最流行的十大營銷模式

1、1. 知識(shí)營銷知識(shí)營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響， 通過 科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn) 而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。比爾 蓋茨的先教電腦， 再賣電腦的做法是典型的知識(shí)營銷。 他斥資 2 億元，成立蓋茨圖書館基金會(huì)， 為 全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進(jìn)的電腦， 又捐贈(zèng)軟件讓公眾接受電腦知 識(shí)。2. 網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動(dòng)。 當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá)， 信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用 于生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)領(lǐng)域， 尤其是營銷環(huán)節(jié)， 形成網(wǎng)絡(luò)營銷。 商戶在電腦網(wǎng)絡(luò)上開 設(shè)自己的主頁， 在主頁上開設(shè)虛擬商店， 陳列其商

2、品， 顧客通過網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)入到 虛擬商店，挑選商品，下訂單，支付都可以在網(wǎng)上完成，商戶接到訂單就送貨上 門。網(wǎng)絡(luò)營銷可以促進(jìn)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)快速地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求， 節(jié)省中間 環(huán)節(jié)，降低銷售成本。國內(nèi)企業(yè)在這方面也應(yīng)該行動(dòng)起來，大力開展網(wǎng)上交易。3. 綠色營銷指企業(yè)在整個(gè)營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)， 向消費(fèi)者提供科學(xué) 的、無污染的、 有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式， 引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身 心健康的需求。其主要目標(biāo)是通過營銷實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的保護(hù)及改善， 保護(hù)和節(jié)約自然資源， 實(shí)行養(yǎng)護(hù)式經(jīng)營， 優(yōu)化人類的生

3、存空間。 綠色營銷是國際 營銷戰(zhàn)略的大趨勢(shì)，我國企業(yè)在這方面應(yīng)該有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)， 并積極付諸行動(dòng)。4. 個(gè)性化營銷即企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注、 人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的 地位，企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫和信息檔案， 與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系， 及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求， 向顧客提供 一種個(gè)人化的銷售和服務(wù)。 這種方法有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)， 降低銷售成本。 不僅 如此，由于社會(huì)生產(chǎn)計(jì)劃性增強(qiáng)，資源配置接近最優(yōu)，商業(yè)出現(xiàn)零庫存管理，企 業(yè)的庫存成本也節(jié)約了。5. 創(chuàng)新營銷創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵， 企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的 產(chǎn)品，這種

4、把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營銷中的新做法， 包括營銷觀念的創(chuàng)新、 營銷 產(chǎn)品的創(chuàng)新、 營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新， 要做到這一點(diǎn)， 市場(chǎng)營銷人員 就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性， 讓自己成為新思維的開創(chuàng)者。 創(chuàng)新的意義就在 于先進(jìn)，而不僅在于別人沒有，而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù)，就要及時(shí)捕捉，以 免錯(cuò)過時(shí)機(jī)。6. 整合營銷這是歐美上世紀(jì) 90 年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷思想在傳播領(lǐng)域的具體體 現(xiàn)。這種理論是制造商和經(jīng)銷商營銷思想上的整合， 兩者共同面向市場(chǎng)， 協(xié)調(diào)使 用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)， 聯(lián)合向消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動(dòng)， 尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買積極性的因素， 達(dá)到刺激消費(fèi)者購買的目的。

5、 這種營銷有效 地克服了制造商和經(jīng)銷商各行其是， 各自為戰(zhàn)的弊端。 如英特爾公司非常注重其 產(chǎn)品的經(jīng)銷商 電腦公司及軟硬件商的密切合作， IBM 、微軟公司都是其合作 伙伴。7. 消費(fèi)聯(lián)盟以消費(fèi)者加盟和企業(yè)結(jié)盟為基礎(chǔ)， 以回報(bào)消費(fèi)者利益的驅(qū)動(dòng)機(jī)制的一種新型 營銷方式。具體做法是指某個(gè)營銷主體以自愿人會(huì)的方式吸納消費(fèi)者加盟消費(fèi)， 消費(fèi)者取得該主體及其行銷網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)資格， 營銷主體將消費(fèi)者在其行銷網(wǎng)絡(luò)中 的累計(jì)消費(fèi)金額折算成消費(fèi)積分， 然后根據(jù)消費(fèi)者積分的多少， 按一定比例給予 消費(fèi)者回報(bào)的一種營銷方式。 消費(fèi)聯(lián)盟的實(shí)質(zhì)是， 通過上述這種營銷機(jī)制組建一 種各方面聯(lián)系密切、 利益共享的合作型行銷網(wǎng)絡(luò)

6、， 培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體， 建立一 種穩(wěn)定的、 人性化的產(chǎn)權(quán)關(guān)系， 將傳統(tǒng)營銷方式中由中間商瓜分的利潤通過消費(fèi) 者的重復(fù)消費(fèi)、 規(guī)模消費(fèi)而直接回饋給消費(fèi)者， 從而達(dá)到提升消費(fèi)者權(quán)益， 滿足 消費(fèi)者需求的宗旨及精神。8. 連鎖經(jīng)營渠道這是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng)， 是由生產(chǎn)者、 批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng) 一聯(lián)合體， 它把現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)經(jīng)營， 實(shí)現(xiàn)了大量生產(chǎn)和大 量銷售相結(jié)合， 對(duì)傳統(tǒng)營銷渠道是一種挑戰(zhàn)。 傳統(tǒng)渠道中， 各分銷商都同時(shí)承擔(dān) 買賣兩個(gè)職能， 連鎖經(jīng)營中， 這兩種職能由總部和分店分別承擔(dān)， 總部集中進(jìn)貨 不僅可取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 增加競(jìng)爭實(shí)力， 采購者還可以在實(shí)踐中不斷提高

7、選購商品 的準(zhǔn)確性和科學(xué)生， 而各分店則既能享受到集中進(jìn)貨帶來的低成本優(yōu)勢(shì)， 還可集 中精神從事銷售業(yè)務(wù)， 并能利用深入消費(fèi)腹地的特點(diǎn)與消費(fèi)者建立密切的情感紐 帶，及時(shí)了解變化趨勢(shì)，以供總部作為進(jìn)貨依據(jù)。9. 大市場(chǎng)營銷大市場(chǎng)營銷是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展。 該理論由美國營銷學(xué)家 菲利浦科特勒提出，他指出，企業(yè)為了進(jìn)入特定的市場(chǎng)，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng) 營，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的、公共關(guān)系等手段，以博得 外國或地方各方面的合作與支持，從而達(dá)到預(yù)期的目的。大市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在 2P 的基礎(chǔ)上加上2P即權(quán)力(Power)和(Pubilication)公共關(guān)系，從而把營銷理論進(jìn)一 步擴(kuò)展。10. 綜合市場(chǎng)營銷這是一種市場(chǎng)營銷溝通計(jì)劃觀念，即在計(jì)劃中對(duì)不同的溝通形式，如一般性 廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位做出估計(jì)，并通過對(duì)分 散的信息加以綜合，將以上形式結(jié)合起來，從而達(dá)到明確的、一致的及最大程度 的溝通。這種溝通方式可