家樂事凈水器2010年招商手冊

1、家樂事凈水器 2010 年招商手冊目錄選對行業(yè)賺大錢一、凈水器行業(yè)發(fā)展與現(xiàn)狀二、經(jīng)銷商進(jìn)入凈水器市場前景分析1、當(dāng)前凈水器企業(yè)的分類2、經(jīng)銷商選擇廠家的標(biāo)準(zhǔn)三、關(guān)于家樂士1、深圳市家樂士凈水科技有限公司簡介2、品牌歷程3、經(jīng)營理念4、公司愿景四、產(chǎn)品展示1、廚娘廚房凈水器系列2、凈家中央凈水器系列3、甘醇直飲凈水器系列4、潔柔軟水器系列5、爽膚凈水器系列五、合作方式與條件六、服務(wù)與支持1、品牌支持2、產(chǎn)品支持3、技術(shù)支持4、銷售政策支持5、區(qū)域營銷模式支持6、市場物料支持word 文檔 可自由復(fù)制編輯7、培訓(xùn)支持8、市場拓展支持（1）渠道開發(fā)支持（2）區(qū)域招商會議支持（3）大型促銷活動支持（4

2、）重要商務(wù)談判支持9、信息及經(jīng)驗分享支持選對行業(yè)賺大錢著名華人成功學(xué)專家陳安之說過： “選對行業(yè)賺大錢”，意思就是行業(yè)的選擇 對于事業(yè)成功很重要。對大多數(shù)經(jīng)銷商來講， 選擇一個行業(yè)， 選擇一個產(chǎn)品， 也意味著全部的精力 和投資。因此，行業(yè)的選擇值得慎重考慮。那么，應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè)呢？ 我們認(rèn)為，是趨勢行業(yè)。什么是趨勢行業(yè)？現(xiàn)在沒有或很少，但未來一定會發(fā)展的很多很普遍的行業(yè)。 趨勢行業(yè)的特點是什么？趨勢行業(yè)的表現(xiàn)為：容量大：市場潛在需求量大；趨勢好：越來越多的人在接受該產(chǎn)品； 競爭少：目前競爭程度不高，處于行業(yè)的初期階段。 同時，趨勢行業(yè)意味著較高的行業(yè)利潤空間， 這是我們選擇趨勢行業(yè)的重要

3、 原因。二十年前的電腦是趨勢行業(yè)， 十年前的手機(jī)是趨勢行業(yè)， 當(dāng)時做電腦或手機(jī) 的經(jīng)銷商都賺了大錢。今天我們能否再去經(jīng)營電腦、手機(jī)？當(dāng)然可以。但是，市 場競爭已經(jīng)非常激烈，行業(yè)利潤微薄， “錢”景有限。時下，又有哪些是趨勢行業(yè)呢？word 文檔 可自由復(fù)制編輯凈水器作為一個消除水質(zhì)污染、 保障人們生活飲用水安全的產(chǎn)品， 其功效看 得見、摸得著，產(chǎn)品體驗真實，在水質(zhì)污染問題日趨嚴(yán)重的今天，存在著巨大的 潛在市場需求。 隨著消費水平的提高， 消費者的健康意識大大增強(qiáng)， 對水質(zhì)問題 的關(guān)注和重視度加深， 越來越多的消費者開始接受凈水器產(chǎn)品， 越來越多的廠家 和商家開始進(jìn)入凈水器行業(yè)。我們認(rèn)為，當(dāng)今的

4、凈水器就是一個典型的趨勢行業(yè)！ 富翁們都是掌握了某個時機(jī)進(jìn)入市場，然后占領(lǐng)市場的?？纯幢葼??蓋茨、 看看馬云，還有其他的大富豪， 可以說都是掌握了時機(jī)， 并迅速占領(lǐng)市場的結(jié)果。 當(dāng)您發(fā)現(xiàn)某個行業(yè)還沒人進(jìn)入或者大家都很排斥的時候， 并且您相信未來會很有 發(fā)展，您就不要再猶豫一、凈水器行業(yè)發(fā)展與現(xiàn)狀 近年來，我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，環(huán)境污染也日益嚴(yán)重，水污染問題尤為突出。 數(shù)據(jù)顯示，我國 82%的河流受到不同程度的污染。 經(jīng)消毒殺菌成自來水后， 在輸 送過程中，需要經(jīng)過漫長的輸水管網(wǎng)（鍍鋅管）及高樓水塔、水箱等設(shè)施，接觸 到鐵銹、污垢、細(xì)菌等大量污染物，會生成許多有毒及致癌物質(zhì)。世界衛(wèi)生組織（ WHO

5、 ）調(diào)查表明，全世界 80%的疾病和 50%的兒童夭折都 與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)。 在我國， 水質(zhì)不好引起地方病的事情也時有發(fā)生， 并引 發(fā)越來越多的新增病種。要想將被污染的水拒之門外，最有效的辦法是在家庭用水終端安裝凈水器。 西方發(fā)達(dá)國家水質(zhì)遠(yuǎn)好于我國， 但大多數(shù)家庭仍使用凈水器進(jìn)行終端凈化， 以避 免輸送管網(wǎng)的二次污染。如今，凈水器產(chǎn)品已進(jìn)入我國絕大多數(shù)城市， 凈水器市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展之 勢。廠家通過對市場的正確細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇、準(zhǔn)確的市場定位、系統(tǒng)的品 牌規(guī)劃、有效的市場推廣策劃、 產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢的掌握等， 完全可以成為凈水器 行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌； 商家通過對實力廠家的選擇與密切配合， 也

6、能成為當(dāng)?shù)貎羲?市場的知名經(jīng)銷商，獲取豐厚收益。二、經(jīng)銷商進(jìn)入凈水器市場前景分析基于水質(zhì)污染日趨嚴(yán)重的事實， 以及人們消費水平和健康意識的提高， 凈水word 文檔 可自由復(fù)制編輯 器存在巨大的市場需求。 同時，由于當(dāng)前的凈水器市場尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌， 競爭較少， 進(jìn)入門檻低，行業(yè)利潤高，給廠家和商家都帶來了良好的發(fā)展前景。1、當(dāng)前凈水器制企業(yè)的分類 從技術(shù)掌握和生產(chǎn)方式角度來看，當(dāng)前的凈水器企業(yè)大致可以分為以下三 類：具備自主核心技術(shù)研制的品牌廠家：這類廠家在國內(nèi)不超過 5 家。 組裝性質(zhì)的以招商為主要盈利模式的廠家： 大部分屬這類，長期不斷在招商， 把招商的首批提貨作為主要盈利途徑。外發(fā)貼牌的

7、廠家：一般是看好行業(yè)，但沒有生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)能力。 對于第一類具備核心技術(shù)， 持續(xù)專注于凈水行業(yè)的品牌廠家， 無疑是經(jīng)銷商 的第一選擇。2、經(jīng)銷商選擇廠家的標(biāo)準(zhǔn)（1）產(chǎn)品層面：產(chǎn)品質(zhì)量 /產(chǎn)品外觀 /產(chǎn)品包裝 /產(chǎn)品種類 /產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品體 現(xiàn)廠家的經(jīng)營和管理水平。（2）廠家實力：資金實力，技術(shù)研發(fā)力量，有沒有自己的核心技術(shù)，營銷 思路清不清晰，品牌規(guī)劃是否系統(tǒng)完善，銷售人員素質(zhì)。（3）廠家支持：最重要的是有沒有一套有效的區(qū)域市場運(yùn)作思路來指導(dǎo)經(jīng) 銷商運(yùn)作市場，相應(yīng)的市場推廣物料是否完備。（4）廠家信譽(yù)：是否講誠信，各地經(jīng)銷商對廠家的評價如何。沒有誠信的 企業(yè)永遠(yuǎn)做不大。家樂事身處高速成長的凈水

8、器行業(yè)， 希望找到有眼界的經(jīng)銷商， 通過與經(jīng)銷 商真誠互助地合作，塑造顧客信賴的專業(yè)凈水品牌， 賺取凈水器行業(yè)的第一桶金！三、關(guān)于家樂士1、深圳市家樂士凈水科技有限公司簡介 深圳市家樂士凈水科技有限公司， 是香港思實業(yè)在大陸設(shè)立的專業(yè)凈水器生 產(chǎn)企業(yè)，致力于生活飲用水終端凈水器研發(fā)、 制造和銷售， 是國內(nèi)凈水行業(yè)最具 創(chuàng)新力、最具國際競爭力的大型企業(yè)之一。 家樂士精于凈水材料的優(yōu)化組合， 制 造最佳性能比的終端凈水器產(chǎn)品， 旗下的“家樂事” 牌凈水器是中國凈水器行業(yè) 十大品牌之一。家樂士人以“讓水更潔凈，讓人更健康”為使命，立志以優(yōu)質(zhì)的word 文檔 可自由復(fù)制編輯 凈水產(chǎn)品和舒心的服務(wù)打造凈

9、水器行業(yè)的國際品牌。家樂士憑借國際領(lǐng)先的超濾膜自主研發(fā)技術(shù)及強(qiáng)大的超濾膜技術(shù)顧問團(tuán)隊， 引進(jìn)德國先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備， 組建了六條全自動化超濾膜生產(chǎn)線， 是目前國內(nèi)少數(shù)幾 家能獨立生產(chǎn)超濾膜凈水器的民族企業(yè)之一。 公司在香港設(shè)立了專業(yè)的凈水材料 研發(fā)中心，擁有三項超濾膜國家專利技術(shù)、八項產(chǎn)品結(jié)構(gòu)專利技術(shù)，并研發(fā)出 ATME 優(yōu)芯凈化工藝，將凈水器的凈化效果推向了更高層次。品質(zhì)是企業(yè)的生命線。 家樂士人站在消費者的角度換為思考， 設(shè)身處地體會 顧客的使用感受， 從產(chǎn)品的外觀結(jié)構(gòu)、 凈化水質(zhì)、 產(chǎn)品安裝及表面潔凈度甚至螺 絲旋轉(zhuǎn) 12 圈等細(xì)微環(huán)節(jié)全方位控制品質(zhì)，嚴(yán)格執(zhí)行“萬分之二的不良率，零顧 客投訴”

10、的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。 依靠過硬的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)， 先后獲得了衛(wèi)生部涉水生產(chǎn)許可 批件、廣東省疾控中心的權(quán)威檢測報告，并獲得“凈水器行業(yè)十佳知名品牌” “中國 315 誠信品牌”等殊榮。服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的催化劑。家樂士人以誠待客，用真心去換取顧客的滿意， 用熱心感動顧客、以舒心贏得顧客。建立以“舒心”為核心的服務(wù)體系，在全國 20 多個省市擁有 300 多家營銷服務(wù)中心、近千個服務(wù)網(wǎng)點，同時公司網(wǎng)絡(luò)平臺 及客戶服務(wù)熱線 24 小時提供產(chǎn)品咨詢與售后服務(wù)，公司上下執(zhí)行“你舒心，我 快樂”的服務(wù)信條，一切服務(wù)行動以顧客滿意為宗旨。家樂士人致力于水質(zhì)保護(hù)事業(yè)，承諾“每天挽救一升水” ，積極參與水質(zhì)保 護(hù)公益事業(yè)，為

11、讓中國人擁有更多的潔凈水源盡綿薄之力。我們正在收集全國 3000 個縣市的水樣，進(jìn)行化驗分析，制訂相應(yīng)的凈水解決方案。歡迎您加入我 們的團(tuán)隊，將所在地區(qū)的水樣提供給我們，與我們一起保護(hù)水源。2、品牌歷程1938 年 6月，香港思家電器店成立于香港屯門區(qū)佑民街；1952 年 3月，香港思家電器店擴(kuò)展為香港思家商貿(mào)有限公司。1968 年 9月，思家建成全球化電器網(wǎng)絡(luò)，并開始推廣“安心家”品牌。1969 年 2 月，經(jīng)戰(zhàn)略重組，香港思家商貿(mào)有限公司更名為香港思家實業(yè)有 限公司，成為香港最大的家電生產(chǎn)企業(yè)之一。1993 年 2 月，思家實業(yè)成為“國際化家電生產(chǎn)基地” ，“安心家”產(chǎn)品冠銷 全球。wor

12、d 文檔 可自由復(fù)制編輯2000 年 9月，思家開始探索環(huán)保類家電生產(chǎn)之路。2001 年 3月，思家成立凈水器研發(fā)中心。2003年2月，思家成功研發(fā) ATME 復(fù)合芯凈化工藝，并掌握了核心凈化材 質(zhì)中空纖維超濾膜的技術(shù)配方及生產(chǎn)工藝，自主研發(fā)的凈水器產(chǎn)品開始試產(chǎn)。2006 年 10 月，思家率先提出“優(yōu)芯”凈水方案。2008 年 1月，深圳市家樂士凈水科技有限公司正式成立， “家樂事”成為注 冊商標(biāo)。2008 年 6月，家樂士獲衛(wèi)生部生產(chǎn)許可批件和廣東省疾控中心檢測報告。2009 年 2月，家樂士全國區(qū)域服務(wù)中心成立。2009 年 6月，家樂士獲得凈水器實用新型專利證書。2009 年 8月，家

13、樂士成為中國長壽工程凈水產(chǎn)品生產(chǎn)基地。2009 年 9月，家樂士公司獲得凈水器外觀設(shè)計專利證書。2009 年 12 月，家樂士獲得凈水器改良結(jié)構(gòu)實用新型專利證書。3、經(jīng)營理念 家樂士以“專注、創(chuàng)新，安心、和諧”為核心價值觀，大力倡導(dǎo)“安心”服 務(wù)理念：我們基于事實以誠相待因誠實無欺而“安心” ； 我們對待工作精于求精因?qū)I(yè)水準(zhǔn)而“安心” ； 我們追求有價值的創(chuàng)新因體現(xiàn)價值而“安心” ； 我們熱忱服務(wù)于客戶因客戶滿意而“安心” ； 我們信任和尊重個人因受到尊重而“安心” ； 我們追求持續(xù)績效增長因永續(xù)經(jīng)營而“安心” ； 我們依靠團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)因氛圍愉快而“安心” 。4、公司愿景 創(chuàng)新凈水科技、卓越

14、產(chǎn)品品質(zhì)；成為行業(yè)源動力，引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展；安心 凈水服務(wù)，為社會創(chuàng)造更多價值。四、產(chǎn)品展示1、廚娘廚房凈水器系列 產(chǎn)品訴求：鮮香味道，廚娘創(chuàng)造。word 文檔 可自由復(fù)制編輯廚房用水凈化，關(guān)系到做飯、煲湯、炒菜等用水潔凈，也直接關(guān)系到米飯的 清香、菜肴的美味，更關(guān)系到全家人的身體健康。廚房用水占人體攝入水分的 70%以上，使用廚房凈水器，拒絕不潔凈的水?dāng)y帶泥沙、鐵銹、細(xì)菌等繞道（借 道）進(jìn)入人體， 拒絕異色異味摻和飯菜的美味， 防止因水質(zhì)污染而引發(fā)的種種疾 病。家樂事廚娘廚房凈水器系列， 率先采用 EPAN 超濾膜和 ATME3 級復(fù)合芯凈 化工藝，將 0.01 微米的高精度超濾凈化和 AT

15、ME 強(qiáng)效吸附結(jié)合，能有效去除水 中鐵銹，細(xì)菌和余氯等化合物， 同時保留水中有益礦物質(zhì)及微量元素， 凈化出潔 凈的廚房食用水。2、凈家中央凈水器系列產(chǎn)品訴求：健康無價，凈家有情。自來水管老化產(chǎn)生鐵銹， 高樓水塔滋生紅蟲等衍生物， 水中有魚腥味， 白襯 衣洗過幾次就發(fā)黃你是否感覺到了自己需要一種產(chǎn)品將鐵銹、紅蟲隔 離，將水中異色異味去除總之， 能使您和家人用上潔凈水的產(chǎn)品？現(xiàn)在只要 擁有家樂事中央凈水器，您的愿望將立刻實現(xiàn)。人們對生活品質(zhì)的追求是全方位的， 擁有中央空調(diào)、 中央熱水器、 中央新風(fēng) 之后，中央凈水器正在悄然進(jìn)入家庭。 凈家中央凈水器， 在總進(jìn)水管處集中凈化 廚房食用水、直飲水、洗衣

16、沐浴用水、洗漱護(hù)膚水等，滿足家庭全方位的生活用 水需求。家樂事凈家中央凈水器系列，高精度過濾水中泥沙鐵銹紅蟲及大分子有機(jī) 物，保留水中有益礦物質(zhì)及微量元素， 讓您和家人因水的潔凈而更健康。 構(gòu)建中 央凈水網(wǎng)，給家人健康幸福生活添一份保障。3、甘醇直飲凈水器系列產(chǎn)品訴求：滴滴純凈，口口清香。每天飲用 8 杯水，是健康養(yǎng)生的標(biāo)準(zhǔn)， 但我們喝的水是否達(dá)標(biāo)？高溫加熱可 以殺死自來水中的部分細(xì)菌及病毒， 但泥沙、 鐵銹、有機(jī)化合物等有害物質(zhì)仍然 殘留著；“黑心桶裝水”經(jīng)常出現(xiàn)在各大報章，讓人“飲水思?！?；就算是真正的 桶裝山泉水，經(jīng)過較長時間儲存，也變成了“陳水”家樂事甘醇直飲凈水器系列， 采用 EP

17、AN 超濾膜和 KDF 納米合金及 ATME8word 文檔 可自由復(fù)制編輯 級復(fù)合芯過濾， 能去除水中的泥沙鐵銹、 細(xì)菌和大分子有機(jī)物等有害物質(zhì)， 以及 余氯、氯化物等異味， 保留有益的礦物質(zhì)和微量元素， 同時將富氧、 磁化、礦化、 弱堿性結(jié)合一體，讓你隨時隨地享受到甘醇的直飲水。4、潔柔軟水器系列產(chǎn)品訴求：澄明剔透，似水柔情。燒開的水口感差，常常造成壺底結(jié)垢， 嚴(yán)重影響飯菜的味道和質(zhì)量； 沐浴時， 頭發(fā)、皮膚常有干澀、發(fā)緊的感覺；衣物不易洗凈，洗后發(fā)脆發(fā)硬；餐具、潔具 上常常會出現(xiàn)水漬、 斑點， 水池墻壁上出現(xiàn)水垢； 熱水器隨著使用時間的增加而 熱效率降低這都是水的硬度太高造成的。家樂事潔

18、柔軟水器系列， 專為高硬度水研制， 能有效降低水的硬度， 采用智 能控制系統(tǒng)及美國進(jìn)口高級軟化濾料， 免除經(jīng)常浸泡沖洗之煩惱， 使你裝機(jī)簡便、 使用無憂。5、爽膚凈水器系列產(chǎn)品訴求：爽膚制水，皮白膚潤。隨著自來水的含氯量提升以及二次污染等因素， 很多人在洗澡的時候會出現(xiàn) 皮膚瘙癢、發(fā)紅，洗澡中甚至發(fā)現(xiàn)了紅蟲。水中余氯容易被皮膚所吸收，損害內(nèi) 層皮膚細(xì)胞，促使皮膚老化并產(chǎn)生皺紋， 是女性美容及皮膚細(xì)膩光滑的最大殺手。家樂事爽膚凈水器系列，專為女性護(hù)膚沐浴用水需求，采用強(qiáng)效去氯材質(zhì)， 能有效去除水中余氯，同時添加能量介質(zhì)，將水的 PH 值調(diào)整至弱酸性，促進(jìn)皮 膚細(xì)胞的活躍程度， 增強(qiáng)水的護(hù)膚效果，

19、 是女性保持皮膚白潤、 細(xì)膩光滑及延緩 衰老的美容伴侶。五、合作方式與條件 1、家樂事代理商均享受區(qū)域獨家壟斷經(jīng)營，享受設(shè)備成本價供應(yīng)，享受年 終反點等優(yōu)惠政策。（1）省會城市總代理標(biāo)準(zhǔn)：首次提貨 8 萬元，以商場形式運(yùn)作（2）地級市總代理標(biāo)準(zhǔn)：首次提貨 5 萬元，以商場形式運(yùn)作。2、年銷售額達(dá) 500 萬元以上的，將獲得價值 30 萬元的寶馬車一輛作為獎勵。六、服務(wù)與支持家樂士非常重視對區(qū)域總經(jīng)銷商的市場開拓支持。成為家樂事凈水器經(jīng)銷word 文檔 可自由復(fù)制編輯 商，可獲得家樂事品牌及產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、推廣等諸多方面的強(qiáng)勁支持：1、品牌支持 家樂事依托強(qiáng)大的整合營銷能力， 塑造家樂事強(qiáng)勢品

20、牌形象。 為加盟者免費 提供成熟完善的品牌識別體系，包括規(guī)范統(tǒng)一的 VI 系統(tǒng)、終端店面設(shè)計、終端 陳列柜設(shè)計等。2、產(chǎn)品支持 基于超濾膜的自主研發(fā)優(yōu)勢， 家樂事不斷加大新產(chǎn)品研發(fā)力度， 不斷豐富產(chǎn) 品線，并且持續(xù)優(yōu)化和升級產(chǎn)品的品質(zhì)、外觀、結(jié)構(gòu)等，使家樂事凈水器始終保 持領(lǐng)先的產(chǎn)品競爭力。3、技術(shù)支持 家樂事基于核心技術(shù)資源， 不斷加強(qiáng)凈水器產(chǎn)品的應(yīng)用性技術(shù)研發(fā)， 為經(jīng)銷 商提供售前、 售中和售后的技術(shù)支持， 為經(jīng)銷商爭取項目定單提供堅強(qiáng)的技術(shù)后 盾。4、銷售政策支持 經(jīng)銷商均可享受所屬市場區(qū)域獨家經(jīng)銷權(quán)， 并獲得賣場、 專賣店、 分銷網(wǎng)點 支持，以及免費額度資料配送、首次合作贈送等支持。5、區(qū)域營銷模式支持 家樂事基于凈水器市場營銷經(jīng)驗的積累，能給各地經(jīng)銷商提供營銷策劃支 持，是各地經(jīng)銷商堅實的營銷智囊。 家樂事為經(jīng)銷商提供指導(dǎo)性的區(qū)域市場運(yùn)作 策略，可以幫助對凈水器市場相對陌生的經(jīng)銷商理清市場運(yùn)作思路，迅速上手。6、市場物料支持基于品牌化的運(yùn)作思路， 家樂事精心策劃和制作了一套完整且極具銷售力的 營銷物料，以更好地幫助經(jīng)銷商運(yùn)作市場。 具體的物料形式體現(xiàn)為： 視頻宣傳片， 標(biāo)準(zhǔn)的專賣店設(shè)計和專柜設(shè)計、產(chǎn)品演示臺、海報、戶外站臺廣告、產(chǎn)品折頁、