中藥材物流基地的各項定位與運營要求

1、中藥材物流基地各項定位與運營要求 2015.12.170102030405分散初加工濫包裝硫磺與磷化鋁熏蒸分散儲存無標識破解五大問題藥材品質(zhì)無保障一、建設(shè)物流基地的內(nèi)涵01020304實施四大措施培植第三方物流主體集中加工與倉儲科學(xué)養(yǎng)護統(tǒng)一信息系統(tǒng)并全程追溯一、建設(shè)物流基地的內(nèi)涵1234實現(xiàn)“四化”目標一、建設(shè)物流基地的內(nèi)涵破解五大問題實施四大措施實現(xiàn)四化目標根本目的保障藥材品質(zhì)一、建設(shè)物流基地的內(nèi)涵變革物流方式，增加一個物流主體，再造中藥材的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進中藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，通過專業(yè)化管理保障藥材品質(zhì)No. 1question：如何看待原來的“公司+農(nóng)戶”過去與未來?二、建設(shè)物流基地的意義鎖定

2、監(jiān)管主體，通過物流主體與物流信息公共系統(tǒng)方便行業(yè)監(jiān)管（實際上是由物流基地企業(yè)承擔(dān)了藥材的質(zhì)量責(zé)任）No. 2question：對藥農(nóng)與個體商戶的監(jiān)管不可能到位；藥材物流基地是否應(yīng)該納入行業(yè)監(jiān)管？二、建設(shè)物流基地的意義跟上現(xiàn)代物流發(fā)展的步伐，與藥品物流同步發(fā)展，與藥品物流銜接發(fā)展No. 3二、建設(shè)物流基地的意義物流與商流分離，促進中藥材交易方式的變革，提高物流效率、降低物流成本No. 4二、建設(shè)物流基地的意義 通過專業(yè)加工與科學(xué)養(yǎng)護，保障藥材的品質(zhì)，使藥材賣出好價錢，為農(nóng)民脫貧致富提供途徑； 通過集中倉儲與金融倉儲，讓藥農(nóng)提前回籠資金、為藥材經(jīng)營企業(yè)融資提供安全保障； 通過規(guī)?；慕?jīng)營管理，為當(dāng)

3、地提供就業(yè)崗位No. 5二、建設(shè)物流基地的意義國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)12部委中藥材保護與發(fā)展規(guī)劃(2015-2020年）商務(wù)部辦公廳關(guān)于加快推進中藥材現(xiàn)代物流體系建設(shè)指導(dǎo)意見的通知商務(wù)部已發(fā)布的行業(yè)標準中藥材倉庫技術(shù)要求、中藥材倉儲管理規(guī)范商務(wù)部待批的行業(yè)標準中藥材氣調(diào)養(yǎng)護技術(shù)規(guī)范（送審稿）兩家協(xié)會正在制訂的行業(yè)標準：中藥材初加工、包裝技術(shù)規(guī)范（征求意見稿）商務(wù)部辦公廳即將發(fā)布的中藥材物流基地規(guī)劃建設(shè)指引三、物流基地建設(shè)的主要依據(jù)物流基地是再造一個交易市場？物流基地應(yīng)當(dāng)提供市場交易大廳？question 物流基地是提供藥材初加工與倉儲的場所，不是市場交易的場所！沒有必要提供交易大廳！基地既可以依托市

4、場建設(shè)、并為交易雙方提供物流服務(wù)，更多是依托藥材主產(chǎn)地建設(shè)、為廣大藥農(nóng)、個體商戶、經(jīng)營企業(yè)提供物流服務(wù)！anwser 四、物流基地建設(shè)的認識誤區(qū)與疑惑建設(shè)物流基地就是建造倉庫出租、轉(zhuǎn)讓、收回投資？question “房地產(chǎn)”商業(yè)模式不適用于“基地”建設(shè)！“基地”是靠規(guī)范管理與創(chuàng)新服務(wù)收回投資！anwser 四、物流基地建設(shè)的認識誤區(qū)與疑惑物流基地必須與中藥材電商平臺一起建設(shè)？每個物流應(yīng)當(dāng)建自己的電商平臺？question 每個基地根本沒有必要建立自己的“電商平臺”！每個基地應(yīng)當(dāng)與現(xiàn)有的公共電商平臺銜接！現(xiàn)有的多個藥材電商平臺，也將會重組、整合！anwser 四、物流基地建設(shè)的認識誤區(qū)與疑惑基地

5、企業(yè)僅僅提供物流服務(wù)、不賺錢；還必須經(jīng)營藥材嗎？question 基地提供專業(yè)化、規(guī)范化、規(guī)?；奈锪鞣?wù)，是能夠賺錢的！大量的第三方物流是例證！物流基地搞中藥材買賣，只是基地可選的運營策略之一，決不是充分的條件！如果處理不當(dāng)，就會造成定位不準、主業(yè)不突出、失去建設(shè)基地的初衷，最終一定會影響到基地的生存與發(fā)展！anwser 四、物流基地建設(shè)的認識誤區(qū)與疑惑物流基地的建設(shè)，是否擠占了中藥材經(jīng)營企業(yè)、飲片廠、制藥企業(yè)的市場？question 現(xiàn)有“公司+農(nóng)戶”模式只占藥材產(chǎn)量的20%以下！現(xiàn)有的飲片廠與制藥公司，藥材初加工只是為自己服務(wù)，沒有社會化服務(wù)！有了公共基地之后，公司仍可以直接對農(nóng)戶！基地

6、的市場是目前分散在藥農(nóng)與個體商戶中、占總產(chǎn)量80%以上的藥材！產(chǎn)地物流基地與分布在全國的飲片廠、制藥公司是上下游關(guān)系，不是平行的競爭關(guān)系！anwser 四、物流基地建設(shè)的認識誤區(qū)與疑惑基地統(tǒng)一產(chǎn)地加工、集中管理倉儲是否會加重藥農(nóng)的負擔(dān)、增加流通成本？question 藥農(nóng)加工與儲存藥材，也是有成本的，只是沒有單獨核算！理論上講，規(guī)?；淖鳂I(yè)，必然是效率高、成本??！企業(yè)化之后的基地，需要大量雇傭農(nóng)民工，可以通過“以工抵費”的方式，消化藥農(nóng)的成本！anwser 四、物流基地建設(shè)的認識誤區(qū)與疑惑基地集中管理倉儲、基地使用全國統(tǒng)一的信息系統(tǒng)，能否保護貨主與物流企業(yè)的商業(yè)秘密？question 根據(jù)合同

7、法的規(guī)定，物流企業(yè)對每位貨主的中藥材負有保密責(zé)任！每位貨主不能進由基地統(tǒng)一管理倉庫查看其他貨主的中藥材！全球的物流企業(yè)都是這個規(guī)則！根據(jù)“中藥材物流信息公共系統(tǒng)”的設(shè)計規(guī)則，每個基地企業(yè)享有獨立的編號、有自己單獨的數(shù)據(jù)空間，相互之間是有隔離墻的！“系統(tǒng)”的后臺由協(xié)會統(tǒng)一管理，協(xié)會對每個企業(yè)的具體數(shù)據(jù)有保密義務(wù)，只對公共數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析！anwser 四、物流基地建設(shè)的認識誤區(qū)與疑惑國家規(guī)劃提出全國建設(shè)25個物流基地，能否滿足中藥材初加工、倉儲的需要？一個地方只能建一個基地嗎？question “25個物流基地”只是表明按中藥材主產(chǎn)區(qū)與主交易區(qū)的行政區(qū)域概念，不是具體的25個“點”、不是只有“2

8、5家”物流企業(yè)！在實際規(guī)劃中，應(yīng)當(dāng)按藥材主產(chǎn)區(qū)、物流的合理輻射半徑、經(jīng)濟規(guī)模以及交通狀況等情況，以省區(qū)市為單位將每個省區(qū)基地分解為1-2個、或2-3個、或3-4個具體地點，也就是說，全國的基地企業(yè)可能在60家左右！每個公共物流基地的倉庫最低不宜少于2萬平米，同一個地點（一般以地級市為單位）原則上只能建一個基地，個別地區(qū)（亳州、定西等）根據(jù)需要建2個以上的基地！產(chǎn)量少、又全國銷售、但不足以單獨建2萬平米倉庫的地區(qū)，選擇兩種對策：一是就近向主產(chǎn)區(qū)的公共基地集中，二是由當(dāng)?shù)氐娘嬈髽I(yè)或藥材經(jīng)營企業(yè)兼營公共基地。anwser 四、物流基地建設(shè)的認識誤區(qū)與疑惑01大型藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)03中藥飲片企業(yè)0

9、5中藥材市場開辦與管理企業(yè)07中藥材倉儲物流企業(yè)02大型中藥材經(jīng)營企業(yè)04中藥材專業(yè)合作社06中藥材電子商務(wù)企業(yè)08其它具備條件的物流企業(yè)投資建設(shè)基地的企業(yè)五、物流基地建設(shè)與運營的主體企業(yè)擁有2萬平米以上倉庫的物流基地，應(yīng)當(dāng)單獨注冊以中藥材物流服務(wù)為主業(yè)的企業(yè)：地名+字號+中藥材物流公司。2萬平米以下倉庫、兼營中藥材公共倉儲業(yè)務(wù)的，可以不用單獨注冊，但建議在工商局增加經(jīng)營范圍。五、物流基地建設(shè)與運營的主體企業(yè)1熟悉相關(guān)地區(qū)中藥材生產(chǎn)、流通與物流情況有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟實力與專業(yè)人才掌握國家規(guī)劃、指導(dǎo)意見、指引以及中藥材產(chǎn)地加工技術(shù)、包裝技術(shù)、倉庫技術(shù)、倉儲管理、氣調(diào)養(yǎng)護與中藥材物流質(zhì)量管理等標準的內(nèi)容

10、根據(jù)行業(yè)需求與國家標準提出可行的基地建設(shè)方案，并通過第三方機構(gòu)或組織的咨詢論證234六、基地建設(shè)主體應(yīng)當(dāng)具備的專業(yè)條件主產(chǎn)地物流基地主要指在中藥材主產(chǎn)區(qū)建設(shè)的集初加工、包裝、倉儲、運輸?shù)榷喙δ転橐惑w的綜合物流基地，集中初加工與包裝的能力應(yīng)當(dāng)達到當(dāng)?shù)刂兴幉漠a(chǎn)量的90%左右，集中倉儲能力應(yīng)當(dāng)達到當(dāng)?shù)刂兴幉漠a(chǎn)量的60%以上市場配套的物流中心主要指在中藥材專業(yè)市場或產(chǎn)地市場配套建設(shè)的以倉儲與中轉(zhuǎn)運輸為基本功能的物流基地，倉儲能力應(yīng)不低于市場交易量的40%區(qū)域倉儲配送中心主要指在一些非種植主產(chǎn)地，但區(qū)域內(nèi)有較多中藥飲片和中成藥生產(chǎn)企業(yè)，或大型中藥材電子商務(wù)交易平臺，對中藥材儲存有較大需求，需要在交通便利

11、的地方建設(shè)的集中倉儲、分撥配送的物流基地七、中藥材物流基地的分類規(guī)劃1是否符合國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)的中藥材保護與發(fā)展規(guī)劃、商務(wù)部辦公廳關(guān)于加快推進中藥材現(xiàn)代物流體系建設(shè)指導(dǎo)意見的通知、全國中藥材物流基地規(guī)劃建設(shè)指引以及協(xié)會提出的相關(guān)省區(qū)基地規(guī)劃分析2對當(dāng)?shù)刂兴幉姆N植、加工、包裝、倉儲、交易以及整個中藥產(chǎn)業(yè)情況的分析是否準確，基地是否有一定規(guī)模的中藥材社會化物流需求，是否考慮當(dāng)?shù)亟煌顩r標準3是否符合中藥材初加工、包裝、倉庫、倉儲、養(yǎng)護等行業(yè)或國家標準實力4建設(shè)企業(yè)是否具備相關(guān)條件與實力可行性5基地的各項定位、服務(wù)功能、發(fā)展策略、商業(yè)模式以及投資回報分析等，是否具有可行性、可操作性八、物流基地建設(shè)方

12、案的評審標準（一）基地的中藥材產(chǎn)地初加工與包裝設(shè)施、倉庫設(shè)施、檢驗檢測設(shè)施等網(wǎng)點布局、規(guī)模、質(zhì)量，是否與評審?fù)ㄟ^的建設(shè)方案一致，是否符合相關(guān)行業(yè)標準（二）是否制訂中藥材初加工、檢驗檢測、包裝、掃碼、出入庫、在庫堆碼、養(yǎng)護等物流各環(huán)節(jié)的操作流程與規(guī)范，這些流程與規(guī)范是否符合相關(guān)行業(yè)標準，是否符合本基地的實際情況（三）是否制訂本企業(yè)經(jīng)營管理（包括但不限于客戶管理、合同管理、運營管理、人事管理、安全管理等）各方面的規(guī)章制度，相關(guān)制度是否符合國家法律、法規(guī)、政策與標準（四）是否配備與基地業(yè)務(wù)需要的管理與專業(yè)技術(shù)人員，相關(guān)人員是否進行系統(tǒng)培訓(xùn)，是否取得國家規(guī)定的資質(zhì)證書（五）是否安裝調(diào)試全國統(tǒng)一的“中藥

13、材物流信息公共管理系統(tǒng)”，相關(guān)配套設(shè)備是否到位、完善九、“物流實驗基地”評審標準（一）基地是否全面實施中藥材的集約化統(tǒng)一初加工、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一賦碼、統(tǒng)一檢驗檢測、統(tǒng)一倉儲管理、氣調(diào)養(yǎng)護等社會化物流服務(wù)，業(yè)務(wù)規(guī)模是否達到設(shè)計水平（三）通過基地加工、檢測、包裝、倉儲、養(yǎng)護的中藥材質(zhì)量與品質(zhì)，是否達到藥典與行業(yè)標準的要求，是否有含硫超標、農(nóng)藥殘留超標、重金屬超標以及霉變、蟲蛀等現(xiàn)象發(fā)生（五）基地與服務(wù)對象（中藥材藥農(nóng)、合作社、個體經(jīng)銷商戶、經(jīng)營企業(yè)等）的關(guān)系是否融洽，收費是否合理，客戶對其服務(wù)質(zhì)量是否滿意（要進行客戶滿意度調(diào)查）（二）基地是否通過統(tǒng)一的中藥材物流信息公共管理系統(tǒng)全面、嚴格地實施中藥材

14、物流信息管理，信息處理是否全面、真實、準確；是否存在虛假信息 （四）基地是否與全國性中藥材電子商務(wù)平臺、全國性中藥材專業(yè)市場建立業(yè)務(wù)聯(lián)系、系統(tǒng)對接，是否方便（中藥材）存貨人銷售、方便飲片與制藥企業(yè)采購十、“物流示范基地”的評審標準三類基地，都要對中藥材出入庫的數(shù)量與質(zhì)量、對中藥材儲存期間的質(zhì)量與品質(zhì)維護承擔(dān)責(zé)任。所有入庫的中藥材必須在公共信息系統(tǒng)中記錄種植、加工、包裝、儲存、運送等信息，所有在庫儲存的中藥材必須采取先進適用的養(yǎng)護方法進行養(yǎng)護，并及時記錄儲存期間的庫內(nèi)外溫濕度與中藥材的狀況信息。1十一、物流基地的服務(wù)功能為了保證中藥材入庫之前的質(zhì)量、為了有利于集中倉儲管理，產(chǎn)地物流基地必須向前延

15、伸、提供中藥材的初加工與包裝服務(wù)。加工包裝基地可以與倉儲基地集中配套建設(shè)，也可根據(jù)中藥材產(chǎn)量與交通情況、適當(dāng)延伸到相關(guān)的縣（區(qū)）建設(shè)。初加工的核心是提供科學(xué)、適用的中藥材干燥服務(wù)（不能馬路暴曬、不能用磷化鋁與硫磺熏蒸），清洗與分級等既可以由藥農(nóng)自己完成，也可由基地統(tǒng)一負責(zé)。包裝的重點是選擇符合標準與中藥村特點的包裝方式、準確印刷或填寫包裝標識。2十一、物流基地的服務(wù)功能為了確保中藥材的質(zhì)量，產(chǎn)地物流基地必須在初加工環(huán)節(jié)檢測中藥材的農(nóng)藥殘留量、重金屬含量，在包裝之前檢測中藥材的水分、灰分，檢查雜質(zhì)等，在中藥材入庫前檢查包裝外觀狀況。對經(jīng)檢測檢查合格、包裝好的中藥材，再實施賦碼（即全程追溯碼、與商

16、務(wù)部中藥材追溯系統(tǒng)對接的編碼）。檢測檢查不合格的中藥材包裝件不能賦碼、入庫。如果是由物流基地延伸、統(tǒng)一負責(zé)的加工包裝，賦碼功能可在加工包裝基地實施；如果是由有條件的中藥材經(jīng)營企業(yè)（需要由物流基地認可）進行加工包裝的，必須在中藥材入庫前、全面檢測檢查中藥材的農(nóng)藥殘留量、重金屬含量、水分、灰分、雜質(zhì)，以及中藥材的色澤、氣味、霉變、蟲情等情況，驗收合格的、賦碼入庫，不合格的不能賦碼入庫。所有中藥材入庫必須掃碼、錄入信息系統(tǒng)。3十一、物流基地的服務(wù)功能為了吸引廣大藥農(nóng)、中藥材經(jīng)營商戶與經(jīng)營企業(yè)釋放物流需求、向物流基地外包中藥材初加工、包裝與倉儲等服務(wù)，更是為了保障這些客戶的實際利益，三類基地都應(yīng)當(dāng)盡可

17、能地創(chuàng)新增值服務(wù)，其中，最核心的增值服務(wù)有兩項：為客戶銷售中藥材提供服務(wù)、為客戶融資發(fā)展提供服務(wù)?；乜梢圆皇召彙⒉唤?jīng)營中藥材，但應(yīng)當(dāng)與全國中藥材各大專業(yè)市場、與全國性的中藥材電子商務(wù)公共平臺建立合作關(guān)系、實現(xiàn)資源與信息共享，促使集中儲存、有質(zhì)量保障的中藥材適時、優(yōu)價銷售出去；同時，基地不是金融、貸款機構(gòu)，但應(yīng)當(dāng)加強與相關(guān)銀行金融機構(gòu)、貸款機構(gòu)的合作，為金融、貸款機構(gòu)開展存貨融資提供擔(dān)保存貨管理服務(wù)，在中藥材沒有銷售出去之前、讓客戶以儲存的中藥材作擔(dān)保、取得金融機構(gòu)的貸款、提前回籠資金。4十一、物流基地的服務(wù)功能盡可能整合社會資源，通過公司股權(quán)多元化、借助與發(fā)揮相關(guān)股東作用。加強與藥農(nóng)、合作社

18、、商戶、經(jīng)營企業(yè)的合作首先，要將各個中藥材專業(yè)合作社、個體經(jīng)營商戶（或中藥材收購站），作為首批、核心合作伙伴，實行緊密、半緊密或松散合作。其次，對當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的中藥材經(jīng)營企業(yè)，也要區(qū)別對待，盡可能加強合作（多層面、多方式）。最后，對廣大分散種植、加工、儲存的藥農(nóng)，物流基地要組織力量深入調(diào)研、下功夫了解情況，采取更多、更周密的措施（團結(jié)大戶，依靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府）將他們組織起來。3爭取、借助政府及主管部門的支持（集中倉儲、統(tǒng)一檢測、科學(xué)養(yǎng)護、授權(quán)使用地理標識、統(tǒng)一注冊商標）12十二、物流基地的市場營銷策略 統(tǒng)籌規(guī)劃、分步到位 既要先進、也要適用，盡可能節(jié)省投資 信息系統(tǒng)借助全國公共平臺，避免重復(fù)開發(fā) 各項硬

19、件設(shè)施是實施集中加工與倉儲的條件，但是，硬件設(shè)施不是越大、越多、越先進越好，關(guān)鍵是符合、適應(yīng)當(dāng)?shù)刂兴幉姆N植及其物流需求，符合國家的統(tǒng)一要求與相關(guān)標準的技術(shù)要求，在此前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地節(jié)省投資、避免盲目建設(shè)、造成投資包袱。十三、物流基地的設(shè)施建設(shè)策略（一）學(xué)習(xí)理解相關(guān)標準，制訂全面的業(yè)務(wù)流程與操作規(guī)范（二）配備專業(yè)人才，組織系統(tǒng)培訓(xùn)（三）加強與食藥監(jiān)機構(gòu)的聯(lián)系，申請GMP認證（四）申請與核定道地藥材地理標識（商標）（五）實行代采、代銷，加強供應(yīng)鏈管理（六）加強與銀行金融機構(gòu)的聯(lián)系，規(guī)范實施擔(dān)保存貨管理十四、物流基地的運營策略中藥材的凈制、切制、干燥、包裝、賦碼、倉儲、養(yǎng)護、金融倉儲監(jiān)管以及代采、代銷等業(yè)務(wù)，都是可以收費的，關(guān)鍵是如何收費。目前，三種通用的收費模式：01國外先進的，物流總包服務(wù)、綜合收費，一般按銷售額的3-5%收取。02國內(nèi)先進的，按貨物的流量（重量）收取綜合物流服務(wù)費（每噸藥材出庫，收取相應(yīng)的費用），同時，按擔(dān)保融資的額度收取專門的擔(dān)保品監(jiān)管費（一般