打造高效銷售團隊

1、打造高效銷售團隊籌劃方案 一概要： 針對公司目前所處形勢，面臨員工暫時短缺狀況，充分利用己有資源 發(fā)揮員工最大潛力創(chuàng)立高效銷售團隊已成當(dāng)務(wù)之急！如何創(chuàng)立，本人 有幾點意見，如下 二實施方案： 根據(jù)公司營銷策略，其實可把開拓代理商與進學(xué)校講班與維護售后分 開，市場部主要負(fù)責(zé)開拓市場，維護客戶群。另再設(shè)一講學(xué)效勞部， 專門負(fù)責(zé)進學(xué)校講課和并輔助處理售后效勞等工作！這局部員工一律 使用大學(xué)生兼職。三可行性分析：(1)于業(yè)務(wù)員：公司目前各大片區(qū)員工數(shù)一般在兩到三人左右，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開拓同時 又負(fù)責(zé)講學(xué)售后效勞，有時難免會因為時間方面造成辦事效率下降！ 針對這一狀況，何不把二者分開！其實，假設(shè)只負(fù)責(zé)開拓市

2、場，各片區(qū) 一到兩人完全足夠！舉例證明： 目前公司大局部片區(qū)都是由三個市組成，一個市打七個縣 計算，三個片區(qū)共二十多個縣。一個學(xué)期四個月多月，一百二十多天。 一個業(yè)務(wù)員完全能夠同時做好這局部區(qū)域的各種工作。其可有著相當(dāng)充裕的時間與代理商溝通協(xié)調(diào)。由于只負(fù)責(zé)與代理商協(xié) 調(diào)，辦事效率也會得到相當(dāng)?shù)奶岣?。同時到了后期由于代理商體系己 經(jīng)完善，不用花費時間到開拓市場中去，其就可以專心做好維護工作 , 不再需要兼職。一個人可直接統(tǒng)籌全局。 2于兼職大學(xué)生：目前XX各大市區(qū)均有師X營銷類高校，資源豐富。同時由于是大學(xué)生，想社會實踐的愿望相當(dāng)迫切。但由于其受當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境影響，其 不能得到像在大城市一樣的多種

3、時機！只能從事著各種低廉的沒有什 么實質(zhì)鍛煉的崗位，并且這些崗位還相當(dāng)緊俏。但這些兼職大軍中不 乏有難得的人才，其只是沒有得到時機。針對這一狀況，公司何不招 進這一局部群體。給他們以稍高于當(dāng)?shù)丶媛毿星榈募媛殐r格，一定能 招到滿意的人選。3"* 公司：A 公司目前一月為一位沒有任何業(yè)績的員工的付出： 1000 底薪 +900 住宿補助 +600 左右的差旅費二 2500 元這 2500 元的付出沒有給公司帶來任何利益。該業(yè)務(wù)員給公司帶來虧損。B兼職大學(xué)生：公司一月為其的付出：一月計算有10天使用兼職， 一天按 50 元計算講班兼職費每天 100 元，活動維護兼職每天 50 元, 講 班

4、費用公司只承當(dāng) 50 元，剩下 50 元由片區(qū)主管承當(dāng)。公司為其 支付 兼職費 500+ 車費 300 元二 800 注：由于兼職皆有當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生，所以不會存在住宿費用。分析：公司為一個一月沒有任何業(yè)績的員工的付出價值其實可以同時 利 用到三個非常不錯的大學(xué)生兼職。三個人的力量難道還沒有一個不 能創(chuàng) 造任何業(yè)績的員工強？ 同時兼職是無底薪制，在之后一系列的維護售后效勞方面一樣還是可 以 利用到這些兼職資源。需要時候就可以聯(lián)系！按天數(shù)計算報酬，其 費用 肯定比底薪制低。但辦事效率卻不會下降。學(xué)習(xí)機目前己經(jīng)普遍 化，沒 有高端技術(shù)而言，對于大學(xué)生來說熟悉產(chǎn)品對他們來說非常容 易。 四操作方案1 片區(qū)

5、主管利用網(wǎng)上發(fā)布招聘信息或者利用一天時間到高校X 貼招聘 信息，平均 75 元一天的兼職報酬， 于二級城市來說會是一個相當(dāng)高 額的報 酬！很多同學(xué)會來挑戰(zhàn)！ 規(guī)定一個面試時間， 選出優(yōu)秀的人才 ! 注：由于 大學(xué)生也要上課，所以可多項選擇幾位，最好是選大三大四的同 學(xué)，其理論 成熟，辦事能力強，同時由于處于臨近畢業(yè)時期， 課程相 對來說非常少。 不易產(chǎn)生沖突。多項選擇幾位同時也能又更大的靈活性， 兼職是沒有底薪制。 多項選擇幾位，候選人多，到了用人的時候就可有很 多項選擇擇。這位不能來， 還能換下一位。不易出現(xiàn)人手缺乏狀況。因為 是按人頭天數(shù)計算報酬， 所以多項選擇幾位對公司也沒有任何負(fù)面影響

6、。2 給選出來同學(xué)發(fā)放產(chǎn)品資料，通用演講稿，介紹學(xué)習(xí)機知識，行情 ! 讓 其了解公司情況。注：由于兼職為大學(xué)生， 其領(lǐng)悟力強，又只負(fù)責(zé)演講和輔助售后等工 作， 工作單一，其能能很快熟悉各環(huán)節(jié)。3 業(yè)務(wù)員通過經(jīng)銷商聯(lián)系好學(xué)校后，通知一到兩個同學(xué)過來演講！演 講 完后留下業(yè)務(wù)員的！業(yè)務(wù)員處理后續(xù)事宜！ 注：上述操作方案，可能會造成業(yè)務(wù)員工作量太大的假象，其實不然 仔細(xì)想想業(yè)務(wù)員只負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商溝通，處理售后等業(yè)務(wù)！其只要合理 規(guī)劃自己的行程安排。其一定能夠辦到！同時這樣又能創(chuàng)造更大的業(yè) 績，何樂而不為！五開展策略1 目前的問題：1員工辦事效率低下。木人認(rèn)為，公司目前還不適合全面開花策略，而臨品牌、營

7、銷渠道等 方而的影響，穩(wěn)扎穩(wěn)打其實是最好的方案，假設(shè)還是像現(xiàn)在這樣前期先 著手全而鋪貨，鋪好后再來一個一個的做。這樣的話其實浪費了很多 精力，并且效果也不會怎么好，試想一下，假設(shè)一個經(jīng)銷商，你在兩個 月之前就與他溝通了，但到了兩個月之后再去和他正式合作，讓他再 去聯(lián)系學(xué)校，我想這時他的積極性己經(jīng)隨著時間的流逝消失殆盡了 吧。再去找他合作，相當(dāng)于還要走一次以前走過的路，還得解釋。等 于以前那次的拜訪白去了。白白浪費時間。 2團隊集權(quán)制，嚴(yán)重影響到業(yè)務(wù)員的工作積極性。2 解決方案 1這樣的話何不我們來一個乘勝追擊呢？當(dāng)為經(jīng)銷商排除一切問 題后就促使他立馬聯(lián)系學(xué)校，人都是有新奇勁的，在這個時候的他積

8、 極性是最高的。一般與經(jīng)銷商從聯(lián)系到正式合作這個過程我認(rèn)為不應(yīng) 超過半個月！超過了就容易使經(jīng)銷商產(chǎn)生繁瑣厭惡情緒！覺得我們辦 事拖拖拉拉。經(jīng)銷商永遠(yuǎn)只會站在他的角度想問題，他不會想到你很忙！這樣的話，其實我們可以一步一步的做。沒有精力做的，先不要管他。等做好了這件再去做下一件。這樣良性循環(huán)下去。這樣做的話其實用不著那么多業(yè)務(wù)員。一兩個市一個業(yè)務(wù)員已是非常足夠。同時這樣的話我們也可以充分利用廉價高效的兼職資源。讓其不會出現(xiàn)混 亂局而！2做到真正的按勞所得。公司只要拿出決心，這樣的方法很簡單。 六風(fēng)險與躲避1 管理風(fēng)險 1 由于兼職大學(xué)生為不穩(wěn)定群體，容易岀現(xiàn)流失狀況！同時需要 更新?lián)Q代！2兼職生

9、畢竟是兼職生其不能像正式員工那樣對公司產(chǎn)生極度的 熱情！可能會出現(xiàn)消極怠工情況！2 市場風(fēng)險公司與主管都得承當(dāng)一局部資金風(fēng)險，假設(shè)兼職生不能很好的講班與售 后效勞，其不能創(chuàng)造出利益。3.應(yīng)對措施1多招些待定兼職生，防止人手缺乏狀況，同時必要的話與兼職 生簽訂書而協(xié)議，確定違約責(zé)任！2大學(xué)生是個喜歡新鮮樂于交友的群體，假設(shè)做到與其真誠相待， 搞好私人關(guān)系。消極怠工情況其實得到很好的防止，何況還有初試那 一關(guān)。對那些人品不行的人首先就應(yīng)當(dāng)拒絕。人品應(yīng)大于能力。3公司承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險問題，在這里其實還沒有公司為一個不能為公 司創(chuàng)造任何利益的員工的付出得多！其實并不高昂！但假設(shè)能取得成功 其卻能給公司創(chuàng)造出比正式員工更大的利益。真正的成功營銷之路， 不可能是一味借鑒延續(xù)，要開展就得不斷創(chuàng)新，只能在探索中前進！ 利用不大的付出探索，其實并不是所謂的浪費！而是為不斷開展鋪路 而己！何況其不是盲