XX皮革商城商業(yè)項(xiàng)目招商手冊(cè)

1、中盛皮革商城商業(yè)項(xiàng)目招商手冊(cè)“中盛皮革商城”（特約營(yíng)銷(xiāo)中心）加盟招商手冊(cè)人生版圖，就此展開(kāi)最壯麗的篇章！加盟招商手冊(cè)公司簡(jiǎn)介：丹陽(yáng)中盛國(guó)際皮革商城地處丹陽(yáng)市規(guī)劃中的南大門(mén)， 緊靠 312 國(guó)道和丹金省道的交匯處。商城占地約 1100 畝土地，總建筑面積 60 余萬(wàn)平方米，由十大建筑、十大功能、十大配套組成， 是中國(guó)目前唯一的設(shè)有專(zhuān)業(yè)會(huì)展中心和皮革科技館及配備國(guó)外皮革商人生活休閑設(shè)施的商城。 公司將與丹陽(yáng)市政府聯(lián)合開(kāi)發(fā)商城周邊數(shù)平方公里的皮革工業(yè)園區(qū)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外的皮革制品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐皮革工業(yè)園區(qū)，形成華東乃至全國(guó)的皮都。中盛國(guó)際皮革商城熱忱歡迎國(guó)內(nèi)外有識(shí)之士加盟中盛，為強(qiáng)盛中國(guó)的皮革工業(yè)共筑我們

2、的輝煌。丹陽(yáng)市中盛皮革商城有限公司是專(zhuān)為開(kāi)發(fā)丹陽(yáng)中盛國(guó)際皮革商城成立的有限公司。公司開(kāi)發(fā)建設(shè)“國(guó)際皮革商城”的宗旨是： “國(guó)內(nèi)著名，國(guó)際知名” ，目的是為了中國(guó)皮革工業(yè)一個(gè)規(guī)模化、 規(guī)范化、人性化、智能化的綜合配套齊強(qiáng)的貿(mào)易場(chǎng)所；為中國(guó)皮革企業(yè)提供一個(gè)與世界皮革行業(yè)交流的平臺(tái)； 為中國(guó)皮革商家構(gòu)筑一個(gè)自強(qiáng)發(fā)展的舞臺(tái)。呈現(xiàn)在我們眼前的是一個(gè)互補(bǔ)性較強(qiáng)的利益共同體， 組成這個(gè)共同體的一個(gè)是公司， 一個(gè)是加盟商通過(guò)銷(xiāo)售我們的樓盤(pán)得到更大的利益回報(bào)，我們的價(jià)值在加盟商的服務(wù)中得到更大的體現(xiàn)， 我們因市場(chǎng)的需要而生， 因加盟商的期望而發(fā)展，我們?cè)敢馀c加盟商風(fēng)雨同舟、同甘共苦，擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)是我們的共同生

3、命。中盛皮革商城有限公司會(huì)根據(jù)對(duì)全國(guó)區(qū)域房產(chǎn)的各種環(huán)境分析、定期通告加盟商、協(xié)助加盟商穩(wěn)定發(fā)展、共同完善營(yíng)銷(xiāo)體系，達(dá)到雙贏的目的。加盟優(yōu)勢(shì)：1、 系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù)由專(zhuān)業(yè)的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)客戶(hù)心理、消費(fèi)分析、市場(chǎng)走向、 宣傳口徑等進(jìn)行統(tǒng)一正規(guī)的培訓(xùn)。2、 全程協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)策劃在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃過(guò)程中， 我們有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍協(xié)助您分析市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷(xiāo)方案。3、 專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓您的銷(xiāo)售隊(duì)伍在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中逐步走向成熟。4、 著名設(shè)計(jì)師經(jīng)典設(shè)計(jì)從整個(gè)皮革商城的布局，到公司形象CIS 設(shè)計(jì)，無(wú)不透露出大師典范。5、 保障加盟商合理利潤(rùn)嚴(yán)格遵守特約營(yíng)銷(xiāo)中心加盟協(xié)議書(shū)所規(guī)定事宜，按時(shí)結(jié)算傭金，良好的

4、信譽(yù)保證。6、 全程經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)在營(yíng)銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題，都會(huì)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員幫您出謀劃策。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1、 全國(guó)最大、最專(zhuān)業(yè)的皮革商城占地 1100 余畝，在規(guī)模上首屈一指。 2000 多間專(zhuān)業(yè)皮革商鋪，從皮鞋、皮裝、主副材料、箱包到機(jī)械設(shè)備，無(wú)所不包。2、 配套設(shè)施齊全金三角賓館、 金融大廈、九鼎樓、皮革科技館、 國(guó)際會(huì)所、會(huì)展中心、精品商廈、大賣(mài)場(chǎng)、大浴場(chǎng)，您所能想到的，應(yīng)有盡有。3、 功能多元化規(guī)?；?、規(guī)范化、人性化、智能化4、 面向國(guó)際、優(yōu)勢(shì)品牌我們的定位是“國(guó)內(nèi)著名，國(guó)際知名” 。在高起點(diǎn)的定位下，我們集合國(guó)內(nèi)知名品牌，在國(guó)際上打造一片屬于我們自己的天空。5、 輻射范圍廣優(yōu)越的地理位置、便捷的

5、交通運(yùn)輸、先進(jìn)的信息平臺(tái)構(gòu)筑起輻射全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。6、 良好的投資環(huán)境規(guī)模、配套設(shè)施、多功能、政府扶持都是您升值的前提保證。加盟條件：1、具備獨(dú)立的公司實(shí)體，有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。2、具備房地產(chǎn)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有良好的社會(huì)關(guān)系并熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行情。3、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。4、有專(zhuān)業(yè)的形象，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。5、愿參與跨地區(qū)性的投資，并有充足的營(yíng)運(yùn)資金。6、有健全的房地產(chǎn)管理機(jī)制。7、遵守關(guān)于加盟的各項(xiàng)規(guī)定。8、持有中介商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和相關(guān)的資質(zhì)證書(shū)。9、加盟商支付一定數(shù)量的加盟金，在簽定特約營(yíng)銷(xiāo)中心加盟協(xié)議書(shū)后15 天內(nèi)，完成 5 套銷(xiāo)售指標(biāo)，并全額一次性付款，公司將返還加盟商50%加盟金。完成前3 個(gè)月指

6、定銷(xiāo)售指標(biāo)，返還其余50%加盟金加盟支持：1、 廣告支持公司聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的廣告代理商進(jìn)行全面的品牌形象宣傳。公司根據(jù)其年度銷(xiāo)售指標(biāo)額的 1%進(jìn)行廣告費(fèi)用返還并免費(fèi)提供（部分收取成本） POP、吊旗、廣告汽球、宣傳單、掛歷、 VIP 卡、噴噲、服務(wù)手冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、手提袋、定金合同范本、銷(xiāo)售合同范本等。2、形象支持提供 CIS 設(shè)計(jì)方案，公司統(tǒng)一為加盟商制作， 以保證特約營(yíng)銷(xiāo)中心的形象統(tǒng)一和品牌形象統(tǒng)一。公司對(duì)特約營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售人員進(jìn)行統(tǒng)一著裝設(shè)計(jì)并佩戴相應(yīng)的標(biāo)識(shí)卡， 統(tǒng)一服務(wù)形象。公司配備完善的營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)， 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售技巧、 專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)， 配合品牌形象。3、銷(xiāo)售支持價(jià)格支持：按公司規(guī)定的

7、統(tǒng)一價(jià)格銷(xiāo)售。 加盟商的銷(xiāo)售價(jià)格必須按公司統(tǒng)一建議的價(jià)格銷(xiāo)售。4、促銷(xiāo)策劃支持公司派專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)助加盟商策劃節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)，并為特約營(yíng)銷(xiāo)中心宣傳配備一些廣告禮品，借以配合加盟商的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高宣傳影響力。市場(chǎng)管理規(guī)定：1、嚴(yán)禁損害本公司利益及形象2、統(tǒng)一配備網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售系統(tǒng)3、統(tǒng)一價(jià)格范圍4、統(tǒng)一宣傳口徑5、特約營(yíng)銷(xiāo)中心宣傳材料等統(tǒng)一制作6、支付一定數(shù)量的加盟金7、嚴(yán)格遵守特約營(yíng)銷(xiāo)中心加盟協(xié)議書(shū)中的各項(xiàng)規(guī)定8、及時(shí)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)金提成：（按區(qū)域劃分）代理銷(xiāo)售價(jià)格 =A實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格 =B傭金提成比例 =C年度分紅 =D1、省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)代理： A*C+（B-A） *C+D2、市級(jí)營(yíng)銷(xiāo)代理： A*

8、C+（B-A） *C+D3、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)代理： A*C+（B-A） *C+D（代理銷(xiāo)售價(jià)格、傭金提成比例、年度分紅按代理級(jí)別不同而制定不同的方案）效益分析：（以省級(jí)特約營(yíng)銷(xiāo)中心為例）一、 投資預(yù)算1、 加盟金 18 萬(wàn)元二、啟動(dòng)基金初期三個(gè)月啟動(dòng)期的人員工資：1、銷(xiāo)售人員 5 人*1000 元/ 月*3 個(gè)月 = 萬(wàn)元2、打字錄入員 1 人*800 元 / 月 *3 個(gè)月 =萬(wàn)元3 、辦公室人員 1 人*1000 元/ 月*3 個(gè)月 =萬(wàn)元4、辦公設(shè)備（電腦、傳真機(jī)、辦公家具、房租）萬(wàn)元5、當(dāng)?shù)氐谝荒陱V告投入（印制宣傳冊(cè)、廣告單、海報(bào)等）20 萬(wàn)元6、總共投入萬(wàn)元三、收入分析1、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)考慮到特約

9、營(yíng)銷(xiāo)中心剛剛起步，采用較為保守的估計(jì)，假定平均每月達(dá)到 20-25 套的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按平均17 萬(wàn)元 / 套（市場(chǎng)均價(jià)）計(jì)算，每月約有 40-50 萬(wàn)元的毛收入。年銷(xiāo)售收入 =40* 10= 400 萬(wàn)元（年銷(xiāo)售收入按10 個(gè)月的工作期計(jì)算）2、初期第一年總收入為400 萬(wàn)元 .( 不含前期費(fèi)用 )四、收支預(yù)算第一年總投入 = 廣告基金 +人員工資 +辦公設(shè)備 /5 年+當(dāng)?shù)貜V告投入 +稅收 +水電 + 人員獎(jiǎng)金1 、 廣告基金 =50萬(wàn)元/ 年3 、 人員工資 =10萬(wàn)元/ 年4 、 辦公設(shè)備 =萬(wàn)元/5 年=萬(wàn)元 / 年5 、 當(dāng)?shù)貜V告投入 =20 萬(wàn)元 / 年6 、 水電 =2000元/

10、月*10= 2 萬(wàn)元7、 稅收 =萬(wàn)元 / 年*5%= 萬(wàn)元 / 年8、 人員獎(jiǎng)金 =20 萬(wàn) / 年第一年總投入 =50 萬(wàn)+10 萬(wàn) +萬(wàn) +20 萬(wàn)+2 萬(wàn)+萬(wàn)+20 萬(wàn) =萬(wàn)元第一年收支比： 年銷(xiāo)售收入各項(xiàng)費(fèi)用支出=400 萬(wàn)元萬(wàn)元 =萬(wàn)元加盟方案申請(qǐng)階段1、索引資料：申請(qǐng)人先向公司營(yíng)銷(xiāo)中心總部或所屬區(qū)域特約營(yíng)銷(xiāo)中心索取中盛皮革商城特約營(yíng)銷(xiāo)中心加盟申請(qǐng)表及相關(guān)資料。2、提供參考資料：申請(qǐng)人在索取相關(guān)的資料后7 天內(nèi)向公司營(yíng)銷(xiāo)中心總部提供 市場(chǎng)分析報(bào)告 、 自然經(jīng)營(yíng)情況表 、 企劃方案 ， 公司營(yíng)銷(xiāo)中心總部設(shè)定答卷供參考。審批階段1、初級(jí)評(píng)估階段公司營(yíng)銷(xiāo)中心總部對(duì)收到申請(qǐng)人提交的參考資料

11、進(jìn)行初級(jí)評(píng)估，2 天內(nèi)回復(fù)申請(qǐng)加盟商，特約營(yíng)銷(xiāo)中心地點(diǎn)初步確定好后，公司營(yíng)銷(xiāo)中心總部派人去當(dāng)?shù)乜辈?，并?3 天內(nèi)報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)中心總部作最后評(píng)估（期限最長(zhǎng)20 天）。2、申請(qǐng)批準(zhǔn)階段公司營(yíng)銷(xiāo)中心總部自收到上述資料2 天內(nèi)審核、確認(rèn)。若條件符合即正式批準(zhǔn)，簽定特約營(yíng)銷(xiāo)中心加盟協(xié)議書(shū)，并統(tǒng)一制作相關(guān)的宣傳材料等物品。開(kāi)始銷(xiāo)售階段1、前期準(zhǔn)備公司營(yíng)銷(xiāo)中心總部自批準(zhǔn)特約營(yíng)銷(xiāo)中心加盟7 天內(nèi)，將宣傳材料郵出， 縣鎮(zhèn)級(jí)售樓處可視情況由公司營(yíng)銷(xiāo)中心總部指定裝修，加盟商按公司形象設(shè)計(jì)要求，并指定材料制作公司VI ，并安裝統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售系統(tǒng)。2、 銷(xiāo)售準(zhǔn)備公司營(yíng)銷(xiāo)中心總部在正式銷(xiāo)售前7 天派專(zhuān)人到加盟商所在地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳口徑正式銷(xiāo)售前 2 天由公司營(yíng)銷(xiāo)中心總部派人到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助工作。3、 正式銷(xiāo)售。特約營(yíng)銷(xiāo)