上海梵希廣告有限公司濱海高爾夫球場(chǎng)會(huì)籍卡推廣方案

1、上海梵希廣告有限公司隨著高爾夫運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的普及發(fā)展，越來越多的高爾夫球俱樂部紛紛建成，截至2008年，中國(guó)高爾夫球俱樂部已經(jīng)發(fā)展到400多家。并出現(xiàn)了由貴族向平民化發(fā)展的趨勢(shì)，上海作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)際化大都市高爾夫市場(chǎng)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)也愈來愈激烈，如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，奪得更大的市場(chǎng)蛋糕。2008年濱海球場(chǎng)適時(shí)推出“2880年度會(huì)籍卡”借助一系列的推廣活動(dòng)，使濱海球場(chǎng)在上海高爾夫市場(chǎng) 中占據(jù)一席之地。濱海高爾夫現(xiàn)擁有國(guó)際化水準(zhǔn)的頂級(jí)36洞高爾夫球場(chǎng)，包括18洞links風(fēng)格的仙湖球場(chǎng)和18洞的森林球場(chǎng)。其中,仙湖球場(chǎng)設(shè)計(jì)由享譽(yù)世界高壇，連續(xù)五屆獲得英國(guó)高爾夫公開賽冠peterthoms

2、on先生主持。將眾多柔軟而驚險(xiǎn)的沙坑以及清澈湛藍(lán)的湖水、蜿蜒起伏的球道、原始而具有挑戰(zhàn)性的植物,巧妙的融合在一起，設(shè)計(jì)出具有國(guó)際錦標(biāo)賽級(jí)的高爾夫球場(chǎng)，并完美的再現(xiàn)迷人蘇格蘭風(fēng)情的links風(fēng)格仙湖球場(chǎng)。 濱海球場(chǎng)推出的“”，將參與高爾夫運(yùn)動(dòng)的門檻降低，使得這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)更加，讓更多的人接觸高爾夫。從而獲取更大的潛在目標(biāo)市場(chǎng)。進(jìn)入2008年，高爾夫的發(fā)展在中國(guó)了也進(jìn)入了第24個(gè)年頭。在這24年里中國(guó)高爾夫 的發(fā)展已經(jīng)形成了一個(gè)比較樂觀的產(chǎn)業(yè)體系。 上海高爾夫市場(chǎng)作為中國(guó)三大高爾夫區(qū)域有其非常鮮明的特點(diǎn)。眾多高爾夫球場(chǎng)，如雨后春筍般出現(xiàn)，目前上海地區(qū)的正規(guī)高爾夫球場(chǎng)有20多家,同時(shí)隨著高爾夫運(yùn)動(dòng)的普及，

3、出現(xiàn)了許多家高爾夫練習(xí)場(chǎng)，越來越多的人投入到這項(xiàng)有著“貴族運(yùn)動(dòng)”之稱的運(yùn)動(dòng)中來，高爾夫運(yùn)動(dòng)也變得越來越平民化，被更多的人接受和喜愛。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，2008年上海地區(qū)的高爾夫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異?；馃?，眾多高爾夫球場(chǎng)紛紛推出低價(jià)會(huì)籍卡等措施，吸引更多的潛在消費(fèi)群體。從高爾夫市場(chǎng)來看，上海高爾夫球的潛在市場(chǎng)巨大。有著很大的發(fā)展前景。1.1.產(chǎn)品市場(chǎng)定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位 “高球平民化高球平民化”精分目標(biāo)市場(chǎng)，穩(wěn)固高端市場(chǎng)高端市場(chǎng)。吃透中低端中低端市場(chǎng)。 順應(yīng)高爾夫發(fā)展潮流，占領(lǐng)占領(lǐng)上海 中低端市中低端市場(chǎng)場(chǎng)，價(jià)格是我們的一大優(yōu)勢(shì)， 用價(jià)價(jià)格格吸引更多的消費(fèi)者2.2.產(chǎn)品視覺設(shè)計(jì)產(chǎn)品視覺設(shè)計(jì)”2008年度會(huì)籍卡“

4、設(shè)計(jì)采用健康、陽(yáng)光、快樂健康、陽(yáng)光、快樂的風(fēng)格； 主打色彩為綠色綠色、用高爾夫球的白色白色映襯； 在體現(xiàn)產(chǎn)品 高雅的同時(shí)賦予新的產(chǎn)品理念相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格較高缺乏文化熟知基礎(chǔ)，很多人對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)不了解球場(chǎng)地理位置不佳。交通不便由貴族化向平民化發(fā)展，越來越多的 人加入到這個(gè)行列中來?yè)?jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)08年上海人均可支配收入元/月為高爾夫市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的消費(fèi)支持群體同類會(huì)籍卡; 上海東方巴黎高爾夫球場(chǎng) 推出1880年度會(huì)籍卡，價(jià) 格便宜。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：上海湯臣高爾夫球 場(chǎng)位于上海市區(qū)， 地理位置優(yōu)越，知 名度較高。他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)地位，傾向于一些高雅的運(yùn)動(dòng)，以向社會(huì)顯示自我地位和滿足心理上的價(jià)

5、值感，愿為自身價(jià)值體現(xiàn)個(gè)人愛好付出高價(jià)。年齡：2525歲-5555歲收入：城市中高收入階層職業(yè)：有一份收入較穩(wěn)定較穩(wěn)定 工作或自己的事業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群分類目標(biāo)消費(fèi)群分類高爾夫球迷要求球場(chǎng)提供較低廉的甚至免費(fèi)打球機(jī)會(huì),希望參加賽事或聯(lián)誼活動(dòng)。商務(wù)目的者看重球場(chǎng)的地理位置，球場(chǎng)知名度及球場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量，意圖尋找商機(jī)。意欲接觸高爾夫者注重價(jià)格，和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)?？释麑?duì)高爾夫有更多的了解。優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 濱海球場(chǎng)地理位置較偏，離市區(qū)較遠(yuǎn)； 消費(fèi)者對(duì)“2880年度會(huì)籍卡”尚不了解； 價(jià)格低廉，附加價(jià)值多，贈(zèng)送千元高爾夫課程；平日免果嶺費(fèi)、周末優(yōu)惠果嶺費(fèi)；規(guī)避了喜好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避了長(zhǎng)期購(gòu)買財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)劣勢(shì)劣勢(shì)上海其他高爾夫球場(chǎng)已推

6、出類似價(jià)格的會(huì)籍卡。威脅威脅機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)高爾夫球運(yùn)動(dòng)的平民化趨勢(shì)，潛在消費(fèi)人群增大，中低端市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)凹現(xiàn)。通過整合營(yíng)銷傳播高爾夫文化，教育消費(fèi)者激活其現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求；通過銷售人員巧妙結(jié)識(shí)潛在客戶，向其展示會(huì)籍產(chǎn)品的多重價(jià)值，最后通過雙向溝通陳明利益點(diǎn)并最終成交。會(huì)議營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)聯(lián)誼活動(dòng)高爾夫文化傳播單點(diǎn)突破優(yōu)惠促銷促成消費(fèi)者體驗(yàn)促成消費(fèi)者體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。傳達(dá)給消費(fèi)者更多的高爾夫觀念，高貴、快樂、健康高爾夫文化節(jié)當(dāng)日免費(fèi)體驗(yàn)高爾夫球的魅力，向目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)放dm 宣傳單，并限量贈(zèng)送高爾夫文化節(jié)門票銷售目標(biāo)地點(diǎn)選擇：金融保險(xiǎn)業(yè)商務(wù)樓宇、健身會(huì)等。針對(duì)男性客戶在陳述利益點(diǎn)同時(shí)主要輔以高貴、紳

7、士作為銷售陳述支撐點(diǎn)。銷售策略：用商機(jī)“夢(mèng)”作為利益點(diǎn)，向目標(biāo)客戶講解購(gòu) 會(huì)籍卡所帶來的商機(jī)和附加值。 針對(duì)女性客戶在利益點(diǎn)陳述同時(shí)主要輔以折扣、優(yōu)惠作為銷售陳述支撐點(diǎn)。 填寫調(diào)查問卷向填寫者贈(zèng)送一杯咖啡現(xiàn)場(chǎng)成交，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)實(shí)行折扣優(yōu)惠與客戶溝通用商機(jī)為誘惑點(diǎn),為消費(fèi)者設(shè)置商機(jī)夢(mèng)：進(jìn)入目標(biāo)人群聚集地重點(diǎn)：金融、保險(xiǎn)業(yè)并在購(gòu)買客戶達(dá)到一定數(shù)目則舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行二次銷售。銷售策略：在單點(diǎn)突破上門推銷時(shí)，告知目標(biāo)客戶在加入會(huì)員后舉辦聯(lián)誼活動(dòng)事宜，用情感訴求打動(dòng)客戶。建立會(huì)員俱樂部，凡是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的客戶（征得客戶同意)可將資料在俱樂部會(huì)員中進(jìn)行交換。購(gòu)買會(huì)籍卡的人員聚集活動(dòng)期間可帶朋友參加聯(lián)誼活動(dòng) 以點(diǎn)帶線 以線帶面產(chǎn)生營(yíng)銷的復(fù)制效果。 由會(huì)員介紹購(gòu)買 可享受折扣優(yōu)惠在推銷現(xiàn)場(chǎng)未能購(gòu)買會(huì)籍卡，但是在規(guī)規(guī)定時(shí)間內(nèi)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買的消費(fèi)者給予折扣折扣優(yōu)優(yōu)惠惠。團(tuán)體團(tuán)體購(gòu)買優(yōu)惠，2人以上一起購(gòu)買者給予優(yōu)惠優(yōu)惠或者贈(zèng)送禮品。贈(zèng)送禮品。折扣享受公司團(tuán)體購(gòu)買會(huì)籍卡，可優(yōu)惠享受濱海球場(chǎng)的硬件配套措施，如舉辦會(huì)議等豪華漂亮?xí)嘤?xùn)一批優(yōu)秀的銷售人員，建立健全一套完整的銷售制度。人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)招聘銷售人員招聘銷售人員銷售制度銷售制度完成銷售業(yè)績(jī)完成銷售業(yè)績(jī)促成購(gòu)買銷售人員初次登門拜訪現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買客戶意向客戶客戶關(guān)系維護(hù)再次登門拜訪獲得更多的目標(biāo)消費(fèi)