點(diǎn)讀機(jī)銷(xiāo)方法

1、InterestInterestConfidenceConfidenceCareCare鞏固勝利 擴(kuò)大戰(zhàn)果步步高點(diǎn)讀機(jī)東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDCONTENTS:東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECT

2、RONICS CORP.,LTD一、點(diǎn)讀機(jī)銷(xiāo)售狀況更新觀念一： 父母在力所能及的情況下都會(huì)給孩子最好的！1、T900+T800實(shí)銷(xiāo)比例保持在65%以上；東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD2、6月份學(xué)齡前購(gòu)買(mǎi)比例達(dá)32%東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGU

3、AN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD3、明確目標(biāo)、有效出擊l學(xué)齡前（4-6歲）；這是今年的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，主要針對(duì)：幼兒園中、大班孩子；重視早期基礎(chǔ)教育；英語(yǔ)學(xué)習(xí)有需求的；l小學(xué)1-3年級(jí)學(xué)生及家長(zhǎng)（核心人群） ；東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD二、消費(fèi)者分析l消費(fèi)者需求研究；l銷(xiāo)售方法及案例；東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育

4、電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD1、消費(fèi)者需求：學(xué)齡前旺季創(chuàng)量問(wèn)題問(wèn)題/需求需求學(xué)齡前學(xué)齡前4-6歲沒(méi)有合適的英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具； 媽媽心語(yǔ)：想給她最好的，但不知買(mǎi)什么？傳統(tǒng)學(xué)習(xí)工具無(wú)法與學(xué)齡前學(xué)習(xí)內(nèi)容相結(jié)合，滿足家長(zhǎng)輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)需求； 媽媽心語(yǔ)：我有空的時(shí)候想要陪著他一起學(xué)習(xí)，慢慢教?。ㄓH子互動(dòng)，自主學(xué)習(xí)）傳統(tǒng)學(xué)習(xí)工具無(wú)法做到多元互動(dòng)； 看、聽(tīng)、讀、說(shuō)、寫(xiě)，培養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有

5、限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD家長(zhǎng)心目中理想的早教機(jī)產(chǎn)品：材質(zhì)安全、環(huán)保（步步高點(diǎn)讀機(jī)也是通過(guò)各類(lèi)環(huán)保與安全檢測(cè)的）；質(zhì)量可靠，希望廠家能夠提供保修服務(wù)（嚴(yán)格按三包執(zhí)行，服務(wù)更專業(yè)）；內(nèi)容專業(yè)并豐富（內(nèi)容結(jié)合幼兒園教育指導(dǎo)綱要編寫(xiě)）；針對(duì)不同年齡的孩子分段，如1-3歲以認(rèn)知以及幫助孩子形成良好的行為習(xí)慣為主；4-6歲階段增加數(shù)學(xué)計(jì)算、邏輯推理以及英語(yǔ)的學(xué)習(xí)以及表達(dá)能力訓(xùn)練；根據(jù)孩子的喜好設(shè)計(jì)不同主題卡片；音質(zhì)柔和、發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)（特別是英文）

6、；增加趣味性（點(diǎn)讀機(jī)多感官學(xué)習(xí)： “玩樂(lè)+體驗(yàn)= 學(xué)習(xí)）；針對(duì)1-3歲孩子：教孩子認(rèn)知事物的時(shí)候，屏幕上最好配有動(dòng)態(tài)圖像；有一定的互動(dòng)設(shè)計(jì)，但要功能簡(jiǎn)單；針對(duì)4-6歲孩子：互動(dòng)形式要適合這個(gè)階段孩子的特點(diǎn)，太過(guò)簡(jiǎn)單的互動(dòng)會(huì)讓孩子失去興趣；具有激勵(lì)性質(zhì)的小游戲是受到孩子歡迎的；配以熱門(mén)、可愛(ài)的卡通形象（喜羊羊家族）；外觀設(shè)計(jì)（面殼、面板運(yùn)用喜羊羊）；外觀可愛(ài)符合不同孩子的特點(diǎn)，比如男孩子偏愛(ài)汽車(chē)形象，女孩子更喜歡可愛(ài)的卡通人物；顏色鮮艷，男孩子喜歡藍(lán)色或者正紅色，女孩子偏愛(ài)粉紅色；東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL E

7、LECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD家長(zhǎng)英語(yǔ)老師小學(xué)階段英語(yǔ)學(xué)習(xí)重點(diǎn)是聽(tīng)、說(shuō)，核心是發(fā)音； 學(xué)習(xí)要簡(jiǎn)單、有趣； 遇到不懂的，及時(shí)得到解答； 沒(méi)時(shí)間輔導(dǎo)；沒(méi)能力輔導(dǎo)；互動(dòng)的輔導(dǎo)；小學(xué)英語(yǔ)課時(shí)不足（2-4節(jié)/周）， 發(fā)音問(wèn)題無(wú)法解決； 不能及時(shí)解答孩子問(wèn)題；不能幫助孩子完成家庭作業(yè)（如：聽(tīng)寫(xiě)、聽(tīng)/讀課文、預(yù)習(xí)新課文）； 小學(xué)生2、消費(fèi)者需求：小學(xué)生東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDD

8、ONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD3、點(diǎn)讀機(jī)的價(jià)值學(xué)齡前幫助打好入學(xué)基礎(chǔ)（與現(xiàn)有學(xué)習(xí)內(nèi)容結(jié)合度高）；培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣； 操作簡(jiǎn)單，自主學(xué)習(xí)；培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣； 小學(xué)生打好發(fā)音基礎(chǔ)（標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)音）；良好的語(yǔ)言環(huán)境（早晚聽(tīng)）核心賣(mài)點(diǎn)結(jié)合日常英語(yǔ)學(xué)習(xí)（聽(tīng)寫(xiě)、背單詞、聽(tīng)課文、家庭作業(yè)）； 培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)方法； 家長(zhǎng)給孩子一個(gè)語(yǔ)言環(huán)境；解決沒(méi)時(shí)間、沒(méi)能力輔導(dǎo)；幫助培養(yǎng)孩子好習(xí)慣； 東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUA

9、N BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD4、學(xué)齡前銷(xiāo)售方法與案例準(zhǔn)備工作；銷(xiāo)售講解、演示方法；銷(xiāo)售案例；東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD（1）售前輔助物品準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作物品原則學(xué)齡前教材l 幼兒多領(lǐng)域點(diǎn)讀叢書(shū)l 可見(jiàn)l 可用l 小學(xué)生入學(xué)準(zhǔn)備“升級(jí)版”；l 2套當(dāng)?shù)厥褂梅秶^廣的學(xué)齡前英語(yǔ)教材（讓用的人看到書(shū)、推薦給需要的顧客）；喜羊羊l 喜羊羊

10、元素的各類(lèi)物品l 看的到l 聽(tīng)的見(jiàn)l 摸的著l 帶的走l 想著來(lái)產(chǎn)品陳列l(wèi) 體驗(yàn)專柜陳列；l 加椅子或登子；l 摸的著；l 留的下來(lái)；東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD（2）樣機(jī)資料預(yù)置點(diǎn)讀機(jī)教材l 幼兒多領(lǐng)域點(diǎn)讀叢書(shū)、升級(jí)版入學(xué)準(zhǔn)備教材；l 當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)班教材（學(xué)齡前、小學(xué)生當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)班教材1-2本）；l 當(dāng)?shù)馗靼姹居⒄Z(yǔ)教材（1-4年級(jí)上冊(cè)）；l 當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)文、數(shù)學(xué)教材（三年級(jí)以下的上冊(cè)）；

11、l 最新資料手冊(cè)折頁(yè)；面板資料 l 各模塊保證有演示資料東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD一看喜羊羊與喜羊羊教材（多領(lǐng)域點(diǎn)讀叢書(shū)+入學(xué)準(zhǔn)備）；二錄音/寫(xiě)字：字母學(xué)習(xí)、拼音學(xué)習(xí)；l三使用時(shí)間長(zhǎng)（學(xué)齡前用到小學(xué)6年級(jí)），功能適用；（3）學(xué)齡前銷(xiāo)售方法東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS C

12、ORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD講解演示家長(zhǎng)講解/演示孩子體驗(yàn)內(nèi)容一講解教材教材專業(yè)，參照幼兒園教育指導(dǎo)綱要編寫(xiě)，多元智能協(xié)會(huì)權(quán)威推介（點(diǎn)讀叢書(shū)前言部分）；學(xué)習(xí)內(nèi)容全面（5本書(shū)+4本），能滿足孩子與家長(zhǎng)輔導(dǎo)的要求；操作簡(jiǎn)單、表現(xiàn)形式豐富（喜羊羊原聲配音、有唱、有練、有互動(dòng)）孩子喜歡用； 多領(lǐng)域點(diǎn)讀機(jī)叢書(shū) 語(yǔ)言 4頁(yè)（喜羊羊請(qǐng)客）； 多領(lǐng)域點(diǎn)讀機(jī)叢書(shū) 藝術(shù) 13頁(yè)（彈鋼琴）；二講錄音/寫(xiě)字字母（已學(xué)英語(yǔ)的），聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)，互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，學(xué)練結(jié)合；拼音（沒(méi)學(xué)英語(yǔ)的），聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)，互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，學(xué)練結(jié)合； 讓孩子寫(xiě)的出、讀的出

13、，多夸孩子，讓其找到成就感；三講使用時(shí)間長(zhǎng)，功能適用專為4-13歲學(xué)生設(shè)計(jì)，學(xué)齡前、小學(xué)的英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)課本，一點(diǎn)就讀看課本點(diǎn)讀學(xué)習(xí)，健康護(hù)眼； 結(jié)合課本有效學(xué)習(xí)，培養(yǎng)健康閱讀、健康學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，保護(hù)視力。智能“早/晚聽(tīng)”：家長(zhǎng)一次設(shè)置，每日按時(shí)自動(dòng)播放（英語(yǔ)、語(yǔ)文、故事），讓孩子養(yǎng)成早晚聽(tīng)英語(yǔ)的好習(xí)慣； 讓孩子做測(cè)驗(yàn)：語(yǔ)言 4頁(yè)（喜羊羊請(qǐng)客），讓家長(zhǎng)看到孩子輕松掌握知識(shí)； 詢問(wèn)孩子喜不喜歡，一定要讓孩子說(shuō)出喜歡點(diǎn)讀機(jī)。重點(diǎn)掌握東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGG

14、UAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD5、小學(xué)生銷(xiāo)售方法與案例準(zhǔn)備工作；銷(xiāo)售講解、演示方法；銷(xiāo)售案例；東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD（1）售前輔助物品準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作物品原則喜羊羊l 喜羊羊元素的各類(lèi)物品l 看的到l 聽(tīng)的見(jiàn)l 摸的著l 帶的走l 想著來(lái)產(chǎn)品陳列l(wèi) 體驗(yàn)專柜陳列；l 加椅子或登子；l 摸的著；l 留的下來(lái)；輔導(dǎo)物品l 正版原

15、聲牌l 產(chǎn)品手冊(cè)l 正版手冊(cè)l 成品包裝中的點(diǎn)讀機(jī)使用指南l 最新產(chǎn)品導(dǎo)報(bào)l 顧客登記本l 都是給家長(zhǎng)看的輔導(dǎo)銷(xiāo)售手物品，目的是給家長(zhǎng)一個(gè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)；東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD（2）樣機(jī)資料預(yù)置點(diǎn)讀教材l 當(dāng)?shù)馗靼姹居⒄Z(yǔ)教材（1-6年級(jí)上冊(cè)）；l 當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)班教材（學(xué)齡前、小學(xué)生當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)班教材1-2本）；l 當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)文、數(shù)學(xué)教材（三年級(jí)以下的上冊(cè)）；l 最新資料手冊(cè)折頁(yè)；面板資料

16、l 各模塊保證有演示資料東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD一講點(diǎn)讀機(jī)是小學(xué)生必備學(xué)習(xí)工具；l二講音質(zhì)；l三講功能適用；（3）小學(xué)生銷(xiāo)售方法東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD

17、講解演示家長(zhǎng)講解/演示孩子體驗(yàn)內(nèi)容一講必備學(xué)習(xí)工具 首先，強(qiáng)調(diào)：點(diǎn)讀機(jī)是小學(xué)生學(xué)英語(yǔ)必備學(xué)習(xí)工具，用在顧客登記本說(shuō)明； 有點(diǎn)讀機(jī)家長(zhǎng)輔導(dǎo)輕松，孩子學(xué)習(xí)更方便； 問(wèn)孩子用什么教材，喜歡學(xué)英語(yǔ)嗎？喜不喜歡喜羊羊（目的：讓孩子接確機(jī)子）二講音質(zhì) 選點(diǎn)讀機(jī)就是選音質(zhì)，先給顧客看“正版原聲”牌、導(dǎo)報(bào)的“英美籍專家錄音”； 聽(tīng)說(shuō)不分家（一般的點(diǎn)讀機(jī)只能聽(tīng)，不能引導(dǎo)孩子說(shuō)出來(lái)）;聽(tīng)的標(biāo)準(zhǔn)才能說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)；鼓勵(lì)孩子說(shuō)的出，如：發(fā)音練習(xí)； 讓孩子試簡(jiǎn)單一點(diǎn)的單詞：發(fā)音練習(xí)；三講功能適用 步步高點(diǎn)讀機(jī)適用性最強(qiáng)，用”T900使用指南“講解，全面聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)：智能“早/晚聽(tīng)”：家長(zhǎng)一次設(shè)置，每日按時(shí)自動(dòng)播放（英語(yǔ)、語(yǔ)

18、文、故事），讓孩子養(yǎng)成早晚聽(tīng)英語(yǔ)的好習(xí)慣；智能“家長(zhǎng)助手”：家長(zhǎng)輕輕一按，就能給出針對(duì)性輔導(dǎo)建議，幫助家長(zhǎng)引導(dǎo)孩子正確使用點(diǎn)讀機(jī)學(xué)習(xí)；聽(tīng)寫(xiě)功能：解決家長(zhǎng)輔導(dǎo)孩子作業(yè)問(wèn)題； 用“測(cè)驗(yàn)”、”背單詞“功能，讓孩子體會(huì)到學(xué)習(xí)快樂(lè)的感覺(jué)；重點(diǎn)掌握東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD6、T900新增功能及其利益點(diǎn)（1）早晚聽(tīng) A、對(duì)家長(zhǎng)給孩子一個(gè)良好的英語(yǔ)環(huán)境；解決家長(zhǎng)操作繁瑣問(wèn)題，不用早起，倒磁

19、帶（一定要拿復(fù)讀機(jī)舉例）；睡前給孩子放故事（學(xué)齡前孩子）； B、對(duì)孩子在黃金時(shí)段聽(tīng)標(biāo)準(zhǔn)英語(yǔ)，潛移默化；早/晚提前聽(tīng)要學(xué)的課文，提前預(yù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容；降低上課學(xué)習(xí)難度；東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD（2） 聽(tīng)寫(xiě)A、對(duì)家長(zhǎng)：解決家長(zhǎng)沒(méi)有能力給孩子報(bào)讀單詞的輔導(dǎo)問(wèn)題；方便家長(zhǎng)隨時(shí)了解孩子的單詞背誦情況，方便抽查； B、對(duì)孩子：有針對(duì)性的強(qiáng)化記憶單詞，可自選單詞，可直接手寫(xiě)；完成學(xué)校的家庭作

20、業(yè)；東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD三、點(diǎn)讀機(jī)比較其它產(chǎn)品處理點(diǎn)讀機(jī)與學(xué)習(xí)電腦銷(xiāo)售關(guān)系；點(diǎn)讀機(jī)與點(diǎn)讀筆產(chǎn)品比較；東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD首先，明確點(diǎn)讀機(jī)目標(biāo)顧客

21、：學(xué)齡前、小學(xué)1-3年級(jí)，與學(xué)習(xí)電腦之間并不沖突（除非人為亂推）；點(diǎn)讀機(jī)與學(xué)習(xí)電腦的價(jià)格已形成差異（如：購(gòu)買(mǎi)奔馳與購(gòu)買(mǎi)寶馬車(chē)的是兩類(lèi)消費(fèi)者）；點(diǎn)讀機(jī)是與書(shū)本結(jié)合的健康閱讀、學(xué)習(xí)方式；點(diǎn)讀機(jī)在聽(tīng)、說(shuō)學(xué)習(xí)方面專業(yè)的差異化，學(xué)習(xí)電腦等其它傳統(tǒng)學(xué)習(xí)工具是無(wú)法比擬；點(diǎn)讀機(jī)是專為4-13歲學(xué)生設(shè)計(jì)，結(jié)合小學(xué)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)（原小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)大綱要求，以”互動(dòng)方式“全面輔導(dǎo)：聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的學(xué)習(xí)機(jī)；1、點(diǎn)讀機(jī)與學(xué)習(xí)電腦之間關(guān)系處理東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK ED

22、UCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD點(diǎn)讀機(jī)導(dǎo)購(gòu)牌：區(qū)分消費(fèi)者群體，突出產(chǎn)品價(jià)值！東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD正面正面反面反面東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS

23、CORP.,LTD2、點(diǎn)讀機(jī)比較點(diǎn)讀筆點(diǎn)讀筆到小學(xué)就不能用了；點(diǎn)讀筆只能聽(tīng)，不能寫(xiě)、不能說(shuō)；點(diǎn)讀筆教材不能與學(xué)校課本同步（都是課外讀物）；點(diǎn)讀筆用充電電池，筆體易發(fā)熱不安全；電池電量易耗光，需要反復(fù)充電；點(diǎn)讀筆聲音小，讀音不清晰；點(diǎn)讀筆教材需要另外購(gòu)買(mǎi)，費(fèi)用高（一套教材70元以上）；東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD、步步高點(diǎn)讀機(jī)具有獨(dú)一無(wú)二的“聽(tīng)寫(xiě)”、“早晚聽(tīng)” 功能； 答：為什么

24、給您推薦這款900，您看這兩個(gè)功能就是我們獨(dú)有的，（一下子吸引住注意力），其它產(chǎn)品上您看得到嗎？ 這也是對(duì)孩子最實(shí)用的功能、孩子一時(shí)興趣而已，用一下就不用了？ 答：點(diǎn)讀機(jī)是您輔導(dǎo)孩子的學(xué)習(xí)工具，肯定取代不您對(duì)孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣的引導(dǎo)與學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，但學(xué)習(xí)或輔導(dǎo)碰到問(wèn)題時(shí)就一定能及時(shí)解決； 其次，再好的產(chǎn)品，如果不用當(dāng)然沒(méi)價(jià)值，所以通過(guò)您的正確引導(dǎo)和督促使用，孩子的學(xué)習(xí)就肯定有效果。四、 點(diǎn)讀銷(xiāo)售問(wèn)答東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司東莞市步步高教育電子產(chǎn)品有限公司DONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTDDONGGUAN BBK EDUCATIONAL ELECTRONICS CORP.,LTD.別的點(diǎn)讀機(jī)那么便宜，而且功能還很多，分體式的，還可以學(xué)到高中？你們的功能這么少還這么貴？ 答：分體式的看似兩個(gè)機(jī)子，實(shí)際還是一個(gè)機(jī)子，學(xué)習(xí)用的產(chǎn)品一定要專業(yè)，就象英語(yǔ)老師只教英語(yǔ)一樣的道理；再說(shuō)，我們賣(mài)的不是機(jī)子，我們賣(mài)的