市場營銷原理

1、市場營銷原理11班 2組鐘晶、徐鵬、陳汝冰、邸博飛、許銘凱華為技術有限公司HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.目錄企業(yè)簡介發(fā)展現(xiàn)狀市場細分目標市場產(chǎn)品價格與定價營銷渠道促進銷售總結企業(yè)簡介企業(yè)簡介華為技術有限公司成立于1987年，總部位于廣東省深圳市?？偛茫喝握?；董事長：孫亞芳。目前已經(jīng)成為全球第二大通訊設備供應商；全球第三大智能手機生產(chǎn)廠商。全球領先的信息通訊解決方案供應商。華為已經(jīng)在全球超過100個國家展開業(yè)務。企業(yè)簡介華為1987年成立時是完全模仿美國電信產(chǎn)業(yè)巨頭CISCO，而經(jīng)過近30年的努力，華為逐漸走出了自己的路，成為名副其實的名族品牌。隨著華為如今的崛起

2、，很多時候對于老牌企業(yè)思科來說也是一個不小的威脅。企業(yè)簡介愿景與使命華為從成立初期，就將“豐富人類的溝通和生活”作為企業(yè)愿景。永遠將客戶放在第一位是華為的承諾，也是支持華為走到今天很重要的一條企業(yè)準則。企業(yè)簡介目前華為的產(chǎn)品設計通信行業(yè)的方方面面，從通信網(wǎng)絡服務器基站到移動設備終端。甚至包括終端的之間的數(shù)據(jù)程序和整體通信的解決方案都能看到華為的影子。隨著華為的發(fā)展，涉及民用類的產(chǎn)品也越來越多，我們最常在家中看大路由器等也都是華為產(chǎn)品的代表。而華為正式推出手機也標志著華為正式進軍民用生活。我們這是基于這樣的背景，以華為智能穿戴設備為研究對象，論述了華為智能穿戴的部分市場營銷原理。市場細分市場細分

3、從高達10萬以上的蘋果手表到幾十元的國產(chǎn)手環(huán)，價格相差上百倍。 市場細分華為在進入智能穿戴市場之前，對整個智能穿戴的使用人群進行了調(diào)查。通過參考消費能力和使用者年齡為標準，有針對性的對兩種人群進行設計。高消費人群商務精英成功人士低消費人群學生年輕人市場細分由于市場上絕大多數(shù)智能手機都是安卓系統(tǒng)或者蘋果的IOS系統(tǒng)，為了讓自己的智能穿戴設備更好的服務于用戶，華為將自己的手環(huán)軟件做了優(yōu)化，能夠適應不同系統(tǒng)。同時，在沒有智能設備的情況下，穿戴設備也能夠自主工作。AutonomousAndroidIOS目標市場目標市場由于智能穿戴設備的特殊性，很大一部分功能都是依賴于智能手機才能體現(xiàn)。為了更好的拓展市

4、場，華為對市場進行了相關的目標研究。20歲50歲70%小于20歲或大于50歲30%智能穿戴使用者年齡分布智能穿戴使用者年齡分布20歲50歲小于20歲或大于50歲目標市場針對目標人群進行設計智能手機的擁有者使用環(huán)境滿足日常生活滿足人們快節(jié)奏城市生活的使用需求市場細分針對以上兩種人群分別推出了B系列手環(huán)和相對價格更為親民的ZERO系列市場細分華為的這一設計思路也得到了巨大的認可。產(chǎn)品品牌定位變動2013年成立最初品牌定位。幫助用戶使用，享受移動通信業(yè)務。如今，3G環(huán)境下“方案提供商”系統(tǒng)服務商品牌定位變動交換網(wǎng)絡傳輸網(wǎng)路無線網(wǎng)絡數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡無線終端產(chǎn)品有線固定介入網(wǎng)絡品牌定位變動通信運行商專業(yè)網(wǎng)絡

5、擁有者軟件服務硬件設備解決方案中 有華 為技術高科技行業(yè)核心技術重要出口基礎針對歐美市場“農(nóng)村包圍城市”非洲和亞洲的一些第三世界國家為起步發(fā)展至今遠見榮耀ASCEND互聯(lián)網(wǎng)本質平等、開放、去中心化保持與受眾對等溝通聆聽受眾的呼聲為受眾提供高性價產(chǎn)品更酷、更極致華為榮耀在全球100多個國家擁有的龐大用戶群華為產(chǎn)品和解決方案移動、寬帶、IP、光網(wǎng)絡、網(wǎng)絡能源 、電信增值業(yè)務、終端致力于提供全IP融合解決方案具體包含：無線接入 2、固定接入 3、核心網(wǎng) 4、傳送網(wǎng) 5、數(shù)據(jù)通信 6、能源與基礎設施 7、業(yè)務與軟件 8、OSS 9、安全存儲 10、華為終端2014年智能穿戴B1B2ZERO感知數(shù)據(jù) 運

6、動睡眠監(jiān)測 三級安全防護數(shù)據(jù)同步 手腕控制 長續(xù)航易充電售后服務促進銷售促進銷售廣告促銷推銷公關直復營銷-實體店，網(wǎng)絡營銷告知性廣告媒介類型媒介類型戶外大幅實體廣告大幅實體廣告電視 網(wǎng)絡宣傳片花粉俱樂部明星代言告知性廣告告知性廣告促銷手段特殊時期的降價，滿減，優(yōu)惠券。公共關系媒體采訪：美國的金融時報、華爾街日報，財富、福布斯等等都來過華為采訪贊助：耗費巨額贊助活體育賽事公益廣告直復營銷體驗店:華為從 2011年開始變開設了多家終端品牌體驗店，位于繁華商業(yè)區(qū)網(wǎng)絡營銷:并與電商合作成立旗艦店，向用戶宣傳華為的產(chǎn)品及文化直復營銷總結總結華為產(chǎn)品多樣，價格根據(jù)不同目標細分為中檔，高檔。營銷促銷也真正做到了國際品牌的規(guī)模化，先進化，組織化。提升品牌知名度在銷