優(yōu)秀工作總結(jié)范文：防雷銷(xiāo)售總結(jié)

1、防雷銷(xiāo)售總結(jié)2011年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去，從八月份入職以來(lái)，對(duì)公司的整個(gè)工作 流程有了全面的了解，現(xiàn)總結(jié)一下這四個(gè)月來(lái)的工作情況，為明年的工作做好準(zhǔn)備。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”。只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。 所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。 四個(gè)月來(lái)公司組織了有關(guān)防雷知 識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座， 我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù) 立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。 隨著社會(huì)的 發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)， 不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、 為自己更好的工作 實(shí)踐作好了預(yù)備。二、熟悉工作流程，認(rèn)真開(kāi)展防雷產(chǎn)品大客戶(hù)銷(xiāo)售工作

2、大客戶(hù)銷(xiāo)售工作是本部門(mén)的首要工作任務(wù)。2011年剛成立的大客戶(hù)部雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展， 但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的成 績(jī)。十月份我與同事參加了深圳國(guó)際安全博覽會(huì)，接觸到了國(guó)內(nèi)幾家大型的集成配套商：烽火集團(tuán)、?？低?、金鵬、大華等， 獲得了寶貴的客戶(hù)資源。九月份開(kāi)始跟進(jìn)南寧軌道交通公司南寧 地鐵項(xiàng)目，已成功開(kāi)展了防雷產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)，讓甲方更加深入了解防雷工程的重要性及對(duì)我司產(chǎn)品的了解。地鐵項(xiàng)目繼續(xù)跟進(jìn)中，進(jìn)展較為順利。同時(shí)，我也開(kāi)發(fā)了一些有潛力的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商， 年后將有一家與公司簽約合作經(jīng)銷(xiāo)商。三、任勞任怨，完成公司交給的工作四個(gè)月來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)雖沒(méi)有較好的業(yè)績(jī)， 但是其中之工作也是很為 煩瑣，其中包

3、括了收集客戶(hù)資源， 思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題及公司資料的郵寄； 客 戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，代理商的調(diào)研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、 傳真資料、銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作。對(duì)于公司交待下來(lái) 的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失反思四個(gè)月來(lái)的工作，我也思量著自己在工作中的不足。 不足有 以下幾點(diǎn)：1、對(duì)于防雷知識(shí)學(xué)習(xí)還不夠深入，在工作實(shí)踐中思考得還不夠 多，不能及時(shí)將一些銷(xiāo)售想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。2、工作觀(guān)念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀(guān)念”做的很不到位， 工作拘泥習(xí)慣。作為公司

4、新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀(guān)念”對(duì)于我們來(lái) 說(shuō)也是重中之首。在近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多防 雷行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需 要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售 第一線(xiàn)的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐， 做好個(gè)人工作計(jì)劃，不斷增加自己的 經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度， 為公 司多做貢獻(xiàn)。篇二：防雷年度工作總結(jié)篇一：2010年度防雷中心工作總結(jié)2010年度防雷中心工作總結(jié)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助、支持下，我中心在本年度主要做到以 下工作。一、能認(rèn)真組織全體工作人員學(xué)習(xí)黨的十七大的路線(xiàn)、方針

5、、政 策，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的重要思想，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)， 做好本職工作，立足崗位，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)科室，做好反腐倡廉工作。二、認(rèn)真組織全體工作人員堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，鞏固和進(jìn)一步全面掌 握有關(guān)防雷規(guī)范和技術(shù)規(guī)定， 服務(wù)社會(huì)，用于提高社會(huì)效益和本 單位的經(jīng)濟(jì)效益。三、樹(shù)立為民服務(wù)思想、建設(shè)清廉、高效的工作作風(fēng)，踏實(shí)做好 防雷工作。1、在全市開(kāi)展的防雷設(shè)施安全檢測(cè)中，業(yè)務(wù)上能熟練掌握相關(guān) 防雷知識(shí)、技能和技術(shù)，工作上能吃苦耐勞，認(rèn)真做好這項(xiàng)工作。 最高按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，絕對(duì)不能存在超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)， 范文寫(xiě)作并要 求實(shí)事求是，不弄虛作假，對(duì)于困難企業(yè)，我們盡量減少收費(fèi)， 但是檢測(cè)質(zhì)量不放松，牢固樹(shù)立人民服務(wù)、質(zhì)量

6、第一的思想，檢 測(cè)了 400余家單位，到帳數(shù)為46萬(wàn)余元，為提高社會(huì)效益和單 位的經(jīng)濟(jì)效益，減少雷電災(zāi)害作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2、在防雷施工方面，因地制宜，嚴(yán)格按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)。3、認(rèn)真做好建（構(gòu)）筑物防雷工程監(jiān)督驗(yàn)收工作，在這項(xiàng)工作中 我們能積極主動(dòng)聯(lián)系，做好臺(tái)帳，宣傳法律、法規(guī)和政策文件精 神，首先從思想上強(qiáng)調(diào)服務(wù)理念，做好甲、乙雙方工作，無(wú)償提 供業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高施工人員素質(zhì)，能按圖要求、監(jiān)督甲、乙雙方 進(jìn)行防雷施工，不管是嚴(yán)寒還是酷暑，始終把好質(zhì)量關(guān)，尤其是 我市投資幾十億圓的大型企業(yè)恒神化纖有限公司戶(hù)外化工裝置 的防雷工程的驗(yàn)收中能按照相關(guān)防雷規(guī)范，要求設(shè)計(jì)單位和施工 單位對(duì)防雷設(shè)計(jì)和防雷施

7、工進(jìn)行整改， 反復(fù)多次，終于驗(yàn)收合格， 為提高化工、建（構(gòu)）筑物防雷工程質(zhì)量作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。四、在以上工作中，要求中心全體人員清廉、勤政，嚴(yán)格持證上 崗，嚴(yán)禁在工作中吃、拿、卡、要，獲得廣大用戶(hù)一致好評(píng)。五、認(rèn)真做好安全工作。一是組織全體人員進(jìn)行安全培訓(xùn)，持證 上崗，強(qiáng)調(diào)工作質(zhì)量安全，不得偽造、涂改記錄，一定要取得第 一手資料數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量第一。二是強(qiáng)調(diào)工作過(guò)程中的安全，要 嚴(yán)格按照工作流程，按規(guī)章制度操作，要求駕駛員不得酒后、疲 勞、賭氣駕車(chē)，要求全體工作人員始終把安全工作和質(zhì)量第一這 兩方面放在首位，然后再?gòu)?qiáng)調(diào)工作效益、速度，認(rèn)真做好夏季高 溫期間的安全工作。六、積極參與單位組織的各種學(xué)習(xí)

8、、衛(wèi)生、工作，保持中心辦公 室的環(huán)境整潔，每天有專(zhuān)人打掃，堅(jiān)持燒水值班制度，室內(nèi)衛(wèi)生 良好，儀表風(fēng)紀(jì)整齊，工作行為規(guī)范，工作井然有序。七、在本年度工作中，存在著組織學(xué)習(xí)少等缺點(diǎn)，在來(lái)年的工作中加以克服。篇二：防雷工作總結(jié)學(xué)校防雷工作總結(jié)在上級(jí)主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 最全面的范文參考寫(xiě)作網(wǎng)站認(rèn)真 貫徹落實(shí)上級(jí)防雷工作指示精神， 不斷改進(jìn)和完善工作方法， 提 高安全防范能力，將事故隱患減少到最低指數(shù)，最大可能的提供 安全保障，確保學(xué)校發(fā)展不受影響。一、高度重視，積極做好防雷安全的宣傳工作我們主要從以下方面落實(shí)這項(xiàng)工作。1、成立防雷安全領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和組織學(xué)校開(kāi)展防雷安全教育工作。通過(guò)會(huì)議

9、進(jìn)行防雷安全宣傳。 學(xué)校堅(jiān)持召開(kāi)防 雷安全工作例會(huì)，分析問(wèn)題討論措施布置工作。 對(duì)包括學(xué)校防雷 安全在內(nèi)的安全問(wèn)題作了詳盡的分析， 并提出了許多需要注意的 問(wèn)題。2、組織防雷安全知識(shí)教育活動(dòng)。學(xué)校組織專(zhuān)門(mén)的防雷知識(shí)講座， 開(kāi)辦專(zhuān)欄，加深學(xué)生的印象。學(xué)生掌握了基本的防雷安全知識(shí)， 增強(qiáng)了防雷安全意識(shí)。學(xué)校還對(duì)全體教職工和學(xué)生進(jìn)行防雷自救的培訓(xùn)，并進(jìn)行實(shí)際演練，使全體教職工掌握到了防雷自救的正確方法和技巧，全面提高了廣大師生防雷安全意識(shí)和防雷 雨實(shí)際能力，從而進(jìn)一步推動(dòng)了學(xué)校防雷教育工作。3、在全校師生員工之中進(jìn)行了一次系統(tǒng)全面的防雷安全檢查。對(duì)學(xué)校各重要部位設(shè)施進(jìn)行了全面的檢查。4、教師堅(jiān)持宣傳

10、防雷知識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生的安全教育。二、推進(jìn)防雷安全責(zé)任制，充分落實(shí)管理責(zé)任與具體措施1、確定重點(diǎn)部位，明確重點(diǎn)部位負(fù)責(zé)人。2、加大檢查力度。三、制定防雷安全緊急預(yù)案安全責(zé)任重于泰山，消防防雷安全無(wú)小事，為了使學(xué)生有效避雷 避汛，舉行避雷自救救助演練，為了使學(xué)生隱患能夠在第一時(shí)間 得到有效控制，并保證學(xué)生能夠處危不亂， 科學(xué)避險(xiǎn)，減少盲目、 慌亂、互傷和自傷事故的發(fā)生，學(xué)校組織防雷防安全演練。四、警鐘常鳴，把工作做細(xì)做實(shí)為避免各種不安全因素的發(fā)生， 每天放學(xué)前一分鐘，任課老師必 須進(jìn)行一次安全教育，學(xué)校值日教師每天巡視校園內(nèi)有否安全隱 患，把一切不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)之中。由于認(rèn)識(shí)明確、措施到位，

11、一年來(lái)，我校從未發(fā)生過(guò)安全方面的 意外事故。安全高于一切，防雷工作任重道遠(yuǎn)，學(xué)校防雷安全工 作是一個(gè)艱巨的長(zhǎng)期的任務(wù)， 不是一勞永逸的事情。我們?cè)诩訌?qiáng) 日常工作管理和階段情況總結(jié)的同時(shí)，樹(shù)立了防患于未然的安全意識(shí)。每名教師都能關(guān)心防雷安全，在全校教職員工的共同努力 下，中心小學(xué)防雷安全工作會(huì)做得更好。保安小學(xué)2014-5-27篇三：防雷工作匯報(bào)蠡縣人民政府2011年度防雷安全工作匯報(bào)（2011 年 12 月 22 日）各位領(lǐng)導(dǎo)：首先，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我縣檢查指導(dǎo)工作表示熱烈的歡迎。我縣始終高度重視防雷安全工作，按照市委、市政府安全生產(chǎn)工作統(tǒng) 一安排部署，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)管理責(zé)任，扎實(shí)開(kāi)展防雷安

12、全 各項(xiàng)工作，全面推進(jìn)防雷規(guī)范化建設(shè)， 確保了人民群眾的防雷安 全。下面，就2011年度防雷安全工作做一簡(jiǎn)要匯報(bào)。一、切實(shí)加強(qiáng)防雷安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。為扎實(shí)有效的落實(shí)各項(xiàng)防雷工作，我縣將防雷減災(zāi)工作納入了安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作范 圍，并多次召開(kāi)會(huì)議，分析防雷安全形勢(shì)，針對(duì)存在問(wèn)題和不足， 科學(xué)、合理的部署防雷安全管理工作，確保防雷安全工作始終處 于縣委、政府的有效管理當(dāng)中。同時(shí)，明確了氣象、安監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、 住建、工商等有關(guān)部門(mén)的責(zé)任，形成了各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)配合的防 雷安全管理機(jī)制，有力推動(dòng)了防雷安全管理工作的順利開(kāi)展。在縣財(cái)政非常困難的情況下， 仍然落實(shí)了三萬(wàn)元防雷經(jīng)費(fèi)， 并將防 雷減災(zāi)經(jīng)費(fèi)列入了本

13、級(jí)財(cái)政預(yù)算。二、規(guī)范和完善氣象行政審批流程。將防雷裝置圖紙審核、竣工驗(yàn)收納入了行政許可審批流程， 房地產(chǎn)項(xiàng)目、縣固定資產(chǎn)投資等 項(xiàng)目防雷裝置圖紙審核、 竣工驗(yàn)收納入了行政許可聯(lián)辦流程。 行 政許可職權(quán)目錄和流程圖在蠡縣政府信息網(wǎng)上向社會(huì)公布。將行政許可事項(xiàng)全部納入了行政服務(wù)大廳，截至目前共參加聯(lián)合踏勘項(xiàng)目10個(gè)，參加聯(lián)合審圖項(xiàng)目21個(gè)，受理防雷裝置設(shè)計(jì)審核項(xiàng)目21個(gè)。三、 扎實(shí)開(kāi)展防雷安全專(zhuān)項(xiàng)檢查。2011年3月下旬，組織氣象、安監(jiān)、公安消防等部門(mén)開(kāi)展了防雷安全生產(chǎn)大檢查，對(duì)全縣易燃易爆場(chǎng)所、通訊電力、人員密場(chǎng)所進(jìn)行了防雷設(shè)施安全檢測(cè)，并 全部形成書(shū)面檢測(cè)報(bào)告書(shū)，對(duì)合格單位頒發(fā)了防雷設(shè)施合格證

14、 書(shū)，對(duì)存在安全隱患的單位下達(dá)了整改意見(jiàn)書(shū)，并要求其限期 整改復(fù)測(cè)。2011年10月至11月，對(duì)加油站等?；髽I(yè)實(shí)施了 第二次防雷檢測(cè)，檢查液氨、化工、液化氣站、加油站等易燃易 爆?；髽I(yè)50多家，防雷檢測(cè)覆蓋率達(dá)到了100%對(duì)存在防雷安全隱患的企業(yè)下達(dá)了限期整改通知書(shū)，督促相關(guān)企業(yè)按要求進(jìn)行整改。 同時(shí)， 嚴(yán)格落實(shí)了重點(diǎn)危險(xiǎn)源月巡查制度，建立健全了全縣防雷安全生產(chǎn)管理臺(tái)賬。2011度蠡縣各監(jiān)管企業(yè)沒(méi)有發(fā)生雷電災(zāi)害重特大 事故。四、加大防雷科普宣傳力度。 結(jié)合利用“ 3.23氣象日”、“5.12防災(zāi)減災(zāi)日”、“安全生產(chǎn)月”、“12.4法制宣傳日”等活動(dòng)，采用廣播、電視、手機(jī)短信、明白紙、條幅標(biāo)

15、語(yǔ)等多種形式，廣 泛開(kāi)展了防雷減災(zāi)法律法規(guī)和雷電防護(hù)、災(zāi)情處置常識(shí)、隱患排查治理的宣傳。組織氣象部門(mén)深入鄉(xiāng)村， 開(kāi)展防雷科普知識(shí)下鄉(xiāng) 活動(dòng)，向公眾講解防雷避險(xiǎn)常識(shí)，發(fā)放防雷減災(zāi)科普材料1000余份。通過(guò)廣泛宣傳，提高了社會(huì)防雷減災(zāi)意識(shí)，增強(qiáng)了公眾防 雷減災(zāi)能力。五、強(qiáng)化雷電災(zāi)害應(yīng)急處置能力建設(shè)。按照河北省防雷減災(zāi)管理辦法，結(jié)合我縣實(shí)際，修訂完善了雷電災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案。組織開(kāi)展了雷電災(zāi)害突發(fā)事件應(yīng)急處置演練，提高了災(zāi)害處置水 平。充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣象信息服務(wù)站、氣象信息員的作用，多渠道 調(diào)查統(tǒng)計(jì)各地雷災(zāi)。根據(jù)災(zāi)情程度組織有關(guān)部門(mén)迅速啟動(dòng)雷電災(zāi) 害應(yīng)急預(yù)案，將雷電災(zāi)害降到最低。2011年我縣防雷安全生產(chǎn)工

16、作雖然取得了一定成績(jī)，公眾防雷安全意識(shí)得到很大提高，但 與上級(jí)的要求仍存在差距， 在今后的工作中，我們將以此次考核 為契機(jī)，進(jìn)一步加大工作力度，完善工作措施，不斷推進(jìn)防雷安 全工作再上新臺(tái)階。篇三：防雷中心個(gè)人工作總結(jié)防雷中心個(gè)人工作總結(jié)在緊張而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)地，我走完了 2007年的路程， 踏上了名為2008年的大道。一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指點(diǎn)下， 在同事的幫助下，我通過(guò)自己的不懈努力， 較好地完成了各項(xiàng)工 作和學(xué)習(xí)任務(wù)。現(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：一、履行職責(zé)情況：1、由于只有防雷中心兩位領(lǐng)導(dǎo)加我 3人在完成防雷工程方面的 工作，在工期緊張時(shí)我的工作量非常大，平時(shí)經(jīng)常晚上加班，雙 休日很少休息。雖然防雷工程實(shí)際操作時(shí)很辛苦， 工程前期的現(xiàn) 場(chǎng)勘察、器材確定、工具準(zhǔn)備工作細(xì)致而煩瑣，現(xiàn)場(chǎng)施工作業(yè)強(qiáng) 度高，但我還是努力地盡我的最大力量去完成這些工作。11月21日至11月24日這四天，盡管天氣非常冷，我仍然每天6點(diǎn)起床（天還沒(méi)亮），7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)趕到工地施工，并在寒風(fēng)中一直忙 到下午5點(diǎn)天黑回來(lái)。其間21日早上我5點(diǎn)半不到就起床了， 7 點(diǎn)前趕到工地時(shí)許多人才剛起來(lái)；24日那天是周六，我仍如前三 天那樣從早上一直在工地忙到下午5點(diǎn)。這只是我平時(shí)工作時(shí)的一