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文檔簡介

1、房產銷售工作總結與計劃房地產市場的競爭大,銷售員必須非常努力去工作。今天WTT 小雅給大家為您整理了房產銷售工作總結與計劃,希望對大家有 所幫助。房產銷售工作總結與計劃范文一:首先,就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結,諸如行業(yè)市 場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、 渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、 區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨 勢,把握市場大環(huán)境的脈動,其次,深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠 道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合 作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找 標

2、桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。最后,就是自身營銷工作的總結分析,分別就銷售數(shù)據(jù)、目 標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品 牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行 剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析,力求全面系統(tǒng),目的在 于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析,然后才可能有 針對性擬制出相應的解決思路。運籌于帷幄之中,決勝在千里之外。第1頁共1頁新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先,系統(tǒng)全面地為企業(yè) 新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年 度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,只是基于年度分析總結而撰寫 的策略性工作思

3、路,具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月 度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營銷目標的擬 訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標,包括全年總體的的銷售目標、 費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置 目標等等,并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分 解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產品分解到每 個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃;通過 銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產品,擬制出區(qū)域產品銷售組合;根據(jù)不 同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況,擬制出區(qū)域產品的渠

4、道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,從到岸價到建議零售 價,包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品 生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經銷商無法承 擔新產品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計 劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。第1頁共1頁然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴大品牌影響力,提升品牌 知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設、促銷推廣活 動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最后,就是營銷費用預算,分別制定出各項目費用的分配比 例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此,整體年度工作總

5、結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、 系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企 業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。房產銷售工作總結與計劃范文二:房地產是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間。其要求有 較強的責任意識、服務意識及較髙的品德素質修養(yǎng)和職業(yè)道德情 操。這三個月,我跟隨賈部長做的工作有:步行街防雷驗收報告; 會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期 準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;就我自身而言,還有很多不足之處有待提高:1. 工作主動意識需進一步加強;2. 溝通及表達能力需不斷提高;3. 執(zhí)行工作中細節(jié)關注不足之處有待提高;

6、4. 專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結。有人說“專業(yè)來自沉淀。不積珪步無以至千里。任何一個人 的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完 善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè),故從基礎學起。雖然第1頁共1頁 困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡 補,還非常需要領導與同事的教導與督促。團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解,有理解才 有更好的合作,然后才能建立高效的團隊、強大的公司,加強學 習與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式,為今后的工作打下堅實的 基礎是當務之急我要學習的任務之一。學習永無止境。因國家法律、法規(guī)、標準在不斷完善與健 全,認真學習房地產法律

7、、法規(guī)知識也是必要任務。通過學法, 懂法,用法,以提髙個人業(yè)務能力并規(guī)范行為,提高前期工作辦 事效率,自覺維護公司利益,一言一行以公司利益為重,得到領 導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴 的這種新挑戰(zhàn)、新考驗、新形式,在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時,我 要求自己盡快適應并努力學習,實事求是、審時度勢,通過項目 實踐結合自我學習,快速提升個人能力,擴寬知識面,提高個人 口頭表達和書面表達能力,為正華奉獻我“微薄之力”。正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè),我有幸成 為寶馬中的一員,深感榮幸與光榮。“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中,我會積極吸取工 作經驗,克服不足,愛崗敬業(yè)

8、,端正工作態(tài)度,摸索實踐。通過 多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務技能,做的更好。也希望 我們這個集體在新一年中亮新彩。房產銷售工作總結與計劃范文三:第1頁共1頁如果在一年前你問我:你喜不喜歡做業(yè)務?我的答案絕對是否 定的!業(yè)務曾經是我最討厭的一個職位,也是我避之不及的職位。 但是今天你如果問我:讓你去做文職工作,你肯嗎?那我的答案肯 定也是否定的!因為在一年的打滾里我已適應了業(yè)務生涯,溶入到 T這個角色之中。沒錯,沒做業(yè)務之前我以為自己這一輩子應該就是在文職這 個崗位呆下去的,不會有什么波浪,也不會有大的收獲。在那個 時候,心智仍然停留在大多數(shù)女孩的意識里,平平穩(wěn)穩(wěn)的工作, 這就是女孩子應做

9、的事。走上業(yè)務這一塊并不是我自愿的,因為 工作需要,也是有點私心,總覺得自己不能碌碌無為的過一生, 必須想辦法的提升一下自身素質!如何提升?那應該要從業(yè)務做起! 有句話是這樣說的:從一個公司的每個部門、每個工作都嘗試 過,那么當自己擁有事業(yè)的時候那就事半功倍!當我都嘗試了這些 工作之后(老總及財務還沒嘗試),從一個角度來看,我是辛苦 的,從另一角度來看,我是幸運的,一路中國給了我施展才華的 平臺,而我回報以我的努力及熱情。滴水之恩涌泉相報,這就是 我的個性!從剛開始接觸業(yè)務的時候,心態(tài)確實不那么端正。反反復復 的,總是覺得自己不適合這種工作,還是去找份安穩(wěn)的工作吧, 周而復始的延續(xù)那種日子吧,

10、但這時也會有另一種聲音出現(xiàn):不 行,你不能就這樣子,要知道你是最棒的,做那些工作只能浪費 了你的青春!兩種聲音交替,每天很累,最累的卻不過是心靈的承第1頁共1頁 受能力。公司是做網(wǎng)絡通訊產品的,非傳統(tǒng)行業(yè)可比,通過電話 與網(wǎng)絡招商,對客戶在另一頭的情緒變化無從得知,只能從電話 里頭靠自己的能力來辨別,因為沒經驗,剛開始兩個月基本上沒 出個單,靠公司養(yǎng)活,雖有慚愧,但亦不足以令我倒下。老總是 個具有寬廣胸懷的人,對于員工的培訓方面花費了大量的精力, 對我更是嚴格要求,不出單只能代表我的經驗不足,沒找對方 向,沒找到技巧,老總手把手的教我做業(yè)務,提供了許多的機 會,慢慢的,我漸漸溶入這個職位之中,一個單,二個單,都來 了,我終于也松了口氣。技巧,對于做業(yè)務的人來說是個很重要的環(huán)節(jié),其次是產品 知識,熟透了產

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