試談營銷平臺薪酬管理實施方案

1、試談營銷平臺薪酬管理實施方案【精編版】營銷平臺薪酬管理實施方案目 錄第一章 總則第一條 目的建立規(guī)范的薪酬管理體系， 提升薪酬體系的內(nèi)部公平性和激勵性， 充分調(diào)動 營銷平臺員工開拓市場與業(yè)務(wù)的積極性， 促進(jìn)公司銷售額不斷增長， 最終實現(xiàn)企 業(yè)與員工雙贏。第二條 適用范圍本方案適用于寧波 XX 生態(tài)集團(tuán)整個營銷平臺，包括事業(yè)部、辦事處、客戶 服務(wù)部及市場發(fā)展部的薪酬管理第三條 原則? 以崗定薪、以能定級，以級定獎；? 扶優(yōu)限劣、優(yōu)留劣汰；? 個人激勵與團(tuán)隊激勵相結(jié)合，最大限度發(fā)揮團(tuán)隊合作精神；? 能夠通過薪酬管理體系，實現(xiàn)崗位競爭、動態(tài)調(diào)整； 第四條 相關(guān)定義有效銷售額：當(dāng)年度簽訂的、 每個合同

2、客戶已經(jīng)支付了定金、 占該合同金額的 10 以上的有效合同金額；合同金額有效回籠期：每一筆項目到款額應(yīng)到日期+6個月;有效合同期：最后一筆到款額應(yīng)到日期+6個月；第五條總體水平集團(tuán)公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定總體薪酬水平，并在同行業(yè)內(nèi)保持一定競爭力第二章薪酬結(jié)構(gòu)第六條崗位分類整個營銷平臺分為兩類崗位：一類是職能管理類崗位，這類崗位的價值主要體現(xiàn)在對銷售的服務(wù)與管理作用； 一類是銷售業(yè)務(wù)類崗位，這類崗位的價值在于直接提升公司的銷售業(yè)績：具體如下進(jìn)行崗位類別分類:崗位類別客戶服務(wù)部市場發(fā)展部辦事處事業(yè)部職能管理類總經(jīng)理、助理總經(jīng)理、助理、專員客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)專員省辦事處高級（副）

3、經(jīng)總經(jīng)理經(jīng)理、經(jīng)銷售業(yè)務(wù)類理、助理、市辦事處經(jīng)理、助理、專員、理、銷售員、文員文員第七條薪酬構(gòu)成薪酬構(gòu)成也即年收入構(gòu)成，兩大類崗位的年收入構(gòu)成如下：?職能管理類崗位年收入二崗位工資+年終績效獎+單項獎?銷售業(yè)務(wù)類崗位年收入二崗位工資+銷售業(yè)績提成（按單個項目提）+年終銷售額目標(biāo)獎+單項獎第三章崗位工資第八條崗位工資標(biāo)準(zhǔn)1、 職能管理類崗位工資標(biāo)準(zhǔn)公司需要對各崗位進(jìn)行價值評估，根據(jù)崗位價值、上崗人員技能及素質(zhì)要 求將職能管理類各崗位分為4個崗位職級、7個技能檔級；每一崗位職級、技 能檔級對應(yīng)于某一工資標(biāo)準(zhǔn)：f阱當(dāng)級崗位職級7檔6檔5檔4檔3檔2檔1檔工資標(biāo) 準(zhǔn)咼部門總經(jīng)理1級3000330037

4、504200460050005500部門總經(jīng)理助理2級2000230026503000330035003850部門經(jīng)理3級2400265030003400370040004400工資標(biāo)準(zhǔn)低表1職能管理類崗位工資標(biāo)準(zhǔn)(單位：元/月)4級工資標(biāo)準(zhǔn)低同一崗位技能工資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整通道工資標(biāo)準(zhǔn)高注：上表中具體工資額度要根據(jù)薪酬測算而定新員工的初始工資定級定檔根據(jù)其資歷、經(jīng)驗、技能水平、市場供需情況 等，與新員工談判確定初始工資檔級，但談判工資須在該崗位技能工資范圍內(nèi)； 現(xiàn)有員工按照“就高不就低”的原則確定工資檔級。2、銷售業(yè)務(wù)類崗位工資標(biāo)準(zhǔn)(1 )辦事處各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)A.銷售員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)一定的銷售額標(biāo)

5、準(zhǔn)將銷售員劃分為5個星等級（不包括見習(xí)級），不 同星等級對應(yīng)于相應(yīng)的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)；新上崗銷售員統(tǒng)一定為見習(xí)級，見習(xí)期為 6個月；銷售額標(biāo)準(zhǔn)每年調(diào)整一次，調(diào)整依據(jù)為：整個水處理市場的銷售前景; 各地區(qū)的市場成熟度差異；公司銷售實際業(yè)績表2銷售員星級崗位工資標(biāo)準(zhǔn)（單位：元 /月）見習(xí)級一星級二星級三星級四星級五星級銷售額標(biāo)準(zhǔn) 150 萬300萬300 - 500 萬500 - 800 萬800 - 1000 萬1000萬以上崗位工資標(biāo)準(zhǔn)150020002500350050008000注：上表中具體工資額度要根據(jù)薪酬測算而定B.辦事處經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)一定的辦事處銷售額標(biāo)準(zhǔn)將各辦事處劃分3個星等級

6、，不同星等級對 應(yīng)于相應(yīng)的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)；省級辦事處副高級經(jīng)理崗位工資級別視同地市級辦事 處經(jīng)理，省級辦事處高級經(jīng)理助理的崗位工資系數(shù)為經(jīng)理的0.7倍，文員為高級經(jīng)理的0.3倍；實際系數(shù)由經(jīng)理根據(jù)助理及文員每年的考核情況而定；辦事處銷 售額標(biāo)準(zhǔn)每年調(diào)整一次,調(diào)整依據(jù)為：整個水處理市場的銷售前景；各地區(qū)的市 場成熟度差異；公司銷售實際業(yè)績。表3市辦事處經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn)（單位：元/月）辦事處星級一星級二星級三星級四星級五星級團(tuán)隊銷售額標(biāo)準(zhǔn)1500 萬1500 - 2500 萬2500-4000 萬4000 - 5000 萬5000萬以上經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn)250035005000700010000注：上

7、表中具體工資額度要根據(jù)薪酬測算而定表4省辦事處高級經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn)（單位：元/月）辦事處星級一星級二星級三星級團(tuán)隊銷售額標(biāo)準(zhǔn)6000 萬6000萬1個億1個億以上經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn)50001000015000注：上表中具體工資額度要根據(jù)薪酬測算而定（2 ）事業(yè)部各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)一定的事業(yè)部銷售額標(biāo)準(zhǔn)將各事業(yè)部劃分5個星等級，不同星等級對應(yīng) 于相應(yīng)的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)；事業(yè)部總經(jīng)理助理的崗位工資系數(shù)為經(jīng)理的0.7倍；實際系數(shù)由總經(jīng)理根據(jù)助理每年的考核情況而定；事業(yè)部銷售額標(biāo)準(zhǔn)每年調(diào)整一 次，調(diào)整依據(jù)為：整個水處理市場的銷售前景；各地區(qū)的市場成熟度差異；公司 銷售實際業(yè)績。表5事業(yè)部各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)（單位

8、：元 /月）事業(yè)部星級見習(xí)級一星級二星級三星級銷售額標(biāo)準(zhǔn)5000 萬1億以上1 2億2個億以上總經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn)5000100001500020000經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn)350070001100014000專員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)2000250030003500注：上表中具體工資額度要根據(jù)薪酬測算而定第九條崗位工資調(diào)整1、職能管理類崗位工資調(diào)整（1）調(diào)整原則根據(jù)年度考核分結(jié)果 講行工資調(diào)整，每年進(jìn)行調(diào)整一次：調(diào)整分為：上調(diào)、 保級、下調(diào)和試崗處理或淘汰四種狀態(tài)。（2）調(diào)整辦法?年度考核分為70分以下者，次年崗位工資下調(diào)一個技能檔級；?年度考核分為70分（含70分）s90分者，次年崗位工資不調(diào)整；?年度考核

9、分為90分（含90分）以上者，次年崗位工資上調(diào)一個技能 檔級；?年度考核分連續(xù)兩年 70分以下者，作試崗處理；一般試崗期為三個 月，期滿考核合格的，定原崗級初檔；不合格的，按經(jīng)培訓(xùn)仍不合格 的處理辦法解除勞動合同。?技能檔級已經(jīng)處于崗位最高檔次，且年度考核被確定為升檔的，若崗位具有升級通道且也滿足任職條件，可晉升崗級；崗位無通道或本人 不具備有通道崗位升級條件的一律不晉升。?本人的技能工資已經(jīng)處于崗位最低檔次的，且年度考核被確定為降檔 的，應(yīng)作試崗處理。一般試崗期為三個月，期滿考核合格的，定原崗 級初檔；不合格的，按經(jīng)培訓(xùn)仍不合格的處理辦法解除勞動合同。?特別調(diào)整：人力資源部可對集團(tuán)有突出貢獻(xiàn)

10、的員工和有重大違紀(jì)行為 員工提出技能工資檔級特別調(diào)整建議，經(jīng)總裁辦公會議審議批準(zhǔn)后調(diào) 整其工資檔級。2、銷售業(yè)務(wù)類崗位工資調(diào)整（1）銷售員崗位工資調(diào)整1 ）調(diào)整原則根據(jù)年度實際完成有效銷售額與銷售額標(biāo)準(zhǔn)對比的結(jié)果 講行工資調(diào)整,每年 進(jìn)行調(diào)整一次；調(diào)整分為：上調(diào)、保級、下調(diào)和試崗處理或淘汰四種狀態(tài)。2 ）調(diào)整辦法A. 崗位工資上調(diào)?當(dāng)年實際完成的有效銷售額達(dá)到相應(yīng)星級的銷售額標(biāo)準(zhǔn)，則第二年的崗位工資直接跳到該星級的崗位工資；只要滿足跳級條件，崗位工資上調(diào) 允許跳級。舉例說明某銷售員當(dāng)年星級為二星級，銷售額標(biāo)準(zhǔn)為300 500萬，工資標(biāo)準(zhǔn)為2500元/月；到當(dāng)年年末其實際完成的銷售額為350萬，

11、則該銷售員第二年由二星級上升為四星級，崗位工資由原來的 2500元/月調(diào)整為3500元/月。?若崗位已處于最高星級，無上調(diào)空間，而當(dāng)年度被確定升（跳）級的,若崗位具有升級通道且也滿足任職條件，可晉升崗級，如銷售員可升為辦事處經(jīng)理；B. 崗位工資保級崗位工資保級分兩種情況：?第一種情況：當(dāng)年實際完成的有效銷售額仍在當(dāng)年星級的銷售額標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)；?第二種情況：當(dāng)年實際完成的有效銷售額低于當(dāng)年星級的銷售額標(biāo) 準(zhǔn)下限10 %以內(nèi)（如：銷售額標(biāo)準(zhǔn)為 30-80萬，則下限為30 萬）;若銷 售員以往各年度累計銷售額達(dá)到 1000萬（主要是考慮到銷售員的服務(wù) 年限這個因素），年度考核分90分以上，且兩個條件

12、至少要滿足一個， 則該銷售員次年度崗位工資可以保級；舉例說明某銷售員當(dāng)年星級為二星級，銷售額標(biāo)準(zhǔn)為300 500萬，工資標(biāo)準(zhǔn)為2500元/月C到當(dāng)位工資下調(diào)際完成的銷售額為 275萬，比當(dāng)年銷售額下限低 9.5%，且當(dāng) 年則該銷售員的年度考核分為 75分，累計銷售額為1200萬1000萬，則該銷售 員第二年仍可以保下調(diào)分兩種情況：2500元/月。?第一種情況：當(dāng)年實際完成的有效銷售額低于當(dāng)年星級銷售額標(biāo)準(zhǔn)下限10 %以上的，則直接下調(diào)到該銷售額標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)的崗位工資。?第二種情況：當(dāng)年個人實際完成的銷售額低于當(dāng)年星級銷售額標(biāo)準(zhǔn)下限10 %以下但又達(dá)不到保級標(biāo)準(zhǔn)的。崗位工資下調(diào)允許連續(xù)下調(diào)，若下調(diào)已

13、無空間，則以一星級為限；D淘汰以下幾種情況按淘汰處理：?連續(xù)兩年降級者?連續(xù)兩年保持一星級者?見習(xí)級見習(xí)期未合格者?當(dāng)年已為一星級，第二年被確定為降級者。（2）?。ㄊ校┺k（副）經(jīng)理/助理/文員及事業(yè)部各崗位的崗位工資調(diào)整1 ）調(diào)整原則根據(jù)年度辦事處（事業(yè)部）實際完成的有效銷售額與辦事處（事業(yè)部）銷售 額標(biāo)準(zhǔn)對比的結(jié)果 以及年度考核分進(jìn)行工資調(diào)整,每年進(jìn)行調(diào)整一次；調(diào)整分為: 上調(diào)、保級、下調(diào)和試崗處理或淘汰四種狀態(tài)。2 ）調(diào)整辦法A. 當(dāng)年實際完成有效銷售額 增長到相應(yīng)某星級銷售額標(biāo)準(zhǔn)時，貝?當(dāng)年度考核分90分時，崗位工資可以升到該星級對應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)；?當(dāng)70分W年度考核分V 90分時，崗位工

14、資保持原來的標(biāo)準(zhǔn)；?當(dāng)年度考核分V 70分時，崗位工資在升到該星級對應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)的 基礎(chǔ)上，降一級工資；B. 當(dāng)年實際完成有效銷售額 保持原星級銷售額標(biāo)準(zhǔn)時，則：?當(dāng)年度考核分90分時，崗位工資保持原來的標(biāo)準(zhǔn)；?當(dāng)70分w年度考核分V 90分時，崗位工資在原來的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上降一 級工資；?當(dāng)年度考核分v 70分時，崗位工資在原來的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上降二級工資;C. 當(dāng)年實際完成有效銷售額 下降到相應(yīng)某星級銷售額標(biāo)準(zhǔn)時，貝?當(dāng)年度考核分90分時，崗位工資下調(diào)到相應(yīng)星級對應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)；?當(dāng)年度考核分v 90分時，崗位工資在下調(diào)到相應(yīng)星級對應(yīng)的工資標(biāo) 準(zhǔn)額度基礎(chǔ)上，再下調(diào)一級工資；D. 已經(jīng)處于崗位最高星級，

15、且被確定為升級的，若崗位具有升級通道且也 滿足任職條件，可晉升崗級，如市辦事處經(jīng)理升為省辦事處經(jīng)理； 崗位無 通道或本人不具備有通道崗位升級條件的一律不晉升。E. 崗位工資下調(diào)允許連續(xù)下調(diào)，若下調(diào)已無空間，則以一星級為限；F. 試崗處理以下幾種情況按試崗處理：?連續(xù)兩年降級者?連續(xù)兩年保持一星級者?見習(xí)級見習(xí)期未合格者?當(dāng)年已為一星級，第二年被確定為降級者。試崗處理試崗期為三個月，期滿考核合格的，定原崗級初檔；不合格的，按經(jīng)培訓(xùn)仍不合格的處理辦法解除勞動合同。第四章考核工資第十條崗位工資構(gòu)成崗位工資分為固定工資與考核工資，即：崗位工資二固定工資+考核工資;其中固定工資不與月度考核掛鉤，按月發(fā)放

16、；考核工資與月度考核掛鉤,根據(jù)每月的考核結(jié)果發(fā)放。第十一條考核工資比例考核工資比例是指考核工資占崗位工資的比例， 即：考核工資比例=考核工 資/崗位工資；考核工資比例的確定原則: 星級越高，比例越高；職位越高，比 例越高；1、職能管理類崗位及事業(yè)部各崗位考核工資比例職位總經(jīng)理經(jīng)理（助理）專員考核工資比例70 %50 %40 %2、辦事處各崗位考核工資比例銷售員考核工資比例經(jīng)理人員考核工資比例5星級50 %市辦經(jīng)理50%34星級40 %省辦副高級經(jīng)理 省辦高級經(jīng)理助理60%12星級30 %省辦高級經(jīng)理70%注：見習(xí)級銷售員考核工資比例=0 %舉例說明某銷售員當(dāng)年星級為二星級，其當(dāng)年崗位為2500

17、元/月，考核工資的比例為30%，則每月1750元為固定工資，按月發(fā)放，而750元為考核工資，具體發(fā)放多少要根據(jù)月度考核結(jié)果而定。第十二條考核權(quán)重考核權(quán)重是指不同考核方式所對應(yīng)考核工資占總考核工資的比例，以銷售員為例：銷售員月度考核方式分為銷售業(yè)績考核、 崗位職責(zé)履行情況考核及辦事處 日常管理規(guī)范考核，則考核工資二銷售業(yè)績考核工資+崗位職責(zé)履行情況考核工資+辦事處日常管理規(guī)范考核工資；而銷售業(yè)績考核權(quán)重二銷售業(yè)績考核工資/考核工資;各崗位考核權(quán)重確定如下:部門崗位類別銷售業(yè)績考核權(quán)重崗位職責(zé)（部門職能）履行情況考核權(quán)重辦事處日管理規(guī)范遵守情況考核權(quán)重辦事處銷售貝1 2星級30 %40 %30 %

18、3 4星級60 %30 %10 %5星級80 %20 %市辦經(jīng)理/省辦副高級經(jīng)理/省辦高級經(jīng)理助理60 %40 %省辦高級經(jīng)理70 %30 %文員20 %80 %客戶服務(wù)經(jīng)理100 %客戶服務(wù)專員80 %20 %事業(yè)部總經(jīng)理70 %30 %經(jīng)理/經(jīng)理助理50 %50 %專員30 %70 %市場發(fā)展 部、客戶服 務(wù)部總經(jīng)理/助理/專員100%第十三條考核工資發(fā)放1、銷售業(yè)績考核工資發(fā)放辦法（1）當(dāng)月度考核分v 70分時，不發(fā)放，工資實際發(fā)放額二0;（2）當(dāng)月度考核分70分時，工資實際發(fā)放額=月度考核工資X銷售業(yè)績考核權(quán)重X月度考核分十100，按月發(fā)放；（3）每月所扣除的銷售業(yè)績考核工資 允許每季

19、度末一次補(bǔ)發(fā)機(jī)會，補(bǔ)發(fā)機(jī)會 只限于當(dāng)年，具體補(bǔ)發(fā)數(shù)額由每季度末之前各月度（包含當(dāng)月）累計的銷售額、 累計貨款回籠與該季度之前各月度（包含當(dāng)月）累計目標(biāo)值相比而定：A. 銷售額：實際累計值目標(biāo)累計值B. 貨款回籠：實際累計值目標(biāo)累計值則辦事處各崗位銷售業(yè)績考核工資補(bǔ)發(fā)辦法如下：?若不滿足A，則一律不補(bǔ)發(fā)；?若只滿足A，則補(bǔ)發(fā)之前各月（包括當(dāng)月）所扣工資總額的 60%;?若同時滿足A、B，補(bǔ)發(fā)之前各月（包括當(dāng)月）所扣工資總額的100 %;而事業(yè)部各崗位銷售業(yè)績考核工資補(bǔ)發(fā)辦法如下：?若不滿足A，則一律不補(bǔ)發(fā)；?若滿足A，則補(bǔ)發(fā)之前各月（包括當(dāng)月）所扣工資總額的 100 %;舉例說明某銷售員當(dāng)年星級

20、為二星級，其當(dāng)年崗位為2500元/月，考核工資的比例為 30%，銷售業(yè)績考核工資 權(quán)重為30 %，則每月1750元為固定工資，按月發(fā)放，而750元為考核工資，其中 750 X30%= 225元為銷售業(yè)績考核工資。若該銷售員6月份銷售業(yè)績考核分為 80分，而前5個月銷售業(yè)績考核所扣工資為200元，1 - 6月實際累計的銷售額、貨款回籠都達(dá)到1 - 6月的銷售額、貨款回籠累計的目標(biāo)；則6月份該銷售員實際發(fā)放的銷售業(yè)績考核工資總額為：6月份銷售業(yè)績考核工資實發(fā)額=225 X80 -100 = 180元1 - 6月補(bǔ)發(fā)工資=前5個月銷售業(yè)績考核所扣工資+6月份銷售業(yè)績考核所扣工資=200 + 45 =

21、 245因此，6月份銷售業(yè)績考核工資實發(fā)總額=245 + 144 = 389元2、崗位職責(zé)（部門職能）履行情況考核工資及日管理規(guī)范遵守情況考核工資發(fā)放辦法（1）當(dāng)月度考核分V 70分時，不發(fā)放，工資實際發(fā)放額二0;（2）當(dāng)月度考核分70分時，工資實際發(fā)放額=月度考核工資X銷售業(yè)績考核權(quán)重X月度考核分十100，按月發(fā)放；（3 ）崗位職責(zé)（部門職能）履行情況及日管理規(guī)范遵守情況月度考核所扣發(fā)的工資沒有發(fā)放機(jī)會第五章年終績效獎第十四條獎金基數(shù)年終績效獎只適用于職能管理類崗位，不適用于銷售業(yè)務(wù)類崗位；集團(tuán)總裁 辦公會議根據(jù)集團(tuán)當(dāng)年經(jīng)營情況確定員工年終獎金發(fā)放總額及發(fā)放辦法。 一般年 終績效獎獎金基數(shù)為

22、 員工當(dāng)年23個月的崗位工資，具體由總裁辦公會議確定。 第十五條年終績效獎發(fā)放年終績效獎實發(fā)額 與公司銷售目標(biāo)完成率及年度考核分 有關(guān):年終績效獎實 發(fā)額=年終績效獎獎金基數(shù)X公司銷售目標(biāo)完成系數(shù) （L） X年度考核系數(shù)（S）; 其中，系數(shù)L與S的確定辦法如下：銷售目標(biāo)完成率70 %以下70 %85 %85 %95 %95 %130 %130%以上L00.60.811.2年度考核分70分以下7080分8090分90分以上S00.60.81第六章銷售業(yè)績提成第十六條定義與適用范圍銷售業(yè)績提成是 指單個項目結(jié)束后，公司給予參與該項目的銷售團(tuán)隊的獎金；銷售業(yè)績提成主要適用于銷售業(yè)務(wù)類崗位； 根據(jù)項目

23、的實際情況，銷售團(tuán)隊成員可由辦事處人員、事業(yè)部人員、客戶服務(wù)人員及總裁等與組合而成；第十七條 項目分級管理根據(jù)項目報價的大小將公司項目分為 A、B、C、D、E五個級別，不同級別的項目設(shè)定不同的項目經(jīng)理:項目級別單個項目報價項目經(jīng)理備注A類50萬以下銷售員銷售員獲得項目信息后，必須層級上報； 銷售員及各級銷售經(jīng)理不得越級操作項目 項目團(tuán)隊的具體成員由項目經(jīng)理根據(jù)項目 的實際情況而定B類50萬150萬地市辦經(jīng)理C類150 萬500 萬省辦高級經(jīng)理D類500 萬1000 萬事業(yè)部總經(jīng)理E類1000萬以上總裁第十八條銷售額分配1、分配原則：?任何一個項目都要經(jīng)過一次分配和二次分配；一次分配為團(tuán)隊分配，

24、分配到事業(yè)部或辦事處，二次分配為個人分配，分配到個人；?只有參與項目，對項目具有貢獻(xiàn)的事業(yè)部或辦事處才能有一次分配資格；?一次分配和二次分配的分配比例既要體現(xiàn)個人貢獻(xiàn)，又要體現(xiàn)團(tuán)隊合作;2、分配辦法2、參與一次分配的業(yè)務(wù)員不再參與二次分配(1 )、A類項目分配辦法 (2)、B類項目分配辦法 (3 )、C類項目分配辦法(4 )、D類項目分配辦法事業(yè)部：A %二次分配事業(yè)部經(jīng)理：60% s 90%經(jīng)理：50%事業(yè)部其他成員：40% s 10%B類項目銷售額分配一次分配D類項目銷售額分配次分配省辦、事處：50%：%二次分配次次分配助理：50%省辦經(jīng)理辦s690%/0 /0i注：1、市辦經(jīng)理對分他業(yè)務(wù)

25、員! C類項目銷次分配!售額分配員之間的分配具有二次分配權(quán)市辦事處：C% 二次分分市辦事處：B %省辦其他成其他成0% S0%市市辦經(jīng)理50%市辦經(jīng)理助理：30%市辦經(jīng)理助理：30%1_市辦其他業(yè)務(wù)員:20%市辦其他業(yè)務(wù)員:：20%注：1、項目結(jié)束后，由事業(yè)部經(jīng)理提出分配方案(格式見下表)，根據(jù)事業(yè)部、省辦、市辦對項目 i注勺貢獻(xiàn)提目結(jié)束后B由和省經(jīng)理提出分方案提支格裁見下表確定，根據(jù)省裁確定、事處對B%的貢獻(xiàn)提 出A%和B %，并將分配方案提交總裁審批確定，由總裁確定A%和B % ;,2、二次分配中，60% s 90%”是由公司確定的指導(dǎo)性分配比例， 事業(yè)部經(jīng)理具體的分配比例需總I 2裁批次

26、分定中事業(yè)部經(jīng)理90省辦是由公對事定的指省辦分他成員具有省二次理具體的分配比例需總裁|批準(zhǔn)確定；值辦經(jīng)理對省辦其他成員具有二次分配權(quán)；八對亠I 3、二次分配中，帀辦經(jīng)理對省辦其他業(yè)務(wù)員具有二次分配權(quán)；1 3、二次分配中，市辦經(jīng)理對省辦其他業(yè)務(wù)員具有二次分配權(quán)；(5)、E類項目分配辦法總裁：A %事業(yè)部：B%事業(yè)部經(jīng)理：75% 二次分配事業(yè)部其他參與成員：25%E類項目銷售額分配次分配注：1、項目結(jié)束后，由總裁確定分配方案（格式見下表），根據(jù)事業(yè)部、省辦、市辦對項目的貢獻(xiàn) 提出 A %、B %、C%和 D %;12、二次分配中，事業(yè)部經(jīng)理具體的分配比例需總裁批準(zhǔn) 確定；事業(yè)部經(jīng)理、省辦經(jīng)理對事業(yè)

27、部、省:辦項目其他參與成員具有二次分配權(quán)；1 3、二次分配中，市辦經(jīng)理對省辦其他業(yè)務(wù)員具有二次分配權(quán)；（6 ）銷售額分配方案申請單（格式范例）項目結(jié)題銷售額一次分配方案審核單項目名稱項目級別項目經(jīng)理項目參與團(tuán)隊主要工作建議分配比例核準(zhǔn)分配比例事業(yè)部省辦事處市辦事處頃目經(jīng)理頃目經(jīng)理簽字：；總裁審批：；日期：第十九條銷售業(yè)績提成結(jié)算銷售業(yè)績的提成金額每月結(jié)算一次，每次根據(jù)當(dāng)月已簽訂合同金額及銷售額分配辦法進(jìn)行結(jié)算，填寫銷售業(yè)績提成結(jié)算憑證（具體表單由財務(wù)部設(shè)計），結(jié)算憑證一式二份，一份留財務(wù)部，一份留辦事處或事業(yè)部；第二十條銷售業(yè)績提成計提1、每年初公司根據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)定一提成比例卩 （一般為2%

28、左右）， %的具體值每年調(diào)整一次；2、每一個項目合同的每一筆到款設(shè)定一個 有效回籠期，每一個項目合 同都設(shè)定一個 有效合同期；其中有效回籠期:每一筆項目到款額應(yīng)到日 期+ 6個月;有效合同期：最后一筆到款額應(yīng)到日期+ 6個月;凡超過 有效回籠期的到款都定為 逾期貨款。舉例說明某項目的合同金額為 100萬，合同規(guī)定共分三次付款， 合同簽訂日期為2005年6月1 日, 合同期限為2年，合同期限日期為 2007年6月1日；則具體付款方式及有效回籠期如下：付款額付款日期有效回籠期第一筆付款30萬2005年12月31日2006年6月1日第二筆付款50萬2006年2月1日2006年8月1日第三筆付款20萬

29、2006年6月1日2006年12月31日其中有效合同期為：2007年12月31日3、提成計提辦法：（1）項目合同金額累計到款率達(dá)到 70%以上才允許可以計提銷售業(yè)績提 成；其中累計到款率=有效回籠期內(nèi)累計到款額十合同金額；（2）所有單個合同金額V 10萬的項目按所有各項目累計到款率（W%） 計提；單個項目合同金額10萬的項目，按單個項目累計到款率（W%） 計提；（3 ）計提金額二有效回籠期內(nèi)累計到款額X%X L%,其中L確定如下:累計到款率（W%）100%80% 100%70% 80%70%以下計提比例（L%）100%80%60%當(dāng)月不得計提（4）逾期回籠款的計提辦法:逾期回籠款的計提金額 每

30、半年結(jié)算和計提一次、計提金額二每半年末所有未計提逾期到款額X%X T%,其中T確定如下表所示；逾期貨款催款發(fā)生的費用在項目經(jīng)理提成獎金中抵扣，不足以抵扣的，則多于的費用在項目經(jīng)理的崗位工資中抵扣；逾期期限6個月以內(nèi)6個月一1年1年2年2年以上計提比例（T%）50%40%30%20%（5 ）員工如離開公司（離職、辭退、開除及死亡），取消一切未計提銷售提成；第七章 年終銷售額目標(biāo)獎第二十一條定義與適用范圍年終團(tuán)隊銷售額目標(biāo)獎主要適用于銷售業(yè)務(wù)類事業(yè)部及辦事處各崗位；年終團(tuán)隊銷售額目標(biāo)獎是 在年終時根據(jù)辦事處及事業(yè)部年度銷售額目標(biāo)的完成程度 所給予辦事處及事業(yè)部的提成獎金 ；第二十二條團(tuán)隊銷售額目標(biāo)

31、獎提成比例提成比例事業(yè)部省辦事處市辦事處名義提成比例A%B%C%實際提成比例A%XKB%x KC%x K上表中：1、A%、B%、C%是年終時公司根據(jù)當(dāng)年公司總體銷售業(yè)績而確定的團(tuán)隊銷售目標(biāo)名義提成比例；2、系數(shù)K是指各事業(yè)部及辦事處年終銷售目標(biāo)完成提成系數(shù)，與年終銷售目標(biāo)完成率有關(guān)，K的值按照如下方法確定：S70%以下70% 80 %80 % 90%90% 100%100% 130 %130%以上K00.70.80.91超過部分按1.5提其中S為年底銷售目標(biāo)完成率；S=當(dāng)年簽訂的所有項目 的有效合同金額/當(dāng)年銷售額目標(biāo)；有效合同金額是指當(dāng)年簽訂的、每個合同客戶已經(jīng)支付了定金、占該合同金額的10

32、%以上的有效合同金額；第二十三條團(tuán)隊銷售額目標(biāo)獎計提比例1、當(dāng)年銷售目標(biāo)提成當(dāng)年年底結(jié)算（應(yīng)得獎金金額），年終時，若當(dāng)年有效 回籠期內(nèi)合同金額平均累計到款率達(dá)到 70%以上，則允許計提年終團(tuán)隊銷售額 目標(biāo)獎；計提比例（L）與有效回籠期內(nèi)合同金額平均累計到款率（ W有關(guān)，其 中有效回籠期（具體定義見本制度第十九條）內(nèi)合同金額平均累計到款率（W =當(dāng)年所有項目有效回籠期內(nèi)累計到款額寧當(dāng)年所有項目有效合同總金額；L的值具體按如下方法確定：有效回籠期內(nèi)平均累計到款率（W%100%80% 100%70 % 80%70%以下計提比例（L%）100%80%60%當(dāng)年或年后每月末不得計提團(tuán)隊銷售目標(biāo)獎金計提金

33、額二有效回籠期內(nèi)所有項目到款總額x實際提成比例x L%2、逾期回籠款的計提金額 每半年結(jié)算和發(fā)放一次，具體計提比例為:逾期期限6個月以內(nèi)6個月一1年1年2年2年以上計提比例（T%）50%40%30%20%團(tuán)隊逾期回籠款獎金計提金額二所有項目的逾期到款總額X實際提成比例x T%3、逾期貨款催款發(fā)生的費用在辦事處或事業(yè)部的銷售目標(biāo)提成獎金中抵扣，不足以抵扣的，則多于的費用在項目經(jīng)理的崗位工資中抵扣；4、員工如離開公司（離職、辭退、開除及死亡），取消一切未計提年度銷 售目標(biāo)提成；第二十四條個人年度銷售額目標(biāo)獎個人的年度銷售目標(biāo)獎須由團(tuán)隊銷售目標(biāo)獎的二次分配而得，辦事處經(jīng)理及事業(yè)部總經(jīng)理具有二次分配權(quán)

34、第八章單項獎第二十五條定義與適用范圍單項獎是指在銷售業(yè)績及客戶服務(wù)方面優(yōu)秀表現(xiàn)者個人或者團(tuán)隊；公司設(shè)立的單項獎項有：銷售新秀獎、銷售明星獎、客戶服務(wù)優(yōu)秀獎、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊獎。第二十六條銷售新秀獎針對見習(xí)級-2星級的銷售員而設(shè)，人數(shù)為1-3名，其評選條件及獎勵如下:評選條件獎勵?見習(xí)級一2星級銷售員?當(dāng)年銷售額增長率全公司銷售員中前二名?銷售額50萬元以上?公開表彰，頒發(fā)證書?發(fā)給一次性獎金萬元第二十七條銷售明星獎針對3-5星級的銷售員而設(shè)，人數(shù)為1-3名，其評選條件及獎勵如下:評選條件獎勵? 3-5星級銷售員?公開表彰，頒發(fā)證書?當(dāng)年銷售額為全公司銷售員中前三名?發(fā)給一次性獎金萬元第二十八條客戶

35、服務(wù)優(yōu)秀獎針對客戶服務(wù)專員及客戶服務(wù)主管而設(shè)，人數(shù)為1-3名，其評選條件及獎勵如下：評選條件獎勵?連續(xù)兩年無客戶投訴者?公開表彰，頒發(fā)證書?年度考核分連續(xù)兩年90分以上者?發(fā)給一次性獎金萬元第二十九條優(yōu)秀營銷團(tuán)隊獎每年度分別選出市辦事處、省級辦事處及事業(yè)部三個優(yōu)秀營銷團(tuán)隊獎， 其評選條件及獎勵如下：評選條件獎勵?當(dāng)年銷售額增長率全公司最高者?當(dāng)年人均銷售額為全公司最高者?公開表彰，頒發(fā)證書?發(fā)給一次性獎金萬元?獎勵轎車一輛；第九章附則第三十條本制度由人力資源部、財務(wù)部、事業(yè)部及辦事處負(fù)責(zé)制定、修改和 解釋。合同金額有效回籠期：每一筆項目到款額應(yīng)到日期+6個月;有效合同期：最后一筆到款額應(yīng)到日期

36、+6個月；第三十一條總體水平集團(tuán)公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定總體薪酬水平，并在同行業(yè)內(nèi)保持一定競爭力第二章薪酬結(jié)構(gòu)第三十二條崗位分類整個營銷平臺分為兩類崗位：一類是職能管理類崗位，這類崗位的價值主要體現(xiàn)在對銷售的服務(wù)與管理作用； 一類是銷售業(yè)務(wù)類崗位，這類崗位的價值在于直接提升公司的銷售業(yè)績：具體如下進(jìn)行崗位類別分類:崗位類別客戶服務(wù)部市場發(fā)展部辦事處事業(yè)部職能管理類總經(jīng)理、助理總經(jīng)理、助理、專員客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)專員省辦事處高級（副）經(jīng)總經(jīng)理經(jīng)理、經(jīng)銷售業(yè)務(wù)類理、助理、市辦事處經(jīng)理、助理、專員、理、銷售員、文員文員第三十三條薪酬構(gòu)成薪酬構(gòu)成也即年收入構(gòu)成，兩大類崗位的年收入構(gòu)

37、成如下：?職能管理類崗位年收入二崗位工資+年終績效獎+單項獎?銷售業(yè)務(wù)類崗位年收入二崗位工資+銷售業(yè)績提成（按單個項目提）+年終銷售額目標(biāo)獎+單項獎根據(jù)一定的銷售額標(biāo)準(zhǔn)將銷售員劃分為5個星等級（不包括見習(xí)級），不同星等級對應(yīng)于相應(yīng)的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)；新上崗銷售員統(tǒng)一定為見習(xí)級，見習(xí)期為6個月；銷售額標(biāo)準(zhǔn)每年調(diào)整一次，調(diào)整依據(jù)為：整個水處理市場的銷售前景;各地區(qū)的市場成熟度差異；公司銷售實際業(yè)績表2銷售員星級崗位工資標(biāo)準(zhǔn)（單位：元 /月）見習(xí)級一星級二星級三星級四星級五星級銷售額標(biāo)準(zhǔn) 150 萬300萬300 - 500 萬500 - 800 萬800 - 1000 萬1000萬以上崗位工資標(biāo)準(zhǔn)15

38、0020002500350050008000注：上表中具體工資額度要根據(jù)薪酬測算而定B.辦事處經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)一定的辦事處銷售額標(biāo)準(zhǔn)將各辦事處劃分3個星等級，不同星等級對 應(yīng)于相應(yīng)的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)；省級辦事處副高級經(jīng)理崗位工資級別視同地市級辦事 處經(jīng)理，省級辦事處高級經(jīng)理助理的崗位工資系數(shù)為經(jīng)理的0.7倍，文員為高級經(jīng)理的0.3倍；實際系數(shù)由經(jīng)理根據(jù)助理及文員每年的考核情況而定；辦事處銷 售額標(biāo)準(zhǔn)每年調(diào)整一次,調(diào)整依據(jù)為：整個水處理市場的銷售前景；各地區(qū)的市 場成熟度差異；公司銷售實際業(yè)績。表3市辦事處經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn)（單位：元/月）辦事處星級一星級二星級三星級四星級五星級團(tuán)隊銷售額標(biāo)準(zhǔn)15

39、00 萬1500 - 2500 萬2500-4000 萬4000 - 5000 萬5000萬以上經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn)250035005000700010000注：上表中具體工資額度要根據(jù)薪酬測算而定表4省辦事處高級經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn)（單位：元/月）辦事處星級一星級二星級三星級團(tuán)隊銷售額標(biāo)準(zhǔn)6000 萬6000萬1個億1個億以上經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn)50001000015000注：上表中具體工資額度要根據(jù)薪酬測算而定（2 ）事業(yè)部各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)一定的事業(yè)部銷售額標(biāo)準(zhǔn)將各事業(yè)部劃分5個星等級，不同星等級對應(yīng) 于相應(yīng)的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)；事業(yè)部總經(jīng)理助理的崗位工資系數(shù)為經(jīng)理的0.7倍；實際系數(shù)由總經(jīng)理根據(jù)助理每年

40、的考核情況而定；事業(yè)部銷售額標(biāo)準(zhǔn)每年調(diào)整一 次，調(diào)整依據(jù)為：整個水處理市場的銷售前景；各地區(qū)的市場成熟度差異；公司 銷售實際業(yè)績。表5事業(yè)部各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)（單位：元 /月）事業(yè)部星級見習(xí)級一星級二星級三星級銷售額標(biāo)準(zhǔn)5000 萬1億以上1 2億2個億以上總經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn)5000100001500020000經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn)350070001100014000專員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)2000250030003500注：上表中具體工資額度要根據(jù)薪酬測算而定第三十四條崗位工資調(diào)整1、職能管理類崗位工資調(diào)整（1）調(diào)整原則根據(jù)年度考核分結(jié)果 講行工資調(diào)整，每年進(jìn)行調(diào)整一次：調(diào)整分為：上調(diào)、 保級、下調(diào)和試崗處

41、理或淘汰四種狀態(tài)。（2）調(diào)整辦法?年度考核分為70分以下者，次年崗位工資下調(diào)一個技能檔級；?年度考核分為70分（含70分）s90分者，次年崗位工資不調(diào)整；?年度考核分為90分（含90分）以上者，次年崗位工資上調(diào)一個技能 檔級；?年度考核分連續(xù)兩年 70分以下者，作試崗處理；一般試崗期為三個 月，期滿考核合格的，定原崗級初檔；不合格的，按經(jīng)培訓(xùn)仍不合格 的處理辦法解除勞動合同。技能檔級已經(jīng)處于崗位最高檔次，且年度考核被確定為升檔的，若崗位具有升級通道且也滿足任職條件，可晉升崗級；崗位無通道或本人 不具備有通道崗位升級條件的一律不晉升。?本人的技能工資已經(jīng)處于崗位最低檔次的，且年度考核被確定為降檔

42、 的，應(yīng)作試崗處理。一般試崗期為三個月，期滿考核合格的，定原崗 級初檔；不合格的，按經(jīng)培訓(xùn)仍不合格的處理辦法解除勞動合同。?特別調(diào)整：人力資源部可對集團(tuán)有突出貢獻(xiàn)的員工和有重大違紀(jì)行為 員工提出技能工資檔級特別調(diào)整建議，經(jīng)總裁辦公會議審議批準(zhǔn)后調(diào) 整其工資檔級。2、銷售業(yè)務(wù)類崗位工資調(diào)整（1）銷售員崗位工資調(diào)整1 ）調(diào)整原則根據(jù)年度實際完成有效銷售額與銷售額標(biāo)準(zhǔn)對比的結(jié)果 講行工資調(diào)整,每年 進(jìn)行調(diào)整一次；調(diào)整分為：上調(diào)、保級、下調(diào)和試崗處理或淘汰四種狀態(tài)。2 ）調(diào)整辦法A. 崗位工資上調(diào)?當(dāng)年實際完成的有效銷售額達(dá)到相應(yīng)星級的銷售額標(biāo)準(zhǔn)，則第二年的崗位工資直接跳到該星級的崗位工資；只要滿足跳

43、級條件，崗位工資上調(diào) 允許跳級。舉例說明某銷售員當(dāng)年星級為二星級，銷售額標(biāo)準(zhǔn)為300 500萬，工資標(biāo)準(zhǔn)為2500元/月；到當(dāng)年年末其實際完成的銷售額為350萬，則該銷售員第二年由二星級上升為四星級，崗位工資由原來的 2500元/月調(diào)整為3500元/月。?若崗位已處于最高星級，無上調(diào)空間，而當(dāng)年度被確定升（跳）級的,若崗位具有升級通道且也滿足任職條件，可晉升崗級，如銷售員可升為辦事處經(jīng)理；B. 崗位工資保級崗位工資保級分兩種情況：?第一種情況：當(dāng)年實際完成的有效銷售額仍在當(dāng)年星級的銷售額標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)；?第二種情況：當(dāng)年實際完成的有效銷售額低于當(dāng)年星級的銷售額標(biāo) 準(zhǔn)下限10 %以內(nèi)（如：銷售額標(biāo)

44、準(zhǔn)為 30-80萬，則下限為30 萬）;若銷 售員以往各年度累計銷售額達(dá)到 1000萬（主要是考慮到銷售員的服務(wù) 年限這個因素），年度考核分90分以上，且兩個條件至少要滿足一個， 則該銷售員次年度崗位工資可以保級；舉例說明某銷售員當(dāng)年星級為二星級，銷售額標(biāo)準(zhǔn)為300 500萬，工資標(biāo)準(zhǔn)為2500元/月C到當(dāng)位工資下調(diào)際完成的銷售額為 275萬，比當(dāng)年銷售額下限低 9.5%，且當(dāng) 年則該銷售員的年度考核分為 75分，累計銷售額為1200萬1000萬，則該銷售 員第二年仍可以保下調(diào)分兩種情況：2500元/月。?第一種情況：當(dāng)年實際完成的有效銷售額低于當(dāng)年星級銷售額標(biāo)準(zhǔn)下限10 %以上的，則直接下調(diào)

45、到該銷售額標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)的崗位工資。?第二種情況：當(dāng)年個人實際完成的銷售額低于當(dāng)年星級銷售額標(biāo)準(zhǔn)下限10 %以下但又達(dá)不到保級標(biāo)準(zhǔn)的。崗位工資下調(diào)允許連續(xù)下調(diào)，若下調(diào)已無空間，則以一星級為限；D.淘汰 以下幾種情況按淘汰處理：?連續(xù)兩年降級者?連續(xù)兩年保持一星級者?見習(xí)級見習(xí)期未合格者?當(dāng)年已為一星級，第二年被確定為降級者。（2）省（市）辦（副）經(jīng)理/助理/文員及事業(yè)部各崗位的崗位工資調(diào)整1 ）調(diào)整原則根據(jù)年度辦事處（事業(yè)部）實際完成的有效銷售額與辦事處（事業(yè)部）銷售 額標(biāo)準(zhǔn)對比的結(jié)果 以及年度考核分進(jìn)行工資調(diào)整,每年進(jìn)行調(diào)整一次；調(diào)整分為: 上調(diào)、保級、下調(diào)和試崗處理或淘汰四種狀態(tài)。2 ）調(diào)整辦法

46、A. 當(dāng)年實際完成有效銷售額 增長到相應(yīng)某星級銷售額標(biāo)準(zhǔn)時，貝?當(dāng)年度考核分90分時，崗位工資可以升到該星級對應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)；?當(dāng)70分W年度考核分V 90分時，崗位工資保持原來的標(biāo)準(zhǔn)；?當(dāng)年度考核分V 70分時，崗位工資在升到該星級對應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)的 基礎(chǔ)上，降一級工資；B. 當(dāng)年實際完成有效銷售額 保持原星級銷售額標(biāo)準(zhǔn)時，則：?當(dāng)年度考核分90分時，崗位工資保持原來的標(biāo)準(zhǔn)；?當(dāng)70分w年度考核分V 90分時，崗位工資在原來的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上降一 級工資；當(dāng)年度考核分V 70分時，崗位工資在原來的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上降二級工資;C. 當(dāng)年實際完成有效銷售額 下降到相應(yīng)某星級銷售額標(biāo)準(zhǔn)時，貝?當(dāng)年度考核分90分時

47、，崗位工資下調(diào)到相應(yīng)星級對應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)；?當(dāng)年度考核分V 90分時，崗位工資在下調(diào)到相應(yīng)星級對應(yīng)的工資標(biāo) 準(zhǔn)額度基礎(chǔ)上，再下調(diào)一級工資；D. 已經(jīng)處于崗位最高星級，且被確定為升級的，若崗位具有升級通道且也 滿足任職條件，可晉升崗級，如市辦事處經(jīng)理升為省辦事處經(jīng)理； 崗位無 通道或本人不具備有通道崗位升級條件的一律不晉升。E. 崗位工資下調(diào)允許連續(xù)下調(diào)，若下調(diào)已無空間，則以一星級為限；F. 試崗處理以下幾種情況按試崗處理：?連續(xù)兩年降級者?連續(xù)兩年保持一星級者?見習(xí)級見習(xí)期未合格者?當(dāng)年已為一星級，第二年被確定為降級者。試崗處理試崗期為三個月，期滿考核合格的，定原崗級初檔；不合格的，按經(jīng)培訓(xùn)仍不

48、合格的處理辦法解除勞動合同。第四章考核工資第三十五條 崗位工資構(gòu)成崗位工資分為固定工資與考核工資，即：崗位工資二固定工資+考核工資;其中固定工資不與月度考核掛鉤，按月發(fā)放；考核工資與月度考核掛鉤,根據(jù)每月的考核結(jié)果發(fā)放。第三十六條考核工資比例考核工資比例是指考核工資占崗位工資的比例， 即：考核工資比例=考核工 資/崗位工資；考核工資比例的確定原則: 星級越高，比例越高；職位越高，比 例越高；1、職能管理類崗位及事業(yè)部各崗位考核工資比例職位總經(jīng)理經(jīng)理（助理）專員考核工資比例70 %50 %40 %2、辦事處各崗位考核工資比例銷售員考核工資比例經(jīng)理人員考核工資比例5星級50 %市辦經(jīng)理50%34星

49、級40 %省辦副高級經(jīng)理 省辦高級經(jīng)理助理60%12星級30 %省辦高級經(jīng)理70%注：見習(xí)級銷售員考核工資比例=0 %舉例說明某銷售員當(dāng)年星級為二星級，其當(dāng)年崗位為2500元/月，考核工資的比例為30%，則每月1750元為固定工資，按月發(fā)放，而750元為考核工資，具體發(fā)放多少要根據(jù)月度考核結(jié)果而定。第三十七條考核權(quán)重考核權(quán)重是指不同考核方式所對應(yīng)考核工資占總考核工資的比例，以銷售員為例：銷售員月度考核方式分為銷售業(yè)績考核、 崗位職責(zé)履行情況考核及辦事處 日常管理規(guī)范考核，則考核工資二銷售業(yè)績考核工資+崗位職責(zé)履行情況考核工資+辦事處日常管理規(guī)范考核工資；而銷售業(yè)績考核權(quán)重二銷售業(yè)績考核工資/考

50、核工資;各崗位考核權(quán)重確定如下:部門崗位類別銷售業(yè)績考核權(quán)重崗位職責(zé)（部門職能）履行情況考核權(quán)重辦事處日管理規(guī)范遵守情況考核權(quán)重辦事處銷售貝1 2星級30 %40 %30 %3 4星級60 %30 %10 %5星級80 %20 %市辦經(jīng)理/省辦副高級經(jīng)理/省辦高級經(jīng)理助理60 %40 %省辦高級經(jīng)理70 %30 %文員20 %80 %客戶服務(wù)經(jīng)理100 %客戶服務(wù)專員80 %20 %事業(yè)部總經(jīng)理70 %30 %經(jīng)理/經(jīng)理助理50 %50 %專員30 %70 %市場發(fā)展 部、客戶服 務(wù)部總經(jīng)理/助理/專員100%第三十八條考核工資發(fā)放1、銷售業(yè)績考核工資發(fā)放辦法（1）當(dāng)月度考核分v 70分時，不

51、發(fā)放，工資實際發(fā)放額二0;（2）當(dāng)月度考核分70分時，工資實際發(fā)放額=月度考核工資X銷售業(yè)績考核權(quán)重X月度考核分十100，按月發(fā)放；（3）每月所扣除的銷售業(yè)績考核工資 允許每季度末一次補(bǔ)發(fā)機(jī)會，補(bǔ)發(fā)機(jī)會 只限于當(dāng)年，具體補(bǔ)發(fā)數(shù)額由每季度末之前各月度（包含當(dāng)月）累計的銷售額、 累計貨款回籠與該季度之前各月度（包含當(dāng)月）累計目標(biāo)值相比而定：A. 銷售額：實際累計值目標(biāo)累計值B. 貨款回籠：實際累計值目標(biāo)累計值則辦事處各崗位銷售業(yè)績考核工資補(bǔ)發(fā)辦法如下：?若不滿足A，則一律不補(bǔ)發(fā)；?若只滿足A，則補(bǔ)發(fā)之前各月（包括當(dāng)月）所扣工資總額的 60%;?若同時滿足A、B，補(bǔ)發(fā)之前各月（包括當(dāng)月）所扣工資總額的100 %;而事業(yè)部各崗位銷售業(yè)績考核工資補(bǔ)發(fā)辦法如下：?若不滿足A，則一律不補(bǔ)發(fā)；?若滿足A，則補(bǔ)發(fā)之前各月（包括當(dāng)月）所扣工資總額的 100 %;舉例說明某銷售員當(dāng)年星級為二星級，其當(dāng)年崗位為250