2016年度朝歌里商業(yè)管理有限公司招商工作總結(jié)

1、朝歌里商業(yè)管理有限公司2016年度招商工作總結(jié)光陰荏苒，時光流逝，2016年已近尾聲?；仡?016年，是商管公司成立的第二年，也是公司面臨開街前的關(guān)鍵一年。招商部作為商管公司的關(guān)鍵部門，承擔(dān)著街區(qū)全面招商的重?fù)?dān)，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和各政府部門的關(guān)心支持下，面臨街區(qū)地理位置稍偏，市場競爭激烈和鶴壁商業(yè)環(huán)境產(chǎn)能過剩的客觀現(xiàn)狀，全體招商人員迎難而上，緊緊圍繞打造“中原城市微度假式新生活樣本”的工作目標(biāo)，堅定“立根原在破巖中，咬定青山不放松；千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)”的工作信念，不懈怠，不放松，全心全意為街區(qū)的全面開街努力奮斗，現(xiàn)將2016年度招商工作總結(jié)匯報如下：一、深入了解項目概況、樓體建

2、筑及鋪位規(guī)劃：街區(qū)一期經(jīng)營面積26219.4平方米，含自用總面積28141。項目總面積（）經(jīng)營面積（）公攤系數(shù)自用面積（）鋪位數(shù)（個）品牌數(shù)（個）數(shù)據(jù)2814126210.41.341930.61551112、 確定項目發(fā)展規(guī)劃：將生態(tài)環(huán)境、歷史文化、民俗風(fēng)情、服務(wù)特色作為小鎮(zhèn)的構(gòu)成元素；堅持“文 化旅游發(fā)展為主導(dǎo)，中原文化傳承為引領(lǐng)，”的模式，打造集傳統(tǒng)藝術(shù)文化與現(xiàn)代休閑旅游功能 為一體的人文小鎮(zhèn)。圍繞“需求差異化、建設(shè)品牌化” 定位三大品類、六大業(yè)態(tài)。 三大品類：A類：藝術(shù)文化收藏、畫廊、私人繪畫廳、博物館、書店等文化交流平臺 B類：生活配套餐飲、娛樂、休閑健身、兒童教育培訓(xùn)、便利店等 C

3、類: 相關(guān)服務(wù)商品展廳、酒店住宿、聚會娛樂等六大業(yè)態(tài)：1、文化傳承 2、藝術(shù)零售 3、特色餐飲 4、休閑養(yǎng)生 5、家庭親子 6、酒店民宿 三、全面了解市場商情，外出考察，了解商業(yè)環(huán)境及結(jié)構(gòu)；同時明確項目業(yè)態(tài)規(guī)劃，差異化市場定位， 加強(qiáng)市場調(diào)研，為項目前景尋找差異化發(fā)展契機(jī)； 先后通過對開封朱仙鎮(zhèn)木板年畫、小宋城、七盛角、上河城小吃城，山東臺兒莊，上海、蘇州（泰 晤士小鎮(zhèn)、M50、田子坊、朱家角、同里古鎮(zhèn)、誠品生活、平江路歷史文化名街），鄭州德化街第一大 道、伍德吃托克、百匯地、彩虹盒子藝術(shù)中心、千稼集，安陽萬達(dá)等項目的市場調(diào)研及考察；經(jīng)過總結(jié) 分析，確定形成了“中原城市微度假式新生活樣本”的項

4、目總體定位，進(jìn)而細(xì)分了“三大品類、六大業(yè) 態(tài)”的區(qū)域面積占比。業(yè)態(tài) 經(jīng)營面積（）總面積（）面積占比文化傳承35914811.9417.10%藝術(shù)零售33194447.4615.80%休閑養(yǎng)生32284325.5215.37%酒店住宿30994152.6614.76%生活配套54727332.4826.06%家庭親子8511140.344.05%自用1440.81930.676.86%合計21000.8028141.07四、多次邀請行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士及圈內(nèi)朋友共同論證項目定位，征求政府人員及相關(guān)人士合理化建議，共同為項目發(fā)展建言獻(xiàn)策，整合所有人員的相關(guān)建議，更加細(xì)分項目各個樓體定位；5# 主題酒店

5、6# 風(fēng)格美學(xué) 8# 酒文化館 9# 、12#、14# 樂活健康 10# 續(xù)趴圣地 11# 情人夜話 13# 漫調(diào)時光 15# 潮流生活 16#、18# 非遺文化生活采集 17# 陸羽茶業(yè) 根據(jù)各樓體定位多次邀請與項目業(yè)態(tài)定位相符團(tuán)體到項目參觀，借力協(xié)會力量，提升街區(qū)招商范圍；經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)出面組織，邀約省餐飲協(xié)會，到項目實地參觀考察，溝通餐飲品牌13家，其中直接明確回復(fù)無合作意向的品牌3家：蕭記、阿五、開封第一樓，經(jīng)過多次跟進(jìn)邀約洽談其余10家 品牌：烤鴨總店、呂氏豚饅、虢國羊肉湯、簡快餐、阿利、76人、春光、福狀元、姐弟倆、粥之 道經(jīng)過考慮之后也明確給予拒絕；邀約鶴壁市餐飲協(xié)會，借助協(xié)會平臺邀

6、約到項目看場鶴壁知名餐飲品牌22家，最終經(jīng)過多輪溝通，與廟會六絕、味道名廚達(dá)成初步合作意向，目前正在計劃簽約。5、 根據(jù)街區(qū)擬定的開街時間表，制定倒排計劃，同時進(jìn)行全體招商人員鋪位分工，全力進(jìn)行商戶洽談，實施走出去戰(zhàn)略，及時邀約意向商戶到項目洽談，跟進(jìn)意向，最終達(dá)成品牌落定、落位街區(qū)，完成招商目標(biāo)； 招商重點節(jié)點節(jié)點開始時間完成時間時間（天）意向合同簽訂2016/3/12016/4/3061意向金收取2016/3/12016/5/1576合同簽訂2016/4/12016/6/3091合同押金及首期租金、物業(yè)費(fèi)收取2016/4/12016/7/31122商戶裝修2016/5/202016/8/2

7、093證照辦理2016/6/12016/8/2081檢查驗收2016/8/212016/8/255試營業(yè)2016/8/262016/8/316開街2016/9/1六、圍繞項目定位，業(yè)態(tài)組合，及開街時間倒排表，全體招商人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，適時調(diào) 整招商方向，改變招商策略，項目整體招商情況如下：5# 定位主題酒店，為體現(xiàn)街區(qū)規(guī)劃定位，打造街區(qū)特色，更好的服務(wù)于街區(qū)，多次走訪相關(guān)酒店項目，尋訪國內(nèi)及周邊特色酒店項目，邀約酒店專業(yè)人士到項目實地考察，如喜鵲愉家、27日假日酒店、格林豪泰、尚客優(yōu)等，均表示項目規(guī)劃對酒店的開發(fā)、運(yùn)營有諸多弊病，最現(xiàn)實問題是房間數(shù)量少，后期運(yùn)營成本高；通過努力最初與鶴壁

8、本地商戶竇總達(dá)成初步合作意向，合作經(jīng)營模式：甲乙雙方共同出資，按照總投資額各占50%，乙方負(fù)責(zé)酒店運(yùn)營管理，占主題酒店51%股份，甲方占49%股份，合作期三十年；或自體投資：分期投資、分期開業(yè)，委托經(jīng)營，但因現(xiàn)實狀況面臨問題過多，未能實施。最終鞏總通過個人人脈聯(lián)系到東呈酒店高層，吳總親自帶著開發(fā)設(shè)計團(tuán)隊多次到項目問診，規(guī)劃可行性方案為5#整棟、18#二至三層，16#二層作為主題酒店；18#原規(guī)劃?jì)Q壁市文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會簽約，因其對項目后期運(yùn)營缺乏信心，最終未達(dá)成，加之18#緊鄰5#，又與16#二層連廊相接，重新規(guī)劃主題酒店后，適度增加了酒店的房間數(shù)，既順應(yīng)了建筑原貌，又能做到盡可能減少后期運(yùn)營成本，

9、同時針對現(xiàn)有格局打造朝歌里酒店獨有特色，目前酒店設(shè)計圖已出。6# 定位風(fēng)格美學(xué)，確定名稱為易空間，為縮短工期，幾經(jīng)協(xié)調(diào)，施工單位提前進(jìn)駐。但因樓體外墻基建未做、門窗及玻璃安裝不到位、水電土建、空調(diào)基礎(chǔ)設(shè)施不到位，直接影響到裝修公司對6#的室內(nèi)頂部、墻體、地面的施工，制約了工期的整體推進(jìn)，通過開發(fā)公司李總結(jié)合規(guī)劃設(shè)計部、工程部多次協(xié)調(diào)，目前基本得到解決，裝修公司正在加班加點追趕工期；目前在等待一期消防驗收后實施三樓露臺工程。8# 定位酒文化館，雙黃米酒、茅臺鎮(zhèn)宋總、儀狄酒業(yè)均已到項目實地考察，表示有意向合作文旅街區(qū)；同時義興張燒雞傳承人張總多次實地考察，但是由于面積較大，考慮面積較小位置，正在洽

10、談合作事宜，而且和味道名廚正在洽談合作事宜，其有意向在街區(qū)開設(shè)紅酒館，可行性較大；9# 定位樂活健康，作為朝歌里人文小鎮(zhèn)的餐飲區(qū)，經(jīng)過與河南省餐飲協(xié)會、鶴壁市餐飲協(xié)會負(fù)責(zé)人的對接交流，與鄭州餐飲商戶、鶴壁餐飲商戶的多次登門拜訪與邀約到項目洽談，該區(qū)域要呈現(xiàn)具有文化特色的餐飲，既要立足本地餐飲習(xí)俗，還要突出與本地餐飲品牌的差異化，滿足吃貨人的新奇特口味；該區(qū)域規(guī)劃7個主餐飲鋪位，集合融合菜、川湘菜、豫菜、云南菜等，目標(biāo)品牌：鄭州烤鴨總店、華豫川、爐魚、七彩云南、味道名廚、時尚演繹餐廳、虢國羊肉湯、合羅面等。因項目所處地理位置，餐飲商戶多觀望，無投資意愿，在合作方式上需給予扶持。最終：經(jīng)過多方協(xié)力

11、及領(lǐng)導(dǎo)支持：晉味面館：09-107、205， 450m 已經(jīng)在文博會期間開業(yè)；成都花庫串串：09-106， 312 m ，小小河邊魚：09-105、202、203：在開發(fā)公司李總的大力支持和幫助下，火速達(dá)成合作，在文博會期間已經(jīng)試營業(yè)。正在洽談：阿尚豫菜：09-101、201,878 m，經(jīng)過多方努力，咬定目標(biāo)，阿尚豫菜在文博會之前已經(jīng)拒絕的情況下，經(jīng)過文博會項目的人流烘托，目前正在洽談合作細(xì)節(jié)，計劃12月中旬達(dá)成簽約，同時儲備品牌大唐茗萃元經(jīng)芙蓉小鎮(zhèn)李總介紹已有明確合作意向，達(dá)成合作希望較大；味道名廚：09-103、301、302、303，1396 m，在鞏總的帶領(lǐng)下，已和樊總達(dá)成初步合作意

12、向，合作模式已經(jīng)確定，目前正在洽談合作細(xì)節(jié)；廟會六絕：09-110,294 m，已達(dá)成初步合作意向，計劃組合浚縣廟會老字號餐飲，有非物質(zhì)文化遺產(chǎn)子饃、胡記兔肉、振西炒面等，已來項目實地丈量面積，正在規(guī)劃設(shè)計方案，計劃12月中旬簽約；10# 定位續(xù)趴圣地，原規(guī)劃為私人影院，在集團(tuán)施總的幫助引薦下，北京專業(yè)院線人王總到項目實地勘察，暫時無推進(jìn)意愿；最終經(jīng)過招商部人員努力，持續(xù)博弈，已和河南品易餐飲管理有限公司李總達(dá)成合作意向，落地街區(qū)，打造鶴壁地標(biāo)性餐飲品牌，目前施工圖紙已出，計劃明年上半年試營業(yè)；11# 原定位情人夜話，經(jīng)過與品牌深入洽談，現(xiàn)落位“三品居”，與北京木子虹文化傳媒有限公司合作，經(jīng)營

13、范圍包含：收藏品、酒吧等，合同已經(jīng)簽訂，設(shè)計圖紙已出，正在規(guī)劃進(jìn)場事宜。12# 定位樂活健康，前期花千代秘制烤魚潘總已報過合作方案，近期邀約到項目實地考察；西關(guān)味鶴壁有加盟商計劃想做，通過總部尋求嫁接。已經(jīng)簽約品牌辣小豌，12-108、173 m，設(shè)計圖紙已出，正在規(guī)劃進(jìn)場裝修；皇茶，12-105、203，271m，客戶的規(guī)劃方案已出，目前正在博弈合作條件；農(nóng)民兄弟酒吧、農(nóng)民兄弟咖吧，12-101、201、12-102、202，464 m，初步意向已達(dá)成，計劃12月中旬簽訂合作意向；13# 定位漫調(diào)時光，第三只眼3D樂趣體驗館正在裝修，屆時將會是鶴壁市第一家體驗3D視角效果樂趣游玩的地方。14

14、# 定位樂活健康，14-101、14-201鋪位，668，最初與河南省旅游局旗下文創(chuàng)品牌”老家禮物”負(fù)責(zé)人洽談，并多次邀約到項目實地考察，為保證該品牌與街區(qū)定位的匹配，又返鄭前往國家知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，與園區(qū)招商負(fù)責(zé)人李部長進(jìn)行對接，并邀約李部長到項目洽談品牌落地。 小吃街區(qū)：前期，經(jīng)過招商部人員5月份的努力，小吃街已經(jīng)達(dá)成全部意向簽約，有GOGO意大利冰淇淋、開封美食、開封特產(chǎn)、櫻花壽司、 炸串、山西大同特色小吃涼粉、大宋甜品、驢肉火燒、梁記酸辣粉、石磨坊等，但是經(jīng)過6、7月份商戶的思考沉淀，在8月份只有櫻花壽司、浚縣子饃和GOGO意大利冰淇淋轉(zhuǎn)成正式合同并在街區(qū)開業(yè)，其他由于對街區(qū)人流及

15、培育期的擔(dān)憂，在未要意向金的情況下沒有簽訂正式合同。后期經(jīng)過招商人員的再次努力，在文博會前時間緊迫的情況下簽訂長沙臭豆腐、刁饞麻辣燙、卷來卷去、可C可D等在文博會期間試營業(yè)，同時在文博會期間商戶由于在街區(qū)看到人流的希望達(dá)成品牌簽約的有大理風(fēng)情、秦鎮(zhèn)米皮。目前小吃街區(qū)剩余鋪位2個，正在洽談非常不可旋轉(zhuǎn)小火鍋、漁粉等。同時該區(qū)域零售鋪位擬落位品牌：叁、茶坊、木不子、方長、朵朵，跟品牌方多次交流，可以加盟開店，但是由于零售對街區(qū)的人流要求更高，現(xiàn)實落地較為困難，目前簽訂兩個品牌為私人訂制藝術(shù)館、大理風(fēng)情，其他鋪位還需進(jìn)一步的溝通洽談；二樓在談品牌有：快樂小主播，14-202、203、360 m，做為

16、品牌運(yùn)營中心； 金不換工作室，14-206,140 m，計劃以名人效應(yīng)提升街區(qū)知名度；15# 定位潮流生活，前期，一方面與臺灣館加強(qiáng)溝通；另一方面與鶴壁市有線電視臺常主任一同赴鄭，福塔E貿(mào)易負(fù)責(zé)人對接，并兩次邀約到項目實地勘察經(jīng)多方邀約洽談；其次，一層、二層定位時尚生活館，洽談品牌：韓妝館、吾衣坊、吾行居等，三層為童慧館，擬落位兒童室內(nèi)、室外游樂場、親子課堂、兒童主題餐廳；另外，經(jīng)過多渠道了解考察，根據(jù)小鎮(zhèn)整體規(guī)劃定位，15#著力打造鶴壁文化館，集鶴壁文化的起源、發(fā)展、民俗文化、國學(xué)文化、旅游紀(jì)念品、酒文化館的酒文化體現(xiàn)、融入朝歌文化的餐飲、鶴壁本地特色產(chǎn)品于一體；同時規(guī)劃落位韓妝館、童慧館及

17、街區(qū)游客服務(wù)中心，滿足街區(qū)的基本需求，目前正在進(jìn)行資源對接和品牌的邀約洽談。考慮到現(xiàn)實的可行性，由于15#是街區(qū)形 象展示區(qū)，既要體現(xiàn)街區(qū)整體品質(zhì)，又要考慮現(xiàn)實運(yùn)營問題，目前落地較為困難，還需進(jìn)行多方 面的考察論證。16# 定位非遺文化生活采集，前期，16-103鋪位，128，經(jīng)集團(tuán)生董介紹，邀約安繡負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場實地查看，同時鈞瓷、窯器木子虹客戶也到項目實地考察，均因商戶合作信心不足未達(dá)成，目前一層正在與朱仙鎮(zhèn)木板年畫洽談，二層結(jié)合酒店需求直接規(guī)劃為客房。17# 陸羽茶業(yè)，作為非遺文化生活采集的配套，整體規(guī)劃為陸羽茶業(yè)，鋪位面積394，已簽訂合同，目前正在裝修施工。18# 非遺生活采集，整體規(guī)

18、劃為鶴壁市非遺文化聚集地，前期，已與本地政府鶴壁市文明辦、文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會多次洽談規(guī)劃，已基本達(dá)成合作意向與鶴壁市文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會合作打造：一層為鶴壁市非遺文化產(chǎn)品多功能展銷廳，由于遲遲不能落位，在文博會期間先行進(jìn)行了布展。目前，二層、三層結(jié)合5#主題酒店進(jìn)行規(guī)劃；一層正在洽談品牌有：麥當(dāng)勞，18-101，564，已來項目進(jìn)行多次考察，目前正讓公司出具詳細(xì)的人流考察報告，如果可行性通過，落地街區(qū)可行性較大；7、 圍繞招商工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，提高招商業(yè)務(wù)水平，多次進(jìn)行內(nèi)部學(xué)習(xí)與培訓(xùn)；同時規(guī)范整理招 商資料及相關(guān)表格，完善意向書及合同版本 1、制定招商商戶簽約流程，完善招商制度，明晰招商工作流程； 2、組

19、織招商人員業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)及考核：CAD、表格等辦公軟件的學(xué)習(xí)應(yīng)用； 3、完善招商部周招商專題會的匯報內(nèi)容及格式，做到招商工作周周有總結(jié)、有分析、有計劃、有 措施；4、組織召開招商專題會，做到有布置、有安排、有落實、有反饋；5、梳理招商客戶資源，對意向商戶進(jìn)行分級整理，商戶談判目標(biāo)更明確；6、修改招商意向書及租賃合同與公司法務(wù)對接，減少法律風(fēng)險，同時，簡化招商工作談判深度，促進(jìn) 招商洽談進(jìn)度； 7、制定下發(fā)招商考核機(jī)制，調(diào)動招商人員工作積極性，激勵提振士氣；8、走出去招商，通過發(fā)放項目招商邀請函，挨個拜訪鶴壁餐飲商家，儲備商家資源。八、其他業(yè)務(wù)管理工作 1、組織參加第三屆中原文博會，借助文博會平臺，為項目招商助力； 1）邀請意向商戶，參加中原文博會，改變商戶對街區(qū)的印象，增強(qiáng)商家對項目的信心； 2）召開期間，進(jìn)行人員分工，各司其責(zé)，對街區(qū)參展商戶進(jìn)行現(xiàn)場面對面交流、洽談，挖掘潛在 商戶資源，在文博會期間，簽約商戶2家； 3）通過為期5天的文博會在街區(qū)的舉辦，吸引了眾多商戶、消費(fèi)者的光臨，朝歌里人文小鎮(zhèn)也得 到了眾多商戶、游客的認(rèn)識及好評； 2、據(jù)公司