)果，經(jīng)營(yíng)決策大致可分為確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和非確定決策三種。 （一）確定型決策 確定型決策，是指相關(guān)備選方案都有確定狀態(tài)的決策。決策者在進(jìn)行決策時(shí)，對(duì)有關(guān)方面的情況掌握完整的背景信息，每個(gè)決策方案通常只有一種結(jié)果，通過相互比較，很容易判斷和選擇最佳方案。 （二）風(fēng)險(xiǎn)型決策風(fēng)險(xiǎn)型決策，是指決策方案受若干不可控因素的影響，決策者可預(yù)知未來出現(xiàn)的

2、若干種可能的自然狀態(tài)，并測(cè)算出其出現(xiàn)的概率，從而以此為根據(jù)進(jìn)行決策。該類型決策事前可以知道所有可能的后果以及每種出現(xiàn)的概率，常用的方法為決策樹法等。 （三）非確定型決策非確定型決策，是指決策方案可能會(huì)出現(xiàn)兩種以上的自然狀態(tài)，決策者難于確定其出現(xiàn)的概率，必須進(jìn)行綜合分析和計(jì)量才能做出決策。該類型決策事前不知道所有可能的結(jié)果，出現(xiàn)某種結(jié)果的概率也不知道，常用的方法為專家小組法、后悔值法等。另外，還可以按照不同的分類標(biāo)志將經(jīng)營(yíng)決策分為短期決策、長(zhǎng)期決策，戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策等。三、經(jīng)營(yíng)決策的程序 （一）確定決策目標(biāo)確定決策目標(biāo)，就是明確每項(xiàng)決策所需要解決的問題是什么。這是制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)方案的基礎(chǔ)。例如

3、，如何增加市場(chǎng)占有率、如何確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格等，都可以作為企業(yè)的決策目標(biāo)。 （二）擬定備選方案擬定備選方案，就是根據(jù)確定的決策目標(biāo)，擬定若干種實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可行方案。備選方案必須在技術(shù)上可行，在經(jīng)濟(jì)上合理。在經(jīng)濟(jì)上合理。在此過程中，決策者要充分考慮企業(yè)的內(nèi)外部條件，揚(yáng)長(zhǎng)避短，量力而行，充分發(fā)揮現(xiàn)有人力、物力、財(cái)力的作用，使每個(gè)備選方案都建立在客觀實(shí)際的基礎(chǔ)之上。 （三）收集、整理和加工相關(guān)資料與數(shù)據(jù)這一步是針對(duì)決策目標(biāo)和擬定的備選方案，廣泛收集各種數(shù)據(jù)、資料，例如備選方案的預(yù)期收入和預(yù)期成本的數(shù)據(jù)等。對(duì)收集到的數(shù)據(jù)、資料，還要進(jìn)行科學(xué)的加工、整理，使數(shù)據(jù)、資料真實(shí)可信。完備真實(shí)的數(shù)據(jù)和資料是科學(xué)決

4、策的基礎(chǔ)。 （四）分析、評(píng)價(jià)備選方案這一步是運(yùn)用一定的決策分析，對(duì)各個(gè)備選方案進(jìn)行全面的分析、評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是成本費(fèi)用最小或者預(yù)期收益最大。這一步要初步選定擬采用方案。 （五）確認(rèn)環(huán)境因素對(duì)備選方案的影響擬定用方案被選定后，還應(yīng)該考慮與該方案相關(guān)的一些環(huán)境因素的影響，諸如國(guó)際、國(guó)內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，國(guó)家政策導(dǎo)向，社會(huì)消費(fèi)習(xí)慣的變化，地區(qū)差別等。這些因素雖然不能以數(shù)量形式加以表現(xiàn)，但對(duì)決策方案的實(shí)施有重要影響，不可忽視。 （六）確定最佳方案最后是通過地各種可計(jì)量與不可計(jì)量因素的綜合分析、評(píng)價(jià)，確定最佳的行動(dòng)方案。四、經(jīng)營(yíng)決策中的成本概念 （一）機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本，是指在決策分析過程中，從兩個(gè)互

5、斥方案中選取一個(gè)方案而放棄另一上方案時(shí)，所喪失的被放棄方案的潛在收益。（二）假計(jì)成本假計(jì)成本，是指與某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)，需要估算確定，但沒有實(shí)際支出的假設(shè)性成本，即需要估算的使用某種經(jīng)濟(jì)資源的代價(jià)。（三）差量成本差量成本，是指各備選方案預(yù)期成本之間的差額。同差量成本相對(duì)應(yīng)的一個(gè)概念是差量收入。所謂差量收入，是指各備選方案預(yù)期收入之間的差額。決策的依據(jù)之一是差量收入應(yīng)大于差量成本 （四）邊際成本邊際成本，是指業(yè)務(wù)量每變動(dòng)一個(gè)單位所引起的成本總額的變動(dòng)數(shù)額，是由于多發(fā)生或少發(fā)生一個(gè)單位的業(yè)務(wù)量，而相應(yīng)增加減少的成本額。與邊際成本相對(duì)應(yīng)的一個(gè)概念是邊際收入。所謂邊際收入，是指業(yè)務(wù)量每變動(dòng)一個(gè)單位所引

6、起的收入的變動(dòng)數(shù)額。決策的依據(jù)之一是邊際收入應(yīng)大于邊際成本。（五）歷史成本歷史成本，是根據(jù)過去已發(fā)生的支出而計(jì)算的成本，也叫實(shí)際成本。（六）重置成本重置成本，是指某項(xiàng)資產(chǎn)在目前市場(chǎng)價(jià)格水平下的購(gòu)進(jìn)成本，亦叫現(xiàn)時(shí)成本。在產(chǎn)品定價(jià)決策和評(píng)估資產(chǎn)時(shí)，都必須以重置成本作為考慮的重點(diǎn)。（七） 沉沒成本沉沒成本，是指過去已經(jīng)發(fā)生，現(xiàn)在和未來的任何決策都無法變更的成本，也叫沉落成本。（八） 付現(xiàn)成本付現(xiàn)成本，是指因選定和實(shí)施某項(xiàng)決策方案而必須立即或在近期運(yùn)用現(xiàn)金支付的成本，又叫現(xiàn)金黃色支付成本。付現(xiàn)成本是在某項(xiàng)決策方案需要支付現(xiàn)金，但是企業(yè)貨幣資金比較拮據(jù)、籌措又有困難的情況下，舍棄未來收益，降低當(dāng)前成本時(shí)

7、的一種支付選擇。（九） 專屬成本專屬成本，是指可以明確歸屬于某種、某類產(chǎn)品或某個(gè)部門的成本，也特定成本，例如生產(chǎn)或銷售某種產(chǎn)品的專用設(shè)備的折舊費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、租賃費(fèi)等。（十） 共同成本共同成本，是指由幾種、幾類產(chǎn)品或若干個(gè)部門共同承擔(dān)的成本。它是同專屬成本相對(duì)應(yīng)的一個(gè)成本概念。（十一）可避免成本可避免成本，是指與特定備選方案相關(guān)聯(lián)的成本，其發(fā)生與否。取取于與其相關(guān)聯(lián)的備選方案是否被選定。即某個(gè)備選方案如果被選定，與其相關(guān)聯(lián)的某項(xiàng)成本就會(huì)發(fā)生；否則，該項(xiàng)成本就不會(huì)發(fā)生。（十二）不可避免成本不可避免成本，是同可避免成本相對(duì)應(yīng)的成本概念。它是指在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過程中必然發(fā)生的、其數(shù)額與決策活動(dòng)無關(guān)的成本。（十

8、三）可延緩成本如果某一方案已經(jīng)被采納，但如推遲執(zhí)行，對(duì)企業(yè)全局影響不大，則同這一方案相關(guān)聯(lián)的成本就稱可延緩成本。（十四）不可延緩成本如果已選定的某一決策方案必須立即實(shí)施，否則，將會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行產(chǎn)生重大的不良影響，那么與這一方案相關(guān)的成本稱為不可延緩成本。（十五）相關(guān)成本相關(guān)成本，是指與備選方案密切相關(guān)、在決策分析時(shí)必須加以考慮的成本，如機(jī)會(huì)成本、假計(jì)成本、差量成本、邊際成本、重置成本、付現(xiàn)成本、可避免成、可延緩成本等。（十六）無關(guān)成本無關(guān)成本，是指與備選方案不存在直接聯(lián)系、在決策分析時(shí)不予考慮的成本，如歷史成本、沉沒成本、不可避免成本等。第二節(jié) 生產(chǎn)決策分析產(chǎn)品生產(chǎn)決策，是企業(yè)在現(xiàn)

9、有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的條件下，為了最有效地利用各種經(jīng)濟(jì)資源組織生產(chǎn)，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)以下問題進(jìn)行的選擇：（1）生產(chǎn)什么產(chǎn)品：（2）產(chǎn)品的產(chǎn)量是多少；（3）如何組織和實(shí)施生產(chǎn)。一、虧損產(chǎn)品的決策分析從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論的角度分析；企業(yè)產(chǎn)銷虧損產(chǎn)品。將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的計(jì)算結(jié)果作為停產(chǎn)決策的依據(jù)，并不一定科學(xué)。對(duì)這類問題的決策分析，通常采用貢獻(xiàn)毛益分析法。在計(jì)算分析時(shí)，只要虧損產(chǎn)品能夠提供貢獻(xiàn)毛益且貢獻(xiàn)毛益為正數(shù)，則說明該貢獻(xiàn)虧損產(chǎn)品不應(yīng)該停產(chǎn)。若原來生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)作他用，只要其提供的貢獻(xiàn)毛益大于虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益，就應(yīng)該轉(zhuǎn)產(chǎn)。（一） 虧損產(chǎn)品是否停止生產(chǎn)的決策分析例題：見教材87頁(yè)。（二） 虧

10、損產(chǎn)品是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策分析例題：見教材87頁(yè)。二、產(chǎn)品品種決策當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備可用來生產(chǎn)不同產(chǎn)品時(shí)，究竟生產(chǎn)哪種產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上最為有利，還應(yīng)該根據(jù)生產(chǎn)不同產(chǎn)品所能提供的貢獻(xiàn)毛益的大小進(jìn)行決策。例題：見教材88頁(yè)。三、產(chǎn)量組合決策產(chǎn)品產(chǎn)量組合決策，就是在企業(yè)各種資源限制的條件下，把企業(yè)現(xiàn)有資源在各種產(chǎn)品之間做出合理分配，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。例題：見教材89頁(yè)。四、半成品進(jìn)一步加工的決策一些企業(yè)的產(chǎn)品既可以加工為半成品出售，又可以進(jìn)一步加工為產(chǎn)品出售，例如 造紙廠，既可以出售紙漿又可以出售成品紙。是否進(jìn)一步加工后出售，取決于進(jìn)一步加工前后的差量收入和差量成本的比較，若差量收入大于差量成本，則進(jìn)一步加工

11、，否則出售半成品。例題：見教材89頁(yè)。五、零部件自制或外購(gòu)的決策自制或外購(gòu)零部件的決策，通常采用差量成本法來確定最優(yōu)方案。在零部件需用量為未知數(shù)情況下，可以采取量本利分析法，先求出盈虧平衡點(diǎn)，再根據(jù)零部件的需用量決定應(yīng)該自制還是外購(gòu)。例題：見教材90頁(yè)。第三節(jié) 定價(jià)決策分析在其他因素不變的情況下，價(jià)格的高低直接影響著企業(yè)的盈利水平。定價(jià)決策分析，就是要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況，分析相關(guān)的資料，為企業(yè)的產(chǎn)品選擇并確定一個(gè)合理的價(jià)格，以保證企業(yè)取得盡可能多的利潤(rùn)。一、產(chǎn)品最優(yōu)售價(jià)的決策分析最優(yōu)售價(jià)決策分析，就是為正確制定產(chǎn)品價(jià)格提供決策依據(jù)。由于價(jià)格因素與產(chǎn)品的銷售量、銷售收入、銷售成本及銷售利潤(rùn)都有密

12、切關(guān)系，分析時(shí)必須全面考慮。它們之間的相互關(guān)系，一般可以從銷售量變動(dòng)所引起的銷售收同銷售成本的對(duì)比來說明。1、決策方法：?jiǎn)挝皇蹆r(jià)降低的最低限度應(yīng)是邊際收入等于邊際成本時(shí)的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品的售價(jià)與成本可以用連續(xù)函數(shù)來表示時(shí)，邊際收入等于邊際成本的時(shí)的價(jià)格為最優(yōu)價(jià)格，此時(shí)的銷售量為最佳銷售量；當(dāng)產(chǎn)品的售價(jià)與成本不能用連續(xù)函數(shù)來表示時(shí)，其最佳價(jià)格應(yīng)該是邊際成本最接近邊際收入，即邊際利潤(rùn)為正數(shù)且最接近于零時(shí)的價(jià)格。例題：見教材91頁(yè)。2、優(yōu)缺點(diǎn)：這種決策分析的方法雖然考慮了企業(yè)的成本水平，又考慮了市場(chǎng)上的供求狀況，但也有其不準(zhǔn)確性。因?yàn)橐獪?zhǔn)確地估計(jì)出各種銷售單價(jià)下的銷售量并非易事，需要借助于概率分析，將各

13、種銷售量可能實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)大小考慮進(jìn)去。二、特殊定價(jià)的決策特殊定價(jià)決策，是指企業(yè)是否接受客戶低于正常銷售價(jià)格的從追加訂貨。這一類問題在決策時(shí)通常要考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力。（一） 在生產(chǎn)能力允許范圍內(nèi)的特殊定價(jià)決策企業(yè)在滿足正常渠道的銷售后，尚有剩余能力，有時(shí)會(huì)遇到一些出價(jià)低于產(chǎn)品的工廠成本的訂貨。此時(shí)，企業(yè)在正常銷售中創(chuàng)造的貢獻(xiàn)毛益已經(jīng)全部補(bǔ)償了固定成本，只要這些訂單的價(jià)格不會(huì)對(duì)企業(yè)正常渠道的銷售產(chǎn)生影響，當(dāng)定貨價(jià)高于變動(dòng)成本時(shí)，這筆特殊訂貨所增加的貢獻(xiàn)毛益就是企業(yè)的凈利增加額，該訂貨是可取的。上述特殊情況下的訂貨，除對(duì)于銷售處于成熟階段的產(chǎn)品應(yīng)考慮外，對(duì)于銷售處于衰退階段以及營(yíng)業(yè)下降期間的產(chǎn)品也應(yīng)考慮。但是，這類訂貨價(jià)格必須高于產(chǎn)品的變動(dòng)成本，且對(duì)