從量變到質(zhì)變 海爾地產(chǎn)四倍速崛起- 百度文庫(kù)

1、從量變到質(zhì)變海爾地產(chǎn)四倍速崛起2009年,北京奧運(yùn)會(huì)之后中國(guó)體育界的首個(gè)重大賽事第十一屆全運(yùn)會(huì)讓所有國(guó)人的目光聚焦于泉城濟(jì)南。作為東道主企業(yè)之一的海爾地產(chǎn),也憑借此次盛會(huì)接受了來(lái)自全國(guó)的運(yùn)動(dòng)員、媒體記者的檢閱,并贏得了整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的尊重,19個(gè)月打造中國(guó)歷史上的第一個(gè)全運(yùn)村,這一仗著實(shí)精彩!2007年11月2日,剛開(kāi)始戰(zhàn)略重組的海爾地產(chǎn)迅即取得了第十一屆全運(yùn)會(huì)全運(yùn)村的開(kāi)發(fā)權(quán)。算一算大會(huì)召開(kāi)的日期,看一看尚未完成拆遷的土地,這是一項(xiàng)幾乎所有人都認(rèn)為“不可能完成的任務(wù)”整個(gè)項(xiàng)目建筑面積138萬(wàn)平方米,為了配合全運(yùn)會(huì)的需要第一期就必須完成78萬(wàn)平方米的建筑量,包括2331余套精裝住宅和一座五星級(jí)的喜

2、來(lái)登酒店,而工期只有一年零七個(gè)月。要知道,體量更小的北京奧運(yùn)村,工期是3年半。然而,在海爾地產(chǎn)與綠城集團(tuán)這兩大品質(zhì)苛求者的攜手之后,非凡的膽識(shí)、精誠(chéng)的團(tuán)結(jié)激發(fā)出了高效率與高品質(zhì)。在取得土地之后15天,全運(yùn)村建設(shè)就全面開(kāi)工。2009年8月29日這一天,提前于“限期”兩天,海爾地產(chǎn)將一個(gè)在規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)等許多方面都與北京奧運(yùn)村相媲美的濟(jì)南全運(yùn)村項(xiàng)目交付給了山東省和濟(jì)南市人民政府,同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了開(kāi)盤(pán)10個(gè)月就熱銷(xiāo)20億元的佳績(jī),建設(shè)者無(wú)不歡欣鼓舞。這背后的艱辛與努力,再一次印證了海爾文化的力量。事實(shí)上,海爾地產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO盧鏗與他的團(tuán)隊(duì),僅僅經(jīng)歷了一年的“蟄伏”,便顯現(xiàn)出急速拉高的上行態(tài)勢(shì),今年公司

3、前三季度的銷(xiāo)售合同額已相當(dāng)于前六年的總和,全年銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)比去年有近四倍的增長(zhǎng)。起點(diǎn):從“負(fù)數(shù)”做起把時(shí)鐘撥回2007年10月,在盧鏗剛進(jìn)入海爾地產(chǎn)的這段時(shí)期,海爾集團(tuán)為了提升各級(jí)干部的素質(zhì),采用“1+1+N”(一名外來(lái)專(zhuān)家、一名內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)以及一個(gè)長(zhǎng)板凳干部團(tuán)隊(duì)的策略,共引入了數(shù)十名高級(jí)專(zhuān)家,盧鏗是其中的一位。海爾集團(tuán)與盧鏗原來(lái)所經(jīng)歷的企業(yè)大不相同,不過(guò)盧鏗“下?！焙笤群笤谙愀鬯狡?、外企和上海國(guó)企有過(guò)的工作經(jīng)驗(yàn)卻是很有用的。來(lái)到海爾地產(chǎn)后,盧鏗一方面深為海爾集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈艚艹龅乃枷?、海爾集團(tuán)總裁楊綿綿非凡的執(zhí)行力和海爾集團(tuán)深入人心的品牌和實(shí)力所感動(dòng),一方面開(kāi)始深刻地意識(shí)到擺在

4、自己面前的海爾地產(chǎn)確實(shí)是一場(chǎng)空前挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí),海爾地產(chǎn)的項(xiàng)目只有3個(gè)限價(jià)房項(xiàng)目和3個(gè)中檔商品房項(xiàng)目,用楊綿綿總裁的評(píng)語(yǔ)就是“慢且差”。這些產(chǎn)品的規(guī)劃已經(jīng)定型并且項(xiàng)目都已開(kāi)工,能夠做的只能是盡力完善。盧鏗本來(lái)擅長(zhǎng)的以文化藝術(shù)的視野去創(chuàng)造地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的專(zhuān)長(zhǎng)一時(shí)基本用不上。原有的團(tuán)隊(duì)中專(zhuān)業(yè)人才少、執(zhí)行能力弱。面對(duì)產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和因此產(chǎn)生的投訴和處理不當(dāng)?shù)葐?wèn)題,當(dāng)時(shí)的困難讓盧鏗身上的壓力不小。更讓盧鏗心存壓力的是張瑞敏內(nèi)心對(duì)海爾地產(chǎn)在戰(zhàn)略創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的殷切期盼。在作戰(zhàn)的同時(shí)建軍,在建軍的同時(shí)作戰(zhàn),成了當(dāng)時(shí)不得已的選擇。張瑞敏在與盧鏗的一次個(gè)人談話(huà)中,對(duì)海爾地產(chǎn)面臨的艱難表示了深刻的理解“我知

5、道,你是在從負(fù)數(shù)做起?！钡拇_,如果面對(duì)一個(gè)新公司,面對(duì)全新的開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì),一切都可能會(huì)從容得多。盧鏗從來(lái)不是一個(gè)在困難面前畏首畏尾、淺嘗輒止的人,兩年知青、8年工人、在上海國(guó)企工作5年的經(jīng)歷,以及一年半內(nèi)往返于上海與圣彼得堡(上實(shí)集團(tuán)在俄重大項(xiàng)目17次的經(jīng)歷,加上海爾集團(tuán)品牌的魅力以及張瑞敏、楊綿綿特殊的信任與支持,給了他特別的力量。在最感艱難的時(shí)候,盧鏗毅然將全家遷來(lái)青島,自斷退路。接下來(lái),初掌海爾地產(chǎn)的盧鏗,經(jīng)歷了一年多最艱難的歷程。2007年的海爾地產(chǎn),是一個(gè)雖然已有5年創(chuàng)業(yè)史但在各個(gè)方面都還顯虛弱的團(tuán)隊(duì)。要建立一支專(zhuān)業(yè)的、認(rèn)同并尊崇海爾集團(tuán)企業(yè)文化的特別能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍,是擺在盧鏗面前的第一道

6、難題。人才結(jié)構(gòu)的根本改變經(jīng)歷了一個(gè)相當(dāng)艱難的過(guò)程,但改變也是巨大的。經(jīng)過(guò)兩年的調(diào)整,在全公司的干部員工中,大專(zhuān)以上占比90%以上,專(zhuān)業(yè)人才占比85%以上,干部的平均年齡為39歲。盧鏗首先經(jīng)業(yè)界友人引薦,請(qǐng)來(lái)了年輕的公司總經(jīng)理王強(qiáng)。王強(qiáng)生于1969年,吉林省人,先后畢業(yè)于浙江大學(xué)城建專(zhuān)業(yè)和清華大學(xué)EMBA,曾在中建和萬(wàn)達(dá)等知名企業(yè)工作過(guò)。王強(qiáng)聰明、正直、有魄力,是一位難得的專(zhuān)業(yè)將才。繼而,王強(qiáng)請(qǐng)來(lái)了就任公司常務(wù)副總的馬長(zhǎng)江。馬長(zhǎng)江生于1973年,黑龍江省人,畢業(yè)于哈工大暖通與空調(diào)專(zhuān)業(yè)以及曾就讀北京航空航天大學(xué)MBA,曾在中建和中新地產(chǎn)工作過(guò)。專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、理論功底強(qiáng)的馬長(zhǎng)江,有較強(qiáng)的管理經(jīng)驗(yàn)。之后

7、,一位又一位年輕才俊陸續(xù)匯集于海爾地產(chǎn)旗下。當(dāng)時(shí)海爾地產(chǎn)既要面對(duì)眾多歷史問(wèn)題又要謀求經(jīng)營(yíng)發(fā)展,無(wú)法等待團(tuán)隊(duì)人員就緒。怎樣實(shí)現(xiàn)“邊建軍邊作戰(zhàn)”?如果五湖四海地招聘,新舊之間和異地之間的沖突必成矛盾的新始源。此時(shí),張瑞敏電示盧鏗“力爭(zhēng)成建制地引入專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)”。張瑞敏下的“及時(shí)雨”,讓盧鏗大膽地通過(guò)王強(qiáng)等新加盟的骨干積極物色熟悉的專(zhuān)業(yè)干部。經(jīng)過(guò)近一年的努力,終于完成了海爾地產(chǎn)干部員工隊(duì)伍“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。在部門(mén)經(jīng)理以上的主要干部中,來(lái)自青島本土以外的占85%?！斑吔ㄜ娺呑鲬?zhàn)”并非易事。面對(duì)著異地工作、新舊沖突、歷史問(wèn)題等諸多困難,先后進(jìn)入海爾地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的干部中也有畏難而退的、有不稱(chēng)職的、有跟不上要求的、有不

8、理解海爾集團(tuán)管理思想的種種情況。盧鏗和王強(qiáng)以極大的耐心去觀(guān)察、幫助、引導(dǎo)和帶領(lǐng)大家,在發(fā)展中去解決問(wèn)題,在發(fā)展中去教育隊(duì)伍,努力地開(kāi)創(chuàng)公司管理和發(fā)展的新局面。蟄伏:重新學(xué)做地產(chǎn)剛到海爾地產(chǎn)時(shí),張瑞敏曾不止一次地對(duì)盧鏗表示:“希望海爾地產(chǎn)不是簡(jiǎn)單地造房子賣(mài)房子?！贝嗽?huà)看似簡(jiǎn)單,盧鏗和他的團(tuán)隊(duì)硬是用了兩年時(shí)間方才真正地悟出了其中的深刻道理?！胺孔印敝馐鞘裁?是品牌、是文化、是生活、是價(jià)值、是服務(wù)。郎咸平曾經(jīng)嘲諷過(guò)海爾集團(tuán)也涉足房地產(chǎn)的企業(yè)行為,他認(rèn)為海爾集團(tuán)做地產(chǎn)意味著中國(guó)的制造業(yè)已經(jīng)走不下去了。曾與郎咸平當(dāng)場(chǎng)對(duì)論的盧鏗深受此事的刺激和鞭策,他下定決心必須將海爾地產(chǎn)做好,做出特色來(lái),讓海爾地產(chǎn)成

9、為中國(guó)制造業(yè)背景下首屈一指的房地產(chǎn)企業(yè)。不久前張瑞敏明確指出,海爾地產(chǎn)沒(méi)有必要去開(kāi)發(fā)普通的純住宅類(lèi)項(xiàng)目,也沒(méi)有必要去與同行們以競(jìng)價(jià)的方式爭(zhēng)搶土地。海爾地產(chǎn)應(yīng)當(dāng)充分利用海爾集團(tuán)的品牌和綜合優(yōu)勢(shì),用海爾地產(chǎn)人特殊的創(chuàng)新能力,去做為地方政府和社會(huì)“貼金”的事,為海爾集團(tuán)“爭(zhēng)金”的事,并集成和制造有效的資源。指標(biāo)的實(shí)施固然重要,更重要的是如何用可持續(xù)的戰(zhàn)略績(jī)效和差異化競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)出海爾集團(tuán)自己的地產(chǎn)品牌來(lái)?！皟山鹨毁Y源”(為政府和社會(huì)貼金、為海爾爭(zhēng)金、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)資源的指導(dǎo)思想讓盧鏗和團(tuán)隊(duì)茅塞頓開(kāi),并直接催生了海爾地產(chǎn)與眾不同的商業(yè)邏輯創(chuàng)造特殊的商業(yè)模式,去完成地方政府希望推行的經(jīng)濟(jì)文化事業(yè),從而爭(zhēng)取特殊的開(kāi)發(fā)

10、機(jī)會(huì)和政策條件,形成精品樣板工程并迅速加以推廣。山重水復(fù),柳暗花明。海爾地產(chǎn)這才發(fā)現(xiàn),其實(shí)自己一直擁有豐富的寶貴的資源,自己正在和將會(huì)面臨相當(dāng)多的優(yōu)質(zhì)機(jī)會(huì)。盧鏗深感,迄今已有19年房地產(chǎn)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的自己,來(lái)到海爾地產(chǎn)需要重新學(xué)習(xí)做房地產(chǎn)。因?yàn)?海爾集團(tuán)的制造業(yè)背景使本來(lái)管理較為粗放的房地產(chǎn)企業(yè)必須完成“脫胎換骨”的改變。因?yàn)?海爾集團(tuán)的品牌與資源等綜合優(yōu)勢(shì)足以讓海爾地產(chǎn)走出一條與眾不同的道路。盧鏗有感而發(fā)寫(xiě)了一篇名為因海爾而地產(chǎn)的文章,并組織全體干部對(duì)海爾集團(tuán)管理思想進(jìn)行反復(fù)的學(xué)習(xí)和認(rèn)真的討論。在這篇不長(zhǎng)的文章中,盧鏗寫(xiě)到:“未來(lái)的海爾地產(chǎn)可能成就若干大事形成海爾集團(tuán)的地產(chǎn)品牌,成為海爾集團(tuán)主

11、要的利潤(rùn)貢獻(xiàn)者之一,成為制造業(yè)企業(yè)屬下最成功的房地產(chǎn)企業(yè),中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)綜合性指標(biāo)排名前20位以?xún)?nèi),成長(zhǎng)性指標(biāo)排名前五位以?xún)?nèi),進(jìn)入房地產(chǎn)銷(xiāo)售額百億俱樂(lè)部,形成高品位、大資源、輕資產(chǎn)、快發(fā)展的模式,創(chuàng)造第九代商業(yè),從事金融地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)等等。”“海爾地產(chǎn)不會(huì)也不應(yīng)當(dāng)因?yàn)橹圃鞓I(yè)思維而受制,反而會(huì)因?yàn)楹柤瘓F(tuán)先進(jìn)的制造業(yè)管理理念而深得其益。海爾地產(chǎn)可以通過(guò)兩金一資源的投資要求而比較容易地取得優(yōu)質(zhì)的開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì),還有來(lái)自?xún)?nèi)外的金融資源的支持,問(wèn)題在于我們能不能適應(yīng)和有效地應(yīng)用海爾的管理思想去管好企業(yè)、管好項(xiàng)目和管好團(tuán)隊(duì)?！薄霸诤柤瘓F(tuán)發(fā)展地產(chǎn),要求我們重新學(xué)習(xí)做地產(chǎn),學(xué)習(xí)如何做好海爾的地產(chǎn)。海爾地產(chǎn)的追求

12、絕不是單純的和同行們一起去爭(zhēng)土地、造房子和賣(mài)房子,而是要提供美好住居生活的整體解決方案,要?jiǎng)?chuàng)造和諧住區(qū),要實(shí)現(xiàn)兩金一資源,這就要求我們?cè)趹?zhàn)略定位、企業(yè)理念、價(jià)值追求、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)等多個(gè)方面不懈地去思索、去探求、去創(chuàng)新,去找到我們的第二條跑道?！薄昂柤瘓F(tuán)做地產(chǎn),最有價(jià)值的資源正是海爾集團(tuán)的管理思想。有張瑞敏這樣的企業(yè)哲學(xué)家的企業(yè)極為少見(jiàn),有民族第一品牌價(jià)值的企業(yè)也只有海爾集團(tuán),這正是海爾地產(chǎn)必須和一定要做好地產(chǎn)的根本訴求。”欲窮千里目,更上一層樓。思想者一旦跨越思維的瓶頸,登上思想的新天地,其視野、其境界、其所指導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)行為,必然會(huì)發(fā)生日新月異,倍速崛起的變化。超越:從“迫擊炮”到“巡航

13、導(dǎo)彈”論語(yǔ)云:君子引而不發(fā),躍如也。經(jīng)歷了2009年的厚積薄發(fā),海爾地產(chǎn)已大步跨進(jìn)了中國(guó)房地產(chǎn)“第二方陣”。如同一條大河的千里跋涉,從源頭的涓涓細(xì)流,到劈開(kāi)山巒群峰的激越雄渾,再到匯聚千流百川的寬廣博大,最后在它和大海擁抱的時(shí)候,它一定是平靜安詳?shù)?。這是一種回歸,更是一種超越。攀越過(guò)高山的人們,更能從容地面對(duì)未來(lái)。由此,當(dāng)本報(bào)記者問(wèn)及海爾地產(chǎn)的對(duì)手是誰(shuí)時(shí),盧鏗說(shuō)“是我們自己”。不斷地探索新的商業(yè)模式、新的產(chǎn)品技術(shù)和新的開(kāi)發(fā)理念,是海爾地產(chǎn)未來(lái)制勝的法寶。兩年之后的海爾地產(chǎn)面臨一個(gè)新的“分水嶺”。到今年年底,幾個(gè)“舊項(xiàng)目”已相繼建完和售畢,海爾地產(chǎn)將要開(kāi)始的是一系列令人振奮的新項(xiàng)目和新機(jī)會(huì)。海爾

14、一號(hào):位于青島海爾主園區(qū)之南,是一種新型的“科技集合體”,集高科技的公建、住宅和海爾體驗(yàn)式服務(wù)會(huì)館為一體,將成為城市的重要科技文化標(biāo)志,正將成為海爾地產(chǎn)可以復(fù)制的品牌標(biāo)志。海爾·綠城:位于濟(jì)南市東部,第一期為全運(yùn)村;還有60余萬(wàn)平方米低密度高品質(zhì)住宅。山·海·灣:位于青島開(kāi)發(fā)區(qū),取自文藝復(fù)興之國(guó)意大利西岸托斯卡納岸區(qū)的純粹藝術(shù)風(fēng)格從規(guī)劃、建筑、景觀(guān)到室內(nèi),形成青島真正意義上的藝術(shù)大盤(pán)和賣(mài)點(diǎn)最多的樓盤(pán)。家·國(guó)·天下:位于天津市南部,是一種“文化復(fù)合體”的大盤(pán),集國(guó)學(xué)中的藝術(shù)、堪輿和養(yǎng)生等為一體,以中國(guó)文化的厚重和豐富形成特殊的賣(mài)點(diǎn),并與斜對(duì)角的巨

15、型項(xiàng)目星耀五洲形成文化對(duì)比。十二院城:位于太原市區(qū)的新中式大盤(pán),在高層建筑中首度實(shí)現(xiàn)院落式生活與新中式風(fēng)格。自不久前開(kāi)盤(pán)以來(lái),受到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熱捧。大明碼頭:乃“第九代商業(yè)”的開(kāi)山之作,位于山東省某大城市的市中心,將以“開(kāi)放文化”和“地緣文化”為主題,創(chuàng)造新型的城市文化生活中心。香土恬園:位于青島即墨,充分利用山形水勢(shì),形成綠色的、生態(tài)的、鄉(xiāng)野的、休閑的第二居所,有別于周邊一大批仿歐式別墅。大學(xué)小城:與青島某著名大學(xué)相鄰,借鑒德國(guó)著名的大學(xué)小城海德堡的意韻神采,建構(gòu)中西文化對(duì)比的兩個(gè)近郊大型樓盤(pán)。天圓地方:位于山東某地級(jí)市的核心地塊,由一個(gè)城市文化生活中心和高品質(zhì)中低密度住宅構(gòu)成。面對(duì)一個(gè)個(gè)全新

16、的機(jī)會(huì),盧鏗對(duì)土地“璞玉”識(shí)別鑒賞的能力顯現(xiàn)出來(lái)。海爾地產(chǎn)將要陸續(xù)面世的新項(xiàng)目,每一個(gè)都那么有意義、有意思、有意味和有意境,每一個(gè)都可能有理由獲得市場(chǎng)的盛贊和業(yè)界的殊榮。這不但讓海爾地產(chǎn)人自己振奮,也讓參與合作團(tuán)隊(duì)的伙伴興奮。如果說(shuō)2009年結(jié)束的舊項(xiàng)目只是“迫擊炮”,2010年將要面世的新項(xiàng)目個(gè)個(gè)堪比“巡航導(dǎo)彈”。海爾地產(chǎn)選擇了“立足青島、扎根山東、機(jī)會(huì)型全國(guó)布局”的戰(zhàn)略布局思路,旨在感受一線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)展海爾品牌和磨練專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。盧鏗近日有一本新書(shū)家·國(guó)·天下出版,書(shū)中選集了他今年來(lái)關(guān)于人居、生活和文化的170余篇文章。在這本厚達(dá)660頁(yè),洋洋灑灑50萬(wàn)字的家·國(guó)·天下的序言中,他這樣寫(xiě)道:來(lái)海爾工作兩年,在張首席(張瑞敏企業(yè)哲學(xué)思想的感化和影響下,有了許多新的思考。我更加深刻地察覺(jué)到,今天的房地產(chǎn)企業(yè),確實(shí)不能再停留在造房賣(mài)房的傳統(tǒng)階段,而需要用文化的思考去發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘地產(chǎn)服務(wù)的附加值,這正在成為當(dāng)今時(shí)代的要求。海爾地產(chǎn),一定會(huì)走出一條與眾不同的道路來(lái)?！坝眉?#183;國(guó)·天下來(lái)命名自己的這本文集,似乎有些唐突,因?yàn)檫@本是海爾地產(chǎn)正在研發(fā)這一名稱(chēng)下的文化復(fù)合體的名字。我想,家是人居,國(guó)涉生活,天下乃大文化,似乎也有道理。”一個(gè)謙遜儒雅,心懷家、國(guó)、天下的行業(yè)思想者的情懷,躍然