安帝飲料廣告片策劃解析【加多寶成功的關(guān)鍵】

1、 安帝飲料廣告片策劃解析加多寶的王老吉成功的關(guān)鍵紅罐王老吉最年來能取得了巨大成功,傲人的銷量直逼可口可樂,成功的奧秘在于目標(biāo)的堅定,所以,王老吉一直捍衛(wèi)著自己涼茶品類的霸主地位。安帝飲料廣告片策劃總結(jié)了以下幾個方面,加多寶公司成功的關(guān)鍵:一、為紅罐王老吉品牌準(zhǔn)確定位;在2002年之前王老吉不溫不火的那七年,以“健康家庭,永遠(yuǎn)相伴”作為廣告語,模糊不清的定位,過目必忘的廣告語,讓王老吉一直走不出嶺南地區(qū),2002年紅罐王老吉的的銷量只有1.8億,主要市場在深圳、東莞、浙南三個區(qū)域。此后王老吉運(yùn)用差異化戰(zhàn)略,定位在預(yù)防上火的功能型飲料。二、廣告對品牌定位傳播到位,這主要有兩點(diǎn):首先是廣告表達(dá)準(zhǔn)確;

2、確定了正確的產(chǎn)品定位之后,就是要制作正確表達(dá)產(chǎn)品的廣告以此達(dá)到宣傳推廣的作用,加多寶用“怕上火,喝王老吉”作為廣告語,大肆宣傳。然后,投放量足夠,確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心智。03年,在累計廣告投放4000萬的強(qiáng)力推動下,王老吉勁銷 6億并迅速沖出廣東;04年,王老吉乘勝追擊,斥巨資購買央視黃金時段,由此廣為人知,紅遍大江南北,當(dāng)年銷售額達(dá)14.3億。此后的很多年,“怕上火喝王老吉”的廣告遍布大街小巷,公交車身。三、企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力;對于以前模糊的定位果斷的放棄,從新定位產(chǎn)品,而且選擇一個正確的定位,從02年到現(xiàn)在十年如一日的,堅持同樣的述求,其實(shí)只要走對了路,簡單的重復(fù)就是

3、給消費(fèi)者建立價值標(biāo)簽最好的方式。正確的判斷力不至于因品牌訴求的不斷變化,而讓之前的品牌資產(chǎn)累積“打了水漂”。四、優(yōu)秀的執(zhí)行力,渠道控制力強(qiáng);王老吉的渠道創(chuàng)新充分考慮到了“防上火”定位,布局餐飲及特殊通路,尤其是餐飲渠道中的火鍋及川菜館、特殊通路中的網(wǎng)吧、KTV、酒吧等。王老吉的渠道主要分為以下4大類:批發(fā)市場:批發(fā)市場主要是二三線市場的渠道分銷,為王老吉的主要出貨通路,商超:商超又分為KA類及BC類,主要是城市大賣場, 餐飲:按不同菜系進(jìn)行渠道細(xì)分特殊通路:主要涵蓋酒吧、KTV、網(wǎng)吧、社區(qū)店等。餐飲及特殊通路就是王老吉渠道創(chuàng)新的具體表現(xiàn)。渠道創(chuàng)新讓王老吉產(chǎn)品融入到了消費(fèi)者的日常生活,由餐飲渠道走進(jìn)人們飯桌,由網(wǎng)吧、KTV等成為年輕人的休閑飲品。五、量力而行,滾動發(fā)展,在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位。加多寶對于王老吉的推廣一直用著循序漸進(jìn)的方式,不急功近利,也不忽視廣告的力量,銷量一路攀升。從下表的銷量可以看出王老吉穩(wěn)健的步伐。2002年 1.8億元2003年6億元2004年14.3億元2005年25億元(含盒裝2006年40億元(含盒裝2007年約90億元(含