拓展培訓(xùn)項目―――鐵路大亨超級方案

1、鐵路大亨超級方案明陽天下拓展“鐵路大亨”項目介紹 一、 項目內(nèi)容團隊項目，參加者被均勻分為10個小組進行游戲，各自模擬一家公司，來經(jīng)營一座自帶火車的車站，項目時間3-4小時，游戲結(jié)束時按照經(jīng)營狀況決定優(yōu)勝小組。 二、 項目目標兵欲善其事，必先利其器，良好的工具是實現(xiàn)盈利的有利保障；謀定而后動，正確的營銷策略是實現(xiàn)盈利的根本條件；群體決策，正確執(zhí)行的重要性； 了解市場，把握機遇三、 項目描述各公司都會從相同等級的車站開始經(jīng)營，每個車站都會出產(chǎn)多種原材料并生產(chǎn)某種成品，但是自身無法生產(chǎn)該成品所需材料，為了達到最大盈利，每個小組都要盡可能多的賣出自產(chǎn)的原材料并采購自身生產(chǎn)需要的原材料，每個小組的火車

2、沿途經(jīng)過其他各小組的車站后，回到大本營后組織生產(chǎn)、結(jié)帳、計算收益，然后根據(jù)收集到的信息做出下一輪的營銷決策，周而復(fù)始。 四、 項目流程建立/升級車站>人員分配（車站管理/列車運行）>制定策略>采購物資>制定買入/賣出價格>運營>制造成品>交貨/收款 五、 項目規(guī)則 a 建立/升級車站i. 初期，每個車站等級為C ，運營一輪后方可選擇升級。ii. 列車運行有運營成本、折舊率，及維護服務(wù)費用。 b 人員分配i. 人員分工為：車站管理與列車運營 ii. 列車運行人員不得少于小組一半。iii. 每年運營開始前，兩種人員之間可以互換。 c 制定策略i. 決定各種

3、原料的供應(yīng)價格和數(shù)量 ii. 決定營銷策略，分配現(xiàn)金。 d 采購物資i. 向培訓(xùn)師采購物資裝配到火車或者倉庫（詳見各站供需列表）ii. 采購量列車運量車站存儲量（運量及存儲量見車站升級列表）iii. 現(xiàn)金交易，謝絕還價/賒帳 iv. 原料售出，概不退還 e 制定買入賣出價格i. 原料采購/供應(yīng)價格制定后，必須公布在車站標價牌上，本輪運營不得更改。ii. 未制定采購/供應(yīng)價格的材料不得交易。 iii. 進站列車必須按照當前站點的買入/賣出價進行交易，不得私自變動價格 iv. 不得易貨v. 火車/車站沿途購買的原材料不得超過火車/車站的容量 f 運營i. 列車必須沿鐵路順時針運行，依次經(jīng)過沿途車站

4、；ii. 列車行駛和?？空緯r間為3分鐘； iii. 母站沿途車站母站為一個運行周期；g 制造成品i. 每n 個原材料可以制造一個成品ii. 每個站只能制造供需列表中規(guī)定該站可以制造的成品 h 交貨/收款i. 交貨同時結(jié)清前一年的列車運營費用，同時可以購買下年的服務(wù)費 各站供需列表 注：成品收購價：50W 六、 車站升級列表 注：維護費用（運營費用降低50） 8w / 年 七、項目流程 舉例：單一原料/成品時，牛奶5萬/單位 X 3個單位=一單位普通奶制品50萬三級原料/成品時，增加脫脂奶8萬/單位 X 2個單位=一單位脫脂奶制品50萬增加加鈣奶15萬/單位 X 1個單位=一單位加鈣奶制品50萬

5、原料的差異化體現(xiàn)在單位成本不同、制作成品需量不同、單位利潤率不同成品的差異化體現(xiàn)在相同利潤狀況下占用的原料單位不同鐵 路 大 亨指導(dǎo)手冊 背景介紹：“鐵路大亨 ”模擬游戲是以一個生產(chǎn)制造部門為背景的，在由10-12人組成的運營部門中，我們將接手公司運營部的管理與經(jīng)營，在與其它公司運營部的激烈競爭中，保持本公司的發(fā)展與贏利。在活動中，我們將要對諸多項目作出決策，如原材料的采購和銷售、運營工具及產(chǎn)品的升級、信息的收集，分析與整理等。每個單獨的決策似乎很容易作出，但是當他們組合在一起時，許多不同的選擇自然產(chǎn)生，結(jié)果也不同。作出決策是因為公司內(nèi)部 (部門內(nèi) 的經(jīng)營狀況所需，另外重要的考慮是競爭對手如何

6、運作?；顒咏榻B：我們將模擬經(jīng)營一個公司的運營部。在我們開始接管運營前，我們先問一下自己，我們有機會在激烈的市場競爭中成為佼佼者嗎？當然，前提是需要我們所有人的全情投入，準備好了嗎？讓我們熟悉一下市場規(guī)則，這很重要，請通讀一遍后再討論。擁有資源：1. 一個原材料生產(chǎn)基地。2. 一個配有火車和倉庫的車站（目前車站等級為C 級，火車運量4個單位，倉庫容量4個單位）。經(jīng)營方式：1. 出售原料給其他公司運營部，增加現(xiàn)金值；2. 出售產(chǎn)成品給政府，增加現(xiàn)金值；經(jīng)營范圍：1. 我們的產(chǎn)成品是成衣，所需原料是粗布，只能從其他公司手中購買，可以開動火車到鐵路沿線其他公司購買粗布，或者向路過本站的其他公司的火車收

7、購粗布，每3個粗布可以制成一件成衣，交貨收款；2. 我們可以直接從政府那里采購到兩種原料石英、原木，但無能力加工此兩種原料的生產(chǎn)，可以出售給其他公司賺取利潤。我們的目標：數(shù)輪經(jīng)營結(jié)束后達到資產(chǎn)值第一，奪取唯一的卓越運營獎。資產(chǎn)值車站殘值 + 現(xiàn)金值 + 剩余原料價值的1/2 運營規(guī)則：1. 謝絕向銀行/政府賒帳，原料售出，概不退換；2. 隨火車出站運行的人員不得少于5人；3. 公司人員各司其職。違反以下規(guī)則的行為，除立即改正外，每次還將被處以20萬元的罰金1. 列車順時針運行，依次經(jīng)過其他公司的車站，不得超車；2. 除火車人員外，公司其他員工不得離開車站進行活動；3. 火車人員只能與當前?？空?/p>

8、上的人員進行交流；4. 車站工作人員只能與當前停靠列車上的人員進行交流；5. 火車、倉庫均不得超載原料。運營流程：運營前：1. 內(nèi)部決策，確定原料的采購品種和數(shù)量，填寫貨物采購單；2. 到銀行交付貨款-；3. 從政府處領(lǐng)取石英/原木-，回公司后，分配至車站倉庫和火車上，同時分配資金(車站與火車- ，火車準備出發(fā)；運營中：4. 火車出發(fā)。沿順時針到達下一站，與該站公司進行原料交易；5. 聽到發(fā)車指令，繼續(xù)行進至下一站交易，依此類推直至回到本站；運營后：6. 統(tǒng)計收購的粗布數(shù)量，每3個單位粗布視為一個單位成衣-，出售給政府-；7. 憑政府的取款單到銀行處收帳-；8. 向銀行繳納火車運營管理費用；9

9、. 運營部帳務(wù)核算；10. 以上19步驟為一個運營年，周而復(fù)始。 試運行任務(wù)書： 歡迎各位！請檢查一下我們的辦公用品是否齊全：現(xiàn)金200萬、車站貨牌二個(目前等級為C 級 、火車一輛；本輪為試運行階段，目的是在本輪中讓大家能更好地理解規(guī)則。本輪結(jié)束后，數(shù)據(jù)清零。蒸汽機車時代，運載能力不高，公司的車站狀況和經(jīng)營范圍如下：銀 行政 府 車站火車 我們能向政府采購的原料： 我們需要生產(chǎn)的成品： 任務(wù)清單：任務(wù)清單表明的是一些必須執(zhí)行的任務(wù)，并以執(zhí)行時間順序排列。因此非常重要，請務(wù)必指定一人專門負責(zé)這項任務(wù)。注意說明。 運營前： (請打勾確定原料采購品種和數(shù)量填寫貨物采購單到銀行交付貨款從政府處領(lǐng)取石

10、英/原木分配原料至車站倉庫和火車上(注意數(shù)量上限分配資金(車站與火車分配人員(車站和火車上的人數(shù)運營中：火車出發(fā)(遵守開車時間運營后：統(tǒng)計收購的粗布數(shù)量每3個單位粗布視為一個單位粗布成衣出售給政府(索要取款單憑政府的取款單到銀行處收帳向銀行繳納火車運營費用(目前等級20萬運營部帳務(wù)核算提交帳務(wù)報表給政府第一輪任務(wù)書：經(jīng)過一輪的“學(xué)徒”生涯，現(xiàn)在我們可以成為管理者正式運營了。祝大家好運!本輪運行參看“試運行”階段。任務(wù)清單： 請打勾分配人員(車站和火車上的人數(shù)運營中：火車出發(fā)(遵守開車時間運營后：統(tǒng)計收購的粗布數(shù)量每3個單位粗布視為一個單位粗布成衣 出售給政府(索要取款單憑政府的取款單到銀行處收

11、帳向銀行繳納火車運營費用(目前等級20萬 運營部帳務(wù)核算 提交帳務(wù)報表給政府第二輪任務(wù)書：機車時代到來啦！以后的每運營輪開始前，我們可以根據(jù)自身狀況決定是否提升車站等級。 車站更新，原有車站的殘值可以抵扣新車站的造價，舉例：若第二輪開始前從C 級升到A 級，則A 級車站的實際造價20060x （11/6）150萬， 若第三輪開始前從C 級升到B 級，則B 級車站的實際造價13060 x（11/6）x （11/6）88萬。注：1、車站升級時，請在銀行處用原等級牌換取新等級牌。2、車站升級時，請在政府處用原火車車頭換取新火車車頭。任務(wù)清單：(車站等級不變，則相關(guān)內(nèi)容不填寫 請打勾是 否C到銀行交款

12、 貨款火車升級費用并換取等級牌 從政府處取貨領(lǐng)取石英/原木 換取火車頭分配材料至車站倉庫和火車上(注意數(shù)量上限 分配資金(車站與火車運營中：火車出發(fā)(遵守開車時間運營后：統(tǒng)計收購的粗布數(shù)量每3個單位粗布視為一個單位粗布成衣 出售給政府(索要取款單憑政府的取款單到銀行處收帳向銀行繳納火車運營費用(按車站等級收取 運營部帳務(wù)核算 提交帳務(wù)報表給政府第三輪任務(wù)書：大工業(yè)革命帶來經(jīng)濟的快速發(fā)展，本地可以提供的原料品種有所增加，清單如下： 我們可以生產(chǎn)的產(chǎn)成品品種也有所增加，清單如下： 請根據(jù)我們的市場戰(zhàn)略選擇提供的原料品種與數(shù)量。 任務(wù)清單：(車站等級不變，則相關(guān)內(nèi)容不填寫 請打勾是 否C從政府處取貨

13、分配材料至車站倉庫和火車上(注意數(shù)量上限分配資金(車站與火車運營中：火車出發(fā)(遵守開車時間運營后：進行收購原料的分類粗布/毛料統(tǒng)計各類原料的數(shù)量按要求制成成品3個粗布->1個粗布成衣2個毛料->1個毛衣出售給政府(索要取款單憑政府的取款單到銀行處收帳向銀行繳納火車運營費用(按車站等級收取運營部帳務(wù)核算提交帳務(wù)報表給政府第四輪任務(wù)書：產(chǎn)業(yè)革命創(chuàng)造了一個又一個的奇跡，本地可以提供的原料品種又有所增加，清單如下： 貴公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)成品品種又有所增加，清單如下： 請根據(jù)貴公司的市場戰(zhàn)略選擇提供的原料品種和數(shù)量。 任務(wù)清單：(車站等級不變，則相關(guān)內(nèi)容不填寫 請打勾是 否C確定原料采購品種和

14、數(shù)量填寫采購單到銀行交款從政府處取貨分配材料至車站倉庫和火車上(注意數(shù)量上限 分配資金(車站與火車運營中：火車出發(fā)(遵守開車時間運營后：進行收購原料的分類粗布/毛料/絲綢統(tǒng)計各類原料的數(shù)量按要求制成成品3個粗布->1個粗布成衣 2個毛料->1個毛衣1個絲綢->1個高檔成衣出售給政府(索要取款單憑政府的取款單到銀行處收帳向銀行繳納火車運營費用(按車站等級收取 運營部帳務(wù)核算提交帳務(wù)報表給政府背景介紹：“鐵路大亨 ”模擬游戲是以一個生產(chǎn)制造部門為背景的，在由10-12人組成的運營部門中，我們將接手公司運營部的管理與經(jīng)營，在與其它公司運營部的激烈競爭中，保持本公司的發(fā)展與贏利。在活

15、動中，我們將要對諸多項目作出決策，如原材料的采購和銷售、運營工具及產(chǎn)品的升級、信息的收集，分析與整理等。每個單獨的決策似乎很容易作出，但是當他們組合在一起時，許多不同的選擇自然產(chǎn)生，結(jié)果也不同。作出決策是因為公司內(nèi)部 (部門內(nèi) 的經(jīng)營狀況所需，另外重要的考慮是競爭對手如何運作。 活動介紹：我們將模擬經(jīng)營一個集團公司的運營部。在我們開始接管運營前，我們先問一下自己，我們有機會在激烈的市場競爭中成為佼佼者嗎？當然，前提是需要我們所有人的全情投入，準備好了嗎？讓我們熟悉一下市場規(guī)則，這很重要，請通讀一遍后再討論。擁有資源：1. 一個配有火車和倉庫的車站（目前車站等級為C 級，火車運量4個單位，倉庫容

16、量4個單位）。2. 一個原材料生產(chǎn)基地。經(jīng)營方式：1. 出售產(chǎn)成品給政府，增加現(xiàn)金值；2. 出售原料給其他公司運營部，增加現(xiàn)金值；經(jīng)營范圍：1. 我們的產(chǎn)成品是肉腸，所需原料是雞肉，只能從其他公司手中購買，可以開動火車到鐵路沿線其他公司購買雞肉，或者向路過本站的其他公司的火車收購雞肉，每3個雞肉可以制成一件雞肉腸，交貨收款；2. 我們可以直接從政府那里采購到兩種原料粗布、原木，但無能力加工生產(chǎn)，可以出售給其他公司賺取利潤。我們的目標：數(shù)輪經(jīng)營結(jié)束后達到資產(chǎn)值第一，奪取唯一的卓越運營獎。資產(chǎn)值車站殘值 + 現(xiàn)金值 + 剩余原料價值的1/2 運營規(guī)則：1. 謝絕向銀行/政府賒帳，原料售出，概不退換

17、；2. 隨火車出站運行的人員不得少于5人；3. 公司人員各司其職。違反以下規(guī)則的行為，除立即改正外，每次還將被處以20萬元的罰金1. 列車順時針運行，依次經(jīng)過其他公司的車站，不得超車；2. 除火車人員外，公司其他員工不得離開車站進行活動；3. 火車人員只能與當前停靠站上的人員進行交流；4. 車站工作人員只能與當前?？苛熊嚿系娜藛T進行交流；5. 火車、倉庫均不得超載原料。運營流程：運營前：1. 內(nèi)部決策，確定原料的采購數(shù)量，填寫貨物采購單；2. 到銀行交付貨款-；3. 從政府處領(lǐng)取粗布/原木-，回公司后，分配至車站倉庫和火車上，同時分配資金(車站與火車- ，火車準備出發(fā)； 運營中：4. 火車出發(fā)

18、。沿順時針到達下一站，與該站公司進行原料交易；5. 聽到發(fā)車指令，繼續(xù)行進至下一站交易，依此類推直至回到本站；運營后：6. 統(tǒng)計收購的雞肉數(shù)量，每3個單位雞肉視為一個單位肉腸-，出售給政府-；7. 憑政府的取款單到銀行處收帳-；8. 向銀行繳納火車運營費用；目前等級每年的運營費用為20W ；9. 運營部帳務(wù)核算；10. 以上19步驟為一個運營年，周而復(fù)始。 試運行任務(wù)書： 歡迎各位！請檢查一下我們的辦公用品是否齊全：現(xiàn)金200萬、車站貨牌二個(目前等級為C 級 、火車一輛；本輪為試運行階段，目的是在本輪中讓大家能更好地理解規(guī)則。本輪結(jié)束后，數(shù)據(jù)清零。蒸汽機車時代，運載能力不高，公司的車站狀況和

19、經(jīng)營銀 行政 府 車站火車范圍如下： 本地能夠提供的原料： 我們需要生產(chǎn)的成品： 任務(wù)清單：任務(wù)清單表明的是一些必須執(zhí)行的任務(wù)，并以執(zhí)行時間順序排列。因此非常重要，請務(wù)必指定一人專門負責(zé)這項任務(wù)。注意說明。 運營前： (請打勾確定原料采購品種和數(shù)量 填寫貨物采購單 到銀行交付貨款 從政府處領(lǐng)取粗布/原木分配材料至車站倉庫和火車上(注意數(shù)量上限 分配資金(車站與火車分配人員(車站和火車上的人數(shù)運營中：火車出發(fā)(遵守開車時間運營后：統(tǒng)計收購的雞肉數(shù)量每3個單位雞肉視為一個單位肉腸 出售給政府(索要取款單憑政府的取款單到銀行處收帳向銀行繳納火車運營費用(目前等級20萬 運營部帳務(wù)核算 提交帳務(wù)報表給

20、政府第一輪任務(wù)書：經(jīng)過一輪的“學(xué)徒”生涯，現(xiàn)在我們可以成為管理者正式運營了。祝大家好運!本輪運行參看“試運行”階段。 任務(wù)清單： 請打勾分配人員(車站和火車上的人數(shù)運營中：火車出發(fā)(遵守開車時間運營后：統(tǒng)計收購的雞肉數(shù)量每3個單位雞肉視為一個單位肉腸 出售給政府(索要取款單憑政府的取款單到銀行處收帳向銀行繳納火車運營費用(目前等級20萬 運營部帳務(wù)核算 提交帳務(wù)報表給政府第二輪任務(wù)書：機車時代到來啦！以后的每運營輪開始前，我們可以根據(jù)自身狀況決定是否提升車站等級。 車站更新，原有車站的殘值可以抵扣新車站的造價，舉例：第二輪開始前C A ，實際造價20060x （11/6）150萬，再如：第三輪

21、開始前C B ，實際造價13060 x （11/6）x （11/6）88萬。注：1、車站升級時，請在銀行處用原等級牌換取新等級牌。2、車站升級時，請在政府處用原火車車頭換取新火車車頭。任務(wù)清單：(車站等級不變，則相關(guān)內(nèi)容不填寫 請打勾是否C到銀行交款貨款火車升級費用并換取等級牌從政府處取貨領(lǐng)取粗布/原木換取火車頭分配材料至車站倉庫和火車上(注意數(shù)量上限分配資金(車站與火車運營中：火車出發(fā)(遵守開車時間運營后：統(tǒng)計收購的雞肉數(shù)量每3個單位雞肉視為一個單位肉腸出售給政府(索要取款單憑政府的取款單到銀行處收帳向銀行繳納火車運營費用(按車站等級收取運營部帳務(wù)核算提交帳務(wù)報表給政府第三輪任務(wù)書：大工業(yè)革

22、命帶來經(jīng)濟的快速發(fā)展，本地可以提供的原料品種有所增加，清單如下： 貴公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)成品品種也有所增加，清單如下： 請根據(jù)我們的市場戰(zhàn)略選擇提供的原料品種和數(shù)量。 任務(wù)清單：(車站等級不變，則相關(guān)內(nèi)容不填寫 請打勾是 否C從政府處取貨分配材料至車站倉庫和火車上(注意數(shù)量上限分配資金(車站與火車運營中：火車出發(fā)(遵守開車時間運營后：進行收購原料的分類雞肉/羊肉統(tǒng)計各類原料的數(shù)量按要求制成成品3個雞肉->1個雞肉腸2個羊肉->1個羊肉腸出售給政府(索要取款單憑政府的取款單到銀行處收帳向銀行繳納火車運營費用(按車站等級收取 運營部帳務(wù)核算提交帳務(wù)報表給政府第四輪任務(wù)書：產(chǎn)業(yè)革命創(chuàng)造了一個

23、又一個的奇跡，本地可以提供的原料品種又有所增加，清單如下： 我們可以生產(chǎn)的產(chǎn)成品品種又有所增加，清單如下： 請根據(jù)貴公司的市場戰(zhàn)略選擇提供的原料品種和數(shù)量。 任務(wù)清單：(車站等級不變，則相關(guān)內(nèi)容不填寫 請打勾是 否C從政府處取貨分配材料至車站倉庫和火車上(注意數(shù)量上限分配資金(車站與火車運營中：火車出發(fā)(遵守開車時間運營后：進行收購原料的分類雞肉/羊肉/牛肉統(tǒng)計各類原料的數(shù)量按要求制成成品3個雞肉->1個雞肉腸2個羊肉->1個羊肉腸1個牛肉->1個牛肉腸出售給政府(索要取款單憑政府的取款單到銀行處收帳向銀行繳納火車運營費用(按車站等級收取運營部帳務(wù)核算提交帳務(wù)報表給政府背景介

24、紹：“鐵路大亨 ”模擬游戲是以一個生產(chǎn)制造部門為背景的，在由10-12人組成的運營部門中，我們將接手公司運營部的管理與經(jīng)營，在與其它公司運營部的激烈競爭中，保持本公司的發(fā)展與贏利。在活動中，我們將要對諸多項目作出決策，如原材料的采購和銷售、運營工具及產(chǎn)品的升級、信息的收集，分析與整理等。每個單獨的決策似乎很容易作出，但是當他們組合在一起時，許多不同的選擇自然產(chǎn)生，結(jié)果也不同。作出決策是因為公司內(nèi)部 (部門內(nèi) 的經(jīng)營狀況所需，另外重要的考慮是競爭對手如何運作。 活動介紹：我們將模擬經(jīng)營一個集團公司的運營部。在我們開始接管運營前，我們先問一下自己，我們有機會在激烈的市場競爭中成為佼佼者嗎？當然，前

25、提是需要我們所有人的全情投入，準備好了嗎？讓我們熟悉一下市場規(guī)則，這很重要，請通讀一遍后再討論。擁有資源：1. 一個配有火車和倉庫的車站（目前車站等級為C 級，火車運量4個單位，倉庫容量4個單位）。2. 一個原材料生產(chǎn)基地。經(jīng)營方式：1. 出售產(chǎn)成品給政府，增加現(xiàn)金值；2. 出售原料給其他公司運營部，增加現(xiàn)金值； 經(jīng)營范圍：1. 我們的產(chǎn)成品是金屬工具，所需原料是低碳鋼，只能從其他公司手中購買，可以開動火車到鐵路沿線其他公司購買低碳鋼，或者向路過本站的其他公司的火車收購低碳鋼，每3個低碳鋼可以制成一件金屬工具，交貨收款；2. 我們可以直接從政府那里采購到兩種原料雞肉、粗布，但無能力加工生產(chǎn)，可以出售給其他公司賺取利潤。我們的目標：數(shù)輪經(jīng)營結(jié)束后達到資產(chǎn)值第一，奪取唯一的卓越運營獎。資產(chǎn)值車站殘值 + 現(xiàn)金值 + 剩余原料價值的1/2 運營規(guī)則：1. 謝