家電營(yíng)銷的分銷策劃案

1、家電營(yíng)銷的分銷策劃案營(yíng)銷案例題目：懂生活，更愛(ài)家XXXX 營(yíng)銷策劃.市場(chǎng)分析（一）行業(yè)背景分析我國(guó)吸油煙機(jī)起始于 2020 世紀(jì)八十年代末期，發(fā)展與 9090 年代初，并于 9 90 0年代中期正式代替排風(fēng)扇走入了我國(guó)城市的千家萬(wàn)戶。中國(guó)油煙機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正逐步邁向品牌競(jìng)爭(zhēng)階段， 品牌影響力在油煙機(jī)營(yíng)銷中的牽引力越來(lái)越大。數(shù)據(jù)顯示，與 xxxx 年同期相比，油煙機(jī)前十位品牌的零售量占有率已由 58.3858.38% %提升到 61.6361.63%,%,零售額占有率也由 70.09%!70.09%!升到73.2273.22%。由此可以看出，油煙機(jī)市場(chǎng)的品牌集中度正在逐年提升。從總體的市場(chǎng)份額上看

2、，當(dāng)前油煙機(jī)市場(chǎng)的主流仍是歐式機(jī)與深罩機(jī)，兩者分別占據(jù)著 51.551.5% %與 34.434.4% %的零售量份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于近吸式。監(jiān)測(cè)結(jié)果說(shuō)明，快速增長(zhǎng)的近吸機(jī)仍處在成長(zhǎng)階段，總體市場(chǎng)份額還比較小，在未來(lái)三五年內(nèi)還很難動(dòng)搖歐式機(jī)與深罩機(jī)的市場(chǎng)主流地位。吸油煙機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品類型零售額占有率(圖)(二)企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)1 1 . .目標(biāo)消費(fèi)群(1)(1)對(duì)“韓麗”產(chǎn)品忠實(shí)信任的消費(fèi)者。(2)(2)對(duì)生活質(zhì)量要求高的消費(fèi)者。(3)(3)中高端市場(chǎng)。2 2 . .提高產(chǎn)品知名度(1)(1)加強(qiáng)售后服務(wù)，提高企業(yè)形象。(2)(2)為開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)奠基基礎(chǔ)。（三）行業(yè)特征1.1.生產(chǎn)規(guī)模及地域分布差異突出全國(guó)

3、生產(chǎn)吸油煙機(jī)的廠商有 13001300 多家，但在國(guó)內(nèi)形成的知名品牌的卻不多。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，xxxx 年市場(chǎng)占有率超過(guò) 20%20%勺僅 4 4 家。從發(fā)展區(qū)域看，浙江寧波、廣東中山地區(qū)發(fā)展較快，已成為全國(guó)最大的吸油煙機(jī)生產(chǎn)基地，全國(guó)約有 70%70%勺吸油煙機(jī)產(chǎn)于浙江地區(qū)。3 3 . .吸油煙機(jī)整個(gè)行業(yè)正出于成長(zhǎng)期2020 世紀(jì) 9090 年代初期， 吸油煙機(jī)的巨大市場(chǎng)潛力吸引了眾多廠家進(jìn)入該生產(chǎn)領(lǐng)域，生產(chǎn)能力增長(zhǎng)迅速。而如今，隨著人們生活水平不斷提高，生活質(zhì)量不斷改善，對(duì)家電的需求更高了，目前至少有 2/32/3的家庭都用吸油煙機(jī)，面對(duì)這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，油煙機(jī)的銷售量會(huì)快速增長(zhǎng)。4 4 . .

4、國(guó)外品牌水土不服，國(guó)內(nèi)品牌一支獨(dú)秀據(jù)資料顯示，在吸油煙機(jī)市場(chǎng)上，較早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外制造商是德國(guó)、意大利等歐洲國(guó)家的家電制造商，他們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品定位是高檔市場(chǎng)。但是，這些國(guó)外的進(jìn)口產(chǎn)品，遠(yuǎn)沒(méi)有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不適合中國(guó)家庭廚房。相比而言，國(guó)內(nèi)的廚具生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于廚房的了解和研究要比國(guó)外的制造商透徹得多。比如，深型吸油煙機(jī)正是適應(yīng)了中國(guó)“猛火熱油”的具體國(guó)情應(yīng)運(yùn)而生，這一類產(chǎn)品以“方太”等品牌為主，性能更優(yōu)、質(zhì)量更高、價(jià)格更低，自然會(huì)使國(guó)內(nèi)品牌一支獨(dú)秀。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析隨著現(xiàn)今社會(huì)對(duì)品質(zhì)的要求逐漸提高，各大品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為明顯。就油煙機(jī)產(chǎn)品而言，與其同產(chǎn)品品牌企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及外觀

5、的研發(fā)上更為做功夫。經(jīng)有關(guān)調(diào)查，各油煙機(jī)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)劣不一。老板、方太、華帝、西門子、美的等品牌的零售量與零售額均有不同幅度提升，櫻花基本持平?？傮w來(lái)看，國(guó)內(nèi)四大品牌與西門子的占有率明顯領(lǐng)先，勢(shì)頭最強(qiáng)勁的是老板與方太。更有數(shù)據(jù)顯示，吸油煙機(jī)零售量占有率前四強(qiáng)依次是老板、方太、華帝、美的。xxxx 年度 1-101-10 月份歐式機(jī)零售量占有率排名依次是：老板、方太、華帝、西門子。1.1.方太在 19961996 年，當(dāng)寧波方太廚具有限公司成立時(shí)，深切體會(huì)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)苦澀的方太創(chuàng)辦者茅理翔曾給銷售人員寫了一封信，強(qiáng)調(diào)“方太只打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)”。如今，方太公司仍在堅(jiān)持“設(shè)計(jì)和技術(shù)領(lǐng)先”的產(chǎn)品策

6、略。方太的吸油煙機(jī)在中高檔市場(chǎng)叱詫風(fēng)云的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了茅理翔期望的“價(jià)值”競(jìng)爭(zhēng)。方太產(chǎn)品目前的銷售渠道主要是家電連鎖賣場(chǎng)，如國(guó)美、蘇寧等，其他建材超市、百貨商場(chǎng)、專賣店的銷量占比較小。據(jù)方太有關(guān)人士稱，目前方太在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同區(qū)域的表現(xiàn)比較均衡，但由于方太產(chǎn)品定位于中高端，在二三級(jí)城市的市場(chǎng)占有率還不高，所以方太今后將重視對(duì)二三級(jí)城市的開(kāi)發(fā)。據(jù)悉，未來(lái)方太的的吸油煙機(jī)將向外觀更加時(shí)尚、吸油煙效果更好、節(jié)能環(huán)保、人性化的方向發(fā)展，方太將繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)投入，保持行業(yè)領(lǐng)先的地位，推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，解決消費(fèi)者的實(shí)際問(wèn)題。2 2 . .西門子自從 xxxx 年進(jìn)軍吸油煙機(jī)行業(yè)以來(lái)，西門子的產(chǎn)品

7、迅速席卷全國(guó)。據(jù)賽諾市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，到 xxxx 年 2 2 月份，西門子煙灶在全國(guó)煙灶市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了 6.1%,6.1%,短短的兩年時(shí)間便躍升到全國(guó)第五位，成為一匹名副其實(shí)的黑馬！西門子在 xxxx 年推出多款吸油煙機(jī)新品，主要是定位在 2500-50002500-5000 元的中高檔產(chǎn)品。國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部市場(chǎng)信息處今年4 4月對(duì)全國(guó)15156 6個(gè)大中型城市 12001200 家大型商場(chǎng)、電器專營(yíng)店的平板式吸油煙機(jī)的銷售統(tǒng)計(jì)顯示，西門子的 LC36955TLC36955TI I 的零售量占有率以 2.28%2.28%在所有產(chǎn)品中排名第七位。西門子中國(guó)家電銷售總經(jīng)理吳建科表示

8、，目前西門子的核心技術(shù)就是油煙分離，未來(lái)還有可能推出“全靜音”吸油煙機(jī)，“冬天不會(huì)把熱空氣吸走，夏天不會(huì)把冷空氣吸走”的產(chǎn)品。西門子在明年或者后年將有革命性的新品推出。據(jù)了解，xxxx 年西門子吸油煙機(jī)銷售量將達(dá)到 1515 萬(wàn)臺(tái)。目前在全國(guó)平板式吸油煙機(jī)的銷售額排名中，西門子已經(jīng)上升到了第三位。未來(lái)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)第一位。目前所有的家電銷售渠道都能見(jiàn)到西門子的吸油煙機(jī)，其中連鎖賣場(chǎng)較多。在建材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度也比較快。盡管西門子產(chǎn)品已經(jīng)在全國(guó)鋪貨，但是由于消費(fèi)能力的限制，在中西部以及北方地區(qū)的消費(fèi)者還不能接受。3 3 . .老板老板電器堅(jiān)持“創(chuàng)新、和諧、上進(jìn)”的企業(yè)文化，憑借領(lǐng)先的科技和優(yōu)異的品質(zhì)

9、，現(xiàn)已成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)先者，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的倡導(dǎo)者，社會(huì)責(zé)任的先行者。老板廚房電器對(duì)科技、品質(zhì)、銷售、服務(wù)、人才、管理等諸多方面的近乎苛刻的完美追求鑄就了企業(yè)發(fā)展的大廈。經(jīng)過(guò)3030 年的發(fā)展和創(chuàng)新，“老板”在中國(guó)廚電領(lǐng)域已成為社會(huì)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌?！袄习濉碑a(chǎn)品先后被授予中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)；“老板”品牌，連續(xù)五年榮登“中國(guó) 500500 最具價(jià)值品牌”，連續(xù)四年榮膺亞洲品牌 500500 強(qiáng)”，品牌價(jià)值位列國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)第一位，其中吸油煙機(jī)銷量取得十一年全國(guó)銷量第一。目錄1 1市場(chǎng)現(xiàn)狀1 11.11.1宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析.2 21.21.2產(chǎn)品狀況1 1況3 32 2SWOTSWOT 分析3 32

10、.12.1優(yōu)勢(shì)3 32.22.2劣勢(shì)4 42.32.3機(jī)2.42.4挑戰(zhàn)（威脅）4 43 3 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位5 51 1產(chǎn)品定位5 51品牌定位錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。渠道定位5 54.194.19經(jīng)營(yíng)定位5 54 4 具體營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)方案.6 64.14.1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各階段具體行動(dòng)方案 6 65 5 經(jīng)營(yíng)控制7 79 9人員控制7 79 9價(jià)格控制8 89財(cái)務(wù)狀況控制8 86 6 結(jié)論9 9市場(chǎng)現(xiàn)狀從當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀看，很多企業(yè)把價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)做了提振流動(dòng)性的唯一途徑。事實(shí)上， 通過(guò)降低價(jià)格提高銷售的方式本身無(wú)可非議， 但這種方式必須要在適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)環(huán)境下進(jìn)行。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程看，產(chǎn)品價(jià)格下降的原因有三個(gè)：一是新

11、技術(shù)的快速出現(xiàn)提高了生產(chǎn)力， 從而降低了產(chǎn)品成本； 二是產(chǎn)品的原材料價(jià)格大幅下降， 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)的改變自然也改變了整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格體系； 三是產(chǎn)業(yè)鏈效率的整體提升， 也就是企業(yè)管控產(chǎn)業(yè)鏈的能力提高， 成本結(jié)構(gòu)也相應(yīng)發(fā)生變化。但從目前市場(chǎng)現(xiàn)狀看，以上三種情況均未出現(xiàn)，也就是說(shuō)當(dāng)前家電業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)在某種程度上是企業(yè)為了提振流動(dòng)性而進(jìn)行的“非正常競(jìng)爭(zhēng)”。產(chǎn)品狀況我們的產(chǎn)品主要為冰箱電視洗衣機(jī)等，產(chǎn)品的渠道廣泛而且穩(wěn)定。市內(nèi)有幾個(gè)大市場(chǎng)，可以提供穩(wěn)定貨源。根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)條件，我們將價(jià)位定在中等偏高的水平，但是保留一部分低價(jià)產(chǎn)品。分銷狀況根據(jù)公司資源條件，我們采用公司自建營(yíng)銷渠道的方式進(jìn)行分銷,在導(dǎo)入期

12、和成長(zhǎng)期通過(guò)各種手段建立起獨(dú)有的營(yíng)銷方式和途徑， 在市場(chǎng)進(jìn)入成熟期后再嘗試與其他商家合作，把銷路盡量擴(kuò)大。SWOTSWOT 分析優(yōu)勢(shì)(1)(1)我們公司位于大學(xué)城商業(yè)中心，地理位置優(yōu)越，接近消費(fèi)市場(chǎng)，客流量大，方便消費(fèi)者選購(gòu)。(2)(2)公司與市內(nèi)多家大賣場(chǎng)簽有合同，貨源穩(wěn)定(3)(3)公司除經(jīng)營(yíng)家電產(chǎn)品外，還兼營(yíng)食品等相關(guān)產(chǎn)品，豐富多樣，可滿足不同消費(fèi)者的偏好。同時(shí)，我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，品質(zhì)有保障。而且我們重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，可解除消費(fèi)者的后顧之憂。劣勢(shì)(1)(1)由于以前沒(méi)有接觸過(guò)類似工作，所以缺乏必要的經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，我們?cè)谫Y金籌措方面也會(huì)遇到一定的困難。(2)(2)學(xué)習(xí)活動(dòng)占用了我們大

13、部分的時(shí)間與精力， 這就使我們花在公司事務(wù)上的時(shí)間與精力顯得不足。機(jī)會(huì)家電的統(tǒng)一供貨基礎(chǔ)，形成國(guó)美、大中模式，逐漸取代傳統(tǒng)的大商場(chǎng)售家電和小家電城的代理商混亂局面， 將是家電行業(yè)發(fā)展的高級(jí)階段， 這種模式的擴(kuò)張， 在任何一地都會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的家電流通模式產(chǎn)生極大影響， 而且這種模式的發(fā)展趨勢(shì)將來(lái)會(huì)控制廠家。 小家電業(yè)將走品牌統(tǒng)一道路， 但是國(guó)美模式在小家電業(yè)的身份不易再發(fā)生，因?yàn)樗碾s亂性，及隨機(jī)需求都會(huì)成為小百貨業(yè)態(tài)的一種發(fā)展模式戰(zhàn)（威咖面對(duì) xxxx 年上半年的不夠給力，中國(guó)家電行業(yè)下半年會(huì)“峰回路轉(zhuǎn)”還是演唱“忐忑”神曲，這將是眾多家電企業(yè)家最為關(guān)注的問(wèn)題。xxxx 年下半年家電市場(chǎng)的不利因素

14、還將存在，一是產(chǎn)能過(guò)剩；二是城市市場(chǎng)主要家電品種百戶擁有量飽和度持續(xù)提升加之房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售低迷，一二級(jí)家電市場(chǎng)消費(fèi)狀況。通過(guò) SWOSWO 疥析，我們發(fā)現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在我們是一支朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，而我們的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)也是市場(chǎng)索需求的， 上升空間較大， 劣勢(shì)則是任何創(chuàng)業(yè)都難以避免的資金和經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題；機(jī)會(huì)在于我們事業(yè)的首創(chuàng)性，挑戰(zhàn)則是幾種易分散消費(fèi)顧客量的娛樂(lè)方式。但總的來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)勢(shì)是大于劣勢(shì)的，機(jī)會(huì)也總是超過(guò)挑戰(zhàn)。因而，只要我們揚(yáng)長(zhǎng)避短，靈活經(jīng)營(yíng)，公司一定會(huì)日漸壯大。3 3 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位1 1:產(chǎn)品定位（1 1）功效定位，突出產(chǎn)品的特殊功能，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，以增強(qiáng)選擇性

15、要求。（2 2）品質(zhì)定位，突出商品的良好的具體品質(zhì)，而且在性能、用途等方面與同類產(chǎn)品相近時(shí)，突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價(jià)比的特點(diǎn)。（3 3）市場(chǎng)定位，把產(chǎn)品宣傳的對(duì)象定在最有利的目標(biāo)市場(chǎng)上。（4 4）價(jià)格定位，物超所值是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品及品牌的一個(gè)重要依據(jù)， 而這個(gè)依據(jù)要與產(chǎn)品掛鉤。 2:2:品牌定位品牌定位應(yīng)該從產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、公關(guān)、渠道等方面綜合考慮， 否則名高實(shí)低的情況將會(huì)出現(xiàn)。 3:3:渠道定位渠道的選擇對(duì)銷售業(yè)績(jī)及品牌發(fā)展有至關(guān)重要的影響。借助正確的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn),能迅速提升其品一、活動(dòng)時(shí)間：xxxx 年 4 4 月 3131 日一 5 5 月 2020 日二、活動(dòng)名稱：1 1、4 4 月 31

16、31 日一 5 5 月 8 8 日賀大中電器進(jìn)駐省城 1 1 周年手機(jī)、電腦搶先登場(chǎng)手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開(kāi)幕2 2、4 4 月 9 9 日一 5 5 月 1515 日彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺(tái)比拼賀周年3 3、4 4 月 1616 日一 5 5 月 2929 日星光閃耀周年慶縱情回報(bào)顧客情華銀店一周年慶典4 4、4 4 月 3030 日一 5 5 月 2020 日大中家電航母乘風(fēng)破浪進(jìn)駐周年一炮雙響天河店藍(lán)天店同喜同賀三、廣告語(yǔ)：星光閃耀周年慶縱情回報(bào)顧客情四、宣傳方式：以大中電器進(jìn)駐石家莊 1 1 周年為主線，各部門爭(zhēng)先慶賀，設(shè)擂比拼，縱情回報(bào)省城顧客厚愛(ài)。其中大中電器石家莊旗艦一一華銀店 1

17、1周年慶為閃光點(diǎn)， 眾家電明星品牌踏上星光大道， 會(huì)聚大中華銀店， 全力助陣，綻放燦爛星光。五、各門店活動(dòng)要求:l l 重點(diǎn)加大現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力，每位員工對(duì)活動(dòng)必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長(zhǎng)、部門第一責(zé)任人：各部門經(jīng)理l l 產(chǎn)品豐富，選擇余地大。負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理l l 電視媒體、DMDM 報(bào)紙媒體、電臺(tái)媒體、終端媒體（POPPOP 吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺(tái)背景等店面宣傳品）與整體活動(dòng)保持一致。負(fù)責(zé)人：企劃部六、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)處理人員l l 現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生處理：配備 4 4 名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行掃除確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔。（店面內(nèi) 2 2 人，廣場(chǎng)

18、 2 2 人）。負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理l l 現(xiàn)場(chǎng)秩序與安全保障：配備 6 6 名防損員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面監(jiān)控。負(fù)責(zé)人：防損部主管l l 電工：慶典現(xiàn)場(chǎng)配備專業(yè)電工 1 1 名，檢測(cè)維護(hù)用電，保障慶典活動(dòng)用電正常。負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)l l 防雨措施：準(zhǔn)備雨披 500500 件，既可作為禮品贈(zèng)送，又可防雨。負(fù)責(zé)人：行政部l l 展板：放置于各店口醒目位置，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行文字說(shuō)明，避免可能產(chǎn)生的誤解。負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理l l 前臺(tái)：接受顧客咨詢及投訴，前臺(tái)活動(dòng)專用背景板，放置于前臺(tái)后，渲染活動(dòng)氣氛。 前臺(tái)經(jīng)理必須對(duì)整體活動(dòng)全面了解， 避免一切可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤回答。負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理l l 店內(nèi)廣播： 根據(jù)活動(dòng)要求播放，

19、 及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息， 起到促進(jìn)銷售的作用。對(duì)于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放，溫馨提示及時(shí)到位。負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理l l 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品堆賣及贈(zèng)品堆頭（各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣）l l 具體慶典安排方案附表活動(dòng)實(shí)施由行政負(fù)責(zé)七、活動(dòng)媒體宣傳：l l 參加活動(dòng)的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計(jì)于 4 4 月 1212 日前完畢。負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理利用供應(yīng)商廣告為活動(dòng)造勢(shì)，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進(jìn)駐省城1 1 周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報(bào)顧客情l l 媒體宣傳投放:報(bào)紙廣告時(shí)間燕趙都市報(bào)燕趙晚報(bào)報(bào)價(jià)廣告提示（整版）報(bào)價(jià)廣告提示（通版）500500 字軟文

20、 500500 字軟文500500 字軟文 500500 字軟文報(bào)價(jià)廣告提示（整版）報(bào)價(jià)廣告提示（通版）500500 字軟文 500500 字軟文半版軟文半版軟文半版軟文半版軟文4.9-4.204.9-4.20 每周至少 2 2 篇新聞每周至少 2 2 篇新聞4.204.202 2 個(gè)通版（廠方廣告 1 1 通）2 2 個(gè)通版（廠方廣告 1 1 通）合計(jì) 8900089000 元 160200160200 元總計(jì) 249200249200 元電視臺(tái)廣告時(shí)間石家莊一套內(nèi)容4.64.64.2119:30-19:314.2119:30-19:311010 秒形象宣傳活動(dòng)提示費(fèi)用 1 1 次/每天（共

21、 2020 天）1970019700 元電臺(tái)廣告時(shí)間河北交通臺(tái)內(nèi)容4.64.64.214.211212 次/15/15 秒/天、2020 天宣傳活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用 1 1 次/75/75 元、2020 天 1800018000 元DMDM 單頁(yè)時(shí)間地點(diǎn)數(shù)量?jī)?nèi)容4.54.54.204.20 各店周遍小區(qū) 5 5 萬(wàn)張活動(dòng)提示費(fèi)用 50005000 元廣告費(fèi)合計(jì)：291900291900 元其中廠商支持：2000020000 元實(shí)際：271900271900元終端呼應(yīng)形式地點(diǎn)POPPOP 店內(nèi)展牌店門口巨幅樓體 4.24.2 日到位）八、供應(yīng)商活動(dòng)參加方式（4 4 月 3 3 日起發(fā)商函）l l 所有產(chǎn)

22、品均參加本次活動(dòng)，供應(yīng)商依資源提供劃分為:推薦（具體費(fèi)用各事業(yè)部制定）推薦（具體費(fèi)用各事業(yè)部制定）推薦（具體費(fèi)用各事業(yè)部制定）l l 供應(yīng)商參加活動(dòng)回報(bào)：推薦*終端回報(bào)：促銷傾斜（贈(zèng)品、集推薦）、店內(nèi)廣播引導(dǎo)、終端 POPPOP 大中員工主推?；ɑ@、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權(quán)?，F(xiàn)場(chǎng)銷售人員的增加。周年慶典的嘉賓。店內(nèi)銷售明示對(duì)比引導(dǎo)。* *媒體回報(bào)：主力報(bào)紙媒體（燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)）2 2 版 1/81/8品牌廣告；6 6 版 500500 字軟文重點(diǎn)點(diǎn)擊，2 2 版 200200 字軟文宣傳；DM5HDM5H 張 1/51/5 品牌宣傳；報(bào)紙廣告均標(biāo)為“大中電器暢銷品牌”；報(bào)價(jià)廣告專用版塊。

23、參加最佳服務(wù)獎(jiǎng)、最佳銷售獎(jiǎng)、最佳合作獎(jiǎng)評(píng)選，并進(jìn)行媒體宣傳.*銷售量保證（各事業(yè)部附表）推薦*終端回報(bào)：促銷傾斜（集“”推薦）、店內(nèi)廣播引導(dǎo)、終端 POPPOP 花籃、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權(quán)。現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的增加。* *媒體回報(bào)：主力報(bào)紙媒體（燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)）1 1 版 1/161/16 品牌廣告；3 3 次 500500 字軟文重點(diǎn)點(diǎn)擊，2 2 次 100100 字軟文宣傳；DMDM 砍 1/51/5 品牌宣傳；報(bào)紙廣告均標(biāo)為“大中電器暢銷品牌”；報(bào)價(jià)廣告 6 6 個(gè)產(chǎn)品宣傳。參加最佳服務(wù)獎(jiǎng)、最佳銷售獎(jiǎng)、最佳進(jìn)步獎(jiǎng)評(píng)選*銷售量保證（各事業(yè)部附表）、推薦*終端回報(bào)：終端 POPPOP*媒

24、體回報(bào)：主力報(bào)紙媒體產(chǎn)品價(jià)格；1 1 次 500500 字軟文點(diǎn)擊。DMDM 單頁(yè)價(jià)格。報(bào)價(jià)廣告 2 23 3 個(gè)產(chǎn)品宣傳。（各事業(yè)部附表）其他合作單位l l 橋西區(qū)政府（或工商、技監(jiān)）l l 石家莊消費(fèi)者協(xié)會(huì)l l 燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào)l l 石家莊電視臺(tái) 1 1 套、河北交通音樂(lè)臺(tái)九、活動(dòng)細(xì)則l l“集”星高照送大禮：各事業(yè)部根據(jù)主推產(chǎn)品，在銷售現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)標(biāo)出符號(hào)，如顧客購(gòu)買此商品一件，便可獲得該商品標(biāo)的幾顆“”，購(gòu)買完商品后，將所購(gòu)商品獲得的累加，即可到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品，依具“”的數(shù)量不同，所獲禮品等級(jí)也不同。（各事業(yè)部可針對(duì)五星、四星推薦品牌產(chǎn)品推出此活動(dòng)）（各事業(yè)部附表）l

25、l“一站式服務(wù)誠(chéng)信聯(lián)盟VIPVIP 老朋友有禮：本次慶典為回報(bào)老朋友，特舉辦此活動(dòng)。持 VIPVIP 老朋友卡來(lái)店的顧客，均可獲贈(zèng)大中特制禮包一份（限前 5050 名）?；顒?dòng)中消費(fèi) 50005000 元以上的顧客可獲此卡，持卡購(gòu)物更有不同程度優(yōu)惠。 （對(duì)此類顧客作為老顧客管理，充分利用其進(jìn)行口碑傳播）l l 全家逛大中個(gè)個(gè)都有禮：活動(dòng)當(dāng)天一家人（2 2 人以上）一起到大中購(gòu)物可加獲大中特制禮包一份。（限前 100100 名）l l 老朋友再相逢共享甜蜜時(shí)刻：活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng) 5050 名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。（4 4月 6 6 日起報(bào)廣宣傳）l l 明星品牌老總簽售累計(jì)送出 100000

26、100000 元：由各事業(yè)部邀請(qǐng)廠家老總光臨華銀店簽名售機(jī)。（4 4 月 9 9 日起發(fā)送請(qǐng)柬）l l 超值特賣品限時(shí)搶到手： 全天 5 5 個(gè)時(shí)段驚爆特價(jià)隨時(shí)放出， “9:009:00、 11:0011:00、13:0013:00、15:0015:00、17:0017:00”。（不包含早 8 8 點(diǎn)的抽號(hào)）（各事業(yè)部附表）l l 慧眼拾真金：將報(bào)名參加的顧客分為幾組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（限時(shí) 5 5 分鐘）找出價(jià)格為規(guī)定金額（如：15571557 元）的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等獎(jiǎng)，越接近者的獎(jiǎng)項(xiàng)越高。（可有指向性，產(chǎn)品可選為鉆石、白金品牌，增加對(duì)此產(chǎn)品的關(guān)注程度）。每組獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

27、一等獎(jiǎng)（1 1 名）：大中鬧鐘二等獎(jiǎng)（2 2 名）：大中紀(jì)念杯三等獎(jiǎng)（5 5 名）：大中鑰匙扣l l 慶典狂歡豪禮派送全天不停：（各事業(yè)部附表）l l 慶典交好運(yùn)大禮獎(jiǎng)不停：活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)物滿 500500 元的顧客，均可參加此活動(dòng)，中獎(jiǎng)率 100%100%每天獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（1 1 名）：背投 1 1 臺(tái)二等獎(jiǎng)（3 3 名）：冰箱 1 1 臺(tái)三等獎(jiǎng)（5 5 名）：洗衣機(jī) 1 1 臺(tái)四等獎(jiǎng)（5050 名）：微波爐 1 1 臺(tái)五等獎(jiǎng)（100100 名）：電飯鍋 1 1 臺(tái)六等獎(jiǎng)：大中紀(jì)念杯一個(gè)l l 顆顆甜心糖粒粒大中情：慶典當(dāng)日光臨華銀店的顧客均可品嘗大中 1 1 周年甜心糖，感受大中細(xì)節(jié)真情！

28、現(xiàn)場(chǎng)還有冷飲、休息椅提供。l l 您購(gòu)物我付車費(fèi)：活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)物滿 500500 元的顧客可憑當(dāng)日車票報(bào)銷車費(fèi)。（1010 元以內(nèi)）l l 活動(dòng)期間加強(qiáng)宣傳“1515 天低價(jià)保障制”c cl l 如有更好意見(jiàn)，請(qǐng)您提議。一、活動(dòng)時(shí)間：xxxx 年 4 4 月 3131 日一 5 5 月 2020 日二、活動(dòng)名稱：1 1、4 4 月 3131 日一 5 5 月 8 8 日賀大中電器進(jìn)駐省城 1 1 周年手機(jī)、電腦搶先登場(chǎng)手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開(kāi)幕2 2、4 4 月 9 9 日一 5 5 月 1515 日彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺(tái)比拼賀周年3 3、4 4 月 1616 日一 5 5 月 2929 日星光閃耀周年慶縱情回報(bào)顧客情華銀店一周年慶典4 4、4 4 月 3030 日一 5 5 月 2020 日大中家電航母乘風(fēng)破浪進(jìn)駐周年一炮雙響天河店藍(lán)天店同喜同賀三、廣告語(yǔ)：星光閃耀周年慶縱情回報(bào)顧客情四、宣傳方式：以大中電器進(jìn)駐石家莊 1 1 周年為主線，各部門爭(zhēng)先慶賀，設(shè)擂比拼，縱情回報(bào)省城顧客厚愛(ài)。其中大中電器石家莊旗艦一一華銀店 1 1周年慶為閃光點(diǎn)，眾家電明星品牌踏上