飲料銷售工作計劃范文

1、飲料銷售工作計劃范文飲料銷售工作計劃范文內容簡介：一個好的工作計劃能夠幫助我們實現(xiàn)更大的目標。下面是我為您 整理的201X飲料銷售工作計劃范文。內容簡介：想做好一份工作，除了要刻苦認真，還得有目標有計劃，只有做 好了工作計劃，才能把工作做得更好更出色。以下是由我為為大家的 旅行社銷售工作計劃，希望大家能夠喜歡。工作計劃能幫助我們獲得更大的成就。下面由我為您整理商場服裝銷售工作計劃范文。計劃一：商場服裝銷售工作計劃一、省內行情分析 同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾二、公司現(xiàn)有的店面 公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家, 黔西、錦屏；其中遵義有3家店，仁懷2個店；直營店7家;

2、會員店10 家三、季度目標：550萬折扣是3.5折計算方式：550萬105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780 件第1頁共11頁四、任務分配 本季度總目標 550 萬，按照公司的要求分攤到每 一擊分別為：第一擊 280萬; 第二擊 180萬; 第三擊 90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直 營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上，確保 合理分配，并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務 向前趕季度目標進度。五、人員分配 將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用 人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率 及成交率。因 4 月份是夏季新

3、款剛上市的時候，組織大家背款號了解 貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。 作為高端品牌服務是 不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的 同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好 的全心全意為顧客著想，減少投拆。六、市場的拓展5. 為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證 每款不斷碼及大量贈品支持。6.如何 VIP 客群： 1)結合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出 可能適合你的客戶群。 2) 聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是 否愿意和您深入接觸。 3) 聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條 件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用

4、電話和傳真相結合的方式。 4) 建立 專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新 客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。 5) 對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄 以上是我對夏季工作的計劃，有不足之處請領導指正。 計劃*.商場服裝銷售工作計劃一、任務分配 本月總目標 25 萬，按照公司的要求分攤到每一擊 分別為：第一擊 10萬; 第二擊 8萬;第三擊 7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每 一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照 每天任務向前趕月目標進度。二、人員分配 將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用 人力

5、資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率 及成交率。因 2 月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號 了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。 作為高端品牌服 務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教 育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高， 更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、經(jīng)營管理1. 加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉 率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后 及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切 工作

6、。3. 利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮 品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其 它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈 品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。4. 積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié) 調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。5. 為了保障完成目標所指定的內部管理制度：1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必

7、須放下手中任何工作接待 顧客。6. 為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領導指正。附送：飲料銷售述職報告范文飲料銷售述職報告范文作為一個飲料的銷售員，你知道飲料銷售述職報告要怎么寫嗎？飲料銷售述職報告范文1：回首20xx年，從pet上市，到gdb品牌轉換再到打擊g。整個流 程做下來我們眾志成城，上下齊心，真正創(chuàng)出加多寶的奇跡。我們這 一年過的是最匆忙也是最有價值的一年，讓我真正感受到我們gdb人團結一心的團隊意識，英勇奮戰(zhàn)的作戰(zhàn)本領，不怕苦不怕難的斗智斗第4頁共11頁勇，總之 gdb 的團隊是最優(yōu)秀、最強大、最

8、有企業(yè)文化氛圍感、最有 團隊意識感的優(yōu)秀隊伍。20xx 年本人主要負責批發(fā)市場及商超維護。批發(fā)市場的開發(fā)主要 是爭取將我司銷量做到最大的極限，另外利用批發(fā)的特點，彌補郵差 商沒有輻射到的點位。在今年的批發(fā)的維護中我很好的把握了本年度 公司要求的銷售節(jié)奏。前期將公司該壓產(chǎn)品都壓到了批發(fā)。但是由于 pet 后期動銷慢，批發(fā)客戶對該產(chǎn)品沒有了十足的信心。同時我們堅持 銷量及形象兩手抓，一是廣宣，再者是陳列的維護。通過同事們一年 的努力宣傳，目前無論終端店老板還是消費者都已經(jīng)知道加多寶才是 中國銷量最好、也是最好喝的正宗涼茶?？蛻舴矫妫F(xiàn)有客戶和我們有 2 年多的合作關系。我們對客戶的 性格、情況都有

9、很好的了解，這對我們溝通和抵制 g 產(chǎn)品有很好的幫 助。g聊城的第一個經(jīng)銷商由于沒有可以壓貨的渠道，都直接撒手不干 了。對于第二個經(jīng)銷商，也只是在鋪貨，并且效果特別的不好。宣傳方面： 我們主要是做好我司形象在超市的維護及做好堆頭及端架的維 護，力求在形象上壓倒g。同時做好產(chǎn)品在商場的及時補單上貨工作。 力求將產(chǎn)品形象很好的展示給消費者。更加可喜的是現(xiàn)代全年的整體 銷量較去年增長了 75%，對聊城的整體數(shù)據(jù)增長的貢獻較為突出。但是對于現(xiàn)代 g 的防御工作沒有做好，所以在以后的工作中要加強對競 品信息的關注。飲料銷售述職報告范文 2：第二季度的工作情況今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)

10、了開門紅， 產(chǎn)銷量比去年同期增長 177%，其中瓶裝水增長 24%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長 15.66%，碳酸飲料負增長 28.97%，果汁飲料增長 636%，茶飲料增長 45.09%，八寶粥增長 358%，純牛奶、花式奶負增長 4 9.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行 業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21 個百分點，其中瓶裝水少76 個百分點，碳酸飲料多負 27.11 個百分點，八寶粥多增 213 個百分點，純牛奶、花式奶全國增長 49.33%而我公司負增長 34.99%，反差極大，果汁飲料落后 11.82 個百分點，而且從 1月份開始增幅逐月走低，到 4 月

11、份很有 可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認 真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公 司的可持續(xù)發(fā)展。二、目前主要存在的問題1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的 67.24%，銷售額僅占 27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營 能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品， 亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足 其生存發(fā)展的需要。同時 376%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成 整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不 足，

12、因此給市場的銷售帶來極大的隱患。2、經(jīng)銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售 公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高 峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡 路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模 不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加 10% 20%，就要增加 10 20 個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競 爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應該是增加我們銷 售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有 能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓 市場，而公司也無法在全

13、國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前 新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后 遺癥。3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售 最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二 批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經(jīng)銷商是輕松 了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、 貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。 這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的 市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真 調查，立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿 執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二

14、批，對其庫存一概不負責任，既 然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。飲料銷售述職報告范文 3：我是 20x x 年 11月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通 過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：一、培訓方面XX年年11月27日XX年年12月2日公司領導親自主持培訓，為 檢驗培訓成果，XX年年12月3日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試，監(jiān)考 非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的 營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱 歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合 理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷

15、知識。經(jīng)過 一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮 消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我 眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的 我以前對營銷應該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領導的超強度短期培 訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識有了深刻的認識。同時 我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做， 這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習 !二、人力資源管理方面 根據(jù)公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1、在員工入職登記表、員工招聘與錄用、績效管理與 kpi 績效考核 ;2、準備考勤表，整

16、理員工檔案并錄入電腦 ;3、醞釀人力資源管理制度 ;4、并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。三、辦公室及后勤保障方面1、根據(jù)公司領導指示，經(jīng)過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話 一部與寬帶。交 300 元訂金預訂 8007100009電話。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜 等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅 動程序。4、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障。5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招 商電話。四、例會方面1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作， 點評

17、員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī) 劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很 大。2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水 營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意 見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作 ; 在我陷入營銷困境中的時 候，公司領導的點撥，給了我 山窮水盡已無路，柳暗花明又一村 的 新感覺。五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況 1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市 場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任 務。2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐 州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū) 29家、邳州市 26 家、新沂市 35家、睢寧縣 41家、豐縣 30 家、沛縣 37家。六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況 1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍 寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有 2 4 個品牌。3、對我們的 3+2+3 組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一 定有所作為。4、有實力的酒水商不多，基本上每個市場不到 10