憶DV攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、目錄摘要 第一章摘要第二章企業(yè)介紹一、宗旨二、企業(yè)簡(jiǎn)介三、企業(yè)戰(zhàn)略四、組織與人員五、技術(shù)分析六、知識(shí)產(chǎn)權(quán)七、場(chǎng)地與設(shè)施八、風(fēng)險(xiǎn)分析第三章 需求分析一、學(xué)生消費(fèi)水平及意向二、學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)及習(xí)慣第四章 產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃二、產(chǎn)品后期制作三、產(chǎn)品定價(jià)策略第五章 市場(chǎng)分析一、 SWOT 分析二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者第六章 營銷策劃一、目標(biāo)市場(chǎng)二、經(jīng)營項(xiàng)目與服務(wù)理念三、價(jià)格四、宣傳策略第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、投資預(yù)算二、收入與利潤三、預(yù)計(jì)三年內(nèi)的利潤第八章 附錄附表一附表二第一章 摘要一、宗旨及模式憶 *DV攝影制作工作室是一群充滿夢(mèng)想、才華與熱情的年輕人的集合。將每 個(gè)人的特長整合而組成的獨(dú)立創(chuàng)作團(tuán)體。不

2、同于一般的 DV 創(chuàng)作,我們是在一種 自然創(chuàng)作的理念支撐下, 運(yùn)用先進(jìn)的攝影技術(shù)和后期處理技巧, 創(chuàng)作中充滿樸實(shí) 無華的生活氣息,進(jìn)而更加真實(shí)地展現(xiàn)生活中的“真、善、美”,為當(dāng)代大學(xué)生 記錄生活中的點(diǎn)滴歲月已逝,回首美好。工作室宗旨:關(guān)注生活細(xì)節(jié)與生命質(zhì)量,創(chuàng)造樸實(shí)與真實(shí)憶 *DV攝影制作工作室成立初期主要面向杭州下沙高教園區(qū)的大學(xué)生, 立足 于這片 15萬大學(xué)生的龐大市場(chǎng), 工作室集攝像編輯、 多媒體制作、 光盤刻錄等 為一體, 以自己的優(yōu)勢(shì)與特色去開墾這片“處女地”,進(jìn)而影響大學(xué)生對(duì)生活 點(diǎn)滴的留心與珍惜。憶 *DV攝影制作工作室注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合, 中長期目標(biāo)將逐步 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消

3、費(fèi)群體對(duì)我們工作室的認(rèn)可和支持,以期將本工作室發(fā)展成為以 DV 攝影記錄大學(xué)生生活點(diǎn)滴為核心服務(wù)項(xiàng)目,從而獲得較高的知名度和美譽(yù)度。 二、產(chǎn)品與服務(wù)我們工作室主要以大學(xué)生為主要客戶群, 堅(jiān)持自然創(chuàng)作為理念, 應(yīng)顧客需求, 為其拍攝相關(guān)生活片斷,并制作成 DV 光盤等后期產(chǎn)品。同時(shí), 我們將附帶制作相關(guān)紀(jì)念品, 如針對(duì)大學(xué)生而言有如畢業(yè)相冊(cè)、 臺(tái)歷、 紀(jì)念鼠標(biāo)墊、班級(jí)紀(jì)念 T 恤、班級(jí)紀(jì)念杯等。三、目標(biāo)市場(chǎng)(1在地理位置上更接近目標(biāo)消費(fèi)群體我們主要以下沙高教園區(qū)的廣大大學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)。(2當(dāng)前我們的 DV 制作主要是針對(duì)以下顧客:A 、記錄大學(xué)生活的相關(guān)點(diǎn)滴,如課堂生活,寢室生活等;B 、 需要

4、對(duì)紀(jì)念性事件進(jìn)行記錄的, 如團(tuán)體活動(dòng), 節(jié)日聚會(huì), 畢業(yè)留念等。 (3一旦工作室成立,我們將通過具體的制作成品展示激發(fā)顧客希望為生活點(diǎn)滴留下紀(jì)念的激情, 而且相信作為我們主要顧客群的大學(xué)生是極富青春, 熱 情的人群, 所以他們對(duì)我們?cè)擁?xiàng)業(yè)務(wù)能更快更多接受。 而且大部分的大學(xué)生都是 團(tuán)體生活, 他們的影響度, 傳播度較廣, 這樣將對(duì)我們工作室的宣傳起到更大的 影響,擴(kuò)大我們的顧客人群。四、競(jìng)爭(zhēng)分析我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為不同主題的攝影機(jī)構(gòu),復(fù)印打印室等。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾方面:(一近高校學(xué)生(二在價(jià)格上保持中低檔,更適應(yīng)大學(xué)生的消費(fèi)接受能力(三工作室的理念與大學(xué)生的思想更為貼近五、組織與

5、人員工作室的性質(zhì)是合伙, 初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。 工作室所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相 結(jié)合。由主要的負(fù)責(zé)人、營銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,兼職攝影師數(shù) 名組成,我們相信自己的能力和發(fā)展戰(zhàn)略頭腦,對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿激情。陳偉艷:女,主要負(fù)責(zé)人。朱姣姣:女,營銷負(fù)責(zé)人。薛蒙喜:女,財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。封華方:女,技術(shù)負(fù)責(zé)人。吳春燕:女,制作負(fù)責(zé)人。外 聘:專業(yè)拍攝師六、財(cái)務(wù)預(yù)算運(yùn)用到財(cái)務(wù)能力分析方法,盈利能力指標(biāo)、營運(yùn)能力指標(biāo)、增長能力指標(biāo), 以及從靜態(tài)和動(dòng)態(tài)多個(gè)方面分別說明憶 DV 工作室財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果。憶 *DV攝影工作室投放資金需人民幣 103500元左右。 預(yù)計(jì)收益情況如下:第二章 工作室介紹一、宗旨憶

6、*DV攝影制作工作室是一群充滿夢(mèng)想、才華與熱情的年輕人的集合。將每 個(gè)人的特長整合而組成的獨(dú)立創(chuàng)作團(tuán)體。不同于一般的 DV 創(chuàng)作,我們是在一種 自然創(chuàng)作的理念支撐下, 運(yùn)用先進(jìn)的攝影技術(shù)和后期處理技巧, 創(chuàng)作中充滿樸實(shí) 無華的生活氣息,進(jìn)而更加真實(shí)地展現(xiàn)生活中的“真、善、美”,為當(dāng)代大學(xué)生 記錄生活中的點(diǎn)滴歲月已逝,回首美好。工作室在 1-3年內(nèi)成為下沙高知名度和美譽(yù)度的生活 DV 攝影公司, 并且使 公司在 3-5年內(nèi)成為大學(xué)生消費(fèi) DV 攝影制作服務(wù)這一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。向大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的 DV 攝影服務(wù),幫助他們留住點(diǎn)滴生活細(xì)節(jié)的美好,正 如一些平時(shí)似乎視為微不足道的小事, 但是若干年后呢,

7、 也許就是一份很美好的 經(jīng)歷。 從而在實(shí)踐中不斷實(shí)現(xiàn)我們的宗旨 “關(guān)注生活細(xì)節(jié)與生命質(zhì)量, 創(chuàng)造 樸實(shí)與真實(shí)” 。二、工作室簡(jiǎn)介工作室設(shè)在桃李苑 28幢一樓店面,享受大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,接近 目標(biāo)消費(fèi)群體。法定名稱:憶 *DV攝影工作室初選地址:桃李苑 28幢一樓店面工作室類型:合伙企業(yè)注冊(cè)資本:人民幣 103500元三、工作室戰(zhàn)略主要產(chǎn)品是以生活為原型的 DV 攝影制作,輔以相關(guān)紀(jì)念性產(chǎn)品的制作。 市場(chǎng)策略:(一在抓住大型專業(yè)攝影公司顧及不到,或者是根本不在意的那部分市場(chǎng),擠占下沙大學(xué)生點(diǎn)滴生活 DV 攝影市場(chǎng)份額;(二建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn);(三收回初期投資,準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模第

8、一、二年:1、產(chǎn)品導(dǎo)入大學(xué)生市場(chǎng),提高產(chǎn)品知名度,樹立品牌形象;2、逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò);3、打開并初步占領(lǐng)本校大學(xué)生(金院市場(chǎng)。四、組織與人員憶 *DV攝影工作室由五名應(yīng)屆大學(xué)生發(fā)起設(shè)立, 該團(tuán)隊(duì)由企業(yè)管理專業(yè)的學(xué) 生組成。主要職務(wù)分工如下:陳偉艷:主要負(fù)責(zé)人。朱姣姣:營銷負(fù)責(zé)人。薛蒙喜:財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。封華方:技術(shù)負(fù)責(zé)人。吳春燕:制作負(fù)責(zé)人。外 聘:專業(yè)攝影師 六、知識(shí)產(chǎn)權(quán)隨著世界科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快, 知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度在經(jīng) 濟(jì)和社會(huì)生活中的地位得到歷史提升,知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)受到國際社會(huì)的廣泛關(guān)注。 擁有發(fā)球自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是 DV 工作室無形資產(chǎn)中重要的一部分,不僅說明我們 的自

9、主新能力,更加體現(xiàn)我們的獨(dú)特的工作室形象和工作室文化。憶 *DV攝影工作室知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有商標(biāo)權(quán), 即單位注冊(cè)商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)記, 以及 最終解釋權(quán)包括: 憶 *DV文字名稱:憶 *DV攝影工作室七、場(chǎng)地 工作室初選地址為浙江金融職業(yè)學(xué)院桃李苑 28幢一層店鋪,周邊主要有成 蹊苑等高校生活區(qū)。 八、風(fēng)險(xiǎn)分析(一 從區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)來分析, 下沙地區(qū)目前尚未形成類似本工作室這種服務(wù)類 型,我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)的攝影室。(二從知名度來分析,本工作室在知名度和美譽(yù)度方面較低。(三從競(jìng)爭(zhēng)上來分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變,應(yīng)付策略上的不確定性。(四從管理來分析,大學(xué)生管理經(jīng)驗(yàn)不夠,可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)營不善,導(dǎo)致入 不敷出。(

10、五從法律法規(guī)來分析,對(duì)該行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)不太了解。第三章 需求分析隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展、下沙高教園區(qū)的不斷完善以及城市化快速推進(jìn), 杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的人口也加速集聚,目前總?cè)丝谝呀?30萬人,形成了本地 居民、高校師生、外來務(wù)工人員、企業(yè)高管和外商等組成的多層次、綜合性消費(fèi) 群體,而就單單高校大學(xué)生就有 15萬人之多,有著強(qiáng)大的消費(fèi)需求。他們中大 多即是生產(chǎn)者又是消費(fèi)者,而且消費(fèi)者遠(yuǎn)大于生產(chǎn)者。一個(gè)偌大的下沙高教區(qū), 天天都有新鮮事、 天天都有新鮮物。 幾乎每天都會(huì)有一個(gè)新的寢室的組合, 一個(gè) 新個(gè)體的來臨,有好友的相聚與握別,這一切的一切對(duì)于一個(gè)下沙高教區(qū)來說, 是一件很平常的事。然而

11、這是一種商機(jī)的潛在。新同學(xué)組合、好友握別、學(xué)生畢 業(yè)、寢室生活、生日慶祝、青春寫真等值得珍藏的精彩瞬間,是否可以永恒?讓 樸實(shí)的生活、 美好的記憶時(shí)刻留在我們身邊?也許影像是一種留念, 也許制作紀(jì) 念品是一種留念。一、生活區(qū)大學(xué)生結(jié)構(gòu)與消費(fèi)水平我們對(duì)桃李苑生活區(qū)為范本做了調(diào)查,得出以下結(jié)論:(一桃李苑生活區(qū)的平均人數(shù) 1.2-1.5萬不等,平均消費(fèi)水平每月 1000元左右。(二對(duì)攝影有一定的消費(fèi)能力和消費(fèi)熱情占了 45%(三每次愿意消費(fèi) 50元左右的占了 68%一、目標(biāo)顧客的消費(fèi)特點(diǎn)與習(xí)慣分析大學(xué)生對(duì)攝影需求傾向調(diào)查統(tǒng)計(jì)表 根據(jù)調(diào)查,有 25%選擇自己攝影, 25%選擇傳統(tǒng)攝影室, 45%選擇

12、小型攝影 工作室, 5%其他。我們了解到大學(xué)生對(duì) DV 攝影消費(fèi)有以下特點(diǎn):(一消費(fèi)水平中低檔,對(duì)價(jià)格敏感度較高,比較喜歡“物美價(jià)廉”的消費(fèi) 方式(二 文化程度較高, 易接受潮流事物, 對(duì)流行時(shí)尚的數(shù)碼生活接受度普遍 較高。(三 在消費(fèi)地點(diǎn)選擇上, 由于下沙遠(yuǎn)離市區(qū), 消費(fèi)者在消費(fèi) (性價(jià)比相近 時(shí)更傾向于就近選擇校費(fèi)。工作室推崇的“自然真實(shí)”的拍攝理念,非常符合大學(xué)生的攝影消費(fèi)特點(diǎn), 工作室以生活區(qū)相結(jié)合, 方便接受顧客群; 另一方面, 從多方面攝影制作角度出 發(fā),迎合大學(xué)生多類型的消費(fèi)需求,記錄相關(guān)生活片斷。第四章 產(chǎn)品和服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃我們工作室主要以大學(xué)生為主要客戶群, 堅(jiān)持自然創(chuàng)

13、作為理念, 應(yīng)顧客需求, 為其拍攝相關(guān)生活片斷,并制作成 DV 光盤等后期產(chǎn)品。同時(shí), 我們將附帶制作相關(guān)紀(jì)念品, 如針對(duì)大學(xué)生而言有如畢業(yè)相冊(cè)、 臺(tái)歷、 紀(jì)念鼠標(biāo)墊、班級(jí)紀(jì)念 T 恤、班級(jí)紀(jì)念杯等。憶 DV 工作室主要產(chǎn)品與服務(wù)(包括 DV 拍攝與后期制作 :生活原型聚會(huì)型主題型隨著經(jīng)濟(jì)生活的提高,數(shù)碼產(chǎn)品使用率越來越高,特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的 高校, 更多的大學(xué)生希望通過 DV 來記錄自己的青春生活和理想人生, 這是一種 流行,更是一種時(shí)尚,所以大學(xué)生成為了我們的主要消費(fèi)群。為此,我們特定的 幾項(xiàng)不同類型的產(chǎn)品與服務(wù),更貼近大學(xué)生。生活原型的 DV 拍攝主要以自然真實(shí)的記錄方式, 并應(yīng)顧客

14、的特定需求進(jìn)行 制作。這類產(chǎn)品服務(wù)的主要特點(diǎn)是真實(shí),反映生活的點(diǎn)滴,如寢室生活、課堂生 活等,在拍攝制作過程中,人為技術(shù)較少。聚會(huì)型的 DV 拍攝主要是記錄一些難忘的聚會(huì)片斷, 并根據(jù)不同的聚合類型, 制作出不同型的成品,如生日聚會(huì),同學(xué)聚會(huì)等,在拍攝制作過程中,突出聚會(huì) 的氛圍,令成品畫面更符合聚會(huì)的特點(diǎn)。主題型的 DV 拍攝主要是以專業(yè)的記錄方式,并應(yīng)主題特點(diǎn)進(jìn)行制作,更為 專業(yè)化,技術(shù)化,該類產(chǎn)品服務(wù),工作室一般交由專業(yè)攝影師著手,相對(duì)于上述 兩項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù),更為特色化。二、包裝工作室主要根據(jù)所確定的產(chǎn)品服務(wù)類型的不同特點(diǎn)進(jìn)行包裝, 也可根據(jù)顧客 的要求進(jìn)行了包裝, 主要是對(duì)服務(wù)項(xiàng)目、 D

15、V 產(chǎn)品、 紀(jì)念品進(jìn)行包裝, 如對(duì)光盤、 相冊(cè)、紀(jì)念品進(jìn)行禮盒型包裝,卡通彩紙包裝、簡(jiǎn)約型包裝,中國傳統(tǒng)型包裝等等。 三、儲(chǔ)存 對(duì)于儲(chǔ)存方面:在一開始我們對(duì)進(jìn)貨量做不到有效控制和估計(jì),所以對(duì)于光 盤、 紙張、 原始紀(jì)念品等原材料做少量?jī)?chǔ)存。 盡量在接到業(yè)務(wù)后, 再做及時(shí)調(diào)整。我們采用的管理方法主要是分類管理法。 在工作室中設(shè)立特定的原材料的儲(chǔ) 存專柜子,將上述原材料分類存儲(chǔ),并進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)算、清查、整理,使貨存結(jié) 構(gòu)合理化、管理節(jié)約化、使用方便化。四、定價(jià)策略我們工作室的產(chǎn)品中如純光盤等中采用市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià),對(duì)于不同類型的 DV 拍 攝制作采用浮動(dòng)價(jià)格,主要根據(jù)其拍攝難度,拍攝時(shí)間,拍攝技術(shù),后期

16、制作成 本等投入而定。 毛利率:60%左右第五章 市場(chǎng)分析一、 SWOT 分析優(yōu)勢(shì):1. 本工作室的 DV 攝影崇尚留住生活點(diǎn)滴, 包括已留意的或者未加注意的, 這種服務(wù)應(yīng)該會(huì)越來越受到大學(xué)生的青睞, 其獨(dú)有的生活內(nèi)涵, 樹立了一種生活 永恒,友情、愛情、親情永存的人文情結(jié),使人產(chǎn)生一種對(duì)人生、學(xué)習(xí)和生活的 感悟,其潛在價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般攝影所能表達(dá)的內(nèi)涵。2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)激情高,服務(wù)質(zhì)量高,服務(wù)態(tài)度好。3.接近消費(fèi)群體,本工作室就位于桃李苑生活區(qū)內(nèi),與該生活區(qū)周圍的大 學(xué)生有充分的接觸。劣勢(shì):1、由于營業(yè)面積較小,加之知名度和美譽(yù)度不高,容易讓顧客對(duì)本工作室 的服務(wù)質(zhì)量沒信心。2、大學(xué)生管理經(jīng)

17、驗(yàn)不夠,可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)營不善,導(dǎo)致入不敷出。3.對(duì)該行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)不太了解機(jī)遇:1.國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái),使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松;2.下沙有近十幾萬的大學(xué)生,對(duì)攝影需求量大,但同類攝影工作室價(jià)格太 高,攝影工作室前景廣闊3.大學(xué)生生活理念的不斷變遷,崇尚個(gè)性魅力,崇尚真實(shí)與自由,已逐步 形成了一種時(shí)尚,從而有利于我們工作室業(yè)務(wù)的發(fā)展。威脅:1.潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入2.攝影工作室進(jìn)入門檻低,一旦盈利就會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者擠入。3.已有的競(jìng)爭(zhēng)者很多,難以打開市場(chǎng)。4.數(shù)碼產(chǎn)品的普及以及 PS 技術(shù)的廣泛應(yīng)用,影響我們的業(yè)務(wù)量。解決方案1、熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)2、聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員管理工作室

18、的日常業(yè)務(wù)3、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,以感情留人4、加大宣傳力度,努力打響我們工作室的品牌二、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者傳統(tǒng)攝影室傳統(tǒng)攝影室是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 傳統(tǒng)攝影室具有較廣的消費(fèi)群體, 成熟 的攝影技術(shù),與傳統(tǒng)攝影室相比,我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):(1接近消費(fèi)群體,能迎合大學(xué)生生活理念變化的要求(2創(chuàng)業(yè)激情高,服務(wù)態(tài)度好。(3服務(wù)項(xiàng)目新穎。第六章 營銷策劃成功的營銷方案是銷售產(chǎn)品取得較好收益的一半, 促進(jìn)銷售業(yè)績(jī), 除了展現(xiàn) 本工作室的標(biāo)識(shí)主,和培養(yǎng)顧客對(duì)本工作室無形的感情外,憶 *DV攝影工作室 將以先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn), 靈活的營銷手段, 和具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格, 博得廣大的 顧客的信任和喜愛,最終實(shí)

19、現(xiàn)本工作室的連鎖化經(jīng)營目標(biāo)。一、市場(chǎng)目標(biāo)在新開張的幾個(gè)月里,集中精力發(fā)展以下沙高教園區(qū)學(xué)生為主要顧客來源, 帶動(dòng)其他有需要的顧客。在每年的 7、 8月份里,本工作室的營業(yè)不以利潤為出發(fā)點(diǎn),主要是做好品 牌樹立工作,為以后的營業(yè)奠定良好基礎(chǔ)。二、經(jīng)營項(xiàng)目與服務(wù)理念經(jīng)營項(xiàng)目:本工作室主要以 DV 攝影為主要經(jīng)營項(xiàng)目, 同時(shí)根據(jù)各類人的需 求制作成光盤, 以及贈(zèng)送本工作室自制的記念品。 另外也可以根據(jù)顧客的要求將 其作品打造成不同層次工藝禮品。服務(wù)理念:堅(jiān)持保證精湛的質(zhì)量, “真、善、美”的服務(wù)理念始終是我們孜 孜以求的目標(biāo), 在提供多系列的經(jīng)營項(xiàng)目, 滿足不同條件的人的各類需求的同時(shí), 注重貫徹個(gè)

20、性化的理念, 讓顧客從內(nèi)心感到本工作室在經(jīng)營上的用心、 業(yè)務(wù)上的 專心、服務(wù)上的貼心。三、價(jià)格針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)情況,本工作室的定價(jià)方法和策略要有聯(lián)系性和穩(wěn)定性;對(duì)不 同的市場(chǎng)價(jià)格要有靈活性; 要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格; 最后還要服從國家政策的要 求。 另外我們還可以恰倒好處地使用心理定價(jià)策略。 主要包括尾數(shù)定價(jià)法和吉祥 數(shù)定價(jià)法。具體價(jià)格如下:主營業(yè)務(wù) 其他業(yè)務(wù) :附:海報(bào)等外算,尚不分限 四、宣傳策略A .用足夠的時(shí)間去開拓客戶渠道和市場(chǎng);B .總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),制訂開拓市場(chǎng)的方案、提高員工專業(yè)水平和服務(wù)態(tài)度;C .制訂下季廣告、市場(chǎng)侵略,小型秀場(chǎng)促銷活動(dòng)和價(jià)格策略;D .建立工作室的形象、品牌、企業(yè)文

21、化和細(xì)節(jié)的完美;E .購置攝影用具,工作室時(shí)尚用品,相冊(cè)、相框以及紀(jì)念品的原料。D .引進(jìn)獨(dú)樹一幟的制作工藝,附屬產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品;E. 業(yè)余攝影愛好者的引入F. 樣本、樣相拍攝制作五、廣告作業(yè)室形象廣告在網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)布制作精良的工作室形象廣告, 特別是做好校內(nèi)網(wǎng)上的宣傳 工作, 廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位, 同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。 宣傳工作室理念 -“真、善、美” 、 “ 點(diǎn)滴真情的記錄 ”產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行, 除利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)現(xiàn)代化的傳播渠道外, 也 可以利用大學(xué)生廉價(jià)的勞動(dòng)力進(jìn)行傳單的分發(fā),進(jìn)行宣傳工作。六、公關(guān)在工作室成立之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原

22、則是樹立工作室的獨(dú)特新 穎、服務(wù)質(zhì)量、勇于開拓、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有創(chuàng)新創(chuàng)意良好形象。工作室成立初期,公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高工作室之譽(yù)度。前期為小型聚會(huì),晚會(huì)作免費(fèi)的拍攝,做好進(jìn)一步的口碑宣傳工作。以及與各大高校的學(xué)生會(huì)、 社團(tuán)打好關(guān)系, 讓他們幫助我們進(jìn)行進(jìn)一步的宣 傳, 樹立工作室良好的形象, 使本工作室有一種親切之感, 為以后的工作合作打 下良好的基礎(chǔ)。第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、投資預(yù)算 1.房租費(fèi)用2.裝修費(fèi)用 4.固定資產(chǎn) 6.總計(jì)憶 *DV攝影工作室投資預(yù)算總額為:62840元二、收入與利潤1、營業(yè)收入預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)月營業(yè)額:以桃李苑生活區(qū) 1.2萬學(xué)生為標(biāo)準(zhǔn),普遍毛利率水平在 60% 70%,如果以

23、 60%的毛利率來計(jì)算,以桃李苑 5%的顧客光臨和人均消費(fèi) 30元為標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算:月營業(yè)額:12000 *5%*30=18000元月營業(yè)利潤:18000*60%=10800元2、每月費(fèi)用預(yù)測(cè)水電費(fèi):350元員工工資:1500元 /月其他辦公費(fèi):286元合 計(jì):2136元總計(jì)每月利潤為:8664 元,第一年的總利潤為:86640元。16預(yù)計(jì)三年內(nèi)利潤:第一年按每月桃李苑生活區(qū)的 5%的客戶流量,可實(shí)現(xiàn)利潤 86640元。 第二年按每月桃李苑生活區(qū)的 8%的客戶流量,可實(shí)現(xiàn)利潤 171440元。 第三年按每月桃李苑生活區(qū)的 10%的客戶流量,可實(shí)現(xiàn)利潤 219460元。章附錄附表一:資產(chǎn)負(fù)債表(20

24、008年度編制單位:憶 *DV攝影工作室 單位:元 17 利潤表統(tǒng)計(jì) 資產(chǎn)負(fù)債表(2009年度18 利潤表統(tǒng)計(jì) 19 資產(chǎn)負(fù)債表(2010年度 2021 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 憶*DV 攝影工作室 資產(chǎn)： 無形資產(chǎn) 10000 長期待攤費(fèi)用 其他長期資產(chǎn) 無形資產(chǎn)及其他 資產(chǎn)合計(jì) 遞延稅項(xiàng)： 資產(chǎn)總計(jì) 180000 資本公積 盈余公積 20700 其是：法定公益金 未分配利潤 31000 所有者權(quán)益合計(jì) 負(fù) 債 所 有 者 權(quán) 益 180000 總計(jì) 利潤表統(tǒng)計(jì) 編制單位：憶*DV 攝影工作室 項(xiàng)目 行次 一、主營業(yè)務(wù)收入 1 減：主營業(yè)務(wù)成本 4 主營業(yè)務(wù)稅金及 附加 二、主營業(yè)務(wù)利潤 加：其他業(yè)務(wù)利

25、潤 減：營業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、營業(yè)利潤 加：投資收益 補(bǔ)貼收入 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 四、利潤總額 2010 年 本月數(shù) 單元：元 本年累計(jì)數(shù) 360000 144000 216000 25000 10000 11360 219640 219640 附表二 財(cái)務(wù)收支及資負(fù)平衡預(yù)測(cè)條件 1、我們將自行投入 103500 元人民幣，用于流動(dòng)資金和開辦費(fèi)用、過貨等。 此外，我們具有以下條件： 2、正式雇員的平均月工資為 1500 元。 3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)可免一年的企業(yè)所得稅。 4、辦理營業(yè)執(zhí)照、工商稅務(wù)及衛(wèi)生管理等，每月需 300 元，廣告牌 500 元 21 22 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 憶*DV 攝影工作室 房屋租賃費(fèi)用 48000