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文檔簡(jiǎn)介
1、紙張規(guī)格印刷工藝報(bào)價(jià)方法1. 紙的單位:A. 克:一平方米的重量(長(zhǎng)X寬* 2)=g為重量B. 令:500張紙單位稱(chēng):令(出廠規(guī)格)C. 噸:與平常單位一樣1噸=1000 公斤,用于算紙價(jià)。2. 紙的規(guī)格及名稱(chēng):A. 紙最常見(jiàn)有四種規(guī)格:(1) .正度紙:長(zhǎng)109.2 厘米.寬78.7 厘米(2) .大度紙:長(zhǎng)119.4 厘米.寬88.9 厘米.不干膠:長(zhǎng)765 厘米.寬535 厘米.無(wú)碳紙:有正度和大度的規(guī)格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類(lèi))B. 紙張最常見(jiàn)的名稱(chēng):(I) .拷貝紙:17g正度規(guī)格:用于增值稅票,禮品內(nèi)包裝,一般是純白色。.打字紙:28g正度規(guī)格:用于聯(lián)單.表
2、格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色 .有光紙:35-40g 正度規(guī)格:一面有光,用于聯(lián)單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。(4) .書(shū)寫(xiě)紙:50-100g 大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。(5) .雙膠紙:60-180g 大度.正度均有,用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。(6) .新聞紙:55-60g 滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。.無(wú)碳紙:40-150g 大度.正度均有,有直接復(fù)寫(xiě)功能,分上.中.下紙,上中下紙不能調(diào)換或翻用,紙價(jià)不同,有七種顏色,常用于聯(lián)單.表格。(8) .銅版紙:A. 雙銅80-400g 正度.大度均有,用于高檔印刷品。B. 單銅:用于紙盒.紙箱.手
3、挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9) .亞粉紙:105-400g 用于雅觀.高檔彩印。(10) .灰底白版紙:200g 以上,上白底灰,用于包裝類(lèi)。(II) .白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類(lèi)。(12) .牛皮紙:60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(13) .特種紙:一般以進(jìn)口紙常見(jiàn),主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。For personal use only in study and research; not for commercial use3報(bào)價(jià)公式及技巧:(1). 認(rèn)真觀察客戶(hù)實(shí) 力和客戶(hù)印刷樣 。(2). 仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī) 格和紙質(zhì)及各種 印后.印前
4、工序。For personal use only in study and research; not for commercial use(3) . 用計(jì)算器詳細(xì)計(jì) 算成本和盈利。(4) . 報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ) ,價(jià)不高(指不高出客戶(hù) 心理價(jià))價(jià) 不低(指 低出同行價(jià))(5) . 講價(jià)是指與客戶(hù) 協(xié)商報(bào)出價(jià)的理 和據(jù)。 如:選用紙張大小,紙質(zhì)好與壞, 膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口,印刷質(zhì)量,交貨時(shí)間, 選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。For personal use only in study and research; not for commercial use(6) . 風(fēng)度:老
5、練.大方.誠(chéng) 實(shí).有責(zé)任 感(7) . 語(yǔ)言和氣:講禮 貌.講文明 .先笑后講 .不卑不亢 。4 校稿 和交貨技巧:For personal use only in study and research; not for commercial use(1). 校稿讓對(duì)方重視 ,注意文字.規(guī)格,色樣.交貨時(shí)間,等并讓客戶(hù)核準(zhǔn).簽字。(2). 交貨時(shí)分散客戶(hù)注意力(產(chǎn)品不足之處)以?xún)?yōu)介紹,以 客戶(hù)關(guān)心點(diǎn)介紹,讓客戶(hù)滿(mǎn)意為終 止。5 收定金和貨款技 巧:(1). 向 客 戶(hù) 講 明 定 金 原 因 :A. 打 稿.打樣 .投資成本B. 讓 客戶(hù) 有 誠(chéng)意C. 拒絕有欺騙言語(yǔ)表情,讓客戶(hù)理解定金必然性
6、。(2). 貨驗(yàn)收后一定要 讓客戶(hù)簽單(送貨單),然后再向客 戶(hù)提供收款憑 證(收據(jù).發(fā)票),讓客 戶(hù)履 行協(xié)議或合同收 款方式。 多講我們的難點(diǎn),少講對(duì)方不是,讓客戶(hù)不付款有點(diǎn)理缺感。 實(shí)在因其它原因不能付款,讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。6. 過(guò) 錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題 如何處理:(1). 對(duì)方過(guò)錯(cuò),根 據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶(hù)態(tài)度和平解決,讓 對(duì)方盡量承擔(dān)紙款,印 費(fèi),及 其它費(fèi) 用,協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。(2). 我方過(guò)錯(cuò),能讓 對(duì)方接受為目的 ,強(qiáng)以降價(jià),贈(zèng)送,下次重印等方法處理。7. 報(bào) 價(jià) 公式 :(1).重量(長(zhǎng)x寬* 2)=定律:大度0.531 重量正度0.43 重量.計(jì)算方法
7、:重量(定律)X克數(shù)X噸價(jià)* 500張*開(kāi)數(shù)X印數(shù)X 1.1%損耗=總貨紙款例 1: 有一客戶(hù)印 5000 張大 16 開(kāi),157 雙銅,求紙款是多少?公式:重量X克數(shù)X噸價(jià)*500 張*開(kāi)數(shù)X印數(shù)X1.1%= 所求總紙價(jià)0.531 X 157 克 X 7500 元* 500 張* 16 開(kāi) X 5000 張 X 1.1%=430 元(紙總價(jià))例 2: 有一客戶(hù)印 8000 張大 16 開(kāi) 80 克雙膠紙求紙款是多少?公式:0.531 X 80 克 X 6500 * 500 張* 16 開(kāi) X 8000 張 X 1.1%=304 元(紙總價(jià))例 3: 有一客戶(hù)印 700 本說(shuō)明書(shū): 包括封面用
8、 60 克國(guó)產(chǎn)紙每本用 20 張正度 16 開(kāi)求用紙 款是多少?公式:重量X克數(shù)X噸價(jià)*500 張*開(kāi)數(shù)X印數(shù)X1.1%= 所求總紙價(jià)0.43 X 60 克 X 5500 元* 500 張* 16 開(kāi) X 印數(shù)(70 本 X 20 張)X 1.1%=273 元例 4: 有一客戶(hù)印不干膠 5 萬(wàn)個(gè) 4X5cm 圓角,問(wèn)用多少錢(qián)紙款?公式:定律0.002 X客戶(hù)平方厘米X印數(shù)=紙款0.002 X 20(4 X 5cm) X 50000 個(gè)=0.04 元(總紙款)例 5:有一客戶(hù)印無(wú)碳紙聯(lián)單 200 本求 16 開(kāi)二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款?公式:二 聯(lián) 3.43 三 聯(lián) 3.93 四 聯(lián) 4.
9、19 五 聯(lián) 4.34聯(lián)數(shù)定律X本數(shù)=紙總款二聯(lián):686 元 三聯(lián):786 元 四聯(lián):838 元 五聯(lián):868 元 例 6: 有一客戶(hù)印 2 號(hào).5 號(hào).6 號(hào).7 號(hào).9 號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信 封各 1000 個(gè)用 100 克雙膠 紙,問(wèn)各個(gè) 規(guī)格 .開(kāi)數(shù).紙價(jià)是多少?定律:A. 成 品 規(guī) 格 :2 號(hào): 11X 18cm 155 號(hào): 11X 22cm 126 號(hào): 12X 23cm 127 號(hào): 16X 23cm 89 號(hào): 23X 32cm 4開(kāi)(切紙規(guī)格 26X 21)開(kāi)(切紙規(guī)格 26X 24)開(kāi)(切紙規(guī)格 27X 26)開(kāi)(切紙規(guī)格 39X 27)0.43定律X克數(shù)100 X 噸價(jià)6500
10、元* 500張-開(kāi)數(shù)X印數(shù)X 1.1%= 紙價(jià)開(kāi)(切紙規(guī)格 39X 54)1000 介 紙 款 :2 號(hào): 41 元5 號(hào).6 號(hào) :51 元7 號(hào): 77 元9 號(hào): 154 元本求每本紙價(jià)是多少?例 7. 有 一 客 戶(hù) 印 16 開(kāi) .28 克 三 聯(lián) 單 100定律:1.39 X印數(shù)=紙款(139 元)(32開(kāi)-28開(kāi)X2)以上例題是常見(jiàn)例題,不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答8. 當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià):雙銅 :7500元 /T單銅 :8000元 /T進(jìn)口雙膠:6500元 /T國(guó)產(chǎn)雙膠:6000元 /T國(guó)產(chǎn)書(shū)寫(xiě)紙: 5500元 /T打字紙:8700 元/T無(wú) 碳 紙 : 上白 270元/令
11、中 紙 360 元 / 令下 紙 : 240元/令9. 如 何學(xué)會(huì)開(kāi)紙和選 用大度.正度紙:定律:客戶(hù)印刷規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶(hù)規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸二次,選最多 的積數(shù),就是開(kāi)數(shù)。例 1 :客戶(hù)成品規(guī)格是23X20cm是大正度多少開(kāi)數(shù)?用 80克紙應(yīng)選正度和大度呢?119.4-23=5 刀(20 開(kāi))109.2-23=4刀 (20開(kāi))119.4-20=5 刀(15 開(kāi))109.2-20=5刀 (15開(kāi))88.9-23=3刀 (15開(kāi) )78.7-23=3刀 (15開(kāi))88.9-20=4刀 (20開(kāi) )78.8-20=3刀 (20開(kāi))大度: 0.03元/張正度: 0.0327元/張
12、(以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果)應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10. 如何學(xué) 會(huì)拼版上機(jī)? 定律:印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱(chēng)為拼板上機(jī)規(guī)格。例:8開(kāi)上機(jī)尺寸正度27X39cm大度44X29.5cm4開(kāi)上機(jī)尺寸正度54 X 39cm 大度44 X 59cm對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度78X54cm大度88X59cm拼板一定按這些尺寸 拼板上機(jī),由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。11. 什么叫 印前費(fèi)用?包括 哪些? 開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用,印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車(chē)費(fèi)均 為印前費(fèi)用。印后加工: 燙金.凸凹.
13、壓紋.過(guò)塑.壓線(xiàn).啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。/B12. 怎樣算開(kāi)機(jī)費(fèi)? /B定律: 四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi)雙色 四開(kāi)印刷機(jī)為 500 元800 元/1 萬(wàn)張 16 開(kāi)雙色 對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為 800 1200 元/1 萬(wàn)張 16 開(kāi)四色 對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為 1000 1500 元/1 萬(wàn) 張 16 開(kāi)單色 機(jī):四開(kāi) 機(jī):100元200 元 1 張板 /1 萬(wàn) 張 16 開(kāi)六 開(kāi) 機(jī) :50 100元 1 張板/1 萬(wàn)張 16 開(kāi)八開(kāi) 機(jī):50 80元 1 張 板 /1 萬(wàn) 張 16 開(kāi)以上 是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來(lái)定多少開(kāi)機(jī)費(fèi)13. 印前費(fèi) 用 報(bào)價(jià)?A :設(shè)計(jì)費(fèi):200 500
14、 元/P包打樣.膠片制作費(fèi):130 200元/P包打樣.膠片打字 費(fèi):一個(gè) P5 10 元(根據(jù)多少和難度而定)B :膠片.硫酸紙費(fèi)用:一個(gè)P進(jìn)口膠片10元;國(guó)產(chǎn)8元/P一個(gè)P硫酸紙2.00 元/P元/兆噴墨打樣: 一個(gè) P15 20 元C: 掃描: 根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 和多少: 300 線(xiàn),0.7014. 印 后 費(fèi) 用 報(bào) 價(jià) ?A. 過(guò) 塑 費(fèi) :光膠 對(duì) 開(kāi)大 0.26光膠 對(duì) 開(kāi)正 0.23光膠 四 開(kāi)大 0.14光膠 四 開(kāi)正 0.12光膠 六 開(kāi)大 0.14光膠 六 開(kāi)正 0.12光膠 八 開(kāi)大 0.14光膠 八 開(kāi)正 0.12啞膠 對(duì) 開(kāi)大 0.35啞膠 對(duì) 開(kāi)正 0.31啞膠 四
15、 開(kāi)大 0.15啞膠 四 開(kāi)正 0.14啞膠 六 開(kāi)大 0.19啞膠 六 開(kāi)正 0.17啞膠 八 開(kāi)大 0.11啞膠 八開(kāi)正 0.10B. 粘信封和文件袋價(jià)格:2 號(hào)封 .5 號(hào)封.6 號(hào)封每個(gè) 0.01 元 7 號(hào)封每個(gè) 0.015 元9 號(hào)封 每個(gè) 0.025 元手挽袋 0.40 元/ 個(gè)加 啤 板 50 80 元文件袋.檔案袋 0.15 元/個(gè)C. 粘紙盒.小箱.書(shū).刊費(fèi)用報(bào)價(jià)?根據(jù)大小.多少來(lái)定價(jià),一般一手粘 0.005 0.02 元/手粘元/手折包書(shū) 封面 0.05 0.10 元/本,騎馬訂.平釘 0.05 元/本,折頁(yè)一手 0.01D. 撿聯(lián)報(bào)價(jià)一 令 紙 10 35 元 ( 折
16、頁(yè) 次 . 包 頭 . 點(diǎn) 數(shù) . 次 數(shù) 具 體 定 價(jià) )E. 打 號(hào) 碼一個(gè)印次 0.02 0.03 元/印次F. 啤 工 費(fèi) :0.02 0.05 元/印 次加 板 費(fèi) 30 200 元 / 個(gè) 板以上印后工序加工費(fèi) 還有一些沒(méi)有報(bào)價(jià),根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。15. 稅率計(jì) 算:加工發(fā)票稅率 6% ,加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率,合計(jì)約 10% 左右 總貨 款 10%= 含稅貨款例: 有一客戶(hù)印總貨 款是 8000 元 10%=8800 元是應(yīng)收款。16. 熟記印 刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱(chēng):滾筒印刷機(jī):印報(bào)紙.書(shū)刊.雜志,有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口;全開(kāi)印刷機(jī):印所有紙張印刷品均可以;對(duì)開(kāi)機(jī).
17、四開(kāi)機(jī).六開(kāi)機(jī).八開(kāi)機(jī)四開(kāi)機(jī)和對(duì)開(kāi)機(jī)又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷 還分手動(dòng)操作 .機(jī)械操作 .電腦全自動(dòng)操作。酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過(guò)底,油墨干得快,油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些 優(yōu)質(zhì)品樣。印前 設(shè) 備:膠版發(fā)排機(jī)打樣機(jī)蘋(píng)果電腦彩噴機(jī)激光機(jī)掃描儀等。印后設(shè)備:啤板機(jī)拆頁(yè)機(jī)切紙機(jī)燙金機(jī)壓紋機(jī)凸凹機(jī)打碼機(jī)撿聯(lián)機(jī)過(guò)塑機(jī)裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備:不干膠印刷專(zhuān)業(yè)機(jī)電腦專(zhuān)用聯(lián)單印刷機(jī)名片專(zhuān)用機(jī)速印機(jī)復(fù)印機(jī)包裝紙箱印刷機(jī)等。17. 業(yè)務(wù)談 判條件應(yīng)有哪些 必備物品?(1). 各類(lèi)印刷優(yōu)美樣 品。(根 據(jù)客戶(hù)要求一定 帶樣品)(2). 各種印刷紙張樣
18、 品。(根 據(jù)客戶(hù)要求一定 帶樣品)(3). 計(jì)算器.圈 尺.手機(jī)及 手提包。(4). 衣裝.領(lǐng)帶 .皮鞋干凈 .有序。(5). 稿紙.筆.名片.合同.收據(jù) .發(fā)票(均采用公司 專(zhuān)用印制品)。18. 報(bào)價(jià)匯 集總公式:綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不難向客戶(hù)報(bào)價(jià)了,主要步聚是:先算紙價(jià),再 算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用,再 加上開(kāi)機(jī)費(fèi),問(wèn) 一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票,交貨時(shí)間和地 點(diǎn),就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。其總報(bào)價(jià)公式是:紙價(jià) 印前費(fèi) 用 開(kāi) 機(jī)費(fèi) 印后費(fèi)用 稅率 10%( 不 開(kāi)發(fā)票除外) 送貨車(chē)費(fèi)(也可不加)=( 客戶(hù) 心理價(jià))例 :有 一 家 工 廠 印 包 裝 盒 10000 個(gè) ,選 用 單 銅 250 克 過(guò) 光 膠 ,沒(méi) 有 菲 林 ,只 提 供 另 一 家 產(chǎn) 品包裝盒作樣品供參考,規(guī)格44X59,客戶(hù)要求粘成形,問(wèn)多少錢(qián)一個(gè),最低價(jià)。你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。(1) 制作.設(shè)計(jì)費(fèi):1500 元 (可多可 少) 紙費(fèi):公式
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