最新營銷年度工作計劃格式

1、最新營銷年度工作方案格式、市場分析。年度銷售方案制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的 分 析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu) 劣勢 分析以及競爭威脅和存在的時機，通過 swot 分析，從中了解市 場競爭 的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資源配 置, 使其 利用最大化。比方，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢： 產(chǎn)品檔 次 向上走，渠道向下移通路精耕和深度分銷，寡頭競爭初露端倪， 營 銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的 " 精 神" 綱領(lǐng)， 是營銷工

2、作的方向和 "靈魂" ，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操 作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵 蓋了如下幾方面的 內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達 " 營銷生活化，生活營銷化 ".2、實施深度分銷 ，樹立決戰(zhàn)在終端的思想 ，有方案、有重點地 指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、 價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合 策 略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達 "兩高一差 " ，即要堅持 "運作差異化 , 高價位、高促銷 " 的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思

3、路確實定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而 且還 與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此 , 在以往的年度銷售 方案中, 都 曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理 的 銷售目標(biāo)制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額 ，按照一定增長比例 ,比方 20%或 30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅表達在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人， 量化到人 , 并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系， 做一個經(jīng)營型的營銷人才 , 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)

4、構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn) 品。 比方，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品 abc 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 a 高價、 形象 利潤產(chǎn)品：b平價、微利上量產(chǎn)品c 低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn) 品=2:3 : 從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)確實認(rèn) , 使其銷售目 標(biāo)的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有 力 保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策 略：1、 產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路， 產(chǎn)品進入市場， 要 充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品 組合戰(zhàn) 斗群, 防止單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊， 同時， 強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以