策劃書-商業(yè)策劃書具體的內容

1、策劃書：商業(yè)策劃書具體的內容1、計劃摘要計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商 業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了 然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃； 管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想 的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè) 現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對 企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往 往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書

2、。最 后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特 長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在 這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取 精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；(2)企業(yè)主要產品的內容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需 求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰 ；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不 同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所 做的事情，摘要僅需 2頁紙就足夠了。如

3、果企業(yè)家不了解自 己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2、產品（服務）介紹在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解 決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書 中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容： 產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力 產品的研究和開發(fā)過程 ；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳

4、細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的 投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照 片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品(3) 企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4) 為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品？(5) 企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè) 對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)

5、介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容 易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企 業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要 牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關 系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾， 不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是 真正的企業(yè)家所不屑為的。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價 值，風險企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一 般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的 廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的 穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的

6、設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料 其他問題。7、財務規(guī)劃財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包 括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是 企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要 有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資 產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況 以及可能的投資回報率。財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1) 商業(yè)計劃書的條件假設；(2) 預計的資產負債表；

7、預計的損益表；現金收支分析；資金的和使用。可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則 是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對 評估風險企業(yè)所需的資金數量，提高風險企業(yè)取得資金的可 能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者 以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價 值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī) 劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃？?是為一個新市 場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市 場。著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考 現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所 進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理 隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的 風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。 風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一 年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事 實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計 劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1) 產品在每一個期間的