《精益營銷管理》課程簡介

1、 倍速提升你的銷售團隊 課程背景產品的同質化程度越來越嚴重，這是飽和競爭的典型特征，誰也無法改變，也無法回避。但是，為什么有些企業(yè)做得很好，有些企業(yè)卻卻徘徊不前？通過數(shù)以百計的樣本調查，我們發(fā)現(xiàn)，兩者最大區(qū)別在三個方面：銷售人員的職業(yè)化程度、激勵方式和過程管理。這些問題恰恰也是營銷管理的核心要素。企業(yè)之間的競爭，最終體現(xiàn)于銷售團隊的競爭，因為，產品到達客戶手里的最后一環(huán)是銷售。這個常識，所有的企業(yè)都明白，但是，未必都能做到位。管理銷售團隊如何做到位，從而使銷售人員“脫胎換骨”？本課程基于精益營銷思想，借助大量的案例和工具，透視銷售問題的本源，修正管理誤區(qū)，總結操作策略，從理論到實戰(zhàn)，為企業(yè)提供

2、一種全新的視角和路徑，大幅度改善銷售團隊的管理水平，全面提升銷售效率和經營業(yè)績。 精益營銷管理核心觀點今天的市場競爭，不再是產品質量和品牌，而是客戶界面。做好營銷的每個環(huán)節(jié)，提升工作價值，才能塑造更好的客戶界面。建一條高速鐵路，必須滿足三點要求：鐵軌（基礎）、動力系統(tǒng)、安全；建一支卓越的銷售團隊，同樣要滿足三點：職業(yè)化、激勵和過程管理。銷售好比一場田徑賽，職業(yè)化是起跑線。一支沒有經過訓練的銷售團隊，等于一輛漏油的汽車。對于銷售而言，目標管理只能是亡羊補牢，過程管理才能操之在我。銷售是自主性很強的職業(yè)，觸發(fā)工作驅動力是激勵的出發(fā)點。本課程培訓收益引入精益營銷概念，打開一個營銷管理的全新視角。了解

3、銷售職業(yè)化標準制定、職業(yè)化訓練的方法。厘清銷售過程的損耗，構建一套有效的團隊管控策略。認識銷售工作的驅動力原理，改善現(xiàn)有激勵體系。更新管理思想，提升領導藝術，推動你的團隊能征善戰(zhàn)！ 課程特色以跨行業(yè)的經驗、寬廣的知識面和獨特視角，帶你一起思考。挖掘問題背后的因素，引用案例和工具，和你一起尋求解決之道。情境式互動、自然而幽默，營造現(xiàn)場PK ，給你輕松一刻的體驗。我們的培訓，不只是熱鬧幾個鐘頭，而是直面現(xiàn)實問題，提升你的實操功力！ 課程實施要素主題歸類：市場營銷類銷售團隊管理、市場策略執(zhí)行適宜人群：負責營銷的企業(yè)領導、營銷總監(jiān)、銷售主管、區(qū)域經理等授課時程：1天也可隨客戶需要靈活安排！ 課程環(huán)境：

4、公開課、企業(yè)內訓課程大綱一、什么是精益營銷 市場競爭的五個階段 銷售執(zhí)行終端的五類損耗 精益營銷 精益營銷管理二、精益營銷團隊的職業(yè)化 企業(yè)的招聘困境 粗放式用人的代價 什么是銷售人員的職業(yè)化 實現(xiàn)銷售職業(yè)化的瓶頸 如何提高銷售培訓的轉化率 銷售職業(yè)化的持續(xù)改進三、精益營銷的過程管控 目標管理對銷售有多大作用 如何讓銷售人員更容易達成目標 銷售過程管控的作用 過程管控的要點 銷售過程管控的工具設計四、精益營銷的驅動力激勵 銷售的職業(yè)特征 什么是員工的驅動力 銷售人員的六大驅動力 銷售驅動力激勵策略第一步：培訓需求方（以下簡稱企業(yè)）向培訓顧問發(fā)出培訓意向第二步：培訓顧問向企業(yè)發(fā)出本文件，或個性化

5、課程大綱，或培訓方案建議書第三步：企業(yè)明確培訓合作方式，雙方簽訂合作協(xié)議，企業(yè)支付訂金第四步：培訓顧問通知培訓師相關事項，請培訓師預留準備和實施時間第五步：培訓師（培訓顧問提供協(xié)助）對企業(yè)進行調研，調研策略為問卷、電話溝通、面談等三種形式第六步：培訓師根據(jù)企業(yè)實際情況，二次開發(fā)課程教案（PPT ）第七步：就二次開發(fā)的教案（PPT ），培訓師與企業(yè)交換意見，并最終定稿第八步：培訓實施前一周，企業(yè)購買培訓師往返機票（車票），并通知培訓顧問 第九步：實施培訓，企業(yè)支付其余培訓費用 王浩老師介紹學識與研究信息管理工程學士、工商管理碩士、組織行為學博士研究方向：銷售行為、商業(yè)模式、領導力、團隊建設、流程

6、優(yōu)化研究成果：管理學專著驅動力、精益營銷訓練體系現(xiàn)任職務及實戰(zhàn)歷煉資深企業(yè)管理培訓專家，市場營銷策劃專家，高級咨詢師清華總裁班、北大總裁班、復旦大學客座教授人力資源和社會保障部經營管理師職業(yè)培訓首席講師、營銷師崗位培訓（網絡課程）主講老師多家企業(yè)顧問及培訓機構特約培訓師“5天成為銷售高手”實戰(zhàn)技能訓練首席專家中外管理、當代經理人、新智囊、中國經營報等特約撰稿人18年企業(yè)管理及營銷實戰(zhàn)經驗，曾任天龍汽車貿易公司總經理、星辰集團公司市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經理、智博科技有限公司執(zhí)行總裁精品課程 經營類：中小企業(yè)超速增長策略 管理類：驅動力激發(fā)團隊動能的管理藝術 營銷類：精益營銷管理、大客戶銷售、渠道銷售、銷售是如何練成的 素質類：員工職業(yè)素養(yǎng) 項目類：“5天成為銷售高手”部分培訓和咨詢案例中石化7期驅動力管理課程，學員為中高層經理用友集團商學院經銷商CEO 領導力培訓班3期，學員為經銷商總經理蘇寧電器銷售顧問訓練班5期，學員為一線銷售人員中福集團各省公司管理培訓班3期，學員為省公司銷售管理干部清華同方渠道銷售4期，學員為大區(qū)總經理、區(qū)域經理等法派服裝大客戶銷售，學員為職業(yè)裝事業(yè)部銷售經理及銷售代表鹽業(yè)集團驅動力管理課程，學員為各地局長、處長等干部培訓客戶累計超