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文檔簡(jiǎn)介

1、整理課件商業(yè)談判：雙贏互惠政策商業(yè)談判：雙贏互惠政策商務(wù)禮儀微型案例整理課件案例：案例：l北京某區(qū)一位黨委文告秘書(shū)在同外商協(xié)商時(shí)，發(fā)覺(jué)他方對(duì)自己的身份持有猛烈的警備心思。這種狀態(tài)妨礙了協(xié)商的實(shí)行。于是，這位黨委文告秘書(shū)當(dāng)機(jī)立斷，站起來(lái)對(duì)他方說(shuō)道：“我是黨委文告秘書(shū)，但也懂經(jīng)濟(jì)、搞經(jīng)濟(jì)，而且擁有決定權(quán)。我們攤子小，而且勢(shì)力不大，但人真實(shí)，樂(lè)意真誠(chéng)與貴方互助。咱們談得成也好，談不可也好，至少你這個(gè)外來(lái)的洋師長(zhǎng)可以交一個(gè)我這樣的土友人。” 寥寥幾句肺腑之言，撤銷(xiāo)了他方的迷惑，使協(xié)商順?biāo)斓叵蚩v深成長(zhǎng)。 整理課件案例分析：案例分析：l雙贏互惠政策是指以開(kāi)誠(chéng)布公的格式向協(xié)商敵手報(bào)告自己的主張或想法，從而為

2、協(xié)商打開(kāi)場(chǎng)面。坦誠(chéng)式開(kāi)局政策斗勁適當(dāng)于有永遠(yuǎn)的互助相關(guān)的兩邊，以往的互助兩邊都斗勁滿足，兩邊相互斗勁知道，不消太多的客氣，裁減了許多酬酢談鋒，節(jié)儉時(shí)間，直接直爽地提議自己的主張、要求、反而更能使他方對(duì)己方發(fā)生相信感。采取這種政策時(shí)，要綜合琢磨多種因素，比如，自己的身份、與他方的相關(guān)、其時(shí)的協(xié)商形勢(shì)等。 整理課件案例分析：案例分析：l雙贏互惠政策偶然也可用于協(xié)商力衰的一方。當(dāng)我方的協(xié)商力清楚不如他方，并為兩邊所共知時(shí)，直爽地證明己方的弊端，讓他方加以琢磨，更證明己方對(duì)協(xié)商的真誠(chéng)，同時(shí)也證明對(duì)協(xié)商的信心和本事。整理課件實(shí)際運(yùn)用：實(shí)際運(yùn)用：l我們?cè)谠谡勁袝r(shí)，會(huì)站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮事情，顧及到對(duì)方的利益，在對(duì)方要求合理的情況下極力滿足其要求，也在對(duì)方的承

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