保健品上市三件寶之一免費(fèi)派送

1、保健品上市三件寶之一:免費(fèi)派送                 對(duì)于新上市的保健品，如何用最快的速度啟動(dòng)起來(lái)？如何用最少的投入打開(kāi)知名度？點(diǎn)亮網(wǎng)向您推薦：保健品上市三件寶！希望能對(duì)一些保健品企業(yè)有所幫助，尤其是新品上市的保健品企業(yè)。 這三件寶分別是 免費(fèi)派送 、 虛假流行 和 癥狀恐嚇 。我們先來(lái)看看第一寶：免費(fèi)派送免費(fèi)派送是非常受到老百姓歡迎的一種手法。老百姓不花分文得到實(shí)惠，企業(yè)也能迅速穩(wěn)定一批試用者，

2、如果產(chǎn)品顯效的話，試用者就會(huì)迅速成為使用者。筆者認(rèn)為免費(fèi)派送如果執(zhí)行的到位，可以迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。但如果執(zhí)行的不到位，很有可能陪了夫人又折兵。這里有幾個(gè)步驟需要注意：第一步：敲定派發(fā)的數(shù)量：除非企業(yè)的實(shí)力足夠的大，否則，最好不要派發(fā)整盒產(chǎn)品。先準(zhǔn)備好一定量的試用裝，試用裝的產(chǎn)品量以一周的用量為參考線。在數(shù)量上不能低于整個(gè)城市人口數(shù)量的1/1000，否則很難制造轟動(dòng)效應(yīng)。當(dāng)然，這里僅僅是一些常規(guī)的數(shù)據(jù)，具體操作要看產(chǎn)品的價(jià)格、市場(chǎng)容量大小后斟酌。第二步：挖掘派發(fā)的理由：派發(fā)的產(chǎn)品數(shù)量定了以后，就是找個(gè)“理由”把產(chǎn)品派發(fā)出去。很多人不禁問(wèn)了，送人東西還要編理由呀？當(dāng)然要編，而且還要編的冠冕堂皇，在保健

3、品遭遇信任危機(jī)的今天，找個(gè)恰當(dāng)?shù)睦碛刹粌H能消除信任問(wèn)題，還能讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)企業(yè)很不錯(cuò)、有實(shí)力。常規(guī)的理由一般跟節(jié)日掛鉤。比如說(shuō)：慶賀中秋，1000盒腦白金大贈(zèng)送。還有一種手法是跟事件掛鉤，比如跟當(dāng)前的“非典“掛鉤。進(jìn)行調(diào)節(jié)免疫類產(chǎn)品的派發(fā)。還可以跟企業(yè)的3周年慶典什么的掛鉤。反正送東西前肯定要編理由，這就跟你送朋友小孩紅包一樣，送之前總是說(shuō)：這點(diǎn)錢給小孩買件衣服吧？別人拿的心安，你也送的爽快.第三步：挑選終端合作伙伴。 藥店、超市很希望企業(yè)多搞促銷、多搞派發(fā)。人流量一下就比平常多許多，何樂(lè)而不為？但是企業(yè)考慮到實(shí)際情況：不可能在每個(gè)地方派發(fā)。所以需要選擇10個(gè)左右的終端進(jìn)行派發(fā)，這樣可便于集

4、中管理。這十個(gè)左右的終端應(yīng)該是比較知名的藥店，或者跟一家上規(guī)模的連鎖藥店、超市合作即可。第四步：媒體選擇和其他媒體投入可以單調(diào)一些，甚至一個(gè)通欄告知即可。但最好能在當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)或晨報(bào)能拿下個(gè)1/4版或半版。順帶著產(chǎn)品的功能介紹一番。在版面底下把藥店名稱放上去。標(biāo)題一定要搶眼，比如“1萬(wàn)個(gè)杭州人，你撞大運(yùn)拉！”，“上海人就是幸運(yùn)人！”。如何讓標(biāo)題更搶眼請(qǐng)參看筆者的廣告標(biāo)題，挑撥人性赤裸裸的欲望一文。如果企業(yè)還想建立一個(gè)簡(jiǎn)單的消費(fèi)者資料庫(kù)。最好在報(bào)紙上留個(gè)空間能讓消費(fèi)者留下姓名、電話、地址、收入等資料。然后說(shuō)明憑該報(bào)紙到就可領(lǐng)到一份。一人限領(lǐng)一份。這樣，一個(gè)簡(jiǎn)單的消費(fèi)者資料庫(kù)就能收集到了，這個(gè)資料庫(kù)

5、建立起來(lái)是相當(dāng)有效果的，在將來(lái)肯定能夠用得著。第五步：派發(fā)期限和派發(fā)辦法前期還要估算到會(huì)不會(huì)引起哄搶、擁擠或其他不可控因素，這樣可以做到可放可收。派發(fā)期限最好可控制在13天。最好選擇周六、日，節(jié)假日能不派發(fā)盡量不派發(fā)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期很多企業(yè)在搞活動(dòng)，避開(kāi)活動(dòng)高峰期是明智之舉。派發(fā)時(shí)，這幾個(gè)終端最好能有業(yè)務(wù)員在場(chǎng)，一方面收集消費(fèi)者資料，一方面起到監(jiān)督的作用。第六步：后期抄作和延伸前期的派發(fā)工作完成后，并不是活動(dòng)結(jié)束了。后期的跟近抄作相當(dāng)重要。比如，可在媒體發(fā)表這樣的新聞：“申城百姓慧眼識(shí)金，10萬(wàn)21金維他一天告罄”。其目的是告訴消費(fèi)者我這個(gè)產(chǎn)品很多人搶著要，這個(gè)產(chǎn)品是有效果的。趁著派發(fā)的余熱進(jìn)行

6、下一輪的攻勢(shì)也是相當(dāng)有必要的。比如類似：“答謝關(guān)愛(ài)，買二贈(zèng)一”等活動(dòng)，可在報(bào)紙上注名前期派發(fā)的贈(zèng)品有限，為了答謝申城人的熱情，特進(jìn)行買二贈(zèng)一，現(xiàn)在！真正的優(yōu)惠來(lái)拉！只有讓大浪一個(gè)接著一個(gè)，才能把消費(fèi)者給“震”住。免費(fèi)派發(fā)這個(gè)法寶并非本人首創(chuàng)，也有不少企業(yè)用過(guò)。雖然缺乏大的創(chuàng)新，但是老套路往往是非                          &

7、#160;  常有效的套路。瑞夢(mèng)得減肥茶在上海用過(guò)這個(gè)套路，迅速在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化減肥市場(chǎng)打開(kāi)了知名度和銷路。免費(fèi)派發(fā)不是任何保健品都適用，參類、血管類、調(diào)節(jié)免疫類產(chǎn)品一般不太適合，筆者認(rèn)為這個(gè)法寶適合中檔以下價(jià)位、顯效稍快的便秘類、潤(rùn)腸通道、睡眠類等產(chǎn)品。徐榮華簡(jiǎn)介：上海華泰策劃公司策劃總監(jiān)。連續(xù)8年從事國(guó)內(nèi)外著名品牌的廣告運(yùn)作，尤其擅長(zhǎng)中小型企業(yè)的整合營(yíng)銷傳播，在專業(yè)媒體發(fā)表論文40多萬(wàn)字，深度服務(wù)的品牌有：腦白金、中脈科技、碧生源減肥茶、創(chuàng)維彩電、復(fù)旦大學(xué)、日本住友化學(xué)、美國(guó)科勒衛(wèi)浴、海王金樽等。華泰策劃能提供給客戶26項(xiàng)常規(guī)服務(wù)，尤其擅長(zhǎng)電視廣告創(chuàng)意及制作、報(bào)紙平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、軟文寫(xiě)作、階段性促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)。電話13917292034，Email：13917