喜之郎果凍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)

1、組員組員: 劉敏、劉璐、劉敏、劉璐、龍意、劉文敬、潘龍意、劉文敬、潘陽(yáng)、蘇潔陽(yáng)、蘇潔一、一、果凍產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介果凍產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介二、二、企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介三、三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介四、四、市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況五、五、企業(yè)的企業(yè)的swot分析分析六、六、分析分析stp策略策略七、七、簡(jiǎn)述產(chǎn)業(yè)的簡(jiǎn)述產(chǎn)業(yè)的4p策略策略綜合品牌專業(yè)性產(chǎn)品線完整性終端表現(xiàn)力渠道動(dòng)銷(xiāo)率排名及銷(xiāo)量市場(chǎng)投入力度媒體投入力度資金實(shí)力喜之郎果凍較完整較好較好1較大較大較好蠟筆小新果凍+糖果較完整一般一般2一般一般較好親親果凍+膨化較完整較好一般3較大較大較好金娃果凍較完整一般一般4一般一般較好徐福記果凍+糖果+糕點(diǎn)不完整一般一般5一般一般一般 1.

2、抓住創(chuàng)新才是生存之道，在自己原來(lái)的喜抓住創(chuàng)新才是生存之道，在自己原來(lái)的喜之郎果凍以及市場(chǎng)的需求上，改變了單獨(dú)果之郎果凍以及市場(chǎng)的需求上，改變了單獨(dú)果凍的發(fā)展，還陸續(xù)打造了凍的發(fā)展，還陸續(xù)打造了“水晶之戀水晶之戀”、“cici”、“美好時(shí)光美好時(shí)光”、“美能多美能多”、“優(yōu)樂(lè)優(yōu)樂(lè)”等主打品牌等主打品牌 。2.喜之郎一起在果凍市場(chǎng)多年累積下來(lái)的聲喜之郎一起在果凍市場(chǎng)多年累積下來(lái)的聲譽(yù)在市場(chǎng)上占有一席之地，在產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)譽(yù)在市場(chǎng)上占有一席之地，在產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)上也有先天優(yōu)勢(shì)。品牌戰(zhàn)略在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)上也有先天優(yōu)勢(shì)。品牌戰(zhàn)略在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中是檢驗(yàn)最終成敗的關(guān)鍵，喜之郎依然要強(qiáng)中是檢驗(yàn)最終成敗的關(guān)鍵，喜之郎

3、依然要強(qiáng)化?；?.以周杰倫這一廣大青年所喜愛(ài)的明星和愛(ài)以周杰倫這一廣大青年所喜愛(ài)的明星和愛(ài)情這一經(jīng)久不衰的話題抓住了年輕消費(fèi)者這情這一經(jīng)久不衰的話題抓住了年輕消費(fèi)者這一主要群體。起到了宣傳的作用。一主要群體。起到了宣傳的作用。二、劣勢(shì)二、劣勢(shì) 1.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，因?yàn)橛谐墒斓南泔h飄在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，因?yàn)橛谐墒斓南泔h飄、香約、立頓等品牌抗衡，要想后來(lái)居上、香約、立頓等品牌抗衡，要想后來(lái)居上壓力很大，而且品牌效應(yīng)不夠他們大。壓力很大，而且品牌效應(yīng)不夠他們大。 2.產(chǎn)品種類(lèi)多，替代品威脅增大現(xiàn)在我們產(chǎn)品種類(lèi)多，替代品威脅增大現(xiàn)在我們無(wú)論走到哪，都會(huì)看到各種各樣的飲品店無(wú)論走到哪，都會(huì)看到各種各樣的飲

4、品店，種類(lèi)繁多，例如：立頓、快客、木子鐵，種類(lèi)繁多，例如：立頓、快客、木子鐵一類(lèi)集果汁、茶、奶茶、咖啡等于一身的一類(lèi)集果汁、茶、奶茶、咖啡等于一身的杯裝綜合飲料。更是有香飄飄、香約等競(jìng)杯裝綜合飲料。更是有香飄飄、香約等競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。爭(zhēng)者的威脅。3.過(guò)分依賴電視廣告過(guò)分依賴電視廣告 公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)較少公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)較少 品牌傳播缺乏新思路品牌傳播缺乏新思路 品牌戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)品牌戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng) 研發(fā)研發(fā)能力欠缺能力欠缺 。三、機(jī)會(huì)三、機(jī)會(huì) 1. 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，人們購(gòu)買(mǎi)力的不斷提高以及繡球向人們購(gòu)買(mǎi)力的不斷提高以及繡球向多元化發(fā)展。多元化發(fā)展。2.適宜的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。適宜的市

5、場(chǎng)時(shí)機(jī)。 3.我國(guó)果凍行業(yè)尚處于高速發(fā)展期我國(guó)果凍行業(yè)尚處于高速發(fā)展期，而且喜之郎大力貫徹創(chuàng)新精神，而且喜之郎大力貫徹創(chuàng)新精神，擁有良好的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，陸續(xù)發(fā)展出擁有良好的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，陸續(xù)發(fā)展出各種被人們所知的旗下品牌。各種被人們所知的旗下品牌。 四、威脅四、威脅 1.果凍行業(yè)進(jìn)入障礙較低，有實(shí)力的全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)果凍行業(yè)進(jìn)入障礙較低，有實(shí)力的全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)者的追隨，導(dǎo)致市場(chǎng)上果凍品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)大，者的追隨，導(dǎo)致市場(chǎng)上果凍品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)大，想脫穎而出非常難。想脫穎而出非常難。 2.人們對(duì)食品衛(wèi)生問(wèn)題感到了恐懼。因?yàn)榻鼛啄耆藗儗?duì)食品衛(wèi)生問(wèn)題感到了恐懼。因?yàn)榻鼛啄陙?lái)出現(xiàn)了很多食品衛(wèi)生方面的問(wèn)題。來(lái)出現(xiàn)了很多食品衛(wèi)生方面的問(wèn)題。 3.產(chǎn)品本身為低關(guān)心度，品牌忠誠(chéng)度，周期性極產(chǎn)品本身為低關(guān)心度，品牌忠誠(chéng)度，周期性極短，購(gòu)買(mǎi)隨意性的產(chǎn)品，對(duì)短，購(gòu)買(mǎi)隨意性的產(chǎn)品，對(duì)廣告廣告以及促銷(xiāo)的依賴以及促銷(xiāo)的依賴性強(qiáng)。性強(qiáng)。 五、戰(zhàn)略 突出自己的產(chǎn)品特色，并加入一些高科技突出自己的產(chǎn)品特色，并加入一些高科技含量的成分，大力發(fā)展創(chuàng)新精神，有好意含量的成分，大力發(fā)展創(chuàng)新精神，有好意見(jiàn)的積極提出，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以客見(jiàn)的積極提出，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以客戶為中心，大力發(fā)展新客戶，開(kāi)掘新產(chǎn)品戶為中心，大力發(fā)展新客戶，開(kāi)掘新產(chǎn)品打造新品牌，塑造良好