楊曦淪奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)是奧運(yùn)品牌營(yíng)銷(xiāo);奧運(yùn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心就是銷(xiāo)售價(jià)

1、楊曦淪：奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)是奧運(yùn)品牌營(yíng)銷(xiāo)；奧運(yùn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心就是銷(xiāo)售價(jià)值觀、銷(xiāo)售注意力、銷(xiāo)售體驗(yàn)感；凡是讓中國(guó)在世界舞臺(tái)上彰顯自己實(shí)力的地方，國(guó)家電網(wǎng)公司身影都應(yīng)該存在。 我先說(shuō)一下我對(duì)國(guó)家電網(wǎng)公司做奧運(yùn)品牌的認(rèn)識(shí)。 策略上，國(guó)家電網(wǎng)公司動(dòng)手晚；實(shí)力上，起點(diǎn)高；意識(shí)上，可謂是總結(jié)早。國(guó)家電網(wǎng)公司是在北京奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)的背景下做戰(zhàn)略的。北京奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)整體的帶動(dòng)戰(zhàn)略。促進(jìn)體育事業(yè)蓬勃發(fā)展加快城市化建設(shè) 推動(dòng)中國(guó)品牌國(guó)際化進(jìn)程 第一，加快城市化建設(shè)。 第二，促進(jìn)體育事業(yè)蓬勃發(fā)展。 第三，促進(jìn)中國(guó)品牌的國(guó)際化進(jìn)程。這是非常重要的。 姚立新說(shuō)，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)是奧運(yùn)品牌營(yíng)銷(xiāo)。奧運(yùn)品牌怎么一回事： 第一，樹(shù)立榜樣的力量，來(lái)創(chuàng)

2、造生活方式。國(guó)家電網(wǎng)公司也是在不斷改善和創(chuàng)造人們的生活方式。 第二，營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售價(jià)值觀、銷(xiāo)售注意力、銷(xiāo)售體驗(yàn)感。國(guó)家電網(wǎng)公司提出了奧運(yùn)社會(huì)責(zé)任價(jià)值觀。 奧運(yùn)品牌管理三件事： 第一，組織管理。國(guó)家電網(wǎng)公司從一把手開(kāi)始到每一個(gè)人到合作伙伴。 第二，形象管理。奧林匹克是大傳播、大形象。 第三，品牌資產(chǎn)的積累。國(guó)家電網(wǎng)公司做品牌的時(shí)候，不斷的強(qiáng)調(diào)品牌資產(chǎn)的積累。在國(guó)家電網(wǎng)公司奧運(yùn)戰(zhàn)略之下，我們看國(guó)家電網(wǎng)公司品牌的特殊性。國(guó)家電網(wǎng)公司運(yùn)作方式和價(jià)值不一樣。奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)公益事業(yè)，國(guó)家電網(wǎng)公司是一個(gè)公用事業(yè)企業(yè)，屬性是比較吻合的。國(guó)家電網(wǎng)品牌體現(xiàn)了三大價(jià)值： 第一，代表一種國(guó)家實(shí)力。國(guó)家電網(wǎng)公司是國(guó)家實(shí)力的

3、象征，這是它品牌天然的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性。 第二，它叫國(guó)家電網(wǎng)公司，它的責(zé)任太大了，這一個(gè)公司太強(qiáng)大了，代表了一種公共責(zé)任。品牌就是一種承諾，有的人承諾沒(méi)有力量，有的人承諾是有實(shí)力的。國(guó)家電網(wǎng)公司有實(shí)力做出這樣的承諾。 第三，它有10億用戶(hù)，代表一種消費(fèi)體驗(yàn)。這是國(guó)家體制下保障的10億用戶(hù)，而且是每時(shí)每天。 在這樣的情況下，國(guó)家電網(wǎng)品牌怎么樣做？國(guó)家電網(wǎng)品牌戰(zhàn)略?shī)W運(yùn)升級(jí)，它做了什么？提出奧運(yùn)社會(huì)責(zé)任的理念形成一致的品牌傳播策略成為2008北京奧運(yùn)贊助商 第一，提高了機(jī)遇管理能力。大企業(yè)大品牌管理已經(jīng)不是促銷(xiāo)了，大企業(yè)就是機(jī)遇管理和風(fēng)險(xiǎn)管理。它整合資源能力非常強(qiáng)。國(guó)家電網(wǎng)公司抓住這一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)年一些其

4、他國(guó)企沒(méi)有做到這一點(diǎn)，這是一種遺憾。 第二，提出奧運(yùn)社會(huì)責(zé)任的理念。國(guó)家電網(wǎng)公司代表國(guó)家形象，也有公益特點(diǎn)。它和奧林匹克有天然的聯(lián)系。通過(guò)提出奧運(yùn)社會(huì)責(zé)任，既豐富了奧林匹克思想的責(zé)任內(nèi)涵，同時(shí)也豐富了國(guó)家電網(wǎng)公司的內(nèi)涵。而且，借助奧運(yùn)會(huì)的平臺(tái)，把這一個(gè)內(nèi)涵放大，并傳播出去。這是意義深遠(yuǎn)，也是奧林匹克非常欣賞的。 奧組委需要一個(gè)代表國(guó)家實(shí)力的伙伴。國(guó)家電網(wǎng)公司在奧組委眼里，是非常優(yōu)質(zhì)的奧運(yùn)合作伙伴。 第三，加強(qiáng)了品牌傳播，這包括了管理。在管理上，品牌管理沒(méi)有“一把手”不行。必須要有組織保障。有了“一把手”，有了組織保障，才有行動(dòng)和計(jì)劃，才有比較好的預(yù)期的結(jié)果。 我們且不說(shuō)國(guó)家電網(wǎng)公司傳播的結(jié)果，

5、就它品牌管理的體系，都可以申請(qǐng)專(zhuān)利，是有價(jià)值的。要說(shuō)國(guó)家電網(wǎng)公司奧運(yùn)品牌價(jià)值在哪兒？軟實(shí)力的核心是可以往下做的。國(guó)家電網(wǎng)品牌價(jià)值緯度： 參與度深度廣度頻度 忠誠(chéng)度依賴(lài)性排他性傳承性 認(rèn)知度知名度美譽(yù)度聯(lián)想度 讓企業(yè)有思想，讓思想能傳播意義創(chuàng)新 怎么樣評(píng)價(jià)國(guó)家電網(wǎng)品牌？?jī)r(jià)值對(duì)價(jià)格有折算的結(jié)果。價(jià)值是核心，價(jià)格是價(jià)值的折算。過(guò)去一談品牌，往往談到認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，其實(shí)有認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、參與度。認(rèn)知度包括了知名度、美譽(yù)度、聯(lián)想度。 參與度：非常重要，分深度、廣度、頻度。像奧林匹克的深度，涉及到一個(gè)國(guó)家商業(yè)、體育、志愿者的廣度（全球性）、頻度（四年一次）。國(guó)家電網(wǎng)公司深度是影響人的生活方式，頻度每一天開(kāi)

6、關(guān)燈。 忠誠(chéng)度：依賴(lài)性、排他性、傳承性。國(guó)家電網(wǎng)公司的依賴(lài)性有強(qiáng)制性沒(méi)有電不行。它品牌的核非常結(jié)實(shí)。國(guó)家電網(wǎng)公司在這樣的優(yōu)勢(shì)的情況下，怎么做？擦亮。有的時(shí)候核不行，得包裝。有的核非常好，一擦亮就非常好了。比如說(shuō)，在汶川大地震，黑漆漆的，點(diǎn)一個(gè)燈，這就可能代表了希望。奧林匹克已經(jīng)超越了運(yùn)動(dòng)本身，訴求和平的體驗(yàn)。 還要加強(qiáng)傳播。這一次綜合運(yùn)用了很多新手段。將來(lái)還要有一些符合國(guó)家電網(wǎng)公司的傳播手段，比如說(shuō)代表著國(guó)家形象的傳播手段是什么，用什么形象、什么身份在什么地方說(shuō)話。比如說(shuō)，我們通過(guò)贊助奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)，凡是讓中國(guó)在世界舞臺(tái)上彰顯自己實(shí)力的地方，國(guó)家電網(wǎng)公司身影就應(yīng)該存在。 國(guó)家電網(wǎng)公司的品牌定位非常好，讓企業(yè)有思想，讓思想能傳播。現(xiàn)在缺的是價(jià)值觀和概念。日本迷失了方向，因?yàn)槿?/p>