巧用薪酬杠桿引爆學(xué)校利潤課件06團(tuán)隊(duì)pk機(jī)制

1、各崗位薪酬要點(diǎn) 最有效的 團(tuán)隊(duì)PK機(jī)制世界上最快的速度不是光、不是電而是我們的“念”！01/03/02/04/成熟期倦怠期沉默期興奮期一個(gè)人的職業(yè)成長軌跡4PK方式具體指標(biāo)和懲罰方式3PK對(duì)象誰和誰PK2PK時(shí)間約定起至?xí)r間1PK發(fā)布PK能給員工帶來什么？PK機(jī)制操作4大步驟01/02/周PK03/其他PK日PKPK機(jī)制的三種形式日PK以天為單位，設(shè)定一個(gè)最低底限要求（如2000），且是這個(gè)級(jí)別的第一名，額外獎(jiǎng)勵(lì)上臺(tái)抽獎(jiǎng)1次及分享的機(jī)會(huì)。牽移延伸：續(xù)班日PK；回訪日PK；教具制作日PK；課件制作日PK；老帶新日PK等等大轉(zhuǎn)盤周PK以周為單位，團(tuán)隊(duì)PK。設(shè)定一個(gè)最低底限要求（如20000），標(biāo)準(zhǔn)

2、之上的第一名，大紅旗獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)享受整體業(yè)績1%的獎(jiǎng)勵(lì)；未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的最后一隊(duì)，黑旗獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)隊(duì)辦公室懸掛一周。紅黑旗PK機(jī)制-消費(fèi)PK 作為咨詢師一定要確認(rèn)自己未來是有錢人，如果一個(gè)人沒有強(qiáng)烈的愿望成為有錢人，那他的業(yè)績一定做不好，這就是銷售的核心，一個(gè)人的業(yè)績之所以好，從來不缺輝煌，最缺的是動(dòng)力。03/04/暑、寒假用，效果奇好。為出行冠軍團(tuán)開設(shè)24小時(shí)群內(nèi)互動(dòng)綠色通道，及時(shí)播報(bào)出行時(shí)況，刺激在崗團(tuán)隊(duì)成員。01/02/出行時(shí)間一定是正常上班時(shí)間，在學(xué)校為贏得榮譽(yù)伙伴開歡送會(huì)，開開心心出行。確定一業(yè)績指標(biāo)，正常完成業(yè)績，可以贏取泰國雙飛5日游名額1個(gè)；超額1倍，2個(gè)；超2倍，3個(gè)，依次類推。鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)

3、成員帶家人出去走走。05/牽移延伸：續(xù)班狀元、超常帶班狀元、插班狀元等等均可旅游PK3 年末排名，發(fā)“孝心大使”證書，公眾號(hào)推送。2凡全年業(yè)績排名前10（占比30%）每個(gè)月300-600不等的孝心津貼1百善孝為先，孝心文化傳天下。年度大PK孝心大使5牽移延伸：續(xù)班狀元、學(xué)校元?jiǎng)兹宋铮◣?、帶班量、家長滿意度最高等）、服務(wù)之星等等均可4每年年末排名，大紅榜公示，發(fā)放“孝心大使”證書，人人做專題采訪公眾號(hào)上發(fā)送。3凡全年業(yè)績排名前10（占比30%）者，均可為父母贏取下一年全年12個(gè)月，每個(gè)月300-600不等的孝心津貼，自動(dòng)打卡到父母帳戶。2以孝洗腦，激勵(lì)一年。1百善孝為先，孝心文化每個(gè)學(xué)校都要

4、積極鼓勵(lì)。具體操作細(xì)則：年度大PK01/03/02/04/團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)間 PK某某員工和校長 PK同級(jí)別的團(tuán)隊(duì)成員間 PK全體員工和校長 PKPK機(jī)制現(xiàn)金對(duì)賭大PKLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.PK協(xié)議模版參考實(shí)用PK機(jī)制全流程詳解（聚焦暑假招生）1. 首日開單獎(jiǎng)活動(dòng)期間首日開單前10名繳

5、費(fèi)學(xué)員，依次獎(jiǎng)勵(lì)開單人500、400、300、200、100、50（6-10名），首日日清會(huì)發(fā)放2. 天天開單獎(jiǎng)首日開單前10名后的學(xué)員，每報(bào)名交費(fèi)1人，獎(jiǎng)勵(lì)開單人10元紅包，每日日清會(huì)發(fā)放。3. 紅包分享獎(jiǎng)活動(dòng)期間學(xué)校總營收每突破一個(gè)5萬元，在內(nèi)部戰(zhàn)斗群發(fā)放群紅包200元，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)發(fā)放。4. 周周三強(qiáng)獎(jiǎng)每周開單前三名的戰(zhàn)友，分別獎(jiǎng)勵(lì)500、300、200元5. 業(yè)績?nèi)转?jiǎng)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)總業(yè)績前三名戰(zhàn)友/團(tuán)隊(duì)，分別獎(jiǎng)勵(lì)3000、2000、1000元6. 保底目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)學(xué)校保底目標(biāo)達(dá)成，獎(jiǎng)勵(lì)全員888元紅包（按人數(shù)定額獎(jiǎng)勵(lì)）7. 沖刺目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)學(xué)校沖刺目標(biāo)達(dá)成，全員獎(jiǎng)勵(lì)香港雙飛三日游（擇時(shí)間統(tǒng)一出游）8. 業(yè)績對(duì)賭獎(jiǎng)學(xué)校保底目標(biāo)達(dá)成：全員拿回個(gè)人的投注金，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績前5名戰(zhàn)友均分學(xué)校投注金學(xué)校保底目標(biāo)未達(dá)成：全員輸?shù)魝€(gè)人的投注金，獎(jiǎng)池全部獎(jiǎng)金用于獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績前5名戰(zhàn)友（40%、25%、15%、10%、10%）9. 目標(biāo)節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)第一節(jié)點(diǎn)（6月10日）完成學(xué)校保底目標(biāo)50%，全員獎(jiǎng)勵(lì)100元每人第二節(jié)點(diǎn)（6月20日）完成學(xué)校保底目標(biāo)75%，全員獎(jiǎng)勵(lì)200元每人10. 周周加