教育中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)doc

1、超限教育中小學(xué)課導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(2010-08-08 18:06:34)轉(zhuǎn)載原文原文地址： 超限教育：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作者： 幸福部落目錄第一部分：摘要,第二部分：機(jī)構(gòu)名稱(chēng)及產(chǎn)品,第三部分：市場(chǎng)及 swot分析,第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu),第五部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè),第六部分：商業(yè)模 式,第七部分：企業(yè)文化,第八部分：?jiǎn)T工薪資水平與激勵(lì)機(jī)制,第九部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹,第一部分：摘要一 項(xiàng)目來(lái)源我們是一群理想主義者。 在這物欲橫流、兩極分化的社會(huì)， 我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、 “中國(guó)的烏托邦”， 致力於締造“共同消費(fèi)、 共同創(chuàng)業(yè)、 共同學(xué)習(xí)，共同享?！钡膶?shí)體“幸福部落”?！靶?/p>

2、福部落”分為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、 快樂(lè)盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。二 項(xiàng)目簡(jiǎn)述據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有 2 億多中小學(xué)生，大約有 40學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是 8000 萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi) 1000 元計(jì)算，大概有 800 億市場(chǎng)規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90的父母和學(xué)生都迫切需要 1 對(duì) 1 課外輔導(dǎo)服務(wù)。深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生 78 萬(wàn)人，其中參加社會(huì)午托班的 3.5 萬(wàn)人。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)午托班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)， 每個(gè)午托班大概 100 平米，主辦者大都是保育型的， 文化程度偏低， 不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。 但是孩子們?nèi)匀?/p>

3、有課外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。我們就采用“降低成本、 化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式， 從午托班起步， 整合午托班不可多得的閑置資源， 與午托班聯(lián)合開(kāi)展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目， 像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，以“1 對(duì) 1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來(lái)，締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。我們當(dāng)然是在一個(gè)午托班試點(diǎn)， 開(kāi)始只是城市的一角， 但是“星星之火， 可以燎原”，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國(guó),與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比， 我們用最小的成本， 實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)； 直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門(mén)口，

4、取得了地理優(yōu)勢(shì)； 同時(shí)，我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個(gè)“珍珠?！笔谡n。 這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外，為了增強(qiáng)核心 競(jìng)爭(zhēng)力，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立超限教育研究所，將教學(xué)、教研和it 技術(shù)結(jié)合起來(lái)。三 目標(biāo)市場(chǎng)概述小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶(hù)。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1 對(duì) 1”個(gè)性化輔導(dǎo)。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶(hù)群，采用“1 對(duì) 1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營(yíng)，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢(shì)：1. 珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)易

5、于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；2. 勞動(dòng)入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢(shì)鍛造一支具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、長(zhǎng)期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力；3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 超限教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代， 補(bǔ)救時(shí)弊， 必有奇效；4. 質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢(shì)實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾；5. 學(xué)生和家長(zhǎng)一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)1+1 大于 2 的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；6. 全國(guó)性教育連鎖品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)管理出效益，管理出品牌。珍珠校模式投資是非常小的， 與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)， 復(fù)制會(huì)很快； 勞動(dòng)入股， 教師成為股東， 這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁；賞識(shí)激發(fā)、 演講啟發(fā)、因材施教、 習(xí)慣為王， 四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；質(zhì)量保險(xiǎn)給

6、家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源； 家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍； 集瘋狂英語(yǔ)、 賞識(shí)教育、少年演講家、 學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令超限教育走上發(fā)展的快車(chē)道。五、 利潤(rùn)來(lái)源盈利模式學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營(yíng)。學(xué) 費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40 小時(shí)，平均學(xué)費(fèi) 100 元/ 小時(shí)，共計(jì) 4000 元/ 期， 16000 元/ 年，每名教師可帶 15 名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi) 24 萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去10 萬(wàn)元，公司凈利潤(rùn) 14 萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過(guò)了4000 名，他們的平均學(xué)費(fèi) 150 元/ 小時(shí)，

7、每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5 億以上。六、投資預(yù)算比較投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、 投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、 社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在珠三角舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約 40 50 萬(wàn)元。其中辦公場(chǎng)所租金 8 萬(wàn)/ 年，裝修費(fèi)用 1 萬(wàn)元/ 年，辦公用品 1 萬(wàn)/ 年，水電費(fèi) 1 萬(wàn)/ 年， 員工工資 15 萬(wàn)/ 年，宣傳費(fèi)用 4 萬(wàn)/ 年，流動(dòng)資金 10-20 萬(wàn)/ 年。我們采用“珍珠?！蹦Ｊ?， 啟動(dòng)資金可以減少 10 萬(wàn)元，如果同時(shí)啟動(dòng) 5 個(gè)以上， 發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，每個(gè)點(diǎn)在 20 萬(wàn)元以?xún)?nèi)便可啟動(dòng)。七、 合作融資方案1、面向午托機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作

8、模式：我方： 提供培訓(xùn)項(xiàng)目、 提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、 提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材； 對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下， 提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、 提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢(xún)工作。 : 培訓(xùn)費(fèi)用分成。2、 面向投資人的合作模式投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地，以公司股份20%作為回報(bào)。3、直接融資主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。八、財(cái)務(wù)分析 我們的目標(biāo)是：第 1 年搞試點(diǎn)，在深圳發(fā)展珍珠校 50 家 1000 名學(xué)生；第 2-3 年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校200 家， 6000 名學(xué)生；第 4-6 年謀發(fā)展，在全國(guó) 30 個(gè)城市發(fā)展珍珠校 1000 家， 30000 名學(xué)生，爭(zhēng)取

9、上市。第一階段： 2010 年 1 月 2010 年 12 月年培訓(xùn)人次 1000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 3000 元/ 人，年總營(yíng)業(yè)額 300 萬(wàn)元，年利潤(rùn)100 萬(wàn)。第二階段： 2011 年 1 月 2012 年 12 月年培訓(xùn)人次 6000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 4000 元/ 人，年總營(yíng)業(yè)額 2400 萬(wàn)元，年利潤(rùn)960 萬(wàn)。第三階段： 2013 年 1 月 2015 年 12 月年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費(fèi) 5000 元/ 人，年總營(yíng)業(yè)額 15000 萬(wàn)元，年利潤(rùn) 7500 萬(wàn)。加上公司多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。第二部分：機(jī)構(gòu)名稱(chēng)及產(chǎn)品一、名稱(chēng)超限教育（深圳）教育科技有限公

10、司20世紀(jì)初期，著名心理學(xué)家威廉·詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：一個(gè)普通人90的潛能都處在沉睡狀態(tài)，只有 10的能力在發(fā)揮作用； 1964 年，心理學(xué)家?jiàn)W托的研究結(jié)果說(shuō)明：一個(gè)人所發(fā)揮出來(lái)的能力， 只有他全部能力的 4，還有 96的潛在能力沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)利用； 科學(xué)家伊凡·葉夫莫雷夫在表達(dá)人的潛能時(shí)說(shuō)：我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達(dá)到 50的工作能力，我們就可以學(xué)會(huì) 40 種語(yǔ)言，背誦整套百科全書(shū)，獲得 12 個(gè)博士學(xué)位；科學(xué)家維納說(shuō)：即使作出輝煌創(chuàng)造的人，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一?？茖W(xué)家的研究成果充分說(shuō)明： 我們不但具有巨大的成功潛能，而且我們的成功潛能沒(méi)能得到有效的開(kāi)

11、發(fā)利用。我們把這一科研成果融入教育思想， 提出了超限教育理念。 “超限”， 包括超越主觀極限 ( 即心理、智力以及體力極限等 ) ，也包括超越客觀局限 ( 即社會(huì)歷史和自然環(huán)境局限等 ) 。極限( 或局限) 從來(lái)都不是絕對(duì)的界限，人的一生其實(shí)就是不停地在各種相對(duì)的限制中奮力拼搏， 然后又在不停地超越各種限制中生存和發(fā)展。擁有堅(jiān)韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人，最終能突破和超越更多的限制，從而成就輝煌的業(yè)績(jī)。 在生活中， “超限”既不是空談，也不是神話，我們身邊就有很多活生生的例子： 在發(fā)生火災(zāi)的情境下， 一個(gè)人可以把需要兩三個(gè)人才能搬動(dòng)的保險(xiǎn)柜移到安全地帶； 一個(gè)體弱的男孩， 緊急關(guān)頭， 為搶救壓

12、在車(chē)下的母親，一個(gè)人可以把車(chē)抬起。 因此，“超限教育”， 就是突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制， 最大限度地發(fā)掘人的潛能， 使人的發(fā)展達(dá)到最大最優(yōu)的教育。超限教育是我們開(kāi)展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；推廣超限教育， 是我們機(jī)構(gòu)的崇高使命，而深圳就是我們夢(mèng)想起航的地方。 二、對(duì)象中小學(xué)生、家長(zhǎng)、午托機(jī)構(gòu)。三、產(chǎn)品超限教育培訓(xùn)， 包括演講訓(xùn)練、 課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、 家長(zhǎng)培訓(xùn)、高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品。超限教育的四個(gè)特征是：賞識(shí)激發(fā)：“人皆可以為堯舜”、 “人皆可以成天才”。 賞識(shí)是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問(wèn)題，而是態(tài)度問(wèn)題， 而我們的賞識(shí)法寶可以解決態(tài)度問(wèn)題。演

13、講啟發(fā)： 口才是智慧的金鑰匙， 演講是成才的催化劑。 說(shuō)力領(lǐng)先是我們最獨(dú)特的教學(xué)法。因材施教：適合的就是最好的，個(gè)性化教育手段是我們的殺手锏。習(xí)慣為王：習(xí)慣是教育的最高境界，由心理專(zhuān)家、生理專(zhuān)家、輔導(dǎo)專(zhuān)家、家庭 教育專(zhuān)家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)， 將徹底把“授之以魚(yú)”變成“授之以漁”。家長(zhǎng)培訓(xùn)是超限教育的重要內(nèi)容。 家長(zhǎng)不經(jīng)過(guò)任何培訓(xùn)就上崗是中國(guó)教育少慢差費(fèi)的重要原因。 孩子的成長(zhǎng)， 往往成也家長(zhǎng)， 敗也家長(zhǎng)。只培訓(xùn)孩子， 事倍功半； 同步培訓(xùn)家長(zhǎng)，事半功倍。家長(zhǎng)培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開(kāi)。第三部分：市場(chǎng)及 swot分析一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量

14、分析：1、 國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況2005 年中國(guó)教育市場(chǎng)需求達(dá)到 4500 億元， 2006 年則為 5000 億元以上， 2007 年教育支出突破萬(wàn)億元大關(guān)，以 10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來(lái)，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開(kāi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008 年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24 起，涉及投資金額 3.26 億美元， 相比 2007 年 1.50 億美元的投資額， 增幅達(dá) 117%。其中 2008 年下半年投資額 1.84 億美元，相比上半年增幅達(dá) 29.6%。無(wú)論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來(lái)看，在整個(gè)2008 年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下，v

15、c、pe投資保持逆勢(shì)高速增 長(zhǎng)的少有行業(yè)之一。全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，目前，中國(guó)有超過(guò) 70 的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高， 其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買(mǎi)單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的 1/3. 僅 2007 年一年，就有 6 家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額7000 萬(wàn)美元投資。約占教育行業(yè)投資總額的近30.“按 70的比例計(jì)算，僅在中國(guó)各大城市，就有 4000 萬(wàn)5000萬(wàn)的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi) 1000 元，這個(gè)市場(chǎng)也具有 400 億500 億元的規(guī)模?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說(shuō)。世界

16、銀行曾發(fā)表報(bào)告稱(chēng)，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%， 但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占 2%。從這一報(bào)告來(lái)看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段。 目前在國(guó)內(nèi)， 中小學(xué)教輔市場(chǎng)已初步形成巨人教育、 學(xué)大教育、 卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。 2008 年，三家企業(yè)分別獲得了 2000 萬(wàn)、1000 萬(wàn)、800 萬(wàn)美元的投資。 這三家企業(yè)的成功核心各有不同： “巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語(yǔ)等一應(yīng)俱全; “學(xué)大教育”則通過(guò)“1 對(duì) 1 個(gè)性化輔導(dǎo)”模式，滿足了高端家教市場(chǎng)的需求，目前已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了80 多個(gè)學(xué)習(xí)中心，2008 年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了 3 億元; 在廣東地區(qū)品牌第一的“卓越

17、教育”則專(zhuān)注文化課培訓(xùn)，尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色?！案欢迸嘤?xùn)市場(chǎng)很大。 成都三原外國(guó)語(yǔ)學(xué)校最近招了一個(gè)少年mba全球企業(yè)精英班， 7 萬(wàn)元一年的學(xué)費(fèi)，“培養(yǎng)未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了“富二代班”的別稱(chēng)。 2009 胡潤(rùn)百富榜公布的數(shù)據(jù)顯示 , 全國(guó)有 82.5 萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和 5.1 萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪，廣東省千萬(wàn)富豪人數(shù)為13.7 萬(wàn)人，排名第二?！案欢背蔀榻衲甑牧餍性~匯， 始于今年 5 月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車(chē)撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開(kāi)始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛(ài)飆車(chē)、 愛(ài)鬧事、愛(ài)炫富等各種惡行， 進(jìn)而反思“富二代”教育的缺失。隨著中國(guó)

18、經(jīng)濟(jì)的崛起， 富裕起來(lái)的家庭越來(lái)越重視子女的教育問(wèn)題，出國(guó)留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、 自私、沒(méi)有責(zé)任感等各種問(wèn)題， 說(shuō)明現(xiàn)有教育方式顯然不夠， 圍繞著“富二代”的教育還有待深化， 培訓(xùn)的市場(chǎng)將是一片藍(lán)海。 據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹， 他們每年招收不少“富二代”學(xué)生， 有些是總經(jīng)理、 董事長(zhǎng)的孩子， 數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一， 這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬(wàn)元， 高的達(dá)到七八萬(wàn)元。 而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬(wàn)元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)?。目前?紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教

19、、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。 但從發(fā)展趨勢(shì)上看， 由于國(guó)家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班， 大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)化、 規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)模式， 專(zhuān)業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。過(guò)去 3 年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng)100以上，有的甚至達(dá)到 500的增長(zhǎng)率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤(rùn)率上看，成熟的教育培訓(xùn)類(lèi)公司利潤(rùn)率在1525之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到 3540.從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段， 雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過(guò)10 億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開(kāi)發(fā)的“富礦”。 與發(fā)

20、展已經(jīng)比較成熟的 it 培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、emba培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來(lái)10 年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭， 現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置， 并及時(shí)吸引到資本的 50 家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的 80 . 伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來(lái)。2、廣東市場(chǎng)容量：廣東 2009 年高考人數(shù)達(dá)到 64.4 萬(wàn)人、中考人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)， 其中深圳高考近 3 萬(wàn)人、中考 5 萬(wàn)多人；珠海市高考近1 萬(wàn)人、中考 2 萬(wàn)多名； 廣州市高考 6.5 萬(wàn)多人、中考 12

21、萬(wàn)多人； 佛山高考 4 萬(wàn)多人、中考 6.5 萬(wàn)多人； 東莞市高考 2.5 萬(wàn)人、中考 4 萬(wàn)多人。僅這 5 個(gè)城市高考人數(shù)大約 17 萬(wàn)人、中考人數(shù)大約 30 萬(wàn)人，以高考每人每年平均花費(fèi) 5000 元、中考每人每年平均花費(fèi)3000 元計(jì)算， 總的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了近 20 億元.加上其他各年級(jí)學(xué)生的課外補(bǔ) 習(xí)、藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容，僅這5 大城市的市場(chǎng)規(guī)模至少超過(guò) 50 億。廣東省剛剛出臺(tái)政策， 不再實(shí)行文理分科， 各年級(jí)學(xué)生需要課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)的人數(shù)將比以往大大增加，這個(gè)政策將課外補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)容量擴(kuò)大了。二、市場(chǎng)發(fā)展空間分析1、就消費(fèi)需要方面來(lái)看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集

22、中的特點(diǎn)。 目前廣東的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。隨著廣東省高考改革的推進(jìn)， 已經(jīng)不再分文理， 在這樣的改革政策下， 課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求， 各位家長(zhǎng)越來(lái)越重視教育， 并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來(lái)都很“慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專(zhuān)業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。2、在市場(chǎng)供給主體方面， 幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。 現(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：a. 其他各類(lèi)并不專(zhuān)業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)；b. 在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng)；c.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；d.各類(lèi)中介和家教

23、中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多， 但真正合法經(jīng)營(yíng)家教， 持有工商行政部門(mén)注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照的和 教育部門(mén)批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)， 數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò) 教育行政部門(mén)批準(zhǔn)， 也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊(cè)， 根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。學(xué)大教育 09 年全國(guó)營(yíng)業(yè)額大約 3 個(gè)億（其中廣州、深圳、東莞不足 3000 萬(wàn)）、創(chuàng)思教育在珠海和深圳的營(yíng)業(yè)額不足500 萬(wàn)、廣州卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機(jī)構(gòu)在廣州佛山等地的營(yíng)業(yè)額大約5000 萬(wàn)。最知名的幾大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來(lái)的市場(chǎng)占有率也不足10%。3、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)

24、習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶(hù)資源。4、目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。 . 因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長(zhǎng)持觀望態(tài)度。5、從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)， 也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。 此外， 還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢(qián)。三、swot分析：（一）優(yōu)勢(shì)：1、珍珠校模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快；2、賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；3、勞動(dòng)入股

25、，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁；4、質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源；5、家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；6、集瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令超限教育走上發(fā)展的快車(chē)道。（二）劣勢(shì)：1、時(shí)間劣勢(shì)。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書(shū)，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共關(guān)系劣勢(shì)。我們?cè)谡P(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過(guò)程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長(zhǎng)，因此我們可以充分利用。（三）機(jī)會(huì)：珠三角目前為止還沒(méi)有特別知名和專(zhuān)業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于公司搶占市場(chǎng)和公司品牌建設(shè)；廣東省不再分科， 從政策

26、層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場(chǎng)需求和容量。（四）威脅：項(xiàng)目推出后無(wú)疑會(huì)帶來(lái)模仿者， 它們主要來(lái)自于現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)、 家教機(jī)構(gòu)、 新加入者這三個(gè)方面。它們都有各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其劣勢(shì)。現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)有生源， 但舉辦者普遍文化水平不高， 而且規(guī)模小， 辦家教難以保證水平， 也沒(méi)有規(guī)模效益。 他們會(huì)是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的， 也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。 但因開(kāi)展這一項(xiàng)目需要的文化背景， 這可能使他們望而卻步。家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體， 但因其受固有模式的影響， 所以很難犧牲既得利益和放棄自有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)去追隨我們。新加入者資金充足， 但沒(méi)有生源。 這是最需要看重的， 因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣?lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。但因?yàn)榘l(fā)

27、現(xiàn)得稍遲， 所以將會(huì)失卻占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。 而且我們建設(shè)“共富主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作?？梢哉f(shuō)，體制優(yōu)勢(shì)將會(huì)是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)力。雖說(shuō)任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說(shuō)，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。首先， 沒(méi)有客戶(hù)不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。 這是一個(gè)必需消費(fèi)項(xiàng)目， 市場(chǎng)容量很大， 又魚(yú)龍混雜， 我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)明顯， 培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路， 產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路。其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒(méi)有入不敷出甚至投資“打水漂”的風(fēng)險(xiǎn)。還有， 中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、 知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)， 只要?jiǎng)趧?dòng)， 就有收入，無(wú)效勞動(dòng)的可能性很低。當(dāng)然，項(xiàng)目在開(kāi)展過(guò)

28、程中還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，這主要來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。第一， 午托機(jī)構(gòu)不合作。 這可歸入市場(chǎng)推廣的問(wèn)題， 同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也就說(shuō)明開(kāi)展工作時(shí)自然有解決方法。第二，發(fā)展速度過(guò)快。過(guò)快導(dǎo)致師資跟不上會(huì)損害品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略超限教育的管理構(gòu)架初期是：在深圳設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再 設(shè)置教學(xué)點(diǎn)。 每個(gè)分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng)， 同時(shí)還有教研中心來(lái)控制指導(dǎo)教學(xué)過(guò)程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢(shì)；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團(tuán)隊(duì)?！币弧ⅰ翱亟K端，做趨勢(shì)”戰(zhàn)略中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個(gè)趨勢(shì)行業(yè)，中國(guó)的近鄰日韓兩國(guó)先行一步， 把這個(gè)

29、市場(chǎng)做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。 一份來(lái)自日本的報(bào)告顯示， 24的小學(xué)生和 60 的中學(xué)生參加過(guò)輔導(dǎo)， 大約 70的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過(guò)輔導(dǎo)， 早在 1997 年課外輔導(dǎo)市場(chǎng)就已經(jīng)達(dá)到 140 億美元的規(guī)模；而 2003 年韓國(guó)私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅 年收益就達(dá)到 124 億美元，約相當(dāng)于韓國(guó)國(guó)家教育預(yù)算的56。至于一直把教 育視為重中之重的中國(guó)， 其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測(cè)”來(lái)形容。隨著中國(guó)全面小康建設(shè)的進(jìn)步， 教育發(fā)展是必然趨勢(shì)， 而中國(guó)人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無(wú)減的激烈競(jìng)爭(zhēng)，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來(lái)越火。但是，目前課外輔導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始白熱化，只有控制終端、塑

30、造客戶(hù)忠誠(chéng)度， 才能站穩(wěn)腳跟?？亟K端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。超限教育產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性。“人無(wú)我有，人有我優(yōu)， 人優(yōu)我特。”它從中小學(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生， 又集中了瘋狂英語(yǔ)、 賞識(shí)教育、 學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。服務(wù)靠隊(duì)伍， 隊(duì)伍靠管理， 管理靠人才， 人才靠培養(yǎng)。 我們具有豐富的隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，打造一支專(zhuān)業(yè)化的隊(duì)伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無(wú)疑義的。聯(lián)合就是力量。 我們通過(guò)消費(fèi)股東制度的設(shè)立， 可以解決好與消費(fèi)者的長(zhǎng)期合作互利共贏問(wèn)題，從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略沒(méi)有大資本、大后臺(tái)、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能不能創(chuàng)業(yè)成功？答案

31、是肯定的， 白手起家的成功案例不勝枚舉。 比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的例子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，按照常規(guī)做法，需要投資4050 萬(wàn)元，開(kāi)辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)。如果連鎖經(jīng)營(yíng)，需要的資金就會(huì)更多。但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風(fēng)險(xiǎn)。所以我們提出了“借雞生蛋”“借船出海”的“珍珠?！蹦Ｊ?。 與一個(gè)面積 120 平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬(wàn)元，只需要“小投入”即可開(kāi)辦；如果把深圳午托機(jī)構(gòu)1000 家中的 10%納入， 100 粒珍珠就可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市，“大布局”就大功告成了。我們的目標(biāo)是：第 1 年搞試點(diǎn)，在深圳發(fā)展珍珠校 50 家 1000 名學(xué)生；第 2-3 年打

32、基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校200 家， 6000 名學(xué)生；第 4-6 年謀發(fā)展，在全國(guó) 30 個(gè)城市發(fā)展珍珠校 1000 家， 30000 名學(xué)生，爭(zhēng)取上市。第一階段： 2010 年 1 月 2010 年 12 月年培訓(xùn)人次 1000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 3000 元/ 人，年總營(yíng)業(yè)額 300 萬(wàn)元，年利潤(rùn)100 萬(wàn)。第二階段： 2011 年 1 月 2012 年 12 月年培訓(xùn)人次 6000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 4000 元/ 人，年總營(yíng)業(yè)額 2400 萬(wàn)元，年利潤(rùn)960 萬(wàn)。第三階段： 2013 年 1 月 2015 年 12 月年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費(fèi) 5000 元/ 人，年總營(yíng)業(yè)

33、額 15000 萬(wàn)元，年利潤(rùn) 7500 萬(wàn)。加上公司多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。三、“巧整合，妙借力”戰(zhàn)略大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)市場(chǎng)的資源。首先是建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”， 做好會(huì)員發(fā)展工作。 聯(lián)盟的宗旨是幫助每個(gè)大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。 會(huì)員不收會(huì)費(fèi)， 五年內(nèi)要發(fā)展到全國(guó) 100 個(gè)以上的城市，發(fā)展到 100 萬(wàn)的會(huì)員。 將來(lái)， 我們的會(huì)員無(wú)論走到哪里， 需要辦什么事情， 都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會(huì)員尋求幫助?，F(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難， 用人單位卻在報(bào)抱怨招人難， 這是為什么？原因就在于大學(xué)生沒(méi)有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備，他們只是需要工作的人， 卻不是工作需要的人。大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)時(shí)輕輕松松找到一份好工作呢？世界華 人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說(shuō)： 成功之路只有一條， 就是準(zhǔn)備； 沒(méi)有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗。那么，怎