經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)考試題目——中介協(xié)會(huì)(共9頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)考核綜 合 試 題單位： 姓名： 考號(hào)： （考試時(shí)間為150分鐘，試卷滿分150分）一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分）。1.經(jīng)紀(jì)是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一種（ ）。A.產(chǎn)品生產(chǎn)行為 B.產(chǎn)品轉(zhuǎn)移行為 C.產(chǎn)品消費(fèi)行為 D.中介服務(wù)行為2.對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的是非、善惡?jiǎn)栴}的根本認(rèn)識(shí)，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德的（ ）。A.思想觀念 B.行為準(zhǔn)則C.情感要求 D.社會(huì)責(zé)任3.最能彰顯房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德狀況的因素（ ）。A.執(zhí)業(yè)能力 B.工作業(yè)績(jī)C.行為習(xí)慣 D.責(zé)任承擔(dān)4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是指反映房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)并為房地產(chǎn)（ ）服務(wù)的信息。A.開發(fā)活動(dòng) B.營(yíng)銷活動(dòng)C.

2、管理活動(dòng) D.經(jīng)紀(jì)活動(dòng)5.房屋的屬性信息之多是其它產(chǎn)品無法相比的，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息具有（ ）。A.簡(jiǎn)單性 B.復(fù)雜性C.不確定性 D.不可知性6.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員收集房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息時(shí)，不能采取的途徑是（ ）。A.現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查 B.網(wǎng)絡(luò)查詢 C.收集媒體公開信息 D.竊取同行內(nèi)部信息7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的整理程序通常包括五個(gè)環(huán)節(jié)，即鑒別、篩選、整序、編輯和（ ）。A.打印 B.存檔 C.研究 D.應(yīng)用8.房源是指（ ）。A.業(yè)主 B.房屋所有權(quán)人 C.房屋使用權(quán)人 D.業(yè)主及其委托出售或出租的物業(yè)9.房源信息的構(gòu)成要素包括基本要素和（ ）。A.關(guān)鍵要素 B.核心要素C.技術(shù)要素 D.常用查詢要素10.

3、下列不屬于房源特征的是（ ）。A.獨(dú)家性 B.共享性C.動(dòng)態(tài)性 D.可替代性11.屬于房源物理屬性的因素是（ ）。A.建筑面積 B.建筑物產(chǎn)權(quán)C.房屋用途 D.土地權(quán)利12.屬于房源法律屬性的因素是（ ）。A.朝向 B.區(qū)位 C.用途 D.建筑外觀13.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)委托過程中，最易受業(yè)主心理變化影響的因素是（ ）。 A.用途 B.價(jià)格 C.新舊程度 D.權(quán)屬狀態(tài)14.房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的經(jīng)紀(jì)人錄入，其他經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式只有該接受委托的經(jīng)紀(jì)人擁有，其他經(jīng)紀(jì)人要聯(lián)系該物業(yè)的業(yè)主(委托人)，只有通過該經(jīng)紀(jì)人。這種房源信息的共享形式是（ ）。A.私盤制 B

4、.公盤制C.分區(qū)私盤制 D.分區(qū)公盤制15.客源是指（ ）。A.對(duì)出售房屋有意向的客戶B.對(duì)出租房屋有意向的客戶C.對(duì)出售或出租房屋有意向的客戶D.對(duì)買進(jìn)或承租房屋有需求的客戶16.客源的構(gòu)成要素包括需求者和（ ）。A.需求意向 B.購買能力 C.購買目的 D.利用方式17.“客戶的需求是有時(shí)間要求的”。這體現(xiàn)了客源具有（ ）特征。A.指向性 B.時(shí)效性C.潛在性 D.積累性18.利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在商業(yè)街開設(shè)的店面來開拓客源的方式是（ ）。A.門店接待法 B.廣告法 C.網(wǎng)絡(luò)法 D.人際管理法19.運(yùn)用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)點(diǎn)，一是成本很低，二是（ ）。A.時(shí)效性好 B.信息量大 C.真實(shí)有

5、效 D.受眾面廣20.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要保證客源信息資料的準(zhǔn)確和有效，這是遵循了客源管理的（ ）。A.有效原則 B.合理使用原則 C.及時(shí)性原則 D.重點(diǎn)突出原則21.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析客戶資料時(shí)，應(yīng)潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（ ）。A.近期重點(diǎn)客戶 B.中期重點(diǎn)客戶C.未來重點(diǎn)客戶 D.永久重點(diǎn)客戶22.“四十五規(guī)則”的含義是（ ）。A.45%的潛在客戶將和我做生意B.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意C.45%的潛在客戶希望做成生意 D.45%的潛在客戶最終不會(huì)做成生意23.2011年4月1日正式實(shí)施的法律法規(guī)是（ ）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法 B. 中華人民共和國(guó)侵權(quán)責(zé)任法 C.中華人民共和國(guó)

6、道路安全法D. 中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法24.下列關(guān)于法律的理解，不正確的是（ ）。A.法乃善良公證之術(shù)B.法律的本質(zhì)是一種社會(huì)規(guī)范C.法律不能解決所有的問題D.法律是最高的道德25.下列不屬于法律的是（ ）。A.憲法 B.行政法規(guī)C.財(cái)政部部門規(guī)章 D .省財(cái)政廳文件26.下列說法中正確的是（ ）。A.法律是由人民制訂的B.法律反映的是一國(guó)內(nèi)所有人的意志C.道德和法律出現(xiàn)的時(shí)間是相同的D.法律可以分為成文法和不成文法27.下列關(guān)于法律的分類不正確的是 （ ）。A.國(guó)內(nèi)法和國(guó)外法B.實(shí)體法和程序法C.根本法和普通法D.剛性法和柔性法28.下列不屬于民事法律的（ ）。A.婚姻法 B.物權(quán)法

7、C.合同法 D.食品安全法29.關(guān)于犯罪與違法的關(guān)系表述正確的是（ ）。A.違法就是犯罪 B.違法是犯罪行為C.犯罪是違法行為 D.違法是犯罪的一種特殊形式30.下列屬于民事客體的是（ ）。A. 物 B.智力成果C. 權(quán)利 D.行為31.關(guān)于我國(guó)的訴訟審級(jí)，表述正確的是 （ ）。A.一審終審制 B.二審終審制C.三審終審制 D.四審終審制32.我國(guó)的訴訟與仲裁制度，表述正確的是（ ）。A.訴訟和仲裁可以同時(shí)選擇B.仲裁可以同時(shí)選擇多個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)C.選擇訴訟就不能選擇仲裁D.仲裁條款確定不成立，也不能進(jìn)行訴訟。33.張某獨(dú)自擁有一套房屋,先與李某簽署了房屋買賣合同并收取了全款,后又隱瞞情況與劉某簽

8、署了房屋買賣合同并辦理了過戶,尚未收齊全款,李某遂訴至法院。根據(jù)法律規(guī)定,法院應(yīng)判決房屋歸屬（ ）。A.張某 B.李某 C.劉某 D.沒收給國(guó)家34.經(jīng)紀(jì)人劉某在簽署合同時(shí)，沒有在爭(zhēng)議解決方式上選擇仲裁還是法院，假設(shè)一旦出現(xiàn)合同糾紛，應(yīng)向（ ）。A.房屋所在地人民法院起訴 B.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所在地人民法院起訴C.向當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)申請(qǐng)仲裁 D.可向違約方所在地人民法院起訴35.房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的區(qū)別在于（ ）。A.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)是交易雙方的橋梁B.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)能夠節(jié)省交易費(fèi)用C.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)能促成交易雙方的目標(biāo)之達(dá)成D.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)只對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)36.下面說法有誤的一項(xiàng)是（ ）。A.客戶購物

9、時(shí)的心理動(dòng)態(tài)大體經(jīng)歷以下8個(gè)階段：注目、興趣、聯(lián)想、欲望、比較檢討、信賴、行動(dòng)、滿足B.正確的待客法應(yīng)是順序接待，必有以為守在有利迎接客戶的位置，甚至走出店面，經(jīng)常意識(shí)到客戶的存在，不突然失態(tài)C.客戶進(jìn)入店內(nèi)，或直截了當(dāng)發(fā)問，或?qū)徱暩鞣N資訊。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人此時(shí)必須強(qiáng)勢(shì)推銷，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)或客戶抬頭出聲時(shí)再作招呼，別把客人逼走D.推薦房屋從低檔的開始。不知道客戶的購買預(yù)算時(shí)，此種方法較易獲得客戶反饋。給客戶做足面子，客戶感覺好，會(huì)道出真實(shí)意圖，反之則容易傷害客戶的自尊，以一句“太貴了”結(jié)束訪問37.下面有關(guān)傭金的說法有誤的一項(xiàng)為（ ）。A.傭金是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)成果的回報(bào)，但必須以合法的方式收取B.

10、傭金的收取必須事先告知并明確在書面合同中C.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)中不可索取傭金之外其他形式的報(bào)酬、利益、茶錢等D.為節(jié)約公司費(fèi)用，收取傭金可以不給予足額發(fā)票38.下列說法錯(cuò)誤的一項(xiàng)為（ ）。A.房地產(chǎn)交易不容易，交易達(dá)成后一定要嚴(yán)格遵守合同的約定，積極協(xié)助完成交接手續(xù)，直至新業(yè)主拿到鑰匙B.業(yè)主交付出租房屋時(shí)，可向客戶收取一至三個(gè)月不等租金數(shù)額的租賃定金，又稱押金C.房地產(chǎn)租金通常按月交繳，也有約定按季或年交繳。租期內(nèi)租金可以不變，也可商定每年遞增比例或隨行就市D.房地產(chǎn)買賣類似于一般商品買賣，能做到一手交錢一手交貨，房款交付是一大難題，既要控制風(fēng)險(xiǎn)又要說服客戶。39.對(duì)于已出租的房屋下面說法正確的

11、是（ ）。A.不能轉(zhuǎn)讓 B.如果轉(zhuǎn)讓，只能賣給承租人C.如果轉(zhuǎn)讓，在同等條件下承租人有優(yōu)先購買權(quán)D.一旦出售，原承租人必須搬出40. 承租人在其所租的店鋪內(nèi)賣盜版CD，受到工商管理部門的處罰，出租人因承租人行為違法，則（ ）。A.可單方面中止合同 B.須與承租人協(xié)商中止合同C.可加收租金 D.須經(jīng)工商管理部門同意中止合同41.與房地產(chǎn)交易相關(guān),但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是( )。A.廣告發(fā)布 B.銀行按揭C.產(chǎn)權(quán)登記 D.貸款評(píng)估42.根據(jù)消費(fèi)心理濱研究，客戶購物的心理動(dòng)態(tài)大體經(jīng)歷（ ）八個(gè)階。A欲望、注意、行動(dòng)、滿足、聯(lián)想、比較、興趣、信賴B興趣、比較、行動(dòng)、信賴、注意、聯(lián)想、欲望、滿

12、足C注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、信賴、行動(dòng)、滿足D興趣、比較、注意、行動(dòng)、聯(lián)想、信賴、欲望、滿足43.王先生有一套房屋，2008年可以售出價(jià)格為48萬元，2010年可以售出價(jià)格為52萬元。2011年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價(jià)格最終變化的是( )。A市場(chǎng)信息 B出售心態(tài)C新舊程度 D市場(chǎng)供求44. 房地產(chǎn)管理部門在接到開發(fā)企業(yè)申請(qǐng)后，經(jīng)審查合格的，應(yīng)在接到申請(qǐng)后10日內(nèi)核發(fā)（ ） A、國(guó)有土地使用證 B、商品房預(yù)售許可證C、建設(shè)工程規(guī)劃許可證 D、建設(shè)工程施工許可證45.可行性研究是項(xiàng)目立項(xiàng)、審批（ ）的依據(jù)。 A、審核 B、投資C、決策 D、開發(fā)商與有關(guān)部門簽

13、訂協(xié)議合同46.房地產(chǎn)策劃是有（ ）的謀劃A、意圖 B、戰(zhàn)略C、策略 D、戰(zhàn)術(shù)47. 市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（ ） A、心理因素 B、區(qū)域因素 C、購買動(dòng)機(jī) D、消費(fèi)者需求差異性 48.在樓盤的強(qiáng)銷期和持續(xù)期，（ ）往往成為的主要內(nèi)容。 A、規(guī)劃理念 B、地段特征C、概念賣點(diǎn)D、價(jià)格攻勢(shì)49、 頭腦風(fēng)暴法屬于（ ） A、整合策劃 B、精神價(jià)值附加策劃 C、文化策劃 D、創(chuàng)意策劃 50. （ ）是當(dāng)今世界發(fā)展的普遍趨勢(shì)和潮流，是目前公認(rèn)的最顯著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 A、 產(chǎn)業(yè)化 B、 城市化C、 工業(yè)化 D、 信息化 二、多項(xiàng)選擇題（共20題，每題2分，每題至少有1個(gè)正確答案，漏選、錯(cuò)選均不得分。）1

14、.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的涵義，涉及的核心概念有（ ）。A.居間 B.代理 C.租賃 D.買賣 E.傭金2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)最主要的兩種方式為（ ）。A.房地產(chǎn)居間 B.房地產(chǎn)代理 C.房地產(chǎn)租賃 D.房地產(chǎn)買賣 E.房地產(chǎn)咨詢3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德的基本要求主要體現(xiàn)在（ ）。A.經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) B.思想觀念 C.情感 D.執(zhí)業(yè)能力 E.行為習(xí)慣4.思想觀念涉及的內(nèi)容主要有（ ）。A.職業(yè)良心 B.職業(yè)責(zé)任 C.執(zhí)業(yè)理念 D.執(zhí)業(yè)能力 E.執(zhí)業(yè)習(xí)慣5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在競(jìng)爭(zhēng)與合作的環(huán)境中制勝的前提為（ ）。A.公平競(jìng)爭(zhēng) B.強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng) C.摒棄競(jìng)爭(zhēng) D.注重合作 E.放棄合作6.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息通常包括（ ）。A.房

15、源信息 B.客戶信息 C.價(jià)格消息 D.房地產(chǎn)市場(chǎng)信息 E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)信息7.房源信息的常用查詢要素主要有（ ）。A.業(yè)主姓名 B.物業(yè)名稱C.物業(yè)地址 D.物業(yè)面積 E.物業(yè)價(jià)格8.客源管理的內(nèi)容主要有（ ）。A.基礎(chǔ)資料 B.需求狀況 C.交易記錄 D.支付能力 E.反饋意見9. 房源的變動(dòng)性主要包括兩個(gè)方面：一是其( )的變動(dòng)，二是其（ ）變動(dòng)。A價(jià)格因素 B政策因素C經(jīng)濟(jì)因素 D項(xiàng)目因素 E狀態(tài)因素10.居間業(yè)務(wù)一般情況下，要讓客戶成為真正的買主或租客，要做好下列工作：（ ）。A需求引導(dǎo)； B能力判斷；C了解出資人； D了解受益人； E與律師友好溝通；11.房地產(chǎn)中介服務(wù)包括（ ）

16、。A. 房地產(chǎn)咨詢 B. 物業(yè)管理C. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) D. 房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估 E.房地產(chǎn)投資開發(fā)12.房源法律屬性是指物業(yè)的所有人、產(chǎn)別、用途等。一般劃分方法如下（ ）。A. 按產(chǎn)別：共有、私有；B. 按管轄：直管房、自管房、軍產(chǎn)、宗教產(chǎn)、涉外產(chǎn)、托管產(chǎn)等；C. 按用途：居住、商用、辦公、倉庫、車庫、廠房等；D. 按性質(zhì)：商品房、房改房、經(jīng)濟(jì)房、集資房、自建房；13.房源就是業(yè)主及其委托出售或出租的物業(yè)，決定物業(yè)價(jià)位的主要有以下三個(gè)因素：（ ）。A. 房源的物理屬性 B. 房源的法律屬性C. 房源的心理屬性 D. 房源的社會(huì)屬性14.一般情況下客源的開拓方法：( )。A. 門店攬客法 B. 廣告攬

17、客法C. 人際網(wǎng)絡(luò)攬客法 D. 客戶介紹攬客法 E. 講座攬客法15.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的說法不正確的是 ( )。A. 分為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理B. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員有考試和直接授予兩種途徑C. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員可以以個(gè)人名義承接業(yè)務(wù)D. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員可以在多家經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)16.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法中規(guī)定，出現(xiàn)下列 ( ) 情形，委托出售房屋的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)拒絕接受委托。A. 未能提供真實(shí)有效地身份證明資料B. 未能提供房屋產(chǎn)權(quán)證書C. 所出售的房屋為保障性住房的D. 提供的資料與實(shí)際不符 17.下列具有房屋繼承權(quán)的第一順序繼承人是( )。 A. 父母 B. 配偶 C. 子女 D. 兄弟18.房地產(chǎn)中介服務(wù)的主要特征有（ ）A人員特定 B.無償服務(wù)C委托服務(wù) D. 服務(wù)有償19.房地產(chǎn)“三要素”策劃法包括以下哪幾個(gè)要素( )A異點(diǎn) B.支點(diǎn) C棄點(diǎn) D. 合點(diǎn)20. 以下屬于一級(jí)地類的是（ ） A、 旅游業(yè) B、市政用地C、住宅用地 D、農(nóng)業(yè)