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1、薇婭直播19個(gè)帶貨技巧-標(biāo)準(zhǔn)化文件發(fā)布號(hào):(9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KIIIo薇婭直播19個(gè)帶貨技巧1薇婭基本上每天直播,直播時(shí)長(zhǎng)在48個(gè)小時(shí)不等。直播間商品為全品類,包括美妝、家居、零食等各方面的產(chǎn)品。時(shí)間長(zhǎng),品類多,因此覆蓋的受眾人群也更廣泛。2薇婭將自己的粉絲稱呼為“薇婭的女人,用這樣的方式和粉絲建立起一種親密關(guān)系,無(wú)形中提升了粉絲的好感度和忠誠(chéng)度。3薇婭的每場(chǎng)直播開(kāi)頭都是那句,“話不多說(shuō),我們先來(lái)抽波獎(jiǎng)?!豹?jiǎng)品一般不低于百元,都是比較熱門(mén)的產(chǎn)品,比如YSL 口紅、華為手機(jī)等,甚至還會(huì)有一些Gucci、愛(ài)馬仕等奢侈品包包。簡(jiǎn)單直接乂穩(wěn)定的開(kāi)場(chǎng)容
2、易增進(jìn)好感,獎(jiǎng)品的配置乂給人一種“不抽錯(cuò)過(guò)一個(gè)億的 感覺(jué)。4薇婭的開(kāi)場(chǎng)節(jié)奏很緊密。她會(huì)先預(yù)告整場(chǎng)直播的貨品,詳細(xì)介紹其中的受關(guān)注度較 局的產(chǎn)品,告知觀眾具體的上架時(shí)間段,方便一些不能一直堅(jiān)守在直播間的粉絲購(gòu)買(mǎi)。5薇婭的聲音比較低沉,聽(tīng)起來(lái)不刺耳、很舒服。助理琦兒的聲調(diào)相比之下更高,她會(huì)補(bǔ)充產(chǎn)品信息、回復(fù)粉絲問(wèn)題、為觀眾演示領(lǐng)券或下單方式。6薇婭直播間熱鬧但不吵鬧,團(tuán)隊(duì)配合默契。她需要什么產(chǎn)品,立馬就會(huì)有人拿給她,城問(wèn)什么問(wèn)題,也立刻會(huì)收到回復(fù),基本沒(méi)有等待的時(shí)間,觀眾也不會(huì)感覺(jué)無(wú)聊和冷場(chǎng)。7薇婭和她的助理婷兒一般會(huì)穿著近期售賣(mài)的產(chǎn)品,包括飾品、衣服、鞋子。她在展示其他產(chǎn)品時(shí),自然露出。例如,1
3、0月23日,她全身出鏡展示背背佳使用方式,當(dāng)時(shí)有觀眾問(wèn)她的鞋子在哪買(mǎi),她立馬告知鞋子將在明天上鏈接,同時(shí)價(jià)格已經(jīng)從500多盤(pán)到了 200 多。助理也會(huì)告訴觀眾,她們身上穿的衣服在幾號(hào)鏈接。8在推薦產(chǎn)品時(shí),薇婭會(huì)講一些家人、工作人員使用過(guò)的經(jīng)歷,以此打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮。9薇婭會(huì)在直播間展示自己的淘寶購(gòu)買(mǎi)訂單,證明某款產(chǎn)品是“自用款,且為重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。10碰到自己特別喜歡的產(chǎn)品,薇婭和助理會(huì)和粉絲一同搶購(gòu),搶不到也會(huì)十分懊惱。薇婭直播間經(jīng)常會(huì)刷不同的關(guān)鍵詞評(píng)論。不同于其他主播習(xí)慣性讓觀眾扣1,她更多會(huì)將活動(dòng)時(shí)間、品牌名稱露出,既可以讓觀眾了解正在賣(mài)的產(chǎn)品,也可以讓新進(jìn)直播間的觀眾快速參與進(jìn)來(lái)。
4、11在宣傳一款產(chǎn)品的時(shí)候,薇婭經(jīng)常提到"這又是一個(gè)我們工作人員都想搶的熱門(mén)商品"。在推廣一款水果玉米的時(shí)候,她打開(kāi)箱子發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)玉米已經(jīng)被工作人員掰了一半吃掉。用這樣的方式更容易讓觀眾信服,也會(huì)引發(fā)從眾心理。薇婭會(huì)限制上架產(chǎn)品的數(shù)量。在一款產(chǎn)品賣(mài)空后,她會(huì)不停地問(wèn)工作人員,“不能加嗎可以再溝通一下嗎緊接著再進(jìn)行補(bǔ)貨,通過(guò)這樣的方式不僅可以控制直播間的俏售節(jié)奏,也可以給觀眾營(yíng)造出緊張刺激的搶購(gòu)氛闈。13薇婭會(huì)針對(duì)人群推薦產(chǎn)品。比如,在推廣零食的時(shí)候,每種口味她都會(huì)打開(kāi)試吃,還會(huì)針對(duì)喜好不同的人群推薦購(gòu)買(mǎi)不同的種類,“不能吃辣的人就不要買(mǎi)這個(gè)了,可以買(mǎi)另一種咖崛口味”。再比如
5、,她在賣(mài)一款化妝品冰箱時(shí),她表示,再貴的護(hù)膚品,沒(méi)有冰箱來(lái)保存,產(chǎn)品里的活性成分也會(huì)流失,以此暗示使用價(jià)格高化妝品的觀眾購(gòu)買(mǎi)。14薇婭直播間的最大特點(diǎn)就是送送送。除了上面提到的直播開(kāi)始時(shí)抽獎(jiǎng),每隔一段時(shí)間,她就會(huì)說(shuō),"我們來(lái)抽波大獎(jiǎng)”。從她的直播標(biāo)題也能看出,例如抽獎(jiǎng)抽到手抽筋、“送手機(jī)!送現(xiàn)金、紅包雨等。通過(guò)不定期抽獎(jiǎng),吸引粉絲長(zhǎng)時(shí)間駐留直播間。15薇婭會(huì)經(jīng)常邀請(qǐng)有主持經(jīng)驗(yàn)的明星做客她的直播間,像沈夢(mèng)辰、小s、林依輪等。不僅可以增加自己的話題性,也可以豐富直播間的內(nèi)容。16直播時(shí),薇婭在講解產(chǎn)品時(shí),背后的大屏幕會(huì)放映相應(yīng)的圖片或視頻。增進(jìn)用戶對(duì)產(chǎn)品的理解。17薇婭推薦一款產(chǎn)品的邏輯通常是,產(chǎn)品自身優(yōu)點(diǎn)+全網(wǎng)超低價(jià)+贈(zèng)品,如果購(gòu)買(mǎi)數(shù)量多,再送贈(zèng)品。用一輪輪驚喜轟炸的方式,讓用戶產(chǎn)生一種“不買(mǎi)可能真的要吃虧了的心理,很難抵御誘惑”。18薇婭會(huì)及時(shí)關(guān)注粉絲的反饋。比如,某次直播中粉絲提到同樣一款鍋之間的購(gòu)買(mǎi)價(jià) 格更高,薇婭立刻追問(wèn)工作人員,確認(rèn)
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