教育中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書doc

1、超限教育中小學(xué)課導(dǎo)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書(2010-08-08 18:06:34)轉(zhuǎn)載原文原文地址： 超限教育：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書作者： 幸福部落目錄第一部分：摘要,第二部分：機構(gòu)名稱及產(chǎn)品,第三部分：市場及 swot分析,第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu),第五部分：市場營銷與品牌建設(shè),第六部分：商業(yè)模 式,第七部分：企業(yè)文化,第八部分：員工薪資水平與激勵機制,第九部分：創(chuàng)業(yè)團隊介紹,第一部分：摘要一 項目來源我們是一群理想主義者。 在這物欲橫流、兩極分化的社會， 我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、 “中國的烏托邦”， 致力於締造“共同消費、 共同創(chuàng)業(yè)、 共同學(xué)習(xí)，共同享?！钡膶嶓w“幸福部落”?！靶?/p>

2、福部落”分為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、 快樂盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項目。二 項目簡述據(jù)統(tǒng)計，我國有 2 億多中小學(xué)生，大約有 40學(xué)生家庭尋找課外補習(xí)，就是 8000 萬個，以一人單次花費 1000 元計算，大概有 800 億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90的父母和學(xué)生都迫切需要 1 對 1 課外輔導(dǎo)服務(wù)。深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生 78 萬人，其中參加社會午托班的 3.5 萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會午托班多在各重點學(xué)校和大型社區(qū)， 每個午托班大概 100 平米，主辦者大都是保育型的， 文化程度偏低， 不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。 但是孩子們?nèi)匀?/p>

3、有課外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。我們就采用“降低成本、 化整為零”的經(jīng)營模式， 從午托班起步， 整合午托班不可多得的閑置資源， 與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項目， 像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1 對 1”個性化輔導(dǎo)為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強勢品牌。我們當(dāng)然是在一個午托班試點， 開始只是城市的一角， 但是“星星之火， 可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國,與其他培訓(xùn)機構(gòu)相比， 我們用最小的成本， 實現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢； 直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口，

4、取得了地理優(yōu)勢； 同時，我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個“珍珠?！笔谡n。 這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險。此外，為了增強核心 競爭力，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立超限教育研究所，將教學(xué)、教研和it 技術(shù)結(jié)合起來。三 目標市場概述小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1 對 1”個性化輔導(dǎo)。初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1 對 1”個性化輔導(dǎo)模式。四、項目優(yōu)勢及特點傳統(tǒng)“家教”和“補習(xí)班”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢：1. 珍珠校低成本快速擴張優(yōu)勢易

5、于實現(xiàn)規(guī)模效益；2. 勞動入股的團隊凝聚力優(yōu)勢鍛造一支具有專業(yè)水準、長期穩(wěn)定的教師隊伍，這是項目的核心競爭力；3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢 超限教育的成果領(lǐng)先于時代， 補救時弊， 必有奇效；4. 質(zhì)量保險的教學(xué)效果優(yōu)勢實力決定效果，實力是承諾的后盾；5. 學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動優(yōu)勢1+1 大于 2 的系統(tǒng)優(yōu)勢；6. 全國性教育連鎖品牌的運營經(jīng)驗優(yōu)勢管理出效益，管理出品牌。珍珠校模式投資是非常小的， 與午托機構(gòu)合作互補性也很強， 復(fù)制會很快； 勞動入股， 教師成為股東， 這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁；賞識激發(fā)、 演講啟發(fā)、因材施教、 習(xí)慣為王， 四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；質(zhì)量保險給

6、家長定心丸會招徠大量生源； 家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進行將事半功倍； 集瘋狂英語、 賞識教育、少年演講家、 學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。五、 利潤來源盈利模式學(xué)生培訓(xùn)收費、家長培訓(xùn)收費、網(wǎng)站會員費、新奇學(xué)具經(jīng)營。學(xué) 費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)40 小時，平均學(xué)費 100 元/ 小時，共計 4000 元/ 期， 16000 元/ 年，每名教師可帶 15 名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費 24 萬元，工資、獎金及其他成本除去10 萬元，公司凈利潤 14 萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000 名，他們的平均學(xué)費 150 元/ 小時，

7、每年的學(xué)費收入達到了5 億以上。六、投資預(yù)算比較投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、 投資風(fēng)險相對較小、 社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。按照一般課外輔導(dǎo)機構(gòu)投資預(yù)算，在珠三角舉辦一個教學(xué)點需投資約 40 50 萬元。其中辦公場所租金 8 萬/ 年，裝修費用 1 萬元/ 年，辦公用品 1 萬/ 年，水電費 1 萬/ 年， 員工工資 15 萬/ 年，宣傳費用 4 萬/ 年，流動資金 10-20 萬/ 年。我們采用“珍珠?！蹦Ｊ?， 啟動資金可以減少 10 萬元，如果同時啟動 5 個以上， 發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，每個點在 20 萬元以內(nèi)便可啟動。七、 合作融資方案1、面向午托機構(gòu)和家教機構(gòu)的合作

8、模式：我方： 提供培訓(xùn)項目、 提供師資及教師教學(xué)計劃、 提供教學(xué)計劃及培訓(xùn)教材； 對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下， 提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場地、 提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。 : 培訓(xùn)費用分成。2、 面向投資人的合作模式投資人提供培訓(xùn)場地，以公司股份20%作為回報。3、直接融資主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。八、財務(wù)分析 我們的目標是：第 1 年搞試點，在深圳發(fā)展珍珠校 50 家 1000 名學(xué)生；第 2-3 年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校200 家， 6000 名學(xué)生；第 4-6 年謀發(fā)展，在全國 30 個城市發(fā)展珍珠校 1000 家， 30000 名學(xué)生，爭取

9、上市。第一階段： 2010 年 1 月 2010 年 12 月年培訓(xùn)人次 1000 人次， 平均學(xué)費 3000 元/ 人，年總營業(yè)額 300 萬元，年利潤100 萬。第二階段： 2011 年 1 月 2012 年 12 月年培訓(xùn)人次 6000 人次， 平均學(xué)費 4000 元/ 人，年總營業(yè)額 2400 萬元，年利潤960 萬。第三階段： 2013 年 1 月 2015 年 12 月年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費 5000 元/ 人，年總營業(yè)額 15000 萬元，年利潤 7500 萬。加上公司多元化經(jīng)營，實現(xiàn)公司融資上市目標。第二部分：機構(gòu)名稱及產(chǎn)品一、名稱超限教育（深圳）教育科技有限公

10、司20世紀初期，著名心理學(xué)家威廉·詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：一個普通人90的潛能都處在沉睡狀態(tài)，只有 10的能力在發(fā)揮作用； 1964 年，心理學(xué)家奧托的研究結(jié)果說明：一個人所發(fā)揮出來的能力， 只有他全部能力的 4，還有 96的潛在能力沒有得到開發(fā)利用； 科學(xué)家伊凡·葉夫莫雷夫在表達人的潛能時說：我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達到 50的工作能力，我們就可以學(xué)會 40 種語言，背誦整套百科全書，獲得 12 個博士學(xué)位；科學(xué)家維納說：即使作出輝煌創(chuàng)造的人，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一?？茖W(xué)家的研究成果充分說明： 我們不但具有巨大的成功潛能，而且我們的成功潛能沒能得到有效的開

11、發(fā)利用。我們把這一科研成果融入教育思想， 提出了超限教育理念。 “超限”， 包括超越主觀極限 ( 即心理、智力以及體力極限等 ) ，也包括超越客觀局限 ( 即社會歷史和自然環(huán)境局限等 ) 。極限( 或局限) 從來都不是絕對的界限，人的一生其實就是不停地在各種相對的限制中奮力拼搏， 然后又在不停地超越各種限制中生存和發(fā)展。擁有堅韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人，最終能突破和超越更多的限制，從而成就輝煌的業(yè)績。 在生活中， “超限”既不是空談，也不是神話，我們身邊就有很多活生生的例子： 在發(fā)生火災(zāi)的情境下， 一個人可以把需要兩三個人才能搬動的保險柜移到安全地帶； 一個體弱的男孩， 緊急關(guān)頭， 為搶救壓

12、在車下的母親，一個人可以把車抬起。 因此，“超限教育”， 就是突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制， 最大限度地發(fā)掘人的潛能， 使人的發(fā)展達到最大最優(yōu)的教育。超限教育是我們開展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競爭力；推廣超限教育， 是我們機構(gòu)的崇高使命，而深圳就是我們夢想起航的地方。 二、對象中小學(xué)生、家長、午托機構(gòu)。三、產(chǎn)品超限教育培訓(xùn)， 包括演講訓(xùn)練、 課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、 家長培訓(xùn)、高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品。超限教育的四個特征是：賞識激發(fā)：“人皆可以為堯舜”、 “人皆可以成天才”。 賞識是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問題，而是態(tài)度問題， 而我們的賞識法寶可以解決態(tài)度問題。演

13、講啟發(fā)： 口才是智慧的金鑰匙， 演講是成才的催化劑。 說力領(lǐng)先是我們最獨特的教學(xué)法。因材施教：適合的就是最好的，個性化教育手段是我們的殺手锏。習(xí)慣為王：習(xí)慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔導(dǎo)專家、家庭 教育專家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團隊， 將徹底把“授之以魚”變成“授之以漁”。家長培訓(xùn)是超限教育的重要內(nèi)容。 家長不經(jīng)過任何培訓(xùn)就上崗是中國教育少慢差費的重要原因。 孩子的成長， 往往成也家長， 敗也家長。只培訓(xùn)孩子， 事倍功半； 同步培訓(xùn)家長，事半功倍。家長培訓(xùn)以游戲體驗、集中訓(xùn)練、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動共進為基本形式展開。第三部分：市場及 swot分析一、目標市場及市場容量

14、分析：1、 國內(nèi)基本的市場狀況2005 年中國教育市場需求達到 4500 億元， 2006 年則為 5000 億元以上， 2007 年教育支出突破萬億元大關(guān)，以 10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強大的資本整合力，據(jù)某分析機構(gòu)的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008 年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24 起，涉及投資金額 3.26 億美元， 相比 2007 年 1.50 億美元的投資額， 增幅達 117%。其中 2008 年下半年投資額 1.84 億美元，相比上半年增幅達 29.6%。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個2008 年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下，v

15、c、pe投資保持逆勢高速增 長的少有行業(yè)之一。全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細分市場，目前，中國有超過 70 的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高， 其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的 1/3. 僅 2007 年一年，就有 6 家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)獲得總額7000 萬美元投資。約占教育行業(yè)投資總額的近30.“按 70的比例計算，僅在中國各大城市，就有 4000 萬5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費 1000 元，這個市場也具有 400 億500 億元的規(guī)模?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說。世界

16、銀行曾發(fā)表報告稱，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%， 但是教育市場價值卻只占 2%。從這一報告來看，中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。 目前在國內(nèi)， 中小學(xué)教輔市場已初步形成巨人教育、 學(xué)大教育、 卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。 2008 年，三家企業(yè)分別獲得了 2000 萬、1000 萬、800 萬美元的投資。 這三家企業(yè)的成功核心各有不同： “巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語等一應(yīng)俱全; “學(xué)大教育”則通過“1 對 1 個性化輔導(dǎo)”模式，滿足了高端家教市場的需求，目前已在全國開設(shè)了80 多個學(xué)習(xí)中心，2008 年營業(yè)收入達到了 3 億元; 在廣東地區(qū)品牌第一的“卓越

17、教育”則專注文化課培訓(xùn)，尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色?！案欢迸嘤?xùn)市場很大。 成都三原外國語學(xué)校最近招了一個少年mba全球企業(yè)精英班， 7 萬元一年的學(xué)費，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標，使它有了“富二代班”的別稱。 2009 胡潤百富榜公布的數(shù)據(jù)顯示 , 全國有 82.5 萬個千萬富豪和 5.1 萬個億萬富豪，廣東省千萬富豪人數(shù)為13.7 萬人，排名第二。“富二代”成為今年的流行詞匯， 始于今年 5 月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、 愛鬧事、愛炫富等各種惡行， 進而反思“富二代”教育的缺失。隨著中國

18、經(jīng)濟的崛起， 富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、 自私、沒有責(zé)任感等各種問題， 說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠， 圍繞著“富二代”的教育還有待深化， 培訓(xùn)的市場將是一片藍海。 據(jù)廣州一大型教輔機構(gòu)負責(zé)人介紹， 他們每年招收不少“富二代”學(xué)生， 有些是總經(jīng)理、 董事長的孩子， 數(shù)量可達五分之一至四分之一， 這部分孩子的輔導(dǎo)費用少則兩三萬元， 高的達到七八萬元。 而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團負責(zé)人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)?。目前?紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教

19、、本校教師補習(xí)班和獨立輔導(dǎo)學(xué)校。 但從發(fā)展趨勢上看， 由于國家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班， 大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、 規(guī)?；慕?jīng)營模式， 專業(yè)的教輔機構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場的勢力。過去 3 年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長100以上，有的甚至達到 500的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在1525之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達到 3540.從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段， 雖然教育培訓(xùn)機構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10 億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。 與發(fā)

20、展已經(jīng)比較成熟的 it 培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、emba培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10 年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭， 現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置， 并及時吸引到資本的 50 家企業(yè)占整個市場的 80 . 伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機會和模式冒出來。2、廣東市場容量：廣東 2009 年高考人數(shù)達到 64.4 萬人、中考人數(shù)超過百萬， 其中深圳高考近 3 萬人、中考 5 萬多人；珠海市高考近1 萬人、中考 2 萬多名； 廣州市高考 6.5 萬多人、中考 12

21、萬多人； 佛山高考 4 萬多人、中考 6.5 萬多人； 東莞市高考 2.5 萬人、中考 4 萬多人。僅這 5 個城市高考人數(shù)大約 17 萬人、中考人數(shù)大約 30 萬人，以高考每人每年平均花費 5000 元、中考每人每年平均花費3000 元計算， 總的市場規(guī)模就達到了近 20 億元.加上其他各年級學(xué)生的課外補 習(xí)、藝術(shù)類培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容，僅這5 大城市的市場規(guī)模至少超過 50 億。廣東省剛剛出臺政策， 不再實行文理分科， 各年級學(xué)生需要課外補習(xí)服務(wù)的人數(shù)將比以往大大增加，這個政策將課外補習(xí)市場容量擴大了。二、市場發(fā)展空間分析1、就消費需要方面來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集

22、中的特點。 目前廣東的課外輔導(dǎo)機構(gòu)就遠遠沒有滿足學(xué)生和家長的需求。隨著廣東省高考改革的推進， 已經(jīng)不再分文理， 在這樣的改革政策下， 課外補習(xí)將會有更大的需求， 各位家長越來越重視教育， 并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的課外補習(xí)培訓(xùn)機構(gòu)，是不錯的選擇。2、在市場供給主體方面， 幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。 現(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：a. 其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學(xué)生和家長；b. 在校教師個人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場；c.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；d.各類中介和家教

23、中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務(wù)的機構(gòu)非常多， 但真正合法經(jīng)營家教， 持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照的和 教育部門批準的家教機構(gòu)， 數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過 教育行政部門批準， 也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊， 根本就是不具備經(jīng)營家教資格。學(xué)大教育 09 年全國營業(yè)額大約 3 個億（其中廣州、深圳、東莞不足 3000 萬）、創(chuàng)思教育在珠海和深圳的營業(yè)額不足500 萬、廣州卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機構(gòu)在廣州佛山等地的營業(yè)額大約5000 萬。最知名的幾大教育培訓(xùn)機構(gòu)加起來的市場占有率也不足10%。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補

24、習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。4、目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。 . 因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差，造成了部分學(xué)生和家長持觀望態(tài)度。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢， 也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展。 此外， 還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。三、swot分析：（一）優(yōu)勢：1、珍珠校模式投資是非常小的，與午托機構(gòu)合作互補性也很強，復(fù)制會很快；2、賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；3、勞動入股

25、，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁；4、質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源；5、家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進行將事半功倍；6、集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。（二）劣勢：1、時間劣勢。在課外補習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共關(guān)系劣勢。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實力強大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。（三）機會：珠三角目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機構(gòu)，有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè)；廣東省不再分科， 從政策

26、層面擴大了課外補習(xí)的市場需求和容量。（四）威脅：項目推出后無疑會帶來模仿者， 它們主要來自于現(xiàn)有午托機構(gòu)、 家教機構(gòu)、 新加入者這三個方面。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢?，F(xiàn)有午托機構(gòu)有生源， 但舉辦者普遍文化水平不高， 而且規(guī)模小， 辦家教難以保證水平， 也沒有規(guī)模效益。 他們會是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的， 也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。 但因開展這一項目需要的文化背景， 這可能使他們望而卻步。家教機構(gòu)已有龐大的生源群體， 但因其受固有模式的影響， 所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢去追隨我們。新加入者資金充足， 但沒有生源。 這是最需要看重的， 因為他們是有備而來的競爭者。但因為發(fā)

27、現(xiàn)得稍遲， 所以將會失卻占領(lǐng)市場的先機。 而且我們建設(shè)“共富主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作?？梢哉f，體制優(yōu)勢將會是我們最主要的競爭力。雖說任何項目都有風(fēng)險，但不得不說，本項目的風(fēng)險系數(shù)確實很小。首先， 沒有客戶不認同的風(fēng)險。 這是一個必需消費項目， 市場容量很大， 又魚龍混雜， 我們做教育經(jīng)驗豐富優(yōu)勢明顯， 培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路， 產(chǎn)品不愁銷路。其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進可攻，退可守，沒有入不敷出甚至投資“打水漂”的風(fēng)險。還有， 中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動密集型、 知識密集型產(chǎn)業(yè)， 只要勞動， 就有收入，無效勞動的可能性很低。當(dāng)然，項目在開展過

28、程中還是存在一定風(fēng)險的，這主要來自于競爭風(fēng)險。第一， 午托機構(gòu)不合作。 這可歸入市場推廣的問題， 同時注意到這個風(fēng)險也就說明開展工作時自然有解決方法。第二，發(fā)展速度過快。過快導(dǎo)致師資跟不上會損害品牌的長遠發(fā)展。第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略超限教育的管理構(gòu)架初期是：在深圳設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再 設(shè)置教學(xué)點。 每個分部都有獨立的教學(xué)系統(tǒng)， 同時還有教研中心來控制指導(dǎo)教學(xué)過程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團隊?！币?、“控終端，做趨勢”戰(zhàn)略中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個趨勢行業(yè)，中國的近鄰日韓兩國先行一步， 把這個

29、市場做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。 一份來自日本的報告顯示， 24的小學(xué)生和 60 的中學(xué)生參加過輔導(dǎo)， 大約 70的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時接受過輔導(dǎo)， 早在 1997 年課外輔導(dǎo)市場就已經(jīng)達到 140 億美元的規(guī)模；而 2003 年韓國私人輔導(dǎo)機構(gòu)僅 年收益就達到 124 億美元，約相當(dāng)于韓國國家教育預(yù)算的56。至于一直把教 育視為重中之重的中國， 其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測”來形容。隨著中國全面小康建設(shè)的進步， 教育發(fā)展是必然趨勢， 而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。但是，目前課外輔導(dǎo)市場競爭已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑

30、造客戶忠誠度， 才能站穩(wěn)腳跟?？亟K端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性?！叭藷o我有，人有我優(yōu)， 人優(yōu)我特。”它從中小學(xué)教育實踐中產(chǎn)生， 又集中了瘋狂英語、 賞識教育、 學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢，應(yīng)該是能夠不負眾望的。服務(wù)靠隊伍， 隊伍靠管理， 管理靠人才， 人才靠培養(yǎng)。 我們具有豐富的隊伍培養(yǎng)經(jīng)驗，打造一支專業(yè)化的隊伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無疑義的。聯(lián)合就是力量。 我們通過消費股東制度的設(shè)立， 可以解決好與消費者的長期合作互利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強。二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略沒有大資本、大后臺、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機會，能不能創(chuàng)業(yè)成功？答案

31、是肯定的， 白手起家的成功案例不勝枚舉。 比亞迪王傳福就是一個最新的例子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個機會，按照常規(guī)做法，需要投資4050 萬元，開辦一個教學(xué)點。如果連鎖經(jīng)營，需要的資金就會更多。但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風(fēng)險。所以我們提出了“借雞生蛋”“借船出?！钡摹罢渲樾！蹦Ｊ?。 與一個面積 120 平方米的午托機構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬元，只需要“小投入”即可開辦；如果把深圳午托機構(gòu)1000 家中的 10%納入， 100 粒珍珠就可以成串，如果再擴大到其它城市，“大布局”就大功告成了。我們的目標是：第 1 年搞試點，在深圳發(fā)展珍珠校 50 家 1000 名學(xué)生；第 2-3 年打

32、基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校200 家， 6000 名學(xué)生；第 4-6 年謀發(fā)展，在全國 30 個城市發(fā)展珍珠校 1000 家， 30000 名學(xué)生，爭取上市。第一階段： 2010 年 1 月 2010 年 12 月年培訓(xùn)人次 1000 人次， 平均學(xué)費 3000 元/ 人，年總營業(yè)額 300 萬元，年利潤100 萬。第二階段： 2011 年 1 月 2012 年 12 月年培訓(xùn)人次 6000 人次， 平均學(xué)費 4000 元/ 人，年總營業(yè)額 2400 萬元，年利潤960 萬。第三階段： 2013 年 1 月 2015 年 12 月年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費 5000 元/ 人，年總營業(yè)

33、額 15000 萬元，年利潤 7500 萬。加上公司多元化經(jīng)營，實現(xiàn)公司融資上市目標。三、“巧整合，妙借力”戰(zhàn)略大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個市場的資源。首先是建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”， 做好會員發(fā)展工作。 聯(lián)盟的宗旨是幫助每個大學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。 會員不收會費， 五年內(nèi)要發(fā)展到全國 100 個以上的城市，發(fā)展到 100 萬的會員。 將來， 我們的會員無論走到哪里， 需要辦什么事情， 都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會員尋求幫助?，F(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難， 用人單位卻在報抱怨招人難， 這是為什么？原因就在于大學(xué)生沒有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準備，他們只是需要工作的人， 卻不是工作需要的人。大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)時輕輕松松找到一份好工作呢？世界華 人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說： 成功之路只有一條， 就是準備； 沒有準備就是在準備失敗。那么，怎