地產(chǎn)項(xiàng)目衡水·碧桂園返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃方案

1、碧桂園碧桂園 為您完成返鄉(xiāng)置業(yè)夢(mèng)想為您完成返鄉(xiāng)置業(yè)夢(mèng)想衡水碧桂園返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃渠道覆蓋階段主題現(xiàn)場(chǎng)包裝優(yōu)惠活動(dòng)外聯(lián)公關(guān)物料準(zhǔn)備人員培訓(xùn)人員安排媒體配合1渠道覆蓋關(guān)于城際車輛上的推廣最好由專業(yè)銷售人員上車，通過發(fā)放飲料、零食、春聯(lián)、福字等禮品， 舉行抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)（特殊獎(jiǎng)品至售樓處領(lǐng)?。┑却龠M(jìn)銷售。如溝通無法達(dá)成，則選擇專業(yè)的列 車促銷員經(jīng)培訓(xùn)后代為宣傳。城際城際列車列車在火車站口設(shè)立廣告牌，搭建臨時(shí)展位、展架、帳篷，憑車票為旅客提供熱水、礦泉水、面 包、方便面、隨手禮等，當(dāng)然裝有項(xiàng)目宣傳資料的手提袋必不可少?；疖嚮疖囌究谡究谠诟咚偈召M(fèi)口搭建臨時(shí)展點(diǎn)，向過往車輛提供如紙巾盒、飲用水、開水、面包、方便面

2、、 隨手禮等（上印有項(xiàng)目形象信息），同時(shí)宣傳項(xiàng)目信息、發(fā)放項(xiàng)目資料。高速高速站口站口在長(zhǎng)途汽車站口搭建臨時(shí)展點(diǎn)，向過往車輛提供如紙巾盒、飲用水、開水、面包、方便面、 隨手禮等（上印有項(xiàng)目形象信息），利用汽車站廣告資源張貼項(xiàng)目宣傳海報(bào)及車貼，刊登 汽車靠背廣告。如合作無法達(dá)成，則啟動(dòng)大巴臨時(shí)登車售貨員，由其完成禮品贈(zèng)送及資料 發(fā)放。汽車汽車站口站口在加油站口搭建臨時(shí)展點(diǎn)，向過往加油車輛提供如紙巾盒、飲用水、開水、面包、方便面、 隨手禮等（上印有項(xiàng)目形象信息），利用加油站廣告資源張貼項(xiàng)目宣傳海報(bào)。加油加油站口站口貼碧桂園公園壹號(hào)海報(bào)，每天送抽紙一盒、礦泉水一瓶，滿10天送油一瓶，20天送 電煮鍋，

3、30天送Ipad。出租車出租車私家車私家車發(fā)放DM單頁、隨手禮，并準(zhǔn)備看房直通車，對(duì)意向客戶現(xiàn)場(chǎng)邀約看房縣市縣市商城商城鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市超市以設(shè)立路牌、路邊刷墻、張貼海報(bào)、贈(zèng)送購物袋的形式，以鎮(zhèn)、村為單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市 及村口小賣部進(jìn)行投放單頁、春聯(lián)、福字及塑料袋以售樓處抽獎(jiǎng)的形式，抽獎(jiǎng)?wù)埑阅暌癸?，?jiǎng)金不等（可合作指定飯店）；在各飯店門 口設(shè)置展位，把銷售現(xiàn)場(chǎng)搬到全家人吃團(tuán)年飯的飯桌上，配合過年小禮品。（新春大 禮包）餐飲餐飲飯店飯店與品牌連鎖酒店、KTV、電影院等做商家聯(lián)盟，服務(wù)臺(tái)放宣傳展架等宣傳物品。（可以 資源交換的形式進(jìn)行合作，例如：為業(yè)主提供一定金額的等值消費(fèi)券）娛樂娛樂住宿住宿2階段主題文

4、藝范文藝范榮歸派榮歸派利益輸送利益輸送3現(xiàn)場(chǎng)包裝1.外場(chǎng)外場(chǎng)（1）道路沿線燈桿或兩側(cè)樹木上懸掛大紅燈籠（2）項(xiàng)目大門口布置拱門、空飄（3）門口廣場(chǎng)設(shè)置新年主題桁架（4）售樓部門前擺放的財(cái)神、吉祥物模型2.內(nèi)場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)銷售中心可安排工作人員扮作財(cái)神派發(fā)紅包，借以活躍氣氛，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放糖果等小禮品。（1）接待臺(tái)兩側(cè)布置中國結(jié)、炮竹掛飾；墻面空白處貼福字。（2）大廳里擺放的盆栽綠植上布置小紅燈籠、小鞭炮、小中國結(jié)等，與整個(gè)大廳的顏色想稱，添加喜慶氣氛。（3）電瓶車包裝：在電瓶車上掛上辣椒、花生、炮竹串，將車貼換成大紅色。（4）門窗貼花：在營(yíng)銷中心的門上貼上代表春節(jié)的墻貼或者立體福字貼；（5）展點(diǎn)內(nèi)天花板：營(yíng)

5、銷中心上方天花板懸掛小燈籠串，營(yíng)造新年氣氛。（6）展點(diǎn)內(nèi)臺(tái)面：洽談桌上布置中國結(jié)或其它小裝飾，客戶可以直接作為小禮品帶回家。4優(yōu)惠活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容建議主題活動(dòng)內(nèi)容建議一張車票抵萬金一張車票抵萬金感恩回饋支持家鄉(xiāng)建設(shè)的返鄉(xiāng)游子，凡持火車票、飛機(jī)票購房客戶享受額外折扣。 老帶新優(yōu)惠老帶新優(yōu)惠通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息。比如針對(duì)老業(yè)主帶新客戶并最終成交，除新客戶享受現(xiàn)時(shí)優(yōu)惠政策 外，新老業(yè)主均可享受三選一的優(yōu)惠禮包：暖冬計(jì)劃：新老業(yè)主各獲贈(zèng)一年取暖費(fèi)；安家計(jì)劃：新老業(yè)主各獲贈(zèng)2年物業(yè)費(fèi)；團(tuán)聚計(jì)劃：新老業(yè)主中有返鄉(xiāng)客群的，各可報(bào)銷一定金額的火車票、飛機(jī)票。壓歲錢買房壓歲錢買房降低定金門檻（

6、定金可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）；降低首付門檻，首付分期（分期時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）。 你你過年，我買單過年，我買單年貨消費(fèi)報(bào)銷優(yōu)惠：享受從年初一到年初七的消費(fèi)報(bào)銷優(yōu)惠，客戶提供發(fā)票，最高可以報(bào)銷一定數(shù)額，年后可以 直接在簽約的時(shí)候減房?jī)r(jià)，給客戶一個(gè)很好的宣傳噱頭。5外聯(lián)公關(guān)班車班車外外聯(lián)：聯(lián)：利用自有及租賃社會(huì)車輛組成看房車車隊(duì)，隨時(shí)進(jìn)行待命火車火車車車站外站外聯(lián)聯(lián)：關(guān)于城際車輛跟車、車站展覽、宣傳等事宜，由開發(fā)公司出面跟車站方進(jìn)行聯(lián)絡(luò)汽車汽車車車站外站外聯(lián)聯(lián)：關(guān)于長(zhǎng)途汽車車站廣告、車輛跟車、車站展覽、宣傳等事宜，由開發(fā)公司出面跟車站方進(jìn)行聯(lián)絡(luò) 加油站外聯(lián)加油站外聯(lián)：由開發(fā)公司出面與各個(gè)加油站相關(guān)

7、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行聯(lián)系，以贈(zèng)油形式，允許本項(xiàng)目拓客人員進(jìn)行派發(fā)抽紙、 單頁等物料收費(fèi)收費(fèi)站站外聯(lián)外聯(lián)：由開發(fā)公司出面與相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，以“湖城歡迎您回家”進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取互動(dòng)降低成本 出出租租/私私家家車車外聯(lián)外聯(lián)：由開發(fā)公司出面與出租公司汽車銷售公司聯(lián)系餐飲餐飲、娛樂娛樂、住宿住宿外外聯(lián)：聯(lián)：可以資源交換的形式進(jìn)行合作，例如：為業(yè)主提供一定金額的等值消費(fèi)券 鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)超超市、市、小小賣部賣部外外聯(lián)：聯(lián)：贈(zèng)送手提袋、購物袋、隨手禮，可張貼海報(bào)，爭(zhēng)取互動(dòng)免費(fèi)縣市縣市商商城：城：拓客人員自由進(jìn)行派發(fā)隨手禮、單頁等物料6物料準(zhǔn)備看房班車、新春大禮包、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、宣傳單頁、 海報(bào)、X展架、內(nèi)外場(chǎng)包裝物料、手提袋

8、、財(cái)神或吉祥 物人偶、抽紙盒、隨手禮、塑料袋、飲用水、面包、 方便面、自動(dòng)飲水機(jī)等等。 人員培訓(xùn)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)客群的：拓客技巧、銷售技巧、項(xiàng)目說辭、銷售政策、接待流程、簽約流程等 人員安排人員數(shù)量： 人（寒假勤工儉學(xué)學(xué)生，所有人員 月 日前全部到位）人員工資 元/月（首星期為實(shí)習(xí)，每人每星期最低標(biāo)準(zhǔn)： 組）成交獎(jiǎng)勵(lì) 元/套（以正式簽訂商品房賣合同為準(zhǔn)結(jié)算，銷售人員代進(jìn)行登記監(jiān) 控，開發(fā)商專人審核）監(jiān)管人員數(shù)量： 人（三家公司共同輪流監(jiān)管，公司負(fù)責(zé)監(jiān)管日成交計(jì)入該公司業(yè)績(jī)） 媒體配合網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳1 1、通過一線公司熱門房產(chǎn)類網(wǎng)站將北、上、廣、深房?jī)r(jià)、通過一線公司熱門房產(chǎn)類網(wǎng)站將北、上、廣、深房?jī)r(jià)與與衡水房?jī)r(jià)及趨勢(shì)對(duì)衡水房?jī)r(jià)及趨勢(shì)對(duì)比分析，突比分析，突出出衡水樓市升值潛力和投資價(jià)值衡水樓市升值潛力和投資價(jià)值2 2、百度網(wǎng)站衡水碧桂、百度網(wǎng)站衡水碧桂園園項(xiàng)目信息置頂項(xiàng)目信息置頂3 3、攜程網(wǎng)網(wǎng)站投放廣告，乘客信息發(fā)送短信、攜程網(wǎng)網(wǎng)站投放廣告，乘客信息發(fā)送短信4 4、主要網(wǎng)絡(luò)論壇、微薄、主要網(wǎng)絡(luò)論壇、微薄、QQQQ同鄉(xiāng)群、在鳳凰網(wǎng)站平臺(tái)上系列