傳統(tǒng)營銷渠道優(yōu)劣勢(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上傳統(tǒng)營銷渠道優(yōu)劣勢營銷渠道的特征： 1起點是生產(chǎn)者，終點是消費者(生活消費)和用戶(生產(chǎn)消費) 2參與者是商品流通過程中各種類型的中間商 3前提是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移. 這是總的特征。我認為傳統(tǒng)的營銷渠道大都是通過一層一層的分銷商、代理商傳遞的，就像一個接力，受地域影響較大；而相比之下網(wǎng)絡營銷渠道則更為快速，即使供需雙方不見面但是產(chǎn)品也可以從供方直達需求方，受地理限制因素更小一些。可以上智庫看看。所謂渠道，通常指的是企業(yè)的營銷渠道也稱為營銷網(wǎng)絡或銷售通路。其定義的種類版本繁多，但具有代表性的是美國著名營銷學家菲利浦·科特勒的定義。他對營銷渠道的定義是：“營銷渠道

2、就是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者（制造商）向消費者（用戶）轉(zhuǎn)移時取得這種貨物或勞務的所有權(quán)的所有組織和/或個人?！蓖ㄋ椎恼f渠道是一座搭建在企業(yè)與消費者之間的橋梁。渠道本身是一個動態(tài)的構(gòu)成，它包括某種產(chǎn)品或服務的供、產(chǎn)、銷過程中的所有組織和/或個人。通常按照渠道內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)之間的關系狀況，可以劃分為傳統(tǒng)渠道與新型渠道。關鍵詞：營銷；企業(yè)；市場；消費者；資金一、前言在20世紀80年代之前，由于傳統(tǒng)渠道零售商的數(shù)量多，分布較散，個體營業(yè)額相對較低，因此傳統(tǒng)渠道中，產(chǎn)品組合、定價、促銷政策、銷售渠道幾乎全由制造業(yè)企業(yè)決定和主宰。傳統(tǒng)渠道在產(chǎn)品流通領域中占主導地位，傳統(tǒng)渠道一度是制造企業(yè)在市場開拓、占領中最

3、得力的助手。而后，伴隨著市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展，競爭格局、環(huán)境的日新月異，新型渠道如綜合超市、購物中心、大型連鎖賣場的出現(xiàn)，以及網(wǎng)絡直銷等現(xiàn)代渠道的崛起。傳統(tǒng)渠道的市場份額驟減、影響力下滑，傳統(tǒng)渠道逐漸由助手變?yōu)殡u肋，甚至遭受到許多企業(yè)的摒棄。在當下我國市場經(jīng)濟日趨成熟的今天，傳統(tǒng)渠道是否真的黯然失色，需要退出歷史舞臺？不如我們對傳統(tǒng)渠道自身進行一下分析之后再去定論吧。二、目前傳統(tǒng)渠道所面臨的問題（一）部分企業(yè)對傳統(tǒng)渠道的漠視科技的進步、消費者觀念的轉(zhuǎn)變加之生產(chǎn)制造企業(yè)對市場利益最大化的需要，企業(yè)紛紛將自身營銷重點、資源整合、人員配備等生產(chǎn)資料逐步向新型渠道傾斜，從而導致傳統(tǒng)渠道商主導地位的缺失，形

4、成心理上的失落。（二）傳統(tǒng)渠道的管理問題突顯首先，傳統(tǒng)渠道在管理上缺乏準確的渠道戰(zhàn)略定位，導致營銷資源配置不科學、合理。如單一的廣告、展會等手段已再占先機。品牌優(yōu)于渠道，渠道先于廣告，構(gòu)建整體銷售網(wǎng)絡、深化分銷渠道，已成為產(chǎn)品立足市場的重點。與其臨淵羨魚、不如退而結(jié)網(wǎng)。其次，對渠道管理的戰(zhàn)略意義理解、執(zhí)行不到位，致使營與銷從企業(yè)組織結(jié)構(gòu)到戰(zhàn)略執(zhí)行的分離。未來的渠道管理應是品牌管理與銷售管理相融合的管理體制，是通過渠道這個介質(zhì)充分展示品牌的精髓，實現(xiàn)銷售的目標，達成渠道的品牌化和專業(yè)化。最后，渠道設計不能展現(xiàn)渠道戰(zhàn)略的含義，傳統(tǒng)設計往往容易閉門造車，缺少針對性調(diào)查，競爭分析，品牌的設計方向研究。

5、造成資源浪費、效果不佳的結(jié)果。渠道規(guī)劃、渠道設計、渠道重心的選擇是戰(zhàn)略性渠道規(guī)劃的體現(xiàn)。（三）不能滿足消費者新增需求和體驗如今的消費者不僅要求物美價廉，還要更好的服務，優(yōu)越的環(huán)境甚至身心得到最大滿足。傳統(tǒng)渠道商缺乏有效的營銷工具、單一的銷售策略、信托責任等，給消費者造成很多不好的體驗，如售后服務不到位、不規(guī)范；產(chǎn)品終端形象紊亂；假冒偽劣產(chǎn)品泛濫；同產(chǎn)品價格參差不齊等，導致傳統(tǒng)渠道在面對新型渠道正面沖擊時逐漸失去消費者信任的局面。（四）目前傳統(tǒng)渠道的狀態(tài)不利于國家對經(jīng)濟的整體把控在國家戰(zhàn)略層面上需要對稅收和真實的消費數(shù)據(jù)進行控制和收集，傳統(tǒng)渠道分布錯綜復雜，部分違規(guī)違法現(xiàn)象不僅給數(shù)據(jù)統(tǒng)計帶來難度

6、，而且擾亂了正常的經(jīng)濟秩序，不利于國家對流通環(huán)節(jié)的控制，還會增加消費者投訴事件，增大國家的管理成本。三、運營傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢（一）企業(yè)對資金掌控上具有一定的優(yōu)勢傳統(tǒng)渠道商通常大部分是獨立的經(jīng)濟實體，與企業(yè)合作通常會采用現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的支付方式，即使遇到有賬期的問題時，周期也較短。而相比大型賣場、購物中心等長達一個月至數(shù)月的賬期，傳統(tǒng)渠道商使企業(yè)增加了資金回籠的速度、回避了部分市場風險以及減少了不必要的資金壓力，為企業(yè)資金流的正常運轉(zhuǎn)提供了保障。尤其對于多數(shù)消費類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，采用現(xiàn)款結(jié)算方式以保證現(xiàn)金流的充裕是尤為重要的。（二）運作方式簡單，便于復制推廣企業(yè)和傳統(tǒng)渠道的合作通常比較簡單，款到發(fā)貨已成

7、為行規(guī)，運營簡單便于模式復制及推廣。新型渠道的興起，會致使一些中小企業(yè)逐漸失去話語權(quán)。而與傳統(tǒng)渠道的合作中，它們由于自身管理簡單靈活是可以占據(jù)先機和主動地位的。任何企業(yè)往往都不會甘心聽從渠道的擺布。同時，由于新型渠道的資源有限，進場費成幾何基數(shù)的上升。再加上名目繁多的公關費、贊助費以及被動的促銷活動等，使企業(yè)備受壓力。成本超支，效率下降，影響了企業(yè)品牌的推廣建設。（三）強勁的擴張滲透能力及廣泛的區(qū)域覆蓋相對于新型渠道來說，在非重點城市（A類城市），傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡的流通和滲透能力充分體現(xiàn)，可以覆蓋更廣泛的地域，甚至可以把銷售店面、網(wǎng)點鋪設到城市大街小巷的每個角落。新型渠道通?？紤]到城市人口、消費群

8、體規(guī)模等因素，一般只在一、二線城市或城市的繁華地段建立，因而會出現(xiàn)單店產(chǎn)出的下降和配送成本增加等問題，隨之而來的是店面擴張速度減慢、客源不足、高效便捷的特點無法體現(xiàn)等一系列瓶頸的出現(xiàn)。（四）更符合大眾購物習慣，降低企業(yè)庫存風險盡管新型渠道可以給消費者帶來全新的購物體驗，但對于大多數(shù)消費者來說，通過互聯(lián)網(wǎng)購買價格不菲且構(gòu)造精密的產(chǎn)品時，只能看不能摸的購買行規(guī)而言，多少會有幾分忐忑。同經(jīng)銷商面對面的接觸、對產(chǎn)品的全面了解后現(xiàn)場議價、現(xiàn)場提貨的購物方式更符合大眾消費者的購物習慣。另外，通常囤積在新型渠道倉庫里的產(chǎn)品是屬于制造生產(chǎn)企業(yè)的。產(chǎn)品及時、順利的出庫勢必對減少了企業(yè)庫存的風險。（五）有利于各種人脈資源的積累傳統(tǒng)渠道商在各自的區(qū)域市場往往會耕耘多年，逐步建立起了屬于自己的區(qū)域性品牌和較完美的關系網(wǎng)絡，無形有利于自身在行業(yè)中的美譽度和影響力。掌控好這樣的傳統(tǒng)渠道商對企業(yè)來說是求之不得的，成為企業(yè)有效的可用資源，為企業(yè)的市場運作起到事半功倍的效果?？偠灾瑐鹘y(tǒng)渠道隨著政府的重視與治理整頓、探索多元化經(jīng)營模式等種種動作中，相信依據(jù)有立足空間。渠道本身也是在不斷發(fā)展和完善的，通常去判斷產(chǎn)品當前的主流渠道不是難事，能夠較準確的分析預測渠道的發(fā)展趨